保险公司早会流程教案.pptx

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1、会计学1保险公司早会流程保险公司早会流程ppt第1页/共26页温温 馨馨 提提 示示 请把手机调至静音或关机状态；请把手机调至静音或关机状态；禁止吸烟；禁止吸烟；禁止水杯带进职场禁止水杯带进职场 禁止来回走动和大声喧哗。禁止来回走动和大声喧哗。第2页/共26页吃好饭吃好饭睡好觉睡好觉打起精神赚钞票打起精神赚钞票第3页/共26页每日乐一乐每日乐一乐第4页/共26页保险的功夫在保险的功夫在保险之外保险之外第5页/共26页除了保险，你还懂哪些？如果客户是搞房地产的，你能否跟他聊上几除了保险，你还懂哪些？如果客户是搞房地产的，你能否跟他聊上几句？客户是医生、是律师、是教师、是公务员，他研究的、感兴趣的

2、句？客户是医生、是律师、是教师、是公务员，他研究的、感兴趣的话题，你有兴趣吗？客户是一个阔太太，她每天吃喝玩乐打麻将，她话题，你有兴趣吗？客户是一个阔太太，她每天吃喝玩乐打麻将，她的兴趣话题你会吗？我建议大家应该多学一点东西，即便哪个都不精，的兴趣话题你会吗？我建议大家应该多学一点东西，即便哪个都不精，也要哪个都懂一点，每个话题都能拿出来讲个十到十五分钟就好。因也要哪个都懂一点，每个话题都能拿出来讲个十到十五分钟就好。因为销售的成败与事前的准备成正比，这些都是要我们自己准备的，你为销售的成败与事前的准备成正比，这些都是要我们自己准备的，你都准备到位了吗？都准备到位了吗？第6页/共26页你知道从

3、12月1号开始关于银行卡新的规定有哪些吗？第7页/共26页n n为了打击频繁发生的银行卡诈骗案件，加强个人支付信息安全保为了打击频繁发生的银行卡诈骗案件，加强个人支付信息安全保护，央行于护，央行于9 9月月3030日发布了关于加强支付结算管理防范电信网络日发布了关于加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知新型违法犯罪有关事项的通知 （以下简称通知）。（以下简称通知）。n n该通知从账户实名制管理、转账管理、银行卡业务管理等方该通知从账户实名制管理、转账管理、银行卡业务管理等方面制定了详细的细则，自面制定了详细的细则，自1212月月1 1日起，这些细则将一一实行。纵观日起，这些细则

4、将一一实行。纵观通知全文，梳理了一下与你息息相关的几个要点。通知全文，梳理了一下与你息息相关的几个要点。第8页/共26页同一个人在同一家银行同一个人在同一家银行只能开立一个只能开立一个类户类户 n n自自20162016年年1212月月1 1日起，银行为个人开立银行结算账户的，同一个人日起，银行为个人开立银行结算账户的，同一个人在同一家银行只能开立一个在同一家银行只能开立一个类户，已开立类户，已开立类户，再新开户的，类户，再新开户的，应当开立应当开立类户或类户或类户；支付机构为个人开立支付账户的，同类户；支付机构为个人开立支付账户的，同一个人在同一家支付机构只能开立一个一个人在同一家支付机构只

5、能开立一个类账户。类账户。第9页/共26页第10页/共26页同一银行内异地存取现、转账等业务不再收取手续费同一银行内异地存取现、转账等业务不再收取手续费同一银行内异地存取现、转账等业务不再收取手续费同一银行内异地存取现、转账等业务不再收取手续费 n n除了加强账户分类管理以外，此次通知还对于异地取除了加强账户分类管理以外，此次通知还对于异地取现、转账等具体事宜作出了一系列规定，银行对本银行行现、转账等具体事宜作出了一系列规定，银行对本银行行内异地存取现、转账等业务，收取异地手续费的，应当自内异地存取现、转账等业务，收取异地手续费的，应当自本通知发布之日本通知发布之日9 9月月3030日起三个月

