2023个人工作总结范文11篇.docx

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1、 2023个人工作总结范文11篇2023个人工作总结范文篇1 高三历史教学工作，总体感觉紧急、劳碌、充实、欣慰。一分耕耘，一分收获，辛苦和汗水换来了学问的增加和力量的提高，自我感觉取得了一些阅历和教训。 一、细心制定教案和教学规划 依据学校和年级组的要求，细心制定教学规划特别必要。一个学年、一个学期、每一个月、每一星期、每一节课的教学都要事先有个统筹安排。高三历史教学应注意历史进展的连续性和阶段性，应将学生已有的学问融于历史进展的长河中，将学生零星的、孤立的学问与历史进展主线相结合，渐渐形成学问体系网络。 这种网络是多方面的，高三历史教学应侧重与专题性学问线索，强化专题复习，比方中国古代中心集

2、权制度进展线索，中国近现代民族资本主义工业兴衰的线索，世界近现代史中某一国家的经济进展或政治制度演化的线索等等。这些内容是极其丰富的，复习教学中应突出重点、兼顾根底学问、侧重创新思维力量的培育。 在寻常的复习教学中，注意挖掘学问间的内在联系，触类旁通、举一反三，培育学生的变通力量。例如在进展中国近代史的复习时，就要求联系世界史的学问。有西方两次的工业革命才有西方国家的侵略扩张，而西方国家的侵略扩张就带来了中国人民的抗争和探究，以及中国民族资本主义的产生和进展。 因此，中国近代史的三条线索即列强的侵华史、抗争和探究史，民族资本主义的产生和进展，其发生的根源都是工业革命。而反过来工业革命对中国的影

3、响就是列强的侵华，中国人民的抗争和探究以及民族资本主义的产生和进展。通过挖掘这种学问间的内在联系，拓宽了学生的思路。而这种方式的不断运用，学生就会自觉地进展纵向或横向学问的迁移，从而使力量不断得到提高。 二、深入讨论高考说明与历年试卷 高考的动向是高三教学的方向和指导。每年高考总会有肯定的调整，所以只要高考还存在，讨论高考就是一个永恒的话题。在现在多种版本教材的状况下，课标是专家高考命题的唯一依据，考试说明是对高考力量要求、考试内容、试卷形式等方面的详细说明和要求，深研考试说明能把握住高考专家的命题意图、教育理念和命题思想，从而使复习更有针对性、时代性、高效率。 复习过程中，仔细讨论了近三年的

4、高考试卷，经过比照、分析，与往年相比“稳”了哪些，“变”了哪些，从中总结出命题、组织答案的一些规律，以便让学生把握一些必要的应试技巧。复习只有紧扣课标才能做到少做无用功，才能少讲精讲、短时高效。 当前，高校扩招，参考生数连续下降，高等教育群众趋势日益明显，高考招生冲突渐趋缓和，这可能导致高考试题难度降低，促使我们必需重新端详高三复习的标高问题。应当依据教学大纲及考试说明，制定科学合理的教学标高，适当降低教学难度，应以力量的培育作为高三历史教学的中心环节。不能放弃全面复习而去猜题、押题，对根底学问中一些死记硬背的内容可不作统一要求，而应当重在根底学问的敏捷运用，重在根底学问之间的内在联系，重在根

5、底学问向力量的转化。 三、仔细讨论高三学生的现状 学生是教学的对象，更是学习的主体，最终高考的参与者，高考试卷的解答者。不依据本校学生实际状况，进展的教学确定是空对空的教学，教学效果也不行能抱负。学生的总体状况是根底薄弱，学习习惯差，学习态度不正。教学上应当重视根底学问的教学和检查、根底力量的训练和培育;同时加强学习方法指导、学习习惯培育，留意学习自信念的树立和纪律观念的培育。只有这样才能渐渐形成良好的班风、学风，形成较好的学习方法和习惯，提高学习的效率。 依据本人所从事的教学工作和学校的现实状况，仔细阅读了大量的有关教育教学方面的文章，不断变革自己的思想观念，用新的教育教学理论来武装自己。学

