范文热搜：房地产营销策划方案范文五篇.docx

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1、 范文热搜：房地产营销策划方案范文集锦五篇_房地产公寓营销策划方案 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。 二、实施方法 1、方案实行实行“全员营销、多销多得”的方法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围：但凡通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产工程购置住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参加此方案） 三、销售流程 员工负责供应客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业治理、违约

2、责任等相关资料和询问效劳。 员工负责催促客户根据规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。 员工负责带着客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。 合同填写由财务部售楼治理员、经办员工协同客户共同完成。售楼治理员负责对所签订合同进展立卷存档、保管。 如需按揭贷款的客户，由售楼治理员帮助其完成贷款手续。 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。 四、业绩提成 1、根据公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。 住宅：提成比率为0.8，商铺提成

3、比率为0.5。 业绩提成合同总房价比率 2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 五、本方案（草案）自公布之日起试行。 XX房地产开发有限公司 XX 年 xx月 房地产营销筹划方案【篇二】 一、工程分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为“星期五公社“)，工程位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优

4、势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼“天第公寓“推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1.市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受“十面潜伏“。 从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延长段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高力量消费区之中，有充分的客源根底。金桥新村作为浦东广阔市民极为熟识老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方

5、面已相当完善，足可以满意本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加肯定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路马上兴建“易初莲花“大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和马上兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。 然而，本工程是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有肯定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业治理费较高，社

6、区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到肯定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。 而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供给量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受“上海故事“量体拉动比拟严峻)，有效供给量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供给量将近8万平米。 综上所述，本案的大环境还是良好的，但工程自身却有较多先天缺乏之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了肯定程度上的抗性。 2.客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本区域当时情形考虑，本案的客源主

7、要由3大局部为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的消失，对这局部客源将是极大的冲击。这局部客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的“就业创业基地“，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、筹划思路 关键问题是：怎样才能做群众情人呢? 无可辩驳，“天第公寓“的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比拟，它根本是一个一般的不能再一般的房产工程。不过幸好

8、，“天第公寓“还是有值得叫人劝慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢构造大堂、面面俱到的会所以及我建议的查找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边工程有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区分就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本工程力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做筹划时无法做到有的放矢，这是房产筹划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使“天第公寓“成为人见人爱的“群众情人“呢?做 “群众情人“是要冒风险

9、的，但是只要解决了这个问题，“天第公寓“在周边的产品中就是独特的，有共性的，这就是USP策略的运用。 怎样使产品成为“群众情人“呢?设想这个问题时，我还是从产品本身开头着手。既然要使本案与竞争产品形成肯定距离上的差异，那么必定要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品行局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进展了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新奇的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是

10、毋庸置疑的，关键在于怎样去躲避产品的缺点。老子?道德经曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。 想要成为“群众情人“，除了产品的新奇性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最松软的地方。那么，现在的都市人最喜爱什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼： “星期五公社“筹划设想：后集体生活的概念由来。 记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，由于他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近遇到他，是在一个人群许多的俱乐部里遇到他，他说我受不了办公楼里那种气氛

11、，我现在特殊思念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的绞刑架下的报告，走过去是七步，走过来是七步，我突然觉察自己是喜爱和憧憬集体生活的。 星期五公社行销由来 70年月，公社年月。 80年月，开放年月。 90年月，自我年月。 00年月，共性年月。 今日，共性群体共存的冲突年月! 现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?由于我们渴望一个集体，就像我们曾经特殊渴望一个私人空间一样。 我发觉诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关怀你的将来，大家在一起可以谈天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违

12、了的集体生活。 所以，我情愿把它衍生为一种社区生活，而且称之为“后集体生活“，由于这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年月的集体，多少带点不行抗拒的颜色，喜爱这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜爱独处，其实他们更喜爱强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜爱集体，喜爱朝九晚五后聚到一块，由于他们盼望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相像的品位，有相像的生活体验，有相像的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的开心。 在这种后集体生活中，他们简单忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的简单，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的欢乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作

13、的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以欢乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。 这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相像的，更或是从知青年月走过来的人是一种渴望，一种期盼，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告辞，告辞永久过去的学生时代知青年月公社年月，那布满抱负主义布满思念情愫和浪漫情怀的时间。 所以我将星期五赋以“生活“的概念，公社赋以“当代后集体“概念。 所以我把这

14、种后集体生活的地方就叫，“星期五公社“。 注：“星期五公社“是“天第公寓“的推广名。 就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，“金桥有个很生活的后集体，我们叫她“星期五公社“。这样一句温馨、幸福、甜美、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神奇感和吸引力。 所谓万事开头难，既然筹划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。 三、销售策略 以迅雷之势推销“群众情人“。 在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，依据产品的格局和面积特性，我给“星期五公社“定下了低总价面对市场的价格策略