6、内实现免费。一张卡可日起三个月内实现免费。一张卡可以跑遍全国各地，我们再也不用担心在异地取款被收取手以跑遍全国各地，我们再也不用担心在异地取款被收取手续费了。续费了。第11页/共26页ATM机转账机转账24小时内可撤回小时内可撤回n n据统计，电信网络诈骗案件中，近一半人是通过据统计，电信网络诈骗案件中，近一半人是通过ATMATM机转账给机转账给诈骗账户的，受害人以老年人居多，当意识到上当受骗的时候，诈骗账户的，受害人以老年人居多，当意识到上当受骗的时候，资金已经转出，针对这种情况，央行新规规定自资金已经转出，针对这种情况，央行新规规定自20162016年年1212月月1 1日起，日起，除向本

7、人同行账户转账外，个人通过自助柜员机转账的，发卡行除向本人同行账户转账外，个人通过自助柜员机转账的，发卡行在受理在受理2424小时后办理资金转账，个人在小时后办理资金转账，个人在2424小时内可以向发卡行申请小时内可以向发卡行申请撤销转账。也就是说，个人通过撤销转账。也就是说，个人通过ATMATM向非同名账户转账，向非同名账户转账，2424小时小时内，一经发现被骗，即可申请撤回，挽回不必要的损失。内，一经发现被骗，即可申请撤回，挽回不必要的损失。第12页/共26页加强银行非柜面转账额度与笔数加强银行非柜面转账额度与笔数受限受限n n自自20162016年年1212月月1 1日起，银行在为存款人

8、开通非柜面转账业务时，应当与存款人日起，银行在为存款人开通非柜面转账业务时，应当与存款人签订协议，约定非柜面渠道向非同名银行账户和支付账户转账的日累计限额、签订协议，约定非柜面渠道向非同名银行账户和支付账户转账的日累计限额、笔数和年累计限额等，超出限额和笔数的，应当到银行柜面办理。笔数和年累计限额等，超出限额和笔数的，应当到银行柜面办理。n n除向本人同行账户转账外，银行为个人办理非柜面转账业务，单日累计除向本人同行账户转账外，银行为个人办理非柜面转账业务，单日累计金额超过金额超过5 5万元的，应当采用数字证书或者电子签名等安全可靠的支付指令验万元的，应当采用数字证书或者电子签名等安全可靠的支

9、付指令验证方式。单位、个人银行账户非柜面转账单日累计金额分别超过证方式。单位、个人银行账户非柜面转账单日累计金额分别超过100100万元、万元、3030万元的，银行应当进行大额交易提醒，单位、个人确认后方可转账。万元的，银行应当进行大额交易提醒，单位、个人确认后方可转账。第13页/共26页销售不做无用之功，销售不做无用之功，不打无备之仗！不打无备之仗！第14页/共26页有关于家庭小说会的几个注意事有关于家庭小说会的几个注意事项项一、场地准备：1、如果你邀约了20个客户，按到会率60%来计算。你至少需要准备一个容纳近20人的房屋。2、准备足够的小板凳。3、准备好一张桌子放投影仪和电脑，（桌子正对

10、着2-3米的距离正对着白色墙壁，如果插座比较远需要再准备一条长的移动插座。）4、准备好取暖设备，不要让客户坐在那里冻得发抖，没人会愿意呆在那！5、最好选择公共地方，例如村委会、学校等第15页/共26页n n二、人力准备n n1、邀约客户的年龄段最好在20-50岁之间，能够自己当家做主的人。n n2、邀约的客户，尽量不要带小孩，影响效果。n n3、主管和推荐人要去帮忙n n4、最好让村里比较有威望的人比如村长支书等人到现场简单讲两句，提升可信度。n n5、现在对保险有误解、可能会有不良影响的人不约第16页/共26页n n三、物品准备n n1、可以准备一些水果糖果让客户在等待的时间吃，糖果可以哄小