6、会用系统思索的方法来指导详细的工作。通过不断的修炼，感觉到自己的工作方式有了很大的变化：在教学中不仅仅只关怀学生的学习成绩，更应当关怀学生的安康成长和终身进展;不仅仅关注历史学科的成绩，更应当关注学生的整体、全面的进展。 四、积极发挥团体的力气与才智 教研是提升自己业务水平的行之有效的途径，教学讨论是提高教学质量的根本途径。通过集体备课争论等教研活动和合肥市高考信息沟通会，并通过校友录与同样奋战在高三教学第一线的同学、同事进展沟通，相互学习，相互帮忙，结合自己的实际，取长补短，不断提升自己的教学方法、思想观念、理论水平和业务素养等，对我们今年高三历史教学大有帮忙。 本学年，第一轮单元复习以时间

7、为挨次，对同一时间段内横向学问，即政治、经济、民族、外交、文化等方面内容根底学问进展整理，提醒其间的关系，归纳单元构造和单元特征，并进展理论的概括和解释。时间安排主要是在合肥市“一模”以前，这是打根底的阶段。我们的学生状况和目前的高考形势打算我们必需注意根底，而且主要打根底。 第一轮复习时我们加强对学生根底学问把握程度的检查，用原始的笨方法“默写”，主要目的是逼学生去看书，背书，并反应学生把握的状况。难度大的试卷不用，有的学生自己找了些难题做，我们也劝他不要做，立足于根底题，立足于根本力量要求题，例如再认、再现历史事实、历史概念和历史结论;再认、再现历史的阶段特征、根本线索和进展过程的根底题目

8、。 近几年的高考试题大都与学科热点和社会热点严密结合，表达历史为特点。纵观近两年的高考历史卷，一个鲜亮的特色是选择当前理论和实际的热点、焦点问题作为试题背景材料，突出反映人与自然，人与社会和谐进展的现代意识，时代特征特别明显。对此，我们在复习的过程中，重点对这方面的内容进展整理、分析。对热点的整理、分析尽可能做到全面。 总之，高三历史复习是对根底学问进展归纳总结、由点到线、由线到面而形成体系的过程，没有现成的教材，教师的制造性劳动就表达在备课上，不仅要娴熟把握教材的重点、难点，还要讨论高考的信息，了解高考的命题要求，和命题趋势，融入复习之中。所以，每备一节课，都必需坚持做到通读教材所讲的内容，

9、对重点进展归纳总结;读考试说明等材料关于命题趋势的猜测，确定复习的侧重点;围绕教学的重点、难点、和考试的热点精选习题，准时稳固。 2023个人工作总结范文篇2 转瞬间，紧急、充实的一年马上过去。在这一年里，我和同事们一齐生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友情，同时在实践中磨练了工作本领，使我的业务本领和技术水平又有了很大的提高，固然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢!我作为_物业的一名电工人，我深感职责重大。一年来的一幕幕在我脑中徘徊。仔细思考总结之后便对自我有了客观，真实的评价，为了将本年度的工作画上圆满的句号，现将本年度的工作做如下总结： 一、工作态度，思想工作 我热

10、衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自我，摆正工作位置，时刻坚持“虚心，慎重，律己”的工作态度，在领导的关怀培育和同事们的帮助下，始终勤奋学习，进取进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位的职责。坚持幻想，坚决信念。不断加强学习，坚固树立共产主义远大幻想。 二、生产工作方面 1、贯彻执行所里治理工作的法律法规的规定，提高水电业务水平，仔细做好对修理工具的使用和维护，定时巡查所里水电附属设施是否完好，发觉问题马上向队长报告。确保电路、水路设施的完好，保障所里的水电畅通。 2、严以律己，宽以待人，遵守所里的各项规章制度。本人严格遵守所里的各项规章制度，不迟到、不早退

