营销策划学习心得(集合9篇).doc

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1、 营销策划学习心得(集合9篇)前言 若说对营销渠道的学习是让我更加深入的了解营销这门行业，那么对营销筹划的学习则让我懂得做营销的方法。因此为了深刻稳固学问以及熟识的运用这些方法，对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的学问的运用与复习吧，固然这其中也会有许多我自己的心得体会，由于若只是单一的学习，对于所学的学问没有融会贯穿，没有自己的理解，那无异于纸上谈兵，这样在实际运用时就会捉襟见肘。像平常做的作业若还是按自己原来的思维方式拍脑袋、百度，不仅教师课堂上所教的等于白教，最终的作业也将变的毫无意义。 课堂中所学到的方法 在没学过筹划以前，我思索的方式可以说是一根筋的，虽然目的性很强，但是精确

2、性和效率却很低；就像下围棋若一个劲的想吃掉对方的子，往往会由于考虑不周而造成适得其反的效果。而经过这一学期对营销筹划的不断学习过程中，我慢慢的学会了如何用其它方式思索，并在平常的学习或者解决问题中，不断加以运用联系，使这些思索的方式慢慢成为自己的一种习惯。 下面就将这这学期所学的内容来好好总结归纳一下吧。 首先是对营销筹划的熟悉，即创意是一个制造性的想法，可以为筹划供应点子；用不一样的，不曾消失的方式、方法解决问题。对于创意的来源，可以说在生活中无处不在，既可以是看到一件事物所引发的联想，也可以是看到一系列事物所进展的归纳总结出来的新事物。而这正是一个思索的过程，也就是下面所说的创意思维的技法

3、：灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法、心智图法、曼陀罗法、属性列举法。其实这些方法凭我的记忆并不能记全，但好在我做了课堂笔记，使我在过了这么久后还能把这些方法一一排列。这也从侧面说明的，无论做什么事情，当靠脑子是不行的，我们还要借助一些工具。就像为了增加记忆，我们用到了纸和笔；而为了能更好更有效的运用这些思维方法我们也将用到各种各样的工具。这里我便不一一举例，只选择自认为比拟好用的加以说明，即使用头脑风暴法或者六顶帽子法可以让群体思维法变的更有秩序、效率更高、目的性更强；运用思维导图可以使让类比思维法、心智图法、属性列举法等方法变的更加清楚明白。 最终在此总

4、结一下创意必需的素养与力量（这也是靠笔记）：乐于承受新观念，有创新精神；有极强的奇怪心，擅长提出问题；具有很强的直觉、敏锐的观看力，能对新事物有积极的思索；固然丰富的想象力、过人的毅力、敢于冒险的精神等等都是必不行少的。依据我最近看的一本书苏菲的世界来看，这些品质正是成为一个哲学家的根底也是最重要的品质。即保持一颗童心，不被经年的习惯所束缚，不被传统的法规所限制。 对所学方法的运用 对于如何才能在这次作业中表达出，对方法的运用，我想了很久，原来想引用小组作业中所写的内容作为运用的内容，但后来想想这难免重复，也没有实现前言中所说的“对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的学问的运用与复习吧”

5、。思来想去，最终还是打算 依据这次作业的即“期末”做了一张思维导图，如图1 所示： 图1 期末心得的思维导图 其实看到从上面的思维导图中还可以绽开许多许多的联想，可无奈于空间有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背风光的的是重点哦）不过我信任教师您懂的哈。就比方说看到“收获”这个词吧，我还联想到了“高分”。 完毕语 原本课文中枯燥无味的学问，经教师一讲就变的生动好玩使人听的津津有味，即使是一节课都让人舍不得错过。上课过程中教师不仅教会了我们书中的学问，更使我们了解到了许多书本中没有的学问以及社会中新颖的事物。 感觉还有许多许多东西没写进去，可篇幅有限，自己的表达力量也不好，修修改改写了好

