营销方案策划书范文6篇.doc

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1、 营销方案策划书范文集锦6篇营销方案筹划书 篇1 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度; 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离; 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱

2、 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢快(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家

3、庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节 最终时段成交。 营销方案筹划书

4、 篇2 随着我国经济的不断进展，人民生活水平和质量不断提高，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满意人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的养分、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所熟悉，这对于粗杂粮进展有着重要的意义。 从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严峻，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充分的状况下，要改善中

5、国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。 在人们普遍追求饭菜精细的今日,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上寻常百姓的餐桌的确不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法: 第一，若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销： 由于过去一段时间，电视上几乎每天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号红心鸭蛋等这些大事。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先肯定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地

6、的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满足吃得放心。 其次，若谷草堂五谷杂粮的产品多样化： 若谷草堂五谷杂粮五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。固然在如今商品越来越丰富的今日，人们都喜爱一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化养分素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既便利又养分。 第三，现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观看分析，根本锁定在下面几类： 1.银发一族，现在我国是老龄化社会，

7、退休老年人比拟多，虽然已经退休但许多老年人还得照看子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观看下买菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。 2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子特地在家照看教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受力量较强。 3.有慢性疾病一族，随着经济的进展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，由于这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。 第四，找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商最终要怎么

8、才能把商品卖给消费者呢？ 1. 店面选址。 既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占肯定比例,人员素养较好懂一些养分安康学问:假如是上班族休息时也有时间关怀自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。 2.以科学学问带动销售。 首先在门店外设置个养分学问小宣传架。比方一周公布一条养分小营销学问,这周是“你知道燕麦的成效吗?“下周换成“小米养分价值不小?“等等与销售产品有关的养分小学问,让经过门市的每一位居民无论是在

9、买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来具体了解询问,然后还可在门市内张贴一些安康学问挂图，老百姓一来二去学问丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，固然以后还应常常在小区开展养分安康学问讲座，普及养分学问。 3.配备相关养分学问销售员。 一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清晰了，让顾客想买又不敢下手，由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推举不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当

10、。 4.特色销售。 一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里或许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开头疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼观察产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以依据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！ 5.搞好售后效劳： 不管是大企业小企业,要想使企业长远进展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种常常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可供应一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简洁易行的设备

11、.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以供应配膳效劳等。 6.参与一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。 比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康学问讲座,让更多的人熟悉你,还可参与到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子供应杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费供应安康学问小册等,让民众切实感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。 第五，若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业胜利。 1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者： 目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨

12、房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广阔消费者供应了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全自然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复讨论、认真论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户依据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，常常食用到达食补养生的效果。 2、帮忙投资者进展全面的选址支持： 人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不行限量，成为当前最有“钱”途的

13、事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。 营销方案筹划书 篇3 一、市场时机分析 眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，打算涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。 经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面对国外延长，扩大影响，开

14、括国际市场。 （北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费效劳工程。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的大学生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的穿插点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！ 随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的进展，购置力量也越来越强，大家为了自己的眼镜安康，开头高端消费，购置价格高的产品。 二、购置力量评估 随着GDP的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在

15、力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，盼望通过眼镜来表达自己的身份和品尝。 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，由于从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。 一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！ 三、竞争者分析 眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企

16、业依据消费者的需求生产适宜的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。 就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，由于大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。 针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。 四、市场定位和目标市场的选择 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简洁，由于在大学

17、城四周主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部大学里的大学生。 除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！ 五、营销战略 1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。 3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，

18、和绝大数有相关经济实力的大学生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进展人员推销。介绍大明眼镜的 价格、相关优待活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。 2、有奖促销 在宣传的根底上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进展现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假设消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。 3、团购折价 针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的顶峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置

19、：5个人以下包括三个人赐予10的优待%；10个人以下包括10个人赐予15%的优待；11个人以上18%的优待，这样下来，一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦！ 4、赠送促销 这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应当会比拟受欢送！ 5、业推广 （1） 通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 （2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。 （3） 对消费者进展调查，开展相应的活动，指导他们进展正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、共性、气质等各方面

20、的生 营销方案筹划书 篇4 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学

21、院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的”详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研

22、及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。 5.包装设计 工程5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 工程5B: 娃哈哈冰红茶包装设计

23、。 五、参赛方式 1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进展选择； 2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进展展现。 3. 报名方式 （1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师12名； （2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。 联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655 联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 1864

24、1890520 联络地点:综合楼C317 4.报名截止时间： XX年7月8日。 5.竞赛时间安排： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 筹划调研、筹划方案设计。 10月10日10月15日 筹划方案初审并公布初审通过小组名单。 10月16日11月3日 筹划方案终审，进展公开辩论，对获奖团队及指导教师进展表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进展实地演练。 六、成绩评定与奖项设置 1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成； 2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进展初审，最终筛选出12