11、、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名优秀的水电工的要求来标准自我的言行，毫不松懈地培育自我的综合素养和习水电方面的有关政策、法规和惩罚尺度，把握正确的施工方法，准时对老化和存在安全隐患水电设施进展更换改造。 本年度主要完成了如下工作： 1、喜爱本职工作，日常工作中不断熟识更新业务，能够做到事事仔细负责。 2、做好水电线路的修理保养，做到定期检查，准时修理，保障供电供水设备的正常运行，仔细完成必要的改善任务，使线路设备坚持良好的状态，合理使用水电材料，爱惜工具。 3、在工作中能做到仔细工作，不擅离工作岗

12、位，爱岗不脱岗，不乱作为。 4、留意安全按有关操作程序工作。 5、做到检查和修理，有了问题要准时排解和解决。 6、做好小区业主水电的抄表工作，对不按规定使用水电的行为即使赐予提示、订正。 7、在日常工作中能够严格要求自我，遵守单位各项规章制度。 8、完成领导安排的其他工作事宜。 回忆一年来的工作，虽然取得了较好的成绩，但也有缺乏的地方，可是我必需不辜负领导对我的信任，应对新的一年工作，一却从新做起，一如既往扎扎实实工作，力争做一名优秀的工人。 2023个人工作总结范文篇3 在自己的努力和领导的支持下，经过肯定时间的磨练最终到了转正的时刻，如何写好转正自我鉴定呢?请看以下的技术员转正自我鉴定资料

13、。转正自我鉴定范文：到_网管工程部担当技术员以来，已经过去了一年多，在这一年里面，回忆这一年来的工作历程，总结一年来工作中的阅历、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面我向各位领导汇报自己一年来的工作： 过去的一年，感谢公司及工程部的支持，在管网工程部中担当技术员职务，过去一年的施工中，在工程部许多前辈的关怀帮忙下，不管是技术方面还是质检与治理，使我工作上有了很大的进步，固然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好;以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和傲慢”.在工程中，技术含量较高，这就要求我们技术人员对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严

14、谨的态度对待工作，不懂的东西要擅长学习，已懂的东西更要精益求精，由于技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作阅历的积存中，逐步培育自己的预见性，方能起到技术先行的作风，建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监视，随时发觉问题，解决问题，而这些工作都在现场比拟恶劣的环境下进展，这要求我们不断培育吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下治理人员清高的姿势，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理力量得到熬炼和提高. 身为_建筑公司的一员，有时机能在这样的条件下学习和熬炼，感到无比的

15、骄傲，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要 求我们在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我们全部的言行要符合特级企业的标准，逐步培育自身的个人素养和修养，才能无愧于领导的信任和培育.通过总结一年来的工作，找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克制，同时还需要多看书，仔细学习好标准规程及有关文件资料，把握好专业学问，提高自己的工作力量，加强工作责任感，准时做好个人的各项工作。 总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与公司共同进步、共同成长. 2023个人工作

16、总结范文篇4 在_集团公司工作已经两年了，在集团公司领导的关怀和指导下，在同事们的热忱帮助下，我已完全融入到了“_集团公司”这个大家庭。 我仔细履行工作职责，扎实工作，科学标准的做好日常事务工作，较好地完成了工作任务，个人的工作技能也有了明显的提高。虽然工作中还存在缺乏之处，但应当说付出了不少，也收获了许多，我自我感到成长了，也渐渐成熟了，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将本年度工作情景作简要汇报。 一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点。 办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。 办

17、公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的很多工作进展协调、沟通，做到上情下达，这就打算了办公室工作繁杂的特点。在文件起草、供应调研资料都要为领导决策供应一些有益的资料、数据。应对繁杂琐碎的许多事务性工作(文书处理、档案治理、文件批转、迎来送往等)，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。 1、仔细做好集团公司的日常性工作。 (1)文书工作严要求。 秘书工作要求有较强的文表达本领，材料的写作要求尽可能的详尽、精确，这样才能保证向领导反映精确信息，为准时决策供应牢靠依据。 第一、我坚持在自学的根底上，