11、孩子（注意千万不要买瓜子）n n2、客户如果签单，回馈客户的奖品（被子，电饭锅等等）n n3、客户回馈礼品，公司为新人伙伴准备了对联，但希望伙伴们自己也要再准备一份（比如盆子等比较实用的东西，没有可以在村里或者两元超市看看。）客户听完课以后把自己买的礼品送给客户，等到去追踪的时候再拿上公司发的对联挨个追踪！n n4、心脉测量仪，没有的话先借一个。（邀约客户必备，会前客户等待必备，会后追踪必备）n n5、投保单，签字笔等签单工具。第17页/共26页n n四、会前邀约n n1、邀约自己的亲朋好友，左邻右舍，告诉对方今天保险公司回馈老客户，并且现场有一款理财/疾病等讲解，让对方一定要来捧场，顺道多了

12、解点保险知识。n n2、邀约自己的同学乡亲:XX哥，你好，我现在在人保公司做保险，公司对我们有支持政策，今天下午2：00公司派人来在我们村讲保险知识，正好咱也可以了解了解，如果好的话可以给孩子办个婚嫁金，公司还有免费体检，我们也可以检查检查身体，记得下午2：00来捧捧场啊，来了就有礼品哦。n n3、一定要多次强调必须到会，这样客户才会重视。第18页/共26页n n五、会中注意事项：n n1、主管或者推荐人对新人做介绍，并对新人的工作表示肯定，如果有村领导讲话就放在老师讲完之后，如果没有村领导讲话可以放在老师讲课之前。（XXX做的非常好，非常用心，一学到有用的知识就想着要给我们的父老乡亲讲讲，来

13、人保没多久就得了奖，公司领导非常重视她，专门支持她来到村里给大家做活动。n n2、新人感恩词（感谢父老乡亲一直对我的帮助，大家对我的好我都记在心里，我现在做保险了，只想给大家带来最实用的，最实惠的保险，我们以后的车险，寿险，养老，小孩的教育金学平险都不用找别人了，我这就可以办，我也会给大家服务好，以后请大家多多支持我）n n3、对老师做介绍n n4、维持好会场秩序n n5、客户来的时候让客户签到，并告诉客户，公司会根据签到表每人赠送一份礼品。第19页/共26页n n六、会后追踪n n1、现场一定要让客户认购，强调只有今天的活动公司才支持礼品，让客户现场把礼品领走（实际认购礼品是业务员自己承担的

14、哦）n n2、如果客户有意愿，让客户现场签字提供手续。n n3、会议结束后送出自己准备的礼品，下午或者第二天追踪时带上公司发放的对联，带上客户体检结果，再次拜访客户。n n4、如果客户实在不想办可以让客户办理我们的短险卡（业务员可以买点水杯之类的礼品，客户办短险卡可以送给他。）第20页/共26页n n5、客户办过以后可以让他给你介绍两个人，当场让客户给你打电话（X姐，你看我也是新人，也不认识什么人，你家的亲朋好友谁能给我介绍介绍么？正好公司现在对我还有支持政策，又能给体检又有礼品，过了这个月就没有这个政策了。你给她打个电话，有时间的话你跟我一块去最好，没时间的话我给她约个时间去给她检查检查。n n6、如果客户不想办或在家没事做的，可以增过来当你的增员，慢慢发展自己的队伍第21页/共26页第22页/共26页n n自己要勤奋，别人才愿意帮你，要坚持到最后永远不放弃，一直都要努力啊。不管费用点多少、政策是什么、奖励是什么，目标就一个，赚了佣金就好。只要大量的拜访大量的邀约，做好拜访前的准备，做好自身的工作，只要坚持就一定会有收获。只要有这精神还怕什么？你什么都能干好，各位要努力啊！按时开早会，每天去拜访客户，每天两两组合、三人战斗小组，每天召开小说会、派送会、个人专场。天天坚持。请相信，请相信，越努力，越努力，越幸运越幸运第23页/共26页第24页/共26页 谢谢第25页/共26页