人际沟通与吸引.pptx

《人际沟通与吸引.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人际沟通与吸引.pptx（143页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、会计学1人际沟通与吸引人际沟通与吸引一、人际沟通的概念一、人际沟通的概念n n沟通：沟通：n n人与人之间的信息交流过程。人与人之间的信息交流过程。第1页/共143页n n设想这是一设想这是一种什么情境种什么情境下的沟通？下的沟通？第2页/共143页n n道别道别?或者是引荐？或者是引荐？第3页/共143页n n争论？争论？n n但也是但也是沟通的沟通的一种形一种形式式第4页/共143页第5页/共143页n n沟通：人与人之间的信息交流过程。沟通：人与人之间的信息交流过程。n n此外的信息包括哪些内容？此外的信息包括哪些内容？第6页/共143页n n沟通的意义？沟通的意义？n n（阅读（阅读P

2、253）归纳沟通的意义）归纳沟通的意义第7页/共143页n n想象一下想象一下n n在食堂遇到一位有五年没有见面的中学同在食堂遇到一位有五年没有见面的中学同学的情景学的情景第8页/共143页三、沟通的结构三、沟通的结构n n（一）信息源（一）信息源n n信息源是具有信息并试图进行沟通的人。信息源是具有信息并试图进行沟通的人。n n决定沟通对象，并决定沟通的目决定沟通对象，并决定沟通的目的。第9页/共143页n n（二）信息（二）信息n n信信息息是是沟沟通通者者试试图图传传达达给给别别人人的的观观念念和和情情感。感。第10页/共143页n n（三）通道（三）通道n n通道所指的是沟通信息所传达

3、的方式。通道所指的是沟通信息所传达的方式。n n我们接收信息的通道都有哪些？我们接收信息的通道都有哪些？第11页/共143页n n（四）信息接受者（四）信息接受者n n信息接受者指接受来自信息源的信息的人。信息接受者指接受来自信息源的信息的人。第12页/共143页n n（五）反馈（五）反馈n n在在沟沟通通过过程程中中，沟沟通通的的每每一一方方都都在在不不断断地地将将信信息息回回送送另另一一方方，这这种种回回返返过过程程就就称称作作反馈。反馈。第13页/共143页n n（六）障（六）障碍碍n n人类的沟人类的沟通经常发通经常发生障碍。生障碍。第14页/共143页n n什么情况下容易误解他人？什

4、么情况下容易误解他人？第15页/共143页（七）背景：沟通发生的情境（七）背景：沟通发生的情境第16页/共143页第二节沟通的类型第二节沟通的类型n n我们平时所常用的沟通类型（或方式）有我们平时所常用的沟通类型（或方式）有哪些？哪些？第17页/共143页一、语词沟通和非语词沟通一、语词沟通和非语词沟通n n语词沟通是指以语词符号实现的沟通。语词沟通是指以语词符号实现的沟通。n n语词沟通是最为主要的最为重要的沟通。语词沟通是最为主要的最为重要的沟通。第18页/共143页n n非语词沟通：借助于非语词符号，如姿势、非语词沟通：借助于非语词符号，如姿势、动作、表情等等实现的沟通。动作、表情等等实

5、现的沟通。第19页/共143页n n非语词沟通的实现有三种方式。非语词沟通的实现有三种方式。n n第第一一种种方方式式是是通通过过动动态态无无声声性性的的目目光光、表表情情动动作作、手手势势语语言言和身体运动等实现的沟通。和身体运动等实现的沟通。n n即为动态无声的沟通即为动态无声的沟通第20页/共143页n n第二种方式是通过静态无声性的身体姿势、第二种方式是通过静态无声性的身体姿势、空间距离及衣着打扮等实现的沟通。空间距离及衣着打扮等实现的沟通。n n即为静态无声的沟通即为静态无声的沟通第21页/共143页n n第三种非语词的声音。第三种非语词的声音。n n如重音、声调的变化，哭、笑、干咳

6、、停如重音、声调的变化，哭、笑、干咳、停顿等等来实现的。顿等等来实现的。第22页/共143页二、口语沟通与书面沟通二、口语沟通与书面沟通n n口语沟通是指借助于口头语言实现的沟通。口语沟通是指借助于口头语言实现的沟通。n n一般是指面对面的口语沟通。一般是指面对面的口语沟通。第23页/共143页如何进行有效的交谈？如何进行有效的交谈？n n与每个人的社会交往有关的口语沟通，即与每个人的社会交往有关的口语沟通，即是平时人们的交谈是平时人们的交谈n n说说：如何进行交谈？说说：如何进行交谈？第24页/共143页如何如何“听听”n n耐心耐心n n虚心虚心n n会心会心第25页/共143页如何如何“