25、18组方案进入现场辩论环节； 3.现场辩论规章 现场辩论每队共1520分钟。其中前5分钟为筹划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及辩论。成绩实行现场评委评分的方式。 4.现场辩论评分标准 标准性（20分）：主题明确，构造清楚，层次清楚，内容完整； 创新性（30分）：筹划方案不简洁照搬，构思独特新奇； 可行性（30分）：方案与市场需求严密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 辩论表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答下列问题有针对性。 5.奖项设置 （1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。 （2）实施方案成效奖（此奖

26、就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定） 七、全国赛区评审流程 全部通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导教师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。 八、其他 1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。 2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。 3.本次竞赛规章解释权归属竞

27、赛工作组委会。 附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表 营销方案筹划书 篇5 一、商业规划简述 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，由于心思细腻，爱漂亮，多比拟喜爱小玩意、饰品之类的； （2）大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注意价格； （3）大学生追求共性化，乐于承受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品 供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品

28、在实体店并不好找，假如实地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比拟具体，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大； （2）实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的规划；还有就是这些材质、功率等还必需比拟，实地考察更为有效。 五、定价规划 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比方小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫

29、的巴黎梦。 （3）对于欣赏性的东西，实行本钱加成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比拟，依据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西根本上都属于逆向定价法，也就是依据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 根本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进展销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址规划 由于条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （

30、1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，由于各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，由于产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）查找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮忙销售。 （4）上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销规划 估计实行的促销方式包括以下几种： 1、买一赠一：购置指定的产品赠送精致小礼品 2、购置肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100% 3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进展尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计

31、启动资金600元。 十、成员分工 1、组长 2、销售 3、选购 4、销售 5、销售 6、财务 十一、盈利状况猜测（实际盈利） 十二、时间安排 5月7号5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品 5月9号5月10号：商品选购 5月11号5月18号：零售 十三、风险猜测及应对方案 由于是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动完毕后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案： 1、以本钱价出售给校内超市，精品店 2、低价在班级内部销售 3、和其他组物物交换 4、小组成员共同分担 PS：活动总结 通过这次实践活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解

32、，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进展团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。 但我们这次实践活动仍存在许多的问题： 一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限； 二、 期间新增的商品，由于接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求； 三、 预先预备工作没有做好，由于网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开头时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售规划实施较晚，错失商机； 四、 局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学

33、校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架； 五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。 营销方案筹划书 篇6 一.活动背景 三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。 二.活动目的 (一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。 (二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。 (三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对

34、商场的美誉度和忠诚度 (四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。 三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情” 四.活动时间 03月11日3月31日 五.活动内容： 促销活动局部： (一) 感恩顾客情,买200元，直减100元 1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优待。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推： 2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返

35、卡点按发放规章领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。 (2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。 (3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。 3. 结算方式(略) 4. 活动规章 (1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计 (2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常使用。 (3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已

36、领” 字样章方可领取每人限领一张; (4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。 (5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参加此活动。 5. 退换货原则： (1)购置商品缺乏直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货 (2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200

37、元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。 6.留意事项 (1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。 (2)03月10号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕; (3)活动前三天制止更换价签;新上商品可以打签 (4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率; (5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误; (6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。 (二)感恩忠诚，卡友专享 1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.31 2.活动内容：凡

38、20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。 3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区) 4.领取规章： (1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费局部满100元以上允许参与本次领赠活动。 (2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取; 文化推广局部： (一) “商场，我的生活美学

39、”网络图文征集活动 1.活动时间： 投稿时间：14.02.1514.03.09 评稿时间：14.03.1014.03.14 公布结果及颁奖时间：14.03.15 2.活动内容： 以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动 3. 参赛方式 电子邮箱投稿： 4.参赛规章： (1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。 (2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。 (3)要求内容文明，不得侵害他人权利和隐私。 (4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便准时通知获奖信息。 (5)投稿日期以电子邮件显示时间为准 5. 奖项设置： 一等奖 一名 奖价

40、值500元商场卡一张 二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张 三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张 6. 评奖及兑奖方法： (1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。 (2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。 (二)商场购物中心3.15文艺晚会 1.活动时间：14.03.15晚上7点 2.活动地点：商场一楼中厅 3.组织筹划：商场艺术团 (三)商场杯春季长跑赛 1.活动时间：14.03.14上午7：30 2.活动地点：XX购物中心北广场 3.长跑路线：略 4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名 5.竞赛规章 (1)参赛选手可现场领取序号 (2)参赛选手需根据指定路线进展竞赛 6.奖项设置： 一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张 二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张 三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张 鼓舞奖 十名 奖价值100元商场卡一张 7.颁奖仪式： 获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。 六.广告宣传及预算（略）