18、努力钻研业务，在观看中学习，进取向领导、其他部门和同事学习，认真分析上级机关的材料，多进展换位思索，努力提高写作水平。 其次、我坚持读书看报，收看新闻。坚持做到勤思、常练、多改，努力提高文章质量，虚心与同事沟通写作体会，吸取有益阅历。 (2)公文轮阅归档准时。 文件的流转、阅办严格根据公司规章制度要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并准时将上级文件精神传达至各分、子公司，确保信息畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。 (3)下发文件无过失。 我坚持做好公司的发文工作，负责文件的套打、修改、红头文件的分发，电子邮件的收送，同时帮助各部门发文核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文

19、件要发，都是认真去逐一核对原稿，以确保发文质量。 (4)文件归档。 仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作;准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 2、抓好集团公司办公物品的日常治理工作。 根据预算审批制度，组织落实公司办公用品的统计、选购和实物治理工作，完成购置办公用品、电脑配件等物品的配置工作。 3、理顺关系，办理公司有关证件。 今年年初和9月份公司搬家，需要办理相关的手续及证件。我不厌其烦的到各个部门去询问，进取为公司办理各类证件。经过多方努力，我只用了月余时间，办好了营业执照正副本更换、企业机构代码证年审

20、、公司土地证年审等等，充分发挥了个人的主观能动性。 二、加强自身学习，提高业务水平。 由于办公室工作繁杂的特点，而自我的学识、本领和阅历与其任职还有必需的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向四周的领导学习、向书本学习，向同事学习，这样下来感觉自我两年来还是有了必需的提高。 经过不断学习、不断积存，我已具备了办公室工作技能，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题。在组织治理本领、综合分析本领、协调办事本领和文言语表达本领等方面，我经过两年的熬炼有了很大的提高，已能保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。我进取提高自身各项业务

21、素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向。 两年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表此刻： 一是事务性工作纷繁简单，削减了调研时机，从而无法进一步提高自我的工作本领。二是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 2023个人工作总结范文篇5 为加强常备应急处突力气建立，提升治安防控，充分发挥预防和打击犯罪、维护社会稳定、效劳人民群众的职能工作，我们于2022年8月份入职淅川县公安局荆紫关派出所。 那是在一个晴朗的早晨，我们都按时到达了荆关

22、派出所。初来乍到的我们对彼此不是很熟识，来到这个生疏的环境，从事生疏的工作，对于我们来说，的确这里全部的一切都很生疏。为了尽快融入这个大家庭，所长对我们每个人进展了具体的了解，并向我们介绍了所里的日常工作和要求。在随后的工作中安排民警对我们进展一对一指导，以便让我们快速熟识所里工作性质和要求，寻常我们相互帮忙也虚心向老民警学习工作阅历和工作方法。通过学习，我们熟悉到警察是国家法律的执行者和维护者，肩负着防范和打击犯罪，保障公民合法权益，维护社会秩序的重任。必需根据人民的根本利益和意愿行使权力，要努力为人民群众和企业生产安全建立制造一个良好的生产、生活环境，保障人民的切身利益不受侵害和企业进展壮

23、大的顺当进展。 作为新入警的公安人员，老民警教育我们在工作中要时刻以“对党忠诚、效劳人民、执法公正、纪律严明”为目标，状态上以坚持“学习优、作风优、素养优”为重点，“逢一必夺，逢冠必争”，提高履职尽责力量，时刻以兴奋的精神状态和务实重干的工作作风，自重、自省、自警、自励，努力开创警务工作新局面，为光芒警盾添彩，为广阔群众造福。 转瞬三个月过去了，通过这段时间的学习，我们已经适应了这里的工作，多了一份自信，少了一份害怕;多了一份沉着，少了一份羞怯。信任我们总有一天肯定会成长为保一方百姓平安，护一方和谐进展的出色警察，为维护社会和谐稳定，社会公正正义，奉献出自己的绵薄之力。 2023个人工作总结范