7、谈谈”n n（1）注意选择话题。）注意选择话题。n n（3）注重对话。）注重对话。n n（3）注意转换话题。）注意转换话题。第26页/共143页第三节身体语言的沟通第三节身体语言的沟通n n身体语言？身体语言？第27页/共143页第28页/共143页n n照片上人照片上人物的心情物的心情？第29页/共143页第30页/共143页n n所谓身体语言，指非语词性的身体信号，所谓身体语言，指非语词性的身体信号，包括目光与面部表情、身体运动与触摸、包括目光与面部表情、身体运动与触摸、身体姿势与外表、身体之间的空间距离等。身体姿势与外表、身体之间的空间距离等。第31页/共143页一、目光与面部表情一、目

8、光与面部表情n n目光与面部表情是沟通中最为重要的身体目光与面部表情是沟通中最为重要的身体语言。语言。n n从下面的照片中能看到这种重要性。从下面的照片中能看到这种重要性。第32页/共143页n n目光？目光？n n表情？表情？第33页/共143页n n目光？目光？n n表情？表情？第34页/共143页第35页/共143页二、身体运动与接触二、身体运动与接触n n身身体体运运动动语语言言与与人人们们日日常常生生活活的的关关系系是是很很密切的。密切的。第36页/共143页第37页/共143页n n研研究究发发现现，人人们们通通常常使使用用的的主主要要的的身身体体运运动动语语言言及及其其重重要要意

9、意义有：义有：n n摆摆手手：制制止止或或否否定定：双双手手外外推推：拒绝拒绝n n双双手手外外摊摊：无无可可奈奈何何：双双臂臂外外展：阻拦展：阻拦n n搔搔头头皮皮或或脖脖颈颈：困困惑惑：搓搓手手和和拽衣领：紧张拽衣领：紧张n n拍拍脑脑袋袋：自自责责：耸耸肩肩：不不以以为为然或无可奈何然或无可奈何第38页/共143页n n触摸：人与人之间身体的接触触摸：人与人之间身体的接触n n触摸被认为是人际交往中最有力的方式触摸被认为是人际交往中最有力的方式n n为什么为什么第39页/共143页n n“我喜欢拥抱胜过我喜欢拥抱胜过亲吻亲吻”第40页/共143页第41页/共143页第42页/共143页第

10、43页/共143页n n触摸被认为是人际触摸被认为是人际交往最有力的方式。交往最有力的方式。第44页/共143页n n图中两图中两个握手个握手的区别的区别？第45页/共143页三、姿势与装饰三、姿势与装饰n n姿势与装饰是另一种容易觉察的沟通途径。姿势与装饰是另一种容易觉察的沟通途径。n n（一）姿势（一）姿势n n在在需需要要表表示示对对别别人人尊尊敬敬的的情情境境中中，如如与与上上级级谈谈话话，我我们们的的坐坐姿姿自自然然就就比比较较规规范范、腰腰板挺直、身体稍稍前倾。板挺直、身体稍稍前倾。第46页/共143页第47页/共143页第48页/共143页第49页/共143页n n（二）装饰（二

11、）装饰n n1装饰所起的沟通作用是自然发生的。装饰所起的沟通作用是自然发生的。第50页/共143页第51页/共143页n n2化化妆妆本本身身的的含含义义，就就是是更更有有效效地地和和他他人人显显示自己。示自己。n n佩佩戴戴首首饰饰、整整容容等等，本本质质上上都都是是化化妆妆的的延延伸。伸。n n化妆也是一种特殊的身体语言和沟通方式。化妆也是一种特殊的身体语言和沟通方式。第52页/共143页第53页/共143页n n3吸吸烟烟。在在现现代代社社会会中中，吸吸烟烟成成了了青青年年人人自自我显示的一个重要方面。我显示的一个重要方面。第54页/共143页第55页/共143页第56页/共143页n

12、n4携携带带品品有有两两种种，一一种种是是能能够够比比较较方方便便地地随随身身携携带带的的物物品品，在在女女性性主主要要是是提提抱抱、手手袋袋等等，在在男男性性则则主主要要是是公公文文包包和和密密码码箱。箱。n n另另一一种种携携带带品品不不能能随随时时带带在在身身边边，如如自自行行车车、汽汽车车等等，它它是是人人们们自自我我说说明明的的一一种种特特殊殊的的物物体体语语言言。它它们们是是人人体体语语言言的的扩扩展和延伸。展和延伸。第57页/共143页三、人际空间与沟通三、人际空间与沟通n n人际空间：人际空间：n n人与人之间的空间人与人之间的空间距离距离第58页/共143页（一）、人际空间的

13、需要（一）、人际空间的需要n n人人与与人人之之间间的的所所保保持持的的空空间间距距离离，直直接接反反映着彼此相互接纳的水平。映着彼此相互接纳的水平。第59页/共143页n n一一个个人人的的自自我我空空间间只只允允许许已已经经在在心心理理上上建建立立起起了了安安全全感感、情情感感上上已已经经接接纳纳的的人人来来分分享享。空空间间距距离离的的接接近近与与情情感感接接纳纳水水平平成成正正比例关系。比例关系。第60页/共143页（二）人际距离与沟通（二）人际距离与沟通n n1亲密距离亲密距离n n亲亲密密距距离离的的近近范范围围就就是是身身体体的的充充分分接接近近或或直接接触。直接接触。n n亲亲

