营销方案策划书范文8篇.doc

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1、 营销方案策划书范文8篇营销方案筹划书 篇1 呈：酒店领导 致：各部(室) 由：市场营销部 时间：XX年xx月xx日 事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下： 一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛，给市民带来节日的特殊问 候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。 二、活动主题：华天粽 端午情 三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日 四、促销措施： 二)销售政策 一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠送标准客房一间; 一次性购置金额达10000元以上，享受

2、9折优待，赠送豪华客房一间; 一次性购置金额达20230元以上，享受8.5折优待，赠送标准套房一间。 三)酒店内部人员折扣权限： 餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但 不享受提成嘉奖)。 五、任务安排： 粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 其它各部门共计12万元，详细任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整安排，详细安排如下

3、： (备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进展，相互监视，保证统计数据的精确。) 六、奖惩方案： 为了鼓励酒店全体员工积极参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖： 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，根本任务局部按4%提成嘉奖，超额任务局部按6%提成嘉奖(备注：供给商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处： 未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置： 1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展现台(方案附后); 3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯

4、广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元) 市场营销部 营销方案筹划书 篇2 一. 营销方案总述 为了让宠物店更好得进展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。 二. 市场调查分析 从业内人员讨论分析说明，20xx年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业渐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美

5、容开头结合宠物日用品市场，深受消费者宠爱，此行业竞争愈加剧烈。 据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。 三.产品策略 1.产品核心：围绕仆人对宠物的消费需求，绽开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，供应宠物医疗等。 2.产品特色：独特新奇，可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑，要获得持续的 经营利润必需保证口碑，猎取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户沟通会和促

6、销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。 四：主营产品业务 1. 宠物美容：供应宠物美容效劳，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、 3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。 4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。 5. 安康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。 宠物店营销战略 1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。 2. 进展亲子互动活动，定期绽开嬉戏，提升宠物与仆人的亲切度。 3. 团购和网购效劳,团购打

7、折，开设网店，多方经营。 4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新老客户，进行大整合赠送活动。 5. 利用媒体进展宣传，实行现代化市场运行模式，让效劳深入顾客内心。 宠物店的后期进展 1. 后期主要进展分店和稳固客户心理。 2. 加强宠物学问学习，一体化治理。 3. 建立特色效劳，完善效劳体系，扩大国内市场。 4. 延长效劳范围，延长国外。 经营宠物店的留意事项 开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院，建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足够了，但是地点很重要，最好是在人来人往的大公路上，不过，如此房租也会稍高，但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比拟困难，也

8、不尽抱负，由于社区是属于封闭式的，客源有限，尤其在市场渐渐萎缩的现在，竞争原来就已经很剧烈，若地点不抱负，将严峻影响生意的好坏。固然，假设你的知名度够洪亮，有固定死忠顾客，在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点，接下来是店面的装潢。装潢不需太华美，但要干洁净净，看起来很卫生。除此之外，效劳态度及给顾客的感觉很好，客人便会不断上门，甚至还会口碑相传，带来更多的客源。不过，位于不同的地点，经营手法也不同，像是在天母地区，由于外侨多，他们对宠物的观念与国人不同，比拟情愿花较多的钱在宠物身上，因此，设备或装潢的风格要比其它地方来得高一些。 开店创意延长 安康检查是可以延长的效劳工程，此外，像是狗餐厅、狗药

9、浴、动物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。 如何避开成为短命店 即使明知很辛苦，也要勇往直前，不怕苦，抱着朝九晚十二的心情去经营就行了。 开店之初可能忽视的问题 对于兽医院兼营宠物买卖的店来说，买卖较为单纯，反倒是医疗的部份轻易出问题，最严峻的是误诊;除此之外，经营者应将本身的技术摆第一，让技术零缺点，才可以避开一些纷争。除了与客户的相处，狗儿不比人，脾气或共性很难控管，尤其是一些比拟凶或神经质的狗，很轻易咬伤人，处理时要非凡当心。 营销方案筹划书 篇3 一、序言 一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的保藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、供应业

10、务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上绽开了剧烈竞争。 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除供应根本话音业务外，还供应传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌。其已建成了一个掩盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳水平一流的移动通信网络。截至20xx年12月，中国移动网络已经100%掩盖全国县（市），客户总数超过4

11、.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。 目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。 二、神州行（Easyown）“轻松由我，神州行！” 随着“神州行”客户的迅猛进展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、掩盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满意广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，全部的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建立工

12、程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主见连续更好地为群众客户群体效劳。 “神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度表达品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，表达出“轻松由我”。 二、筹划目的 随着通讯技术的高速进展，通讯行业的竞争也更加剧烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。 而电话卡的主要消费人群还是国

13、内千千万万的一般群众。所以说，现在市场上所需要的是一种适合群众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡。 所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广阔民众了解并承受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不行代替，不行或缺的通讯企业。 三、产品介绍 1、本电话卡一年内不需要任何租金费用。 2、号码吉利，顺口且易记。 3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。 4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。 5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。 四、市场简要分析 1、竞争对手 目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通牵强还算得上