15、。 我认为，尽管本案与周边个案有肯定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必定会引起消费者的留意。所以，在短时间内快速出击的销售策略是比拟正确的。 结合本区域市场情形以及以往操作的个案推断，我们将以“短、平、快“的销售策略，经过12个月的前期预备，在正式公开34个月之后，销售率将到达7080%。 四、广告表现策略 首创成人 漫画作为本案广告表现符号。 在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进展了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法： 1.“青年汇“： 也是由烂尾房改造，它抓住了房型小

16、、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后快速造成小房型市场的火爆。不行否认，“青年汇“是非常胜利的。 2.“蓝朝部落“： 也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和“青年汇“类似，难免有步落后尘的味道。 3.“东方时空“： 在小房型市场火爆时借机推出，与从前的同类个案相像，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。 4.“同领都会“： 连广告表现手法都和“青年汇“极其相像，根本没有自己的共性。 本工程想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必需依据自己的共性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也

17、并非无迹可寻。 在这里，我把客源分为这样几种类型： A、沉迷金桥的老顽固金桥当地客 B、掉进蜜罐的鸳鸯热恋的要结婚的族群 C、学会了走路的虫IT行业、广告行业者 D、想占廉价的人类新薪人类、知青、外地打工的 E、有钱有闲的尖头鳗投资先生 F、这个城市的主力居者办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发觉，本案最大的共性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的共性，而每一种类型又都是我们所不能忽视的。太多的共性就成了没有共性，怎样解决这一点呢? 于是，我试图在这些共性中开掘共性。当我把一些产品的东西排列出来时，我发觉这个产品其实是一个冲突统一综合体。 城市：共同的环境新的集体 金桥

18、：公认的生活地新的生活 社区：共同的家 新的集体 大堂：共进式 集体 网络：共享式 互动的集体 会所：共享式互动的集体 建筑：两幢独立在集体中独立 综合起来，不就是一种共性与群体共存的冲突的新集体生活方式吗?包涵这种新生活的产品可以说在上海是第一次消失的，因而我们不妨称它为“上海首座后集体生活宅邸“。 既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计颜色的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在冲突中寻求统一。 当50年月人听见叉铃的声音时 ;当60年月人听见让我们荡起双浆的音乐

19、时;当70年月人看到玻璃弹子时;当80年月人看到魂斗罗嬉戏时他们会有什么样的感受呢?无疑，童年的美妙回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不消灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人 漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢送，是由于它能勾起人们对美妙生活的憧憬与向往。成人 漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我打算用成人 漫画作“星期五公社“的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。 在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人 漫画作为设计符号的

20、几乎没有，即使有也是“拿来主义“。据我了解，目前只有复地集团开发的“柏林春天“在报纸广告上曾用过几米的漫画地下铁中的场景。由此，我可以骄傲地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，“星期五公社“是首例。 五、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的根本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使到达预期效果也会造成公司销售本钱的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以到达削减公司销售本钱来提高公司利润的目的。 基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中根本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，

21、在现场派发海报和DM并由销售人员讲解“星期五公社“这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以根本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 六、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本筹划案是特别胜利的.。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月“星期五公社“已告售罄。而“星期五公社“所提倡的后集体生活的概念也已被人们所承受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以“星期五公社“筹划案的胜利是

22、显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。“星期五公社“筹划案的实施，不仅使公司第一个开发的工程一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发工程打下了扎实的根底。八、总论 房地产筹划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产根底学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产工程从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个筹划者，要做好一个筹划案就必需用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热忱去了解这个案子，筹划者只有在爱上了自己所筹划的

23、案子后才能够使筹划案在市场上获得胜利。也就是说，筹划者要以相当大的热忱去了解并承受筹划案，然后才能制订出完善的筹划方案。 依据上述筹划恋爱论，我接手“星期五公社“后，就全身心地投入到工程的前期预备中，所谓市场状况的调查和了解只是解决了工程的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清晰东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产工程筹划中最关键的问题，突破点找准了，工程也就胜利了一半。因此，在筹划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。 就本筹划案来看，之所以胜利的最大缘由就是我利用差异化和独特性的筹划指导思想找准

24、了个案的突破点，然后大胆地把工程的缺陷作为工程的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产工程的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为工程定位)，而我却在共性中找到了共性，并奇妙地用一个新的概念把这一冲突统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。 众所周知，只要一个筹划案有自己的创新点，那么它确定会吸引消费群体的眼球，由于消费者通常会对新奇的东西感兴趣，进而产生购置的欲望。本案就是利用这一消费心理对工程进展筹划。 工程本身虽然没有非常特殊的地方，但我还是在平凡之中找到了特别，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进展了新