14、密密距距离离只只限限于于在在情情感感联联系系高高度度密密切切的的人人之间使用。之间使用。第61页/共143页n n亲密距离亲密距离第62页/共143页n n2个人距离个人距离n n个人距离是朋友之间进行沟通的适当距离。个人距离是朋友之间进行沟通的适当距离。n n这这是是个个可可以以隔隔断断体体热热与与气气味味交交流流，同同时时又又可可以以相相互互握握手手，并并保保持持正正常常视视觉觉沟沟通通的的距距离。离。第63页/共143页第64页/共143页第65页/共143页n n3社交距离社交距离n n沟沟通通中中保保持持的的距距离离变变为为社社交交距距离离，意意味味着着沟通不带有任何个人情感联系的色

15、彩。沟通不带有任何个人情感联系的色彩。n n亲亲密密距距离离与与个个人人距距离离通通常常都都是是在在非非正正式式的的社社交交场场合合中中使使用用，而而社社交交距距离离则则用用于于正正式式的社交场合。的社交场合。第66页/共143页n n社交距离社交距离第67页/共143页4公共距离公共距离n n公公共共距距离离是是公公开开演演说说时时演演说说者者与听众所保持的距离。与听众所保持的距离。第68页/共143页n n公众距离公众距离第69页/共143页（三）个人空间位置与沟通（三）个人空间位置与沟通n n人人与与人人之之间间的的空空间间位位置置关关系系，会会直直接接影影响响个人之间的沟通过程。个人之

16、间的沟通过程。第70页/共143页n n研究发现，随着沟通过程中所保持的距离研究发现，随着沟通过程中所保持的距离不同，沟通也会有不同的气氛背景。在较不同，沟通也会有不同的气氛背景。在较近距离内进行沟通，容易造成融洽、合作近距离内进行沟通，容易造成融洽、合作的气氛。的气氛。n n而当沟通的距离较大时，则很容易造成敌而当沟通的距离较大时，则很容易造成敌对、相互攻击的气氛。对、相互攻击的气氛。第71页/共143页n n沟通中空间位置的不同，还直接导致沟通沟通中空间位置的不同，还直接导致沟通者具有不同的沟通的影响力。者具有不同的沟通的影响力。n n泰勒等人发现，沟通情境中不同位置的作泰勒等人发现，沟通

17、情境中不同位置的作用是不一样的。有些位置对沟通的影响力用是不一样的。有些位置对沟通的影响力较大，有些位置则影响力较小。较大，有些位置则影响力较小。n n而位居有利位置的人，会取得对其他人特而位居有利位置的人，会取得对其他人特殊的影响力。殊的影响力。第72页/共143页第四节第四节 人际吸引的条件人际吸引的条件n n人际吸引：人与人之间的相互接纳和喜欢。人际吸引：人与人之间的相互接纳和喜欢。n n平时我们一般喜欢什么样的人？平时我们一般喜欢什么样的人？第73页/共143页n n我们喜欢的人可能各种各样，但归结起来，我们喜欢的人可能各种各样，但归结起来，必须满足以下几个方面的条件。必须满足以下几个

18、方面的条件。第74页/共143页一、熟悉一、熟悉n n有的教材也称此条件称为有的教材也称此条件称为“邻近性邻近性”n n能能够够相相互互接接触触、彼彼此此之之间间存存在在交交往往的的可可能能性，是人际吸引的前提条件。性，是人际吸引的前提条件。第75页/共143页应该如何解释接近性吸引呢？应该如何解释接近性吸引呢？n n距离近的个体彼此容易接触，这是显而易距离近的个体彼此容易接触，这是显而易见的。见的。n n我们从认识的人中选择朋友。住得近使得我们从认识的人中选择朋友。住得近使得两个人很方便接触，这影响到了交往的利两个人很方便接触，这影响到了交往的利益和成本的平衡，这一点在社会交换理论益和成本的

19、平衡，这一点在社会交换理论中很受重视。中很受重视。第76页/共143页如何运用邻近性原理如何运用邻近性原理n n其其一一，只只要要有有可可能能，积积极极地地设设计计经经常常“偶偶然然”见面的机会决定了谁将认识另一个人。见面的机会决定了谁将认识另一个人。n n例例如如，在在教教室室中中，如如果果你你想想结结交交新新朋朋友友，你你应应该该在在两两个个可可能能的的人人选选之之间间选选择择一一个个座座位位，而而不不是是坐坐在在最最后后排排或或者者旁旁边边的的空空位位子子上。上。第77页/共143页n n其二，感到孤独时，应该参与到各种各样其二，感到孤独时，应该参与到各种各样的业余文化生活中，这样有利于

