营销推广策划方案海尔营销推广策划方案(5篇).docx

《营销推广策划方案海尔营销推广策划方案(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销推广策划方案海尔营销推广策划方案(5篇).docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 营销推广策划方案海尔营销推广策划方案(5篇)2023年营销推广筹划方案(推举)一 1、市场定位：女性安康专家。 支持点：专为女性带给医疗效劳的会员制医院，档次高、品位高，特地针对高收入女性群体；汇合海内外顶级专家，拥有尖端的”医疗设备，16个科室、近50个专业，为女性身体安康和秀丽带给全方位的医疗效劳；兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的形状美、安康美和自信美；具有历史人文特色的古雅建筑外观，名贵高雅的装潢风格，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造闲适的居家气氛，理应成为放松身心的绝佳场所。 2、形象定位：呵护女性安康，我们更专业。 支

2、持点：区分于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进展装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲乏与尘埃，感受家的温馨和亲切。不但能消退身体的疾患，更能消退心理的疾患，获得秀丽、安康和自信，享受简洁、幸福的人生。效劳周到爱护，带给享受式就医和“一对一”的治疗效劳，专业医护人员细致的心理询问效劳，特设的“女子安康之舟”体检中心和女子安康会所，定期开展安康学问讲座，为女性带给微小至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。 3、形象广告语：结缘阳光，一生安康。 依据工程的特点，实行立体式、多层面的推广策略，以到达快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的

3、，主要实行以下策略： 广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期登载会员招募广告。合作与联动并举：针对目标群消费潜力强、注意自身保养的特征，选取能够接触到目标相费群的场所进展渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进展某些工程的长期合作，不但能够宣传信息，还能够带动会员卡的销售。可实行在美容院（或健身房）消费必需金额，能够享受阳光女子医院的某些效劳（如安康之舟的体检、心理询问的效劳），或者在医院购置多少金额的会员卡能够赠送美容卡（或健身卡）的方式，进展联动的推广。 找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；制造大事，透过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，实行有效沟通工具进展递进的诉求，

4、传播品牌形象，建立产品认知；透过公关和sp活动设计，在短时间内促进产品的销售。 【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。透过“制造话题”“舆论焦点”“召唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为阳光女子医院的正式推出营造社会气氛。 【导入期】导入期的营销目标将围绕“阳光女子医院”的品牌属性绽开系列的传播工作。“实力”、“专业”、“效劳”、“效率”、“人性化” 2023年营销推广筹划方案(推举)二 1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3。提高品

5、牌知名度和美誉度。 4。提高现场售点的产品的销量。 5。稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容1。治理层深度访谈 2。营销人员小组座谈或问卷调查 3。渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4。终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5。经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等 6。消费者调查：对生态矿泉水的熟悉

6、、熟识的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点_区域 1。产品定位：品牌定位于中高档系列。 2。价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 1。广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水

7、进展宣传，以到达如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2。促销 在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3。大事营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1。上市时间：_ 2。上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 1。将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2。强化终端形象建立，提高终端销售力 3。提高终端导购人员执行力 1。开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题 2。建立客户档案 3。询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚

8、度 4。重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 1。招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2。市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。 3。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。 4。物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。 5。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 _月_日_月_日进展充分预备和市场调研 _月_日_月_日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传_月_日_月_日向局部人群赠送产品并作适当报道_月_日_月_日针

9、对终端开展促销活动。 2023年营销推广筹划方案(推举)三 市场营销筹划书 | 产品营销筹划书 | 产品推广筹划书 | 网络营销筹划书 品牌优势，全程指导，供应网站推广所带来的访问统计。 第五章 工程投资预算 方案1：动态页面网站 价格：4500元 实施时间：15天 详细内容： 采纳网站治理后台，手工页面设计.含首页flash动画。 客户可自由治理网站。空间大小(100m)，邮局大小(100m) 方案2：企业动态网站 价格：8000元 实施时间：30天 详细内容： 采纳网站治理后台，手工页面设计.含首页flash动画。电子商务系统，商品驿站。( 表达企业文化) 客户可自由治理网站。空间大小(5

10、00m)，邮局大小(100m)包括一个网络推广效劳，3721网络实名。在网站建成之后，到达肯定的访问量，会被google、baibu、3721等搜寻引擎收录. 第六章 效劳与技术支持 一、技术支持 我们供应长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改良。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题赐予解决。在系统进展升级或改造时，供应适时的技术救济。在用户提出相应恳求时，针对用户的需求，供应相应的技术支持，以提高效率、降低本钱。 二、售后效劳 1、对于我们的客户，效劳是第一位的。供应从技术到商业的全程效劳，我们

11、不仅擅长网站的建立，我们更注意售后效劳，以此得到更多的客源。 2、为我们的客户供应专业的售后效劳，我们关注网络技术以及电子商务的进展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户把握最前沿的技术和思想。2023年营销推广筹划方案(推举)四 在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个公司以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的公司诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治

12、理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订年工作规划如下： 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： (1) 信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理： 省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各

13、办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6. 动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息

14、数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度) 7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 20

15、23年营销推广筹划方案(推举)五 新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属的教学产品的网络推广，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。 详细说来，大致分为以下几个方向。 一】e-mail对于固定用户的宣传 一项市场调查调查说明，56%的被调查者认为高质量的许可制e-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。 67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展的email营销活动有良好印象，58%的用户表示，常常翻开这些公司发来的e-mail，54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。 该讨论说明，利用e-mail沟通顾客关系并让顾客保持满足，对增加销售有直接的促进作

16、用。 与此同时，在美国的调研数据发觉：使用电子邮件进展网络推广的网商占55%，而采纳免运费和付费搜寻方式的网商分别占16%和15%;另外，采纳网络社区推广的网商占10%。 新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面影响价值颇高。 利用电子邮件的方式可以便利网民定位到详细的英语教学产品，从而快速有效的推广新工程;另外，电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。 如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推广邮件，亦可在邮件中参加优待信息，以刺激消费者选择我们的产品。 二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书 企业的许多影响也来自于网络，这其中，行业企业的领军人物的形象，更是备受网民关注。 想当时，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。 对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑打算购置力的时代。 而与此同时，“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页，承受近千万人人网注册者的膜拜，这对于公司形象的宣传有极大的促进。 据统计：罗永浩个人主页公布与其“老罗英语”产品