24、文篇6 师德，人们都情愿将它解释为教师的职业道德，是一种全部为师者均应遵守的行业标准，行为准则。师德是社会公德的一个组成局部，是贴合社会标准，又具有教师职业特点的一种行业公德。它是教师群体的道德观念、道德准则、道德行为的总和。 本学期，在师德方面我做到了以下几点 一、作为一名幼儿教师，要幼儿接纳自己，首先教师要对幼儿有爱心 幼儿是我们教育的对象，发觉了他们的得意，你才会觉得我们的工作很有好处，从而更加喜爱我们的幼教这个职业。只要我们付出全部爱心，幼儿是能体会的，他会主动、专心地理解我们的教育，会以自己独特的方式来回报我们。爱心的付出是前提，关键是在工作中要有急躁 二、标准自身言行，留意为人师表

25、，给幼儿做学习的典范 教师的言行务必成为幼儿的楷模。教师要时刻留意自己的言行。要求幼儿做到的教师就要做到。要求孩子诚恳不撒谎，教师就不应撒谎。要求幼儿对人有礼貌，教师就应有礼貌的行谈吐文静，仪表端庄。总之时刻以自己的言行引导着孩子们。 三、擅长发觉幼儿的闪光点，帮助幼儿树立信念 教师不仅仅仅是幼儿学问上的启蒙者，还是生活上的引路人和人生道路上的导航者。要教育好孩子，首先要了解孩子，千方百计查找每个孩子身上的优点。由于遗传环境教育方法的不同，打算了幼儿进展水平与进展速度不同。教师不能用猎人的眼光盯着孩子，应用慈善的目光去看孩子的优点和特长。采纳多种形式对幼儿进展鼓励，鼓舞幼儿主动进展，使幼儿感到

26、公平，得到敬重，树立信念。 四、喜爱幼儿敬重每一个孩子 喜爱孩子是教师的最根本的职业道德，是教师对孩子进展教育的根底。教师要用自己真挚暖和和爱同孩子们建立起深厚的感情，成为孩子心目中的“大姐姐”“大朋友”。 五、执行校园各项规章制度，履行教师职责 透过一学期的教育实践，我对教师师德修养有了更深的体会，在今后的工作中我会坚持以科学的理论武装自己，坚持以先进的教育理念提升自己，坚持以自觉的育人精神引导自我，我会充分发挥课堂主渠道育人功能和为人师表的作用，把师德工作渗透到教育教学的全过程。教育大计，教师为本;教师素养，师德为本。我会努力成为“品行高尚、精于教育、擅长育人”的好教师。 2023个人工作

27、总结范文篇7 过去的这段岁月里，有辛酸也有欢乐，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们赐予了我足够的支持和帮忙，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 二、

28、工作中的阅历 作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面是在销售时应当留意的几个方面： 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来，当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”、“欢送光临”。 2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 3、充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展现非常重要。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝学问，顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。常言道;“满

29、足的顾客是最好的广告”,“影响力最强的广告是其四周的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住时机，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝学问。 5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比方给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 三、工作中的缺乏和努力方向 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改

30、良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度和业务学问，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大的奉献。最终祝福本公司越走越好! 2023个人工作总结范文篇8 时间如白驹过隙，20-年末又至，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，坚持“以病人为中心”的临床效劳理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，擅长总结工作中的阅历教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了20-年度的工作任务。详细情景作自我总结 一、思想道德方面 在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务学问学习作为提高政治信念、思想素养、工作本领的重要途径。利用电

31、视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内形状势，学习党的根本学问和有关政治思想文件、书籍。在学习过程中，留意理论联系实际的方法，不断提高自身的熟悉本领和思想政治素，一向坚信人应当坚守自我的信念和操守，在这个物欲横流的社会，坚持内心的纯洁，言者易，行者难，要耐得住孤独，有所为，有所不为。 二、专业学问方面 信息高速进展，学问不断更新，仅有不断地学习才跟上时代的提高，今年我克制了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了护理-考试。 三、工作本领方面 对工作喜爱，心不累则身不累，象蚂蚁一样工作，象蝴蝶一样生活，对于自我的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具

32、有剧烈的职责感和爱心，人们对新生命的诞生当然布满了喜悦，在经受了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今日或许就是自我的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自我的爱心陪伴老人走完生命的最终旅程。同时帮助护士长做好病房的治理工作及医疗文书的整理工作，仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我仔细学习科室文件书写标准，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(根底理论、根本学问和根本技能)三严(严厉的态度、严格的要求、严密的方法)。 四、团结协作方面 严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自