20、多与他人的业余文化生活中，这样有利于多与他人相接触，增加了与人打交道的机会。相接触，增加了与人打交道的机会。第78页/共143页二、个人特征二、个人特征n n（一）才能与人际吸引（一）才能与人际吸引n n一一个个人人的的有有没没有有才才能能或或才才能能大大小小与与他他的的人人际际吸吸引引力力高高低低有有密密切切关关系系。一一般般来来说说，在在其其他他条条件件相相当当时时，一一个个人人越越有有才才能能就就越越受受人喜欢。人喜欢。第79页/共143页犯错误效应犯错误效应n n同同这这种种十十全全十十美美的的人人相相比比，人人们们对对有有能能力力但但同同时时又又有有一一些些小小毛毛病病、小小缺缺点点

21、的的人人更更为为喜欢，这即是著名的犯错误效应。喜欢，这即是著名的犯错误效应。第80页/共143页n n尝试分析犯错误效应的原因尝试分析犯错误效应的原因第81页/共143页n n（二）外貌吸引力（二）外貌吸引力n n外外貌貌在在人人际际吸吸引引中中的的作作用用是是非非常常重重要要的的。一一般般来来说说，人人们们更更加加喜喜欢欢那那些些外外表表有有魅魅力力的人。的人。n n无无论论在在哪哪一一种种文文化化背背景景中中，美美貌貌都都是是一一种种财富，令人向往。财富，令人向往。第82页/共143页n n分析外貌吸引的原因分析外貌吸引的原因第83页/共143页n n伯斯奇德和沃尔斯特举出了如下四个理由：

22、伯斯奇德和沃尔斯特举出了如下四个理由：n n第一，我们从各方面的习得知道，漂亮的第一，我们从各方面的习得知道，漂亮的人才值得爱；人才值得爱；n n第二，同漂亮的人在一起，在别人面前显第二，同漂亮的人在一起，在别人面前显得荣耀和光彩；得荣耀和光彩；第84页/共143页n n第第三三，人人们们有有个个老老框框框框，就就是是认认为为漂漂亮亮的的人人还还有有其其他他方方面面好好的的属属性性，这这正正是是一一种种晕晕轮效应在起作用；轮效应在起作用；n n第第四四，漂漂亮亮的的人人看看着着就就舒舒服服，使使人人沉沉缅缅于于美美的的满满足足中中，实实际际上上，这这是是一一种种美美的的需需要要的满足。的满足。

23、第85页/共143页（三）个性品质（三）个性品质n n我们喜欢具有什么样品质的人？我们喜欢具有什么样品质的人？第86页/共143页n n安德森的研究：最受这些大学生喜欢的个安德森的研究：最受这些大学生喜欢的个性品质有真诚、诚实、理解、忠诚、真实、性品质有真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信、聪慧等品质；可信、聪慧等品质；n n而排在最后的即最不喜欢的个性品质有说而排在最后的即最不喜欢的个性品质有说谎、装假、邪恶、冷酷、不诚实、不真实谎、装假、邪恶、冷酷、不诚实、不真实等品质。等品质。第87页/共143页三、相似性与互补三、相似性与互补n n相相似似性性吸吸引引是是指指我我们们倾倾向向于于喜喜欢欢

24、在在态态度度、兴兴趣趣、价价值值观观、背背景景和和人人格格上上和和我我们们相相似似的人。的人。n n物以类聚，人以群分。物以类聚，人以群分。第88页/共143页n n在各种相似性影响因素中，态度相似是最在各种相似性影响因素中，态度相似是最为重要的因素。为重要的因素。n n不仅态度的相似导致人际吸引，要种族、不仅态度的相似导致人际吸引，要种族、宗教、政治、社会阶层、教育和年龄上的宗教、政治、社会阶层、教育和年龄上的相似都会影响到吸引。相似都会影响到吸引。第89页/共143页相似性吸引的原因是什么？相似性吸引的原因是什么？第90页/共143页四、爱情四、爱情n n古德认为，爱情古德认为，爱情“两个

25、成年异性之间强烈两个成年异性之间强烈的感情倾注，其中至少包括性的欲望和温的感情倾注，其中至少包括性的欲望和温柔体贴的成分柔体贴的成分”。n n海德认为，爱情是强烈的喜欢，是喜欢的海德认为，爱情是强烈的喜欢，是喜欢的极端形式。极端形式。第91页/共143页n n爱情的类型爱情的类型n n研研究究者者（Lee,1973）已已经经确确定定了了人人们们定定义义爱爱情的六种不同的方式：情的六种不同的方式：第92页/共143页n n第一，罗曼蒂克的爱第一，罗曼蒂克的爱(romantic love)：n n爱爱情情是是情情感感完完全全燃燃烧烧的的体体验验，通通常常这这种种爱爱来来得得很很快快，是是一一种种对

