营销业务个人活动方案.doc

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1、 营销业务个人活动方案5篇 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，治理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使_汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特安排制定_汽车博览中心前期的广告投放规划。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A._汽

2、车博览中心位于_大路旁，大路、铁路等运输纵横交叉，交通非常便利快捷，本中心以_为中心，辐射_等周边镇区，地理环境特别优越。 B._具有“小_”之称，是广阔外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，_的经济将会飞速的进展，为_汽车展览中心制造更加优越的经济环境。 C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为_汽车博览中心的今后进展制造良好的市场时机。 2.自身优势分析 A.现_及其周边的汽车销售较为零散

3、，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，_汽车博览中心是_及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别宽阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是_乃至整个_地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设

4、施完善，能够为客户供应优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。 D._汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展现自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 4.引用现代的治理模式和高品质的效劳，树立良好的

5、企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放规划，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。 2.广告知求 以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣传的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。 五、媒体分析 A

6、.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。 B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、告媒体投放规划表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。 20_年12月_都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔

7、一期投放一次。 20_年1月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、自身网站的建立。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。 20_年2月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、_报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 20_年3月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、_报、_商报、_电视台、_三套、户外、电台广告、完成网站的建立企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的公布，电视广告开头制作。 20_年4月_都市

8、报汽车专刊、_日报汽车专刊、_报、_商报、_电视台、_三套、_台、x台x、户外、电台广告、完成网站的建立、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志登载，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定 七、备注 本方案为_汽车博览中心前期(20_.1220_.4)广告规划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完善。到达所想要的效果。 营销业务个人活动方案2 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活

9、，为市场供应最好的、最有影响力的效劳，成了_汽车的抱负与理想。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚

10、、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 (待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来” 由_汽车与大型社区携手举办的

11、互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参加，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的_汽车“我心中宠爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享_品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想” _完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡

12、镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了_的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是_玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏” 播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉戏

13、，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座。 7、网上车市、供车、改装等询问活动。 8、现场征集意见和建议。 9、汽车模特、美女表演。 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了_品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着_的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折修

14、理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。 营销业务个人活动方案3 一、背景 20_年情人节马上到来，校园爱情气氛深厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好时机。 二、活动主题 携手老友记让爱更甜美 三、活动目的 借助20_情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。 四、活动对象 以_学院的在校生为

15、主，兼有教师及其家属等。 五、活动时间 2月13日2月15日 六、活动地点 _学院二组的老友记餐厅 七、活动方式 打折;赠送;抽奖 1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优待。 2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。 3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参与有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。(限定一百张) 八、广告协作 1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜美”的字语，并悬挂在校园惹眼的地方。 2.发放传单。 3.网络宣传，在_学院的贴吧进展宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。 九、活动安排 (1)前期预备 人

16、员安排： 1、活动开头的前一周，必需确定参加活动的人员。 2、活动之前需对全部参加的工作人员进展培训。 3、对相关人员的工作进展合理分工。 物品安排提前预备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等 (2)中期操作 1.相关人员必需准时到场。 2.面对顾客要面带微笑。 3.总负责人要协调好各方面的工作。 4.维持好现场的次序。 (3)后期连续 对客户发放问卷进展调查，准时发觉问题，改良效劳。 十、活动费用预算 促销费用预算单位：x元 序号工程金额 1传单40 2横幅50 3拍照100 4问卷20 5礼品200 合计(小写)：410 十一、意外防范 维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题

17、。 十二、活动效果与猜测 本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进展全面分析后制定的。它的实施必将为树立_学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个_学院的市场，赢得广阔学生群体的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。 营销业务个人活动方案4 一、规划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处

18、中国的中部，空调自控产品需求量比拟 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业

19、2023年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由 于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加

20、以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到2023年底进展到50家分销业务合

21、作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最 佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳

22、，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略:全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的 营销策略 1、目标市场: 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略: 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高

23、的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式:A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以

24、低姿势进入市场;D.草签协议后，在我们的 广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略: 营销团队的根本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团

25、队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相

26、结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长 沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳

27、阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 市场营销筹划书 市场营销筹划书大全 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建筑三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动.可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才好,沟通力量强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠

28、状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊 色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随

29、地享受无线互联网效劳。 三大详细状况1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求 学校里有手机的人许多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。移动性是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手 机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方

30、常常没有信号, 很不便利.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的使用状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多 宣传方法: 1 电信

31、和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣传单 营销业务个人活动方案5 一、名称 包括：方案主题、时间、地点、筹划大事(对象)等内容 “关于某企业的_新产品于2023年10月20日进入郑州市场的促销方案” 提升初次购置的消费者数量 二、筹划人 筹划人是谁?所属单、部门、职位等。小组部门团队名称。 三、日期 筹划书撰写完成的时间和日期。如评议时间长则为时间段，表示仔细负责 四、概要简述 1、主要内容和要点集中说明 2、关键字和表达方式突出 3、简洁突出创意亮点和独特之处 五、方案宗旨 到达什么目标、实现什么宗旨， 营销宗旨大体分类： 1、企业处于新生期：新

32、企业进入市场需要的一系列系统的营销策略 2、企业处于成长期：依据企业的进展状况，需要重新制定营销策略或者阶段性的营销策略 3、市场环境发生变化：适应市场变化，新市场，新环境 4、以前的方案失误：淘汰旧方案，推出新方案 5、阶段目标的需要：企业长期战略规划，制定不同时期阶段性策略 6、企业经营的重大转折：经营方向进展调整 六、市场分析 1、宏观环境分析 确定市场稳定性、增长性及风险程度。 分析因素：政治、法律、文化、人口统计、经济进展状况、消费构造、消费水平、消费心理等 2、市场状况分析 确定目标市场购置规律及进展趋势 分析因素：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造等。 3、技术、产品、本钱分析 对企业在营销筹划中所涉及的企业历史数据，或产品、企业的猜测数据进展分析，削减决策失误。 分析因素：产品技术、本钱、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 4、竞争状况分析 针对现有及其潜在竞争者的分析，找出竞争对手的营销特点及竞争策略。 分析因素：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)等。 5、分销渠道的分析 针对行业市场和竞争品牌在分销渠道的竞争优劣点进展分析，以查找可用的销售渠道及销售关系 营销业务个人活动方案