6、多天也就写成这个样子了。总之整个课程中学到的最重要的无疑就是各种对营销筹划的创意与方法了。 营销筹划学习心得6 高校大规模的扩招，带来的结果必定是就业竞争的进一步加剧。一个一般的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业筹划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与筹划培训工作3年多来，遇到特别多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满足的工作，勒紧裤腰带，参与各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为将来找工作的竞争筹码。对于毫无工作阅历的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，好像别无选择。其中相当一局部人

7、选择营销师（推销员）资格认证与商务筹划师认证培训。他们感觉到很迷茫究竟该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与进展前途等方面做个简洁的分析： 1、市场需求（用人单位）角度：营销人才始终是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。许多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷参加“营销”就业大军。局部同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应当找工作比拟简单。不管是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录用营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有肯定的营销天赋（语言表达力量、沟通协调力量、交际力量以及至少不让人

8、生厌的外表）；与应聘行业相关的从业阅历；肯定的客户治理力量与市场筹划力量。假如具备这三个条件，根本上应聘胜利。其有用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关怀你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么力量或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，假如你拥有商务筹划师资格资质证书，可以证明你在营销筹划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了肯定的营销筹划力量与水平。 2、薪水待遇与进展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持根本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大局部营销员薪

9、水都不高。但是，对于一个商务筹划师说，薪水一般能高出一般营销人员的2倍以上。筹划人员，很简单进展成为公司的中高层治理者。 竞争如此剧烈的市场，假如你作为市场营销专业或对市场营销有着深厚兴趣的一名大学生，预备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者特地采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技进展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。 朱立龙总监： 营销人才始终是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。许多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷参加“营销”就业大军。我们公司在聘请营销人才时，不管求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要

10、具备以下三个条件根本上会被录用，即：一、有肯定的营销天赋（语言表达力量、沟通协调力量、交际力量以及至少不让人生厌的外表）；二、与应聘行业相关的从业阅历，最好有肯定的客户资源更佳； 三、肯定市场营销筹划力量，能独立进展市场筹划，开发与治理相应的市场。我了解其它上海的公司根本上也是根据这个标准来聘请的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应力量。另外，我们也比拟看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲竞赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达力量、快速反响力量比拟优秀；求职者持有筹划师证书，证明其市场营销筹划到达了肯定水平，具备了肯定的筹划力量

11、；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，根本上可以知道其确实参加了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面力量的证书，我们一般不会赐予过多的关注。 营销筹划学习心得7 通过这次“烧仙草”市场营销筹划方案的实践，我学到了很多很有价值的东西。 首先我明白了营销筹划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过细心构思设计、实行肯定的手段、改良营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，到达占有肯定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销筹划活动我的收获。 一、预备充分，不打无预备之仗。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的讨论。营销调研活

12、动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。假如不事先考察我们要做的筹划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在打算做烧仙草筹划方案的时候就做好了预备。我们大家先集中在一起争论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的局部有什么不同的问题、每一个局部应当怎样连接、大体的方向是什么等内容。然后进展了实地考察。结果证明，我们的预备取得了很好的效果。 二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。 做营销筹划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要到达的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活

13、动起着指导的作用，让老板能够清晰的知道自己马上需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们实行了行动。 我们小组的方案是烧仙草营销筹划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察状况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和四周的状况，发觉了烧仙草现在存在的问题，又观看了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发觉了它们之间的差异，还同时萌发了许多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改良、创新，这样实施起来不仅新奇好玩、会收到预期的效果、并且实行起来也比拟便利，可以节省本钱。 三、策略要创新，到达吸引人的效果。

14、 我们结合实际，想出了许多很好的方法来扩大销售量。主要采纳创新的方法是在网上营销。现在许多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。假如能够以新的”形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。于是我们就想起了曾经很火的薇薇爱电影，把营销与其结合在一起，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采纳过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯、人人、微信平台，这样的方法在不知 不觉中会产生很好的反响，而且受众面比拟广。 四、一个人很难胜利，只有发挥集体的力气才好办事。 这次营销筹划也大大提高了我们整个小组的分散力，让我们更加的注意的团队精神。其实我们在面对确定

15、我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最终最终确定了我们此次营销筹划活动的主题。经过主题确实定后，我们就慢慢开头做我们的营销筹划。虽然在实践的过程中遇到了许多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手?种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我供应了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决方法。固然，我信任其他的队员他们也是这样。这次营销筹划活动我切实的体会到了整个团队的团结。 固然我们队员间除了了默契的协作外，固然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问