26、对另另一一个个人人无无法法抵抵挡挡、可以放弃一切的情感反应。可以放弃一切的情感反应。第93页/共143页n n第第二二，占占有有型型爱爱情情（possessive love）：属属于于这这种种爱爱情情类类型型的的人人在在情情感感上上是是紧紧张张的的、嫉嫉妒妒的的，完完全全被被伴伴侣侣迷迷住住。他他（她她）完完全全依赖于对方，所以很害怕被拒绝。依赖于对方，所以很害怕被拒绝。第94页/共143页n n第第三三，最最好好朋朋友友的的爱爱（best love）：爱爱情情是是一一种种舒舒适适的的亲亲密密关关系系，逐逐渐渐地地从从朋朋友友、共共同同分分享享和和自自我我暴暴露露中中发发展展而而来来。这这种种

27、爱爱是是深思熟虑的、温暖的、富于同情心的。深思熟虑的、温暖的、富于同情心的。第95页/共143页n n第四，实用主义的爱（第四，实用主义的爱（pragmatic love）：）：这是一种从自己的利益来考虑爱谁的类型。这是一种从自己的利益来考虑爱谁的类型。它要求的是爱情能给两个人或自己带来各它要求的是爱情能给两个人或自己带来各种好处。是一种匹配或称为种好处。是一种匹配或称为“门当户对门当户对”之爱。之爱。第96页/共143页n n第第五五，利利他他的的爱爱（altruistic love）：这这种种爱爱情情是是无无条条件件的的关关心心、给给予予和和原原谅谅。爱爱情情是是一种责任，是对被爱者无任何

28、条件的给予。一种责任，是对被爱者无任何条件的给予。第97页/共143页n n第第六六，游游戏戏之之爱爱（game playing love）：这这种种人人对对待待爱爱情情就就受受其其他他游游戏戏一一样样是是为为了了享享受受这这种种刺刺激激，并并且且在在这这种种游游戏戏中中取取胜胜。没没有有一一段段关关系系能能够够长长久久维维持持，通通常常在在对对方方变变得令人厌烦或者过于认真之时结束。得令人厌烦或者过于认真之时结束。第98页/共143页n n如何判断他人或自己陷入爱情？如何判断他人或自己陷入爱情？第99页/共143页n nSwensen(1972)研究分七类爱情行为：研究分七类爱情行为：n n

29、（1）说）说“我爱你我爱你”或者其他表示爱情的话或者其他表示爱情的话语；语；n n（2）表达爱情的身体语言，如拥抱和接吻；）表达爱情的身体语言，如拥抱和接吻；n n（3）言语上的自我暴露；）言语上的自我暴露；第100页/共143页n n（4）当爱人在场时，非言语）当爱人在场时，非言语的表达诸如愉快和放松之类的的表达诸如愉快和放松之类的感觉；感觉；n n（5）物质表示，比如送礼物）物质表示，比如送礼物或者做某些能够帮助爱人的事或者做某些能够帮助爱人的事情；情；n n（6）非物质表示，比如关注）非物质表示，比如关注爱人的行动，尊重他或她的想爱人的行动，尊重他或她的想法，或者给爱人以鼓励；法，或者给

30、爱人以鼓励；n n（7）表现出愿意忍受爱人的）表现出愿意忍受爱人的一些缺点，愿意为了维持关系一些缺点，愿意为了维持关系做出一些牺牲；做出一些牺牲；第101页/共143页n n陷入爱情中的人们内心的体验和感受是什陷入爱情中的人们内心的体验和感受是什么样的？么样的？第102页/共143页n n区区别别爱爱情情和和友友情情的的一一个个重重要要特特征征就就是是生生理理上的特殊体验。上的特殊体验。n n爱爱的的体体验验主主要要是是指指陷陷入入爱爱情情中中的的人人们们的的这这些生理上的特殊感受。些生理上的特殊感受。第103页/共143页n nKanin,Davidson,&Scheck(1970)调调查查

31、研研究究所得的结果：所得的结果：n n最最常常见见的的感感受受就就是是强强烈烈的的身身心心愉愉快快感感（79）和很难集中注意力（和很难集中注意力（37）。）。第104页/共143页n n其他的反应还有：其他的反应还有：“在云中漫步（在云中漫步（29）”、“想要跑、跳、尖叫（想要跑、跳、尖叫（22）”、“在约会在约会前感到紧张（前感到紧张（22）”、“感到眩晕、无忧感到眩晕、无忧无虑（无虑（20）”、“感到手发冷、心慌（感到手发冷、心慌（20）”，还有，还有12的大学生说他们有失眠的的大学生说他们有失眠的体验。体验。第105页/共143页爱情三角形理论爱情三角形理论n nRobert Stern