33、我的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调整医护患关系，构建和谐社会做出努力。 护理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自我应有的奉献!20-年的曙光马上到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行! 2023个人工作总结范文篇9 转瞬一年马上过去，我们将满怀信念的迎接20-年的到来。在过去的一年里，我们有快乐也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在-的一年时间里我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求供应符合他们的款式经过努力的熬炼自己，根本能够把握顾客

34、的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购置的顾客，努力提高我们-的销售，进一步提升品牌的知名度。在-这个展现才华的大舞台中，也结识了很多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对20-年的年终总结： 一、仔细学习，努力提高 我们必需大量学习专业学问，以及销售人员行业的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名合格的销售人员，必需熟识专业学问，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，仔细对待，准时办理。 三、存在的问题 通过这一年的工作，我也糊涂的看到自己的缺乏之处，只要是针对有意购置的顾客没有做到准时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，

35、定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获特别大，我坚信只要专心去做就肯定能做好。 做好本职工作我概括出三大点： 1、热忱效劳每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱效劳，面带微笑的为他们讲解。 2、对工作布满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3、掌握好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，急躁的对待每一位进店的顾客。 顾客是我们的衣食父母，我们只有效劳好顾客，使顾客认同我们的商品购置我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我

36、们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永久是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争辩是非，由于你假如得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员肯定要将这句话作为一切的工作前提。假如一个很挑剔，同时又很慎重的客户，我们肯定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个熬炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满足的时候，证明我们有力量，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认仔细真地对待每一位顾客，让每一位顾客满足。 像-开会时讲了她所亲生经受的那一件事情，我觉

37、得那是由于-的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为什么-能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像-那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得胜利。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，信任确定会得到大家的认可的。像-所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，

38、只有他可以辞退上至董事长的每个人，做法很简洁，只要他转变购物习惯，换到别的商店购置就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的酬劳的。我们每一位员工都应： 1、喜爱本职工作，喜爱销售。 任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做，所以作为一名销售人员首先是要喜爱销售，喜爱与人沟通与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。 2、有一颗感恩的心。 -为我们供应了这样一个硕大的舞台，客户为我们供应了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。 2023个人工作总结范文篇10 转瞬一

39、年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了许多，也充分的熬炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发觉了困难，反省出自己在工作中的一些缺乏之处，这也是我需要思索和改良的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的熟悉，也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1、作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去承受你，承受你的产品。 2、工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成

40、是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术，固然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做效劳行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意自己的说话和言行，拿起

41、电话的时候，要让布满激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4、请为公司制造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司制造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么点，由于被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5、当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，直接影响了心态，而正确的心态是胜利的关键。 6、做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的士气

42、都没有，那就跟不用说出门访问和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。 7、肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己布满了信念，固然急躁不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作规划、出差规划、工程运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个

43、人的为人处世等进展总结，总结了才能发觉缺乏，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天! 2023个人工作总结范文篇11 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这几个月的工作历程，作为-的一名员工，我深深感到企业蓬勃进展的热气，以及-每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的进展，假如不懂得

44、总结，那么我们做的永久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的时机，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自胜利的阅历。 作为公司的一名销售主管，主要以人员的治理为核心。经过-年的摸索与总结，我将人员的治理分为两大类：制度治理和目标治理。 制度治理顾名思义就是根据严格的制度执行治理来约束员工工作行为的一种治理方式，没有法规不成方圆。短短的几个月内就发觉了许多问题，所以新的一年里我将不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格催促员工按制度行事。 目标治理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几

45、个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是员工的缘由吗?不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标规划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调发动工的积极性去仔细思索要通过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明

46、年的治理方向，由于内容比拟琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个局部： 1、终端促销治理体系。 2、员工的聘请与培训。 3、员工的出勤与考勤。 4、员工的日常治理。 5、鼓励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，固然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说：“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?-的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的态度与