营销推广活动策划方案.doc

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1、 营销推广活动策划方案5篇 据了解，春节期间大局部企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多; 其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后效劳活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 消费者春节期间，依据行业的不同，都会有消费的需求，只是大局部店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假如能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 一、春节营销如何筹

2、划 节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进展实施、掌握、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进展节日营销，那么这些渠道商为什么要进展节日营销呢? _学院认为，节日消费心理的特点打算了不同寻常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲切接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的降临，使消费者的购置习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年月的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家细心营造的随“心”所欲售卖气氛，就会

3、使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 二、企业该制定一个什么样的营销策略呢? 策略一：出位创意衬托节日气氛 节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜亮活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 节假日活动是节日营销中的一局部，节

4、假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增加粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包涵全部环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效协作厂家节日推广活动。 1.明确活动目的，确定主题。在筹划活动的时候，首先要依据本身的实际状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析

5、的状况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出精确的推断，并且在进展分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 2.预备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，依据实际状况进展详细，周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 3.碰头会议。活动筹划主要负责人的确初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进展充分的争论，修正。 三、八大春节营销策略精彩纷呈 巨大的春节商机让五金商家们特别重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出很多新奇“买点”迎合消费需求。 1

6、、生肖营销 20_年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”始终是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比拟常见的是，许多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优待活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年诞生的消费者群体。固然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这局部固定消费者群体。 _学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发觉，有许多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。 在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新奇造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子

7、造型的专有珍宝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比拟快，或者说消耗比拟快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长期盈利。 营销推广活动筹划方案篇2 活动酒吧：_酒吧南山分店 活动时间：11月_日11月_日 联系电话： 具体地址：_大道西海岸大厦一、二楼 具体介绍： 活动发起：_酒吧 聚会类型：吧友聚会 活动筹划：_酒吧 媒体支持：_x交友中心 协办单位：_酒吧南山店 聚会时间：11月_日(星期六)晚9：00开头 聚会地点：_酒吧南山分店-南山南油大道西海岸大厦一、二楼 活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补 邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，

8、贫富不限 联系方式： 电话： 参与方法：电话报名跟贴报名 感恩节的由来要始终追溯到美国历史的发端。1620年，闻名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的.困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地和善的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮忙下，移民们最终获得了丰收，在庆祝丰收的日子，根据宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并打算为感谢印第安人的真诚帮忙，邀请他们一同庆祝节日。 营销推广活动筹划方案篇3 现在一提小米手机

9、我想大家许多人都不会生疏，小米手机的出身当然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。 对于米粉来说现在假如能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。 假如从20号开头，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开头量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周

10、了，日产量5000已经能完全满意发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!假如你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万! 好了，现在是不是又消失问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?好像有点太不正常了吧。确实很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚公布!而假如小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考公布会前后的效果来打算。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件

11、，第一次时生产工程机的几百台的零件，其次次是公布会后依据实际效果断定零件的订购量，但这一批不会太多，究竟还没开头预定究竟能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必定不会冒险下十几二十万的订单，最终一次则是在9月6日预定完毕之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。 小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么小气这和苹果产品营销有许多的相像点。假如我是米粉的话，我会连续等下去，木已成舟，我们也只能悄悄的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。 营销

12、推广活动筹划方案篇4 不管是乔迁新居还是装饰旧居，都需要添置、更新桌椅，_正可借此推出促销活动，降低库存，增加销量。 一、活动主题 _家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。 二、活动时间 20_年x月x日至20_年x月x日。 三、活动地点 _家私专卖店。 四、活动内容 推出_系列，以优待价及吉利赠品促进销售。购置外型为_外形的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购置手工制作的_工艺品，放于椅子上;在_家私专卖店形成_第一个迎接_年的企业品牌。在店面悬挂“_一唱天下福;_家私 送“服”到家”横幅。制作以“_一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只_站在椅背上啼鸣，_头局部背景为

13、_圆形标识，_头的下半局部为_桌椅。拍摄_家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展现，让客户真正感受到_家具的质量过硬。到_老客户拍摄产品照片，在展板上展现。 在活动期内购置_产品均免费送货、上门安装。购置不同产品赠送有用的赠品：每套餐桌椅赠品金额掌握在_元以内。餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而表达餐厅越来越人性化的效劳，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进展前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。表达_企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所

14、以购置一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。推出_系列，此系列的价位为优待价。 营销推广活动筹划方案篇5 一、活动背景 _商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大。 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评，从一九_年在_开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在_商场入驻_的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客，集中商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利

15、润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的_金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析 优势：_商场具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规

16、模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购. 六、促销策略 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_商场在_开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街

17、头发传单的形式并向顾客传递_商场的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九、营业推广 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送 在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、筹划方案各项费用预算 促销总费用：_ 广告费用：_ 营业打折费用：_