32、berg(1986)提提出出了了爱爱情情三三角角形形理理论论，认认为为所所有有的的爱爱情情体体验验都都由由三三个个部部分分组成：亲密、激情和承诺。组成：亲密、激情和承诺。第106页/共143页n n亲亲密密：指指的的是是在在关关系系中中感感到到亲亲近近、相相互互关关联联。这这个个成成分分包包括括对对爱爱人人的的赞赞赏赏、照照顾顾爱爱人人的的愿愿望。望。n n自自我我暴暴露露和和内内心心的的沟沟通通也也很很重重要。要。n n他他认认为为，无无论论是是对对爱爱人人的的爱爱，还还是是对对孩孩子子的的爱爱或或者者是是对对好好朋朋友友的的爱爱，其其中中包包含含的的亲亲密密成成分分在在本本质质上上都都是是

33、相相同同的的。亲亲密密在在所所有有这这些些爱爱的的关关系系中中都都是是最最常常见的核心成分。见的核心成分。第107页/共143页n n激激情情：指指的的是是在在爱爱情情关关系系中中带带来来强强烈烈情情绪绪体验的驱动力。体验的驱动力。n n在在爱爱情情关关系系中中，外外表表吸吸引引和和性性吸吸引引可可能能是是最最显显著著的的，但但是是其其他他的的动动机机比比如如需需要要得得到到关关爱爱和和照照顾顾、需需要要满满足足自自尊尊、需需要要控控制制也也会涉及在爱情关系中。会涉及在爱情关系中。第108页/共143页n n承承诺诺包包含含两两个个含含意意：在在短短期期内内，指指的的是是爱爱一个人的决定；一个

34、人的决定；n n在在长长期期的的关关系系中中，则则指指维维持持这这种种爱爱的的承承诺诺。这是爱情中最理性的成分。这是爱情中最理性的成分。第109页/共143页n n斯斯腾腾伯伯格格根根据据爱爱情情的的这这三三个个成成分分各各自自存存在在与与否否，区区分分了了几几种种不同类型的爱：不同类型的爱：n n1喜喜欢欢是是亲亲密密的的体体验验，但但是是像像友友谊谊那那样样，不不包包括括激激情情或或者者责责任；任；n n2迷迷恋恋的的爱爱是是激激情情的的体体验验，但但是是没没有有亲亲密密或或者者责责任任，比比如如在在少少年年男男女女的的初初恋恋中中经经常常看看到到这这种爱；种爱；第110页/共143页n

35、n3空洞的爱只有责任却没有激情和亲密，就空洞的爱只有责任却没有激情和亲密，就像在那种乏味的婚姻中看到的那样；像在那种乏味的婚姻中看到的那样；n n4浪漫的爱是激情和亲密，但是没有责任；浪漫的爱是激情和亲密，但是没有责任；n n5同伴式爱情是有亲密和责任但没有激情，同伴式爱情是有亲密和责任但没有激情，如在长久婚姻中见到的爱；如在长久婚姻中见到的爱；第111页/共143页n n6虚虚幻幻的的爱爱由由激激情情和和责责任任却却没没有有亲亲密密，比比如如一见钟情的爱；一见钟情的爱；n n7完完美美的的爱爱是是爱爱情情的的最最高高体体验验，包包含含了了亲亲密密、激激情情和和责责任任这这三三种种爱爱情情的的

36、成成分分，这这种种爱爱情情可可能能在在成成年年人人的的爱爱情情关关系系或或者者父父母母和和孩孩子子的关系中发现。的关系中发现。第112页/共143页人际关系人际关系第113页/共143页一、人际关系及其特点一、人际关系及其特点n n人际关系指人与人通过直接交往过程发展人际关系指人与人通过直接交往过程发展起来的较为稳定的倾向性情感联系。起来的较为稳定的倾向性情感联系。n n其特点：其特点：个人性个人性直接性直接性情感性情感性第114页/共143页n n一个人的人际关系系统，实质上是一个人一个人的人际关系系统，实质上是一个人的情感支持系统。的情感支持系统。n n人际关系直接成为个人心理健康、工作成

37、人际关系直接成为个人心理健康、工作成功、生活幸福的重要背景条件。功、生活幸福的重要背景条件。第115页/共143页二、人际关系的建立与二、人际关系的建立与发展过程发展过程n n1定向阶段定向阶段n n定定向向阶阶段段包包含含着着对对交交往往对对象象的的注注意意、抉抉择择和初步沟通等多方面的心理活动。和初步沟通等多方面的心理活动。第116页/共143页2情感探索阶段情感探索阶段n n这这一一阶阶段段的的目目的的，是是彼彼此此探探索索双双方方在在哪哪些些方面可以建立真实的情感联系。方面可以建立真实的情感联系。第117页/共143页3情感交流阶段情感交流阶段n n人人际际关关系系发发展展到到感感情情

38、交交流流阶阶段段，双双方方关关系系的性质开始出现实质性变化。的性质开始出现实质性变化。n n此此时时双双方方在在人人际际关关系系上上的的信信任任感感、安安全全感感开开始始得得到到确确立立，因因而而谈谈话话也也开开始始广广泛泛涉涉及及自我的许多方面，并有较深的情感卷入。自我的许多方面，并有较深的情感卷入。第118页/共143页4稳定交往阶段稳定交往阶段n n在在这这一一阶阶段段，人人们们心心理理上上的的相相容容性性会会进进一一步增加，自我暴露也更为广泛和深刻。步增加，自我暴露也更为广泛和深刻。n n此此时时人人们们已已经经可可以以允允许许对对方方进进入入自自己己高高度度私私密密性性的的个个人人空