16、题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满足的作业，大家都努力着。 后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的筹划，固然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，筹划方案出来了，最终我们在一教室里进展集体的讲评与沟通。我们还采纳“头脑风暴”的方法，把每个人的不同见解都说出来，大家进展评论与改良，获得更好的方法。 筹划的过程虽然任务很重，但我们也很快乐，当遇到问题时，我们都会相互帮忙，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的胜利的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最终的结果会

17、怎样，我们都是胜利的，由于我们更看中过程而不是结果，在筹划活动的过程中，我们不但学到了市场营销筹划课程方面的学问，而且还收获了团队协作的欢乐！ 五、筹划当中肯定要运用所学的专业学问，才能更好地解决问题。 这次烧仙草的筹划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的学问。 我们这次营销筹划的教学实践，利用了理论学问，去应用和制造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战阅历。经过这次布满挑战机遇的教学实践，熬炼我们的实际工作力量，提高了我的社交力量，写作力量。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析力量。此外，还让我稳固了专业学问，学会了如何运用理论与实践相结合

18、。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论学问、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采纳怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的精确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必需把我们所学的书本理论学问与实际工作相结合，以到达稳固书本学问的同时又能娴熟运用于实体工程，并且具备做一个筹划人的根本素养，为以后从事市场营销等工作打下坚实的根底。 六、筹划书不应当面面俱到，集中力气解决一个方面。 在市场营销筹划的点评课上，我也学到了许多。 在点评课上，每一

19、个小组都做了汇报。许多小组做的筹划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的方法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针 对性的开展战略，不能够想出什么方法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的铺张。 其实许多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发觉烧仙草的产品销量不高的缘由是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，全部的活动都围绕产品跨销量来绽开的，就具有集中性，问题就更简单得到解决。 从这次

20、的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销筹划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求制定销售规划并胜利的施行并胜利的到达目标，这一过程其实很不简单，假如在事前少了充分的预备，实地考察的过程中就会消失许多的麻烦，很难找到对应的解决方法。并且市场营销筹划要注意实践认知和把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得胜利。 我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自

21、身的综合素养，将实践阅历和学问结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 营销筹划学习心得8 本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月教师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业学问，而且通过他的启发，得到了很多关于网络营销的应用。 网络营销是电子商务教育体系中一个不行缺少的局部，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应当是传统的市场营销理论。传统的营销理论经受了上百年的进展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，

22、网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其外表，而且理解其深意。 其次是学习网络营销的技术根底。如HTML的常用语法、CSS根底、W3C建站标准，熟识建站流程，CMS搭建等； 再次就是搜寻引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点； 还有网络调研，网络广告等相关的学问。 前面也许介绍了网络营销的学问体系 这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是详细实训，把详细学问实际运用起来，现在根本是理论占30%，详细动手占70%的

23、时间，详细怎么去实践呢？ 1。建立自己的独立博客。可以用Zblog或者wordpress进展独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客筹划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，详细的实现步骤是：进展博客的筹划（如建立的目的，也许的宣传方式等）购置空间和域名利用博客程序搭建起博客利用所拥有的HTML学问，CSS等学问对博客模板进展修改公布内容，并依据所学学问一步步进展调整，如利用SEO学问确定关键字，博客的优化等博客的推广，如博客联盟。 2。利用CMS建站。假如博客熟识了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进展进一步加大力度，CMS建立网站已

24、成为建立的网站的主流方式。在网站建立以前，利用所学的学问体系，如网络调研与分析，网络营销筹划方案等，现对你所需要建立的网站进展前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关学问。说起来挺简洁的，也许的就是这个流程，固然假如亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜寻引擎，对自己需要了解的学问进展搜寻，其次在各大专业性强的网站进展问题公布，寻求解决途径。 3。进展自我的定位。查找自己最擅长的方面进展深入，也为了将来的进展，也是为了在求职中更胜一筹。 网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，