25、的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇。此为一新产品设计手法新 ;为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新居住概念新;原创成人 漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美妙回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了非常温馨感人的生活场景，此为三新广告表现新 ;本案抛开了传统的媒体通路报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节省了销售本钱并给公司带来了丰厚的利润，此为四新媒体策略新。 抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再协作了低总价的价格优势，本筹划案在极短的时间

26、里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的根底。公司由于在此工程上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。 房地产营销筹划方案【篇三】 一、 调研收集资料 1、工程用地范围红线图、外部条件规划图及工程总平面图。 2、国家有关的建筑设计标准与准则。 3、郑州市(或工程所在城市)房地产息及有关配套文件。 4、同类工程开发的阅历和资料。 5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。 6、国家建立部公布的房地产工程经济评价方法。 7、河南省建筑工程投资估算指标。 8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。 二、设计目的

27、： 毕业设计是在专业课程已修完的根底上进展的综合教学环节，本设计是在实际类似工程根底上 结合学生力量拟定的课题。通过毕业设计的实践，稳固和加强学生所学学问，通过对工程的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，把握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进展工程营销筹划分析的根本训练，培育学生独立分析问题、解决问题和实际动手力量。 三、设计任务： 1、在教师指导下结合实际工程拟定工程背景资料 2、查阅、熟识工程地块及规划图; 3、了解我国房地产业、郑州市(或工程所在城市)的根本状况、有关调控的政策; 4、工程周边楼盘的规划特色、开发周期、销售状况; 5、依据前期市场分析，确定工程

28、的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不 同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)，进展目标客户群体分析，在市场定位和营销筹划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，帮助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案， 产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 6、依据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广规划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。 7、工程的经济效益分析，主要包括：工程的建筑规模、工程总投资估算、工程的建立周

29、期、工程的盈利猜测、工程财务评估、工程不确定分析和躲避市场风险策略; 8、工程销售筹划(工程销售阶段)，此阶段主要是帮忙进展商制定销售规划，帮助绽开促销工作，做好销售现场治理参谋，帮忙进展商实现预定销售时间规划和收入规划。 9、筹划结论与建议 10、打印、装订、呈交设计成果。 学生应在教师指导下，独立仔细完成要求的各项设计内容;编制要求精确化、标准化、内容完整、计算正确，估算合理;按统一规定，装订成册。 四、设计说明： 1、工程背景讨论：从国家宏观调控政策到郑州(或工程所在城市)房地产市场现状，再到本工程所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本工程进展详实、精确、客观的市场分析、讨

30、论。 2、工程定位方面：主要依据工程自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进展讨论，推演出本工程整体定位，从而演化出工程案名及推广主题。 3、产品定位方面：依据开发商产品开发战略得出工程整体物业进展建议，包括详细的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此根底上，对工程产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。 4、工程的经济效益分析：结合实时市场行情，对工程进展总投资估算，又依据市场去化状况编制销售规划，以及按销售规划确定回款收入;有了这些充分的根底数据，编制工程的现金流量表，最终确定工程可行及收益状况。 5、关于营销筹划：房地产营销筹划是一项系统工

31、程，它统筹全部房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得抱负的销售推广效果，在进展环境分析的根底上，利用其可动用的各种外部及内部资源进展优化组合，制定规划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得胜利，必需具备全局性的营销观念，进展所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销筹划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此根底上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好筹划人员等一系 列筹划工作。 五、设计成果 1.封面(设计名称、设计人、班级学号); 2.设计说明书 3.营销筹划书 4.附件(外文翻译、附

32、图、附表等)WWw.f132.coM 房地产营销筹划方案【篇四】 活动主题： 欢快小长假，相“惠”在（工程名称）（备选主题一） 我和（工程名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！ （工程名称），我们约“惠”吧！（备选主题三） 活动形式： 论坛、产品推介 活动时间： 20xx。05。0120xx。05。03 活动地点： （工程名称）销售中心 概要内容： 答谢老客户开发新客户 活动背景 （工程名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（工程名称）收获了

33、广阔业主的好评，业主收获了家的暖和，（工程名称）特此举办一场来到（工程名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（工程名称）客户的业余，消遣文化生活，感恩老客户，开掘新客户，稳固（工程名称）置业的品牌形象。 活动目的 1、通过举办一系列活动提高（工程名称）置业产品的知名度和美誉度。 2、通过活动执行积存客源，引爆工程从而到达最终的销售目的。 3、展现（工程名称）地产的理念与效劳，感恩老客户，拓展新客户。 活动前期安排 1、活动执行人员的安排。 2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。 3、迎宾人员到位。 4、现场活动内容需要预备的材料及冷餐的摆放。 室内活动 1、5月1日当天，有闻名房产类节目主持人哥俩侃