39、空间间，分分享享自自己己的的生生活活空空间间和财产。和财产。第119页/共143页三、人际关系的深度三、人际关系的深度n n良良好好的的人人际际关关系系是是在在人人们们自自我我暴暴露露逐逐渐渐增增加的过程中发展起来的。加的过程中发展起来的。n n随随着着我我们们对对某某人人的的接接纳纳性性和和信信任任感感越越来来越越高高，我我们们也也会会越越来来越越多多地地暴暴露露自自我我，同同时时我们也要求别人越来越多地暴露他们自己。我们也要求别人越来越多地暴露他们自己。第120页/共143页n n因此，我们要想知道自己同别人的关系深因此，我们要想知道自己同别人的关系深度如何，要想知道别人对我们有多高的接度

40、如何，要想知道别人对我们有多高的接纳性，只需要了解别人对我们的自我暴露纳性，只需要了解别人对我们的自我暴露深度如何。深度如何。第121页/共143页n n结结果果发发现现：人人们们的的情情趣趣爱爱好好方方面面，如如，饮饮食食、偏偏好好、日日常常情情趣趣、消消遣遣活活动动的的选选择择等等属于自我的最表层水平；属于自我的最表层水平；n n属属于于第第二二层层次次的的是是我我们们的的态态度度，如如对对于于某某个个人人的的看看法法，对对时时事事政政治治的的观观点点，对对某某一一课程教师的评价；课程教师的评价；第122页/共143页n n属于自我的第三层次的是自我的人际关系属于自我的第三层次的是自我的人

41、际关系与自我概念状况。与自我概念状况。n n属于自我最深层次的，是我们通常称为隐属于自我最深层次的，是我们通常称为隐私的方面，如自己的某些不为社会一般观私的方面，如自己的某些不为社会一般观念所接受的经验、念头和行为等。念所接受的经验、念头和行为等。第123页/共143页四、人际关系的原则四、人际关系的原则n n1交互原则交互原则n n交交互互原原则则是是指指人人际际交交往往当当中中喜喜欢欢与与厌厌恶恶、接近与疏远是相互的。接近与疏远是相互的。n n在在一一般般情情况况下下，喜喜欢欢人人们们的的人人，我我们们才才去去喜喜欢欢他他们们；愿愿意意接接近近我我们们的的人人，我我们们才才愿愿意意接接近近

42、他他们们。而而对对于于疏疏远远我我们们、厌厌恶恶我我们们的的人人，我我们们的的反反应应也也是是相相应应的的，对对他他们们也也会疏远或厌恶。会疏远或厌恶。第124页/共143页2功利原则功利原则n n人人际际关关系系的的功功利利原原则则是是指指在在人人际际交交往往中中，只只有有当当一一种种关关系系对对人人们们来来说说是是值值得得的的或或者者说说是是对对双双方方都都是是有有益益的的，人人们们的的交交往往行行为为才会出现，人际关系才可能建立和维持。才会出现，人际关系才可能建立和维持。第125页/共143页3自我价值保护原则自我价值保护原则n n所所谓谓自自我我价价值值，指指个个人人对对于于自自身身价

43、价值值的的意意识识与与评评判判。自自我我价价值值保保护护原原则则，则则是是指指人人为为了了保保持持自自我我价价值值的的确确立立，心心理理活活动动的的各各个个方方面面都都有有一一种种防防止止自自我我价价值值遭遭到到否否定定的的自我支持倾向。自我支持倾向。第126页/共143页4人际吸引水平的增减原则人际吸引水平的增减原则n n我我们们最最喜喜欢欢的的是是对对我我们们的的喜喜欢欢水水平平不不断断增增加加的的人人，而而最最厌厌恶恶的的是是对对我我们们喜喜欢欢的的水水平平不不断断增增少少的的人人。这这一一现现象象就就是是人人际际吸吸引引的的增减原则或得失原则。增减原则或得失原则。第127页/共143页

44、五、建立人际关系五、建立人际关系n n这里介绍的是建立人际关系的基本作法这里介绍的是建立人际关系的基本作法n n第一，重视良好第一印象的建立第一，重视良好第一印象的建立n n良好的第一印象的建立，是交往双方今后良好的第一印象的建立，是交往双方今后交往和关系建立的基础，它也是人们日常交往和关系建立的基础，它也是人们日常生活中重要的交往技能。生活中重要的交往技能。第128页/共143页n n第二，主动交往第二，主动交往n n根据人际关系的交互性原则，别人是不会根据人际关系的交互性原则，别人是不会无缘无故的对我们感兴趣的。因此，我们无缘无故的对我们感兴趣的。因此，我们要想赢得别人并同他建立良好的人际