25、推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业学问。 营销筹划学习心得9 通过这学期对市场营销筹划的学习，我对营销筹划又有了更新一步的熟悉。印象最深的就是讲解营销筹划人应具备七大素养那节课，使我深刻意识到，要想成为一名精彩的营销筹划人员必需具备：生理素养、思想品德、营销意识、学问素养、心理素养、力量素养、群体效能等方面的素养。 说明营销人员首先应当是身体安康、精力旺盛、头脑糊涂，思维活泼的。 其次，要有良好的熟悉素养，包括观看的客观性、观看的全面性、观看的敏锐性。 再次，还要有足够丰富的营销理论学问和营销实务学问。包括营销筹划程序、营销整体筹划、营销战略筹划、产品筹划、定价筹划、渠道筹划、

26、广告筹划、公关筹划等。 最终，营销人员还必需具备表达力量，自控和应变力量，组织力量和社交力量。 不过我认为营销筹划人员还必需具备制造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子。 经过教师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发觉，营销筹划不是一种把戏，不是一时的哄骗，不是临时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销筹划虽然是短短六个字，而里面的学问的确需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销筹划的学习，了解到了新的营销治理学问，懂得了实践中积存阅历的珍贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销筹划是一个系统工程，是一个科学过程。 更好的是通过这次“MIS

27、S U”市场营销筹划方案的实践，我学到了很多很有价值的东西。 首先我明白了营销筹划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过细心构思设计、实行肯定的手段、改良营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，到达占有肯定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销筹划活动我的收获。 一、预备充分，不打无预备之仗。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的讨论。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。假如不事先考察我们要做的筹划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。 我们一行六人考察了M

28、ISS U四周的状况，发觉了MISS U有可能遇到的问题， 又观看了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发觉了它们之间的差异，还同时萌发了许多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改良、创新，这样实施起来不仅新奇好玩、会收到预期的效果、并且实行起来也比拟便利，可以节省本钱。 三、策略要创新，到达吸引人的效果。 我们结合实际，想出了许多很好的方法来扩大销售量。比方，免费的WIFI，情侣套餐，周末套餐等。 四、一个人很难胜利，只有发挥集体的力气才好办事。 这次营销筹划也大大提高了我们整个小组的分散力，让我们更加的注意的团队精神。固然我们队员间除了了默契的协

29、作外，固然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满足的作业，大家都努力着。 筹划的过程虽然任务很重，但我们也很快乐，当遇到问题时，我们都会相互帮忙，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的胜利的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最终的结果会怎样，我们都是胜利的，由于我们更看中过程而不是结果，在筹划活动的过程中，我们不但学到了市场营销筹划课程方面的学问，而且还收获了团队协作的欢乐！ 五、筹划当中肯定要运用所学的专业学问，才能更好地解决问题。 这次MISS U的筹划活动充分发挥了我学习的主动性

30、和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的学问。 我们这次营销筹划的教学实践，利用了理论学问，去应用和制造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战阅历。经过这次布满挑战机遇的教学实践，熬炼我们的实际工作力量，提高了我的社交力量，写作力量。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析力量。此外，还让我稳固了专业学问，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论学问、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采纳怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，

31、这样看 来我们比上一次的应用是更加的精确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必需把我们所学的书本理论学问与实际工作相结合，以到达稳固书本学问的同时又能娴熟运用于实体工程，并且具备做一个筹划人的根本素养，为以后从事市场营销等工作打下坚实的根底。 六、筹划书不应当面面俱到，集中力气解决一个方面。 在市场营销筹划的点评课上，我也学到了许多。 在点评课上，每一个小组都做了汇报。许多小组做的筹划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的方法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么方法就全部应用在上面，不仅

32、行不通，而且会造成资源、人力的铺张。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销筹划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求制定销售规划并胜利的施行并胜利的到达目标，这一过程其实很不简单，假如在事前少了充分的预备，实地考察的过程中就会消失许多的麻烦，很难找到对应的解决方法。并且市场营销筹划要注意实践认知和把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得胜利。 而且课外也阅读了菲利普.科特勒的营销治理丛书对于理解市场营销筹划有了更深的理解。 我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，将实践阅历和学问结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。