14、，其他通讯企业只要略微关注一下根本都不成问题。 2、市场需求 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满足。所以此低价电话卡的推出肯定会打动许多人，从而抢占市场，占据市场。 五、消费人群 此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。 六、网络营销 1、网络营销目标 初级目标：在本产品销售过程中，快速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。 终极目标：抓住每一个询问者，特殊是目标市场人群，一切从询问者动身，争取把每个询问者变为客户和消费者。 2、网

15、络营销推广策略 、电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛公布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。 、搜寻引擎加注 统计说明，50%以上的自发访问量来自搜寻引擎。有效地加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一。加注搜寻引擎要留意措辞和选好搜寻引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。 、雁过留声法 大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，公布留言和信息，吸引群众到达推广产品的作用。 、其他 利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销

16、售面到达最广。 七、广告 1、广告预算 由于公司规模巨大，此次筹划营销的时间比拟长，广告涉及范围和媒体领域比拟广，销售产生的利润和效益比拟大，所以初步的广告预算为500万人民币。 2、广告信息 广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。 3、广告媒介渠道 在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产品。 八、总结 以上的营销方案筹划还需要依据实际的实施效果在实施过程中进展实施督查，并在必要时候进展改正修正，信任在此的指导下，中国移动此电话卡的

17、产品和形象推广会取得良好的效果。 营销方案筹划书 篇4 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网

18、络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1。 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效

19、用和价值进展比拟带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3。 操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企

20、业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4。 经济性原则 网络营销筹划必需以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施

21、本钱既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SWOT分析）。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、

22、经营范围以及关于将来治理行动的总的指导方针。区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，

23、而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销规划。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 （五）网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有

24、：新闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 营销方案筹划书 篇5 活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日） 活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞） 活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。 活动地点：门前广场 雪花飘舞中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与欢快静静的降落； 红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了

25、那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福； 一、狂欢帽子节！ 展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子！局部帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 二、圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购

26、物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 三、圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇异而又。12月24日26日，只要您光临就有时机获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特殊的惊喜！ 四、代金卷的发放 代金卷的发放以前我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，由于站街发传单的人实在太多了，而且表达不出价值来。为止这里有一个肯定好的办法告知大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告知他们购置了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也

27、可以告知服装老板，他们的优待卷可以放到你那里去。 五、德国梦幻圣诞之旅 每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开头，到12月底完毕。 宣传规划： 1、 店内外装饰 12月11日前，完成圣诞气氛的营造 2、 DM广告 12月10日前印制好，并开头发放 3、 电视广告： 12月8日开头打字幕广告；12月15日开头上画面配音广告； 营销方案筹划书 篇6 前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们马上离开母校，离开身边熟识的朋友与同学，踏

28、上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口消失了一个一个收书的摊位，马上离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节省多少资源，同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高

29、校学生二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购置多少二手书? A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上 依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参加进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类

30、和价格的要求，由于我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。 3.你情愿承受二手书的”新旧最低限度： A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析 A 书店 书店在消费者购置中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头 其主要优势是： (1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置便利 (2)有比拟固定的消费群体 其

31、主要劣势是： (1)分布较散，离学校比拟远，很少人为了买书而出远门 (2)虽然是正版，但是价格昂贵 B 网上书店 比方卓越，当当等B2C图书交易网站 其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻 (2)图书价格比实体店廉价 其劣势是:(1)网上书店究竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任 (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不便利，要耗肯定的时间 (四)产品效劳分析 4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择) A、价格 B、新旧程度 C、购置的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不全都 G、其他 我们可以知道消费者对二手书的详

32、细要求状况，可以看到消费者最关怀的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关怀的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗! 5.您认为比拟合理的二手书价格? A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定 学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，固然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些

33、比拟有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理 营销策略 一、校园线下方案 1、校园媒体资源，宣传栏广告，播送站媒体实现了校园传播的无缝掩盖。 2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣传活动。 3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的 二、线上关系营销 利用空间、人人、博客等网络传媒软件 营销方案筹划书 篇7 随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量不断提高，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养

34、分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。 在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，

35、下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。 其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化： 若谷草堂五谷杂

36、粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观看分析，根本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式

37、是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。 第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么才能把商品卖给消费者呢？ 1. 店面选址。 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假

38、如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。 2.以科学学问带动销售。 首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，固然以后还应常常在小区开展养分

39、安康学问讲座，普及养分学问。 3.配备相关养分学问销售员。 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。 4.特色销售。 一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人

40、不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！ 5.搞好售后效劳： 不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简洁易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳效劳等。 6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。 比方免费为

41、学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。 第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。 1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者： 目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配

42、方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用到达食补养生的效果。 2、帮忙投资者进展全面的选址支持： 人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。 营销方案筹划书 篇8 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可

43、以营造产学研严密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日 初赛截稿：XX年11月25日 决赛时间：XX年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1.面对对象：西北工

44、业大学明德学院全体学生。 2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。 报名留意事项： 可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队； 每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%） 营销筹划方案表述的流畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分）