置业顾问工作心得体会（5篇）.docx

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1、 置业顾问工作心得体会（通用5篇）置业参谋工作心得体会1 迈出大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去解这个社会。学校为把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年11月我到上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习

2、已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开视野、增长见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达学校要求的实习目的。为表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利筹划销售多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置

3、和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 时间过的很快，近半年的实习工作已经完毕，我通过实践学到很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献，更为以后的工作制造辉

4、煌业绩做铺垫。 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。 置业参谋工作心得体会2 通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越深厚，从之前的不解、感兴趣到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出以下几点： 1、在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责

5、人，人员构成有具体的解。固然，对你所在的销售部门进展细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。 2、我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。 3、不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友

6、，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。 4、自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 5、当自己业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗寻常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别

7、人跟你是站在一个平台的，别人的”业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多思索。 6、地产销售竞争剧烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有铺张时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会消失一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错。没有激情。这个时候不是由于你的激情用光。是由于你内心的目标已经实现。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人

8、生有正确的方向。 实习建议 通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要查找需求客户群体，正确的解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是解客户需求的打算性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你

9、所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。所以通过我在学校的专业学问的学习和实习当中所得阅历的比拟我觉得像我们市场营销专业的学生必需要把握以下几点； 1、较强的专业学问（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信 服放心） 2、宽阔的学

10、问面（跟不同的客户沟通，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人谈天的内容不同沟通会更开心） 3、擅长发觉客户需求的眼睛（依据谈天的内容要准时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济力量可以承受的范围） 4、擅长倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担忧的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关怀的问题那么也是不胜利的沟通） 5、擅长学习和沟通的力量（做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的力量，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要胜利的把产品推销出去你必需学

11、习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面） 6、要永久懂得实践是检验真理的唯一标准（在没接触一件事情之前，永久不要下结论。比方打电话挺简洁的一件事情，但要胜利的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的兴趣到过来工程详细解真的很不简单。所以永久也不要小看任何一件事） 置业参谋工作心得体会3 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头参加中原进展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一

12、向憧憬的工作，多谢我的经理给了我这个进展的好时机，踏入销售这一行列中，熟悉一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。 记得我来时的运气比拟好，其次天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，固然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。 前二个月，都是担当见习置业参谋，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很情愿

13、去教我学问，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有必需的熟悉。 虽然刚开头还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告知自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份，正式升上为实习置业参谋。开头真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也布满信念。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的

14、来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓舞吧。 其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变本领，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！ 下半年，也是新的开头。同样的，对于将来，我布满了期盼，期望自我还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。 置业参谋工作心得体会4 来到销售部已经有1个半月，经受了xx的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进展总结，

15、让自我在总结中得到更多的成长。 整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的熟悉，也学习到了许多东西，详细如下： 1、做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xx_身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是持续了激情，专心的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是

16、能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从xx部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业参谋，能够让我在个人潜力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要急躁，而且要心里布满期望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自我对自我的产品没有信念，对自我的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自我多专心一点，说不定就能成交了。 好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。同时

17、技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，许多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，能够节约许多钱。担当置业参谋以后，我明白，高价销售，能够为企业制造更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多优待，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。 2、以感恩的态度来应对一切事情 和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自我的抱负，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xx_是一齐工作的，之后由于各种缘由而做了物管，但是她还是很

18、想从事置业参谋工作。xx也很忠厚狡猾，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业参谋。每个人都有幻想，但是并不是每个人都情愿为了自我的幻想而付出，实现幻想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习置业参谋，我就应很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也就应多些学习。 3、扬长避短 进入xx房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多时机改掉自我的缺点。对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强。 在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。 5月工作规

19、划： 1、5月，努力接待客户，实现300万的认购 2、利用空闲时间，学习完市场营销 3、把xx开盘的的详细执行状况写下来，作为案例分析。 4、写两篇文章，一个以别墅为讨论工程，一个以本地整体市场为讨论对象，题目待定 5、多向主管和筹划经理学习。 置业参谋工作心得体会5 一转瞬间，进入“*房地产询问有限公司”工作的时间也将近3个月，回想起在工作中的点点滴滴，感慨万千。7月马上过去，8月马上降临。这意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工作新局面，更好地完成自己的第一个五年规划突破自我，完善自我。 还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作

20、上都有哪些流程和该做什么。在不懂城区楼盘分布图的我，只能借用地图的方位去感觉楼盘的位置，花一周的时间跑遍整个八步楼盘图，我是用走去实现，用汗水去明白。尽管自己的开头是那么的艰辛，每天早上6：0023：00才得以休息，我明白我自己要做什么，自己要弥补什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我最终在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名置业参谋并不是那么简洁的事。原本以为买卖房子是一个很简洁的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简洁，从找到客户，了解客户需求，配对优势房源，满足下定金，最终成交（改名/过户）。这买卖房

21、子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的简单，甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。客户闲麻烦，我们更麻烦呢。 不过麻烦归麻烦，很多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积存阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。 在此我要感谢那些曾给我信念的店长，给我帮忙，给我关心的德亮，给我支持的小泊，给我时机的魏哥，给我士气的父母，还有那些对我有所期盼的亲朋好友，感谢您们！ 我信任每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。为我所在的公司奉献我的一点点力气。同时盼望公司越办越好，也愿我有一个美妙的前景。