34、房在（工程名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家讲解（工程名称）工程优势，对产品进展具体讲解，为（工程名称）树立良好的品牌形象，扩大宣传面。 2、5月2号由闻名节目主持人一鸣携手闻名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（工程名称）工程独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而到达最终的销售目的。 3，5月3日由闻名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（工程名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家讲解（工程名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，到达最终销售目的。 室外活动 来（工程名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡 1、外广场放

35、置充气城堡，集合全部孩子们的欢乐，将与孩子一同前往的家长留在（工程名称），感受生活在（工程名称）的美妙。 2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。 3、黄昏时分，邀请大家来（工程名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进展互动，增加活动气氛。 DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更便利消遣客户的业余生活。 DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美妙印象。儿童DIY风筝，让（工程名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘奇妙的夏天，从而增加参加活动的积极性。 茶歇

36、历来（工程名称）的活动特别重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往根底上再次升级，为客户供应冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。 房地产营销筹划方案【篇五】 一、工程建立说明 空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业供应了利于企业建立开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的工程。 二、工程选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条大路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心20xx多米。 三、

37、工程建立市场的需求状况及开发策略定位 1、市场需求状况 (1)、百旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建立肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。 (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 (3)、镇内较好地段新建房价，目前已到达2400元/。 2、开发策略定位 (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 (2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。 (3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。 (4)、较好的施工质量。 (5)、科学的物业治理。 四、工程建立规模、小区规划、建筑风格 1、建

38、立规模 规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格 (1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。 (2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观有用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭协作谐，明朗，且有比照度。 (3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。

39、设有体育、健身场地及设施。 五、环境影响、风险分析及防范措施 1、环境影响 符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。 2、风险分析 (1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。 (2)、工地建立风险，工程建立及工期是本工程的主要工程建立风险，建立中招投标的实施胜利与否将直接关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响工程的资金回收。 (3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。 (4)、周边企业入驻数量缺乏，需求量不大。 3、防范措施 (1)、充分进展市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。 (2)、抓好前期规划及施工图设

40、计，使设计先进、符合市场需求。 (3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。 (4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建立。 六、建立本钱、销售、税金、利润估算 1、建立本钱估算： (1)、住宅按900元/(砖混)：58485900元/=52636500元。 (2)、商业建筑1200元/(框架)：17683.981200元/=21220776元。 (3)、车库、物业等1100元/：车库7922.88，物业450(其它640)，计：90131100元/=9914300元。 (4)、土地本钱：270元/41568.8=11223576元，单位建筑面积地本钱：13

41、2.5元/。 (5)、前期费：规划设计费：3元/(含外网竖向)， 审图费：2元/，防雷检测费：1元/， 测绘费：2.72元/，质量监视费：1元/， 环保相关费、环保评估费、工程立项报告费：0.6元/， 公司费用(工资、款待费等，计180万元)21.29元/， 广告费：100万元，即11.82元/; 其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/。 土地契税(5%)：56万元，即6.62元/， 消防治理费：2元/，设计费：8元/， 勘察费：1元/，监理费：6元/ 质检费：2元/， 总计：134.5元/。 (6)、小区配套费： 小区道路(含照明)，30元/。 小区绿化景观，15元/。 小区外网

42、：给水10元/、排水10元/、雨水10元/、消防20元/。 小区供热一次费：40元/。小区供电：90元/。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/。人防：35元/。 上述计300元/(建筑面积)。 (7)、住宅本钱计：900+132.5+134.5+300=1467元/， 总费：146758485=85797495元。 商业本钱计：1200+132.5+134.5+300=1767元/， 总费：176717683.98=31247592元。 车库本钱计：1100+132.5+134.5+300=1667元/， 总费：16679013=15024671元。 总计：132069758元，计

43、6.65%贷款利息， 总计：140852397元。 2、销售估算： (1)、住宅：按2300元/58485=134515500元; (2)、商业：按3800元/17683.98=67199124元; (3)、车库：按2700元/9013=24335100元; (4)、总计：226049724元。 3、利润估算： (1)、销售利润：226049724-139202324=86848200元。 (2)、税金：暂按下三项计： 营业税：5% 5%226049724=11302486元。 所得税：25% 25%86848200=21712050元。 城建、教育附加税8%： 8%11302486=904198元。 (3)、税后利润： 86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。 七、工程资金运作 1、工程初期投资 (1)、土地费：270元/415068=1122.3万元 (2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。