45、关系，要想赢得别人并同他建立良好的人际关系，就必须进行主动的交往。就必须进行主动的交往。n n生活中为什么人们不愿意主动交往呢？生活中为什么人们不愿意主动交往呢？第129页/共143页n n第三，移情第三，移情n n移情是指一个人将心比心、设身处地地想移情是指一个人将心比心、设身处地地想他人所想，理解他人的心理感受，体验他他人所想，理解他人的心理感受，体验他人的真情实感的能力。人的真情实感的能力。第130页/共143页n n第四，帮助他人第四，帮助他人n n根据人际关系的功利原则，只根据人际关系的功利原则，只有当一种关系对人们来说是有有当一种关系对人们来说是有帮助的，这种关系才可能建立帮助的，

46、这种关系才可能建立和维持。和维持。n n这里的帮助应该做广义的理解，这里的帮助应该做广义的理解，它不是指简单的物质上的支持，它不是指简单的物质上的支持，还应该有情感上的支持还应该有情感上的支持n n如痛苦的分担、观点的赞同、如痛苦的分担、观点的赞同、建设性意见、协助解决困难以建设性意见、协助解决困难以及实物上的帮助。及实物上的帮助。第131页/共143页小应用小应用第132页/共143页问题一问题一如何认识（或接触）陌生人如何认识（或接触）陌生人n n情境：独自坐火车情境：独自坐火车n nA睡觉睡觉n nB找伴玩扑克找伴玩扑克n nC看书看书n nD听随身听听随身听第133页/共143页n n

47、可能的原因推测可能的原因推测A做事欲望强，做事欲望强，B喜欢交往，喜欢交往，C不喜欢交往，不喜欢交往，D沉浸在自己的想象沉浸在自己的想象n n情境：在午厅找人问名字的任务。情境：在午厅找人问名字的任务。第134页/共143页n n什么原因使人们不会与陌生人交往？什么原因使人们不会与陌生人交往？n n人们在与陌生人打交道时有三种类型：一人们在与陌生人打交道时有三种类型：一是不会交往；是不会交往；n n二是反客为主；二是反客为主；n n三是先搭话，然后根据情况再确定自己的三是先搭话，然后根据情况再确定自己的交往方式交往方式第135页/共143页问题二：不良交往行为？问题二：不良交往行为？n n最不

48、受欢迎的行为：最不受欢迎的行为：n n1经经常常向向别别人人诉诉苦苦，包包括括个个人人健健康康问问题题、经经济济困困难难、工工作作情情况况等等，但但对对别别人人的的问问题题却却从不感兴趣，不予关注。从不感兴趣，不予关注。n n2经经常常唠唠叨叨，只只谈谈论论一一些些琐琐事事，或或不不断断重重复复一些肤浅的见解及一些空话。一些肤浅的见解及一些空话。n n3言言语语单单调调，喜喜怒怒不不形形于于色色，对对任任何何事事都都漠漠然，情绪上毫无反应。然，情绪上毫无反应。第136页/共143页n n4态度过于严肃态度过于严肃，不苟言笑，一派道貌岸然，不苟言笑，一派道貌岸然的样子。的样子。n n5缺乏投入感

49、，在社交场合中悄然独立，即缺乏投入感，在社交场合中悄然独立，即不参与别人的活动，亦不主动与人沟通。不参与别人的活动，亦不主动与人沟通。n n6态度过激，或语言浮夸粗俗，满口俚语脏态度过激，或语言浮夸粗俗，满口俚语脏话。话。第137页/共143页n n7过度以自我为中心，不断向人诉说自己的过度以自我为中心，不断向人诉说自己的生活琐事，夸耀个人经历；或只有谈论个生活琐事，夸耀个人经历；或只有谈论个人的兴趣，而不理会别人的感受和反应。人的兴趣，而不理会别人的感受和反应。n n8过度热衷取悦别人，不惜花言巧语，以博过度热衷取悦别人，不惜花言巧语，以博得别人的好感。得别人的好感。第138页/共143页n

50、 n1讨好讨好n n讨好是一种使别人喜欢自己的策略讨好是一种使别人喜欢自己的策略n n卡内基提出的获得别人喜欢的六种途径：卡内基提出的获得别人喜欢的六种途径：n n一是真诚地对别人感兴趣一是真诚地对别人感兴趣n n二是微笑二是微笑n n三是记住名字三是记住名字第139页/共143页n n四是做一个好的聆听者，鼓励别人谈他们四是做一个好的聆听者，鼓励别人谈他们自己自己n n五是谈论别人感兴趣的事五是谈论别人感兴趣的事n n六是真诚地使别人觉得他是重要的六是真诚地使别人觉得他是重要的第140页/共143页n n琼斯提出四套赢得他人喜欢的讨好策略：琼斯提出四套赢得他人喜欢的讨好策略：n n一是恭维或