营销方案营销方案汇编5篇.docx

《营销方案营销方案汇编5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案营销方案汇编5篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 营销方案营销方案汇编5篇一、筹划目的 依据消费者的反应，作出这次的调查筹划，以比拟各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。 二、企业背景状况分析 （一）公司简介 湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广阔消费者宠爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。 湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为根底，连锁经营为脉络，跨更加展，集团运作”的进展思路，本着“

2、以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以效劳为保证”的经营理念，为广阔顾客供应一流的产品、一流的效劳，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主进展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。 （二）产品概况 1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿

3、、鸭锁骨、 香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭； 2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒； 3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采纳德国意大利设备生 产，采纳密封包装形式，盒内布满保鲜气体，在产品养分、 色泽、口味完全保存的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜 辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是 馈赠亲友、居家旅行、团聚必备佳品； 三、 营销环境分析 （一） 市场背景 依据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购置行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购置卤味产品。至如今市面上已消失多家竞争卤味品牌，如

4、绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的消失，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威逼。 （二）市场境况分析 1.市场潜力 武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特别风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特殊之处。 武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体浩大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，很多外市、外省、甚至外国游客也会聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。 2.目的消费群 周黑鸭采纳特别工艺和神奇配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味

5、悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带着下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理缘由，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广阔青年的宠爱，因此他们是主要消费者。 3.竞争对手 目前市面上有许多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。 依据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的宠爱程度如下： 调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜爱的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的宠爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，

6、而对于煌上煌，则大局部消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，由于之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依旧把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列其次。 （三）影响因素分析 依据调查显示，大局部人选择卤制品更注意环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。 受访者中，局部消费者对于周黑鸭的来源表示怀疑，尤其在禽流感敏感时期， 营销方案营销方案 篇2 时间：20xx年6月2日17：30-21：00 地点：3号报告厅 主办单位：xx数学与应用数学班 活动目的：端午节是我国二千多年的旧习俗，通过本次活动使同学们进一步了解 活动主题：“粽”爱端午 活动特点：活动生动好玩，可以调动大家

7、的积极性，溶爱国情、师生情、友情于一体。表达对我传统节日的喜爱与支持，祝福大家节日欢乐。 活动形式及内容： 一、办一期有关端午节的展板，普及宣传端午学问。 二、举办包粽子竞赛，做香袋竞赛，学生可自愿参与。 三、举办庆祝端午的晚会，演出节目由学生报名参与，经筛选登记录用前方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以使用各种活泼气氛道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录象，来记录这一时刻，晚会完毕后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。 创意阐述： 1、特色统一性：端午活动积极好玩，包粽子、做香袋竞赛源于端午节吃粽子，佩香袋的习俗，遵循中国传统节日的特色和特点。晚会节目形式不限，歌曲

8、，舞蹈，朗读，相声小品，乐器演奏等均纳为主题，内容清爽向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以呈现我国传统节日的节日气氛。 2、加强互动性：包粽子，做香袋活动具有节日意义，由学生自愿参与，主动动手，活动互动性强。晚会以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，如端午小学问有奖问答，端午故事奇缘话等。 3、扩大参加性：邀请一些知名人士参与，比方：教师、学生会干部、班组长、友人，也就是特邀嘉宾。 4、丰富观赏性：全部节目的筛选将本着“自愿、公正、公正”的原则进展，参加竞赛的同学可自愿上台，调动活动气氛。参加节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量掌握在20个左右。一些有自己

9、节目才能的学生，都可以有一个特地展现自己才华的时机。个人表演、组合表演都可以。 活动流程： 1、宣传委员组织局部学生在活动开头前创办一期生动的主题展板，带着大家了解端午习俗。 2、在晚会开头前举办包粽子、做香袋竞赛。使学生们在竞赛的过程中进一步对中华民族的传统文化产生兴趣，体验劳动和共享的乐趣。 预备粽叶、糯米、蜜枣等组织同学进展十五分钟限时包粽子大赛。由主持人计时，选出在规定时间内包的最好最多粽子的学生颁发活动小礼品。 预备碎布、棉花、香料粉、丝线(或中国结细线)以及剪刀、针、缝衣线，并选择8名学生在十五分钟内进展做香袋竞赛，由主持人和其他学生选出最巧香袋并颁发小礼品。参与竞赛的学生可以将所

10、做香袋带走作为本次活动的纪念品。 3、端午节晚会 班长为晚会致词并宣布晚会开头 晚会正式开头(详细内容略) 主持人宣布整场晚会完毕 邀请嘉宾对本次活动的举办作评价 活动组织机构： 1、活动总筹划、总负责人： 2、治理帐目： 3、节目组： 4：后勤保障组： 5、宣传组： 6、保安礼仪组： 各任务组主要工作安排： 1、活动总筹划、总负责人：负责确定活动邀请的嘉宾并且准时送出请柬。负责活动负责人的会议安排，负责邀请嘉宾代表对晚会的举办赐予评价，负责把全部嘉宾安排在前两排就座，成为活动的主角色。 2、治理账目：负责所购物品的登记和账目治理。 3、活动组：全部活动将本着“新奇、好玩、多样”的原则，在题材

11、、内容，质量上下功夫，以确保各活动之间的连接自然流畅，并使整个活动受到观者的欢送与好评。 负责活动的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出挨次，催促和指导各节目编排。 活动时间猜测。每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间，整个活动需要多长时间。 负责活动的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。 负责中场互动节目的筹划安排。 4、后勤保障组：本着勤俭节省的原则，高水平、高质量，圆满地做好活动的后勤保障工作。 负责收齐班费，购置活动所需物品，购置物品时要索要发票，回来登记报账。 负责预备好活动当日会场效劳物品(水杯、茶叶等)，并接待好特邀嘉宾。预备好垃圾袋(箱)，监视维护场内卫生，庆祝完毕后，负

12、责清扫全场。 5、宣传组：利用各种方式做好活动的内外宣传工作。 负责相关文件和节目单的制作与分发。 负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。 负责安排班内媒体照相与录像等留念工作。负责活动全纪录。 6、保安礼仪组： 负责活动的保安及突发大事的处理工作，维护全场秩序。 负责安排礼仪队人员工作，做好活动的效劳工作。 负责活动前后组织同学和观众进出。 营销方案营销方案 篇3 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销筹划

13、的喜爱，对营销治理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极治理活动，挑战青春自我，制造无限可能！ 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结全都参与此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们盼望通过此次活动提高我们的团队协作力量，提升营销治理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4 2.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 swot分析 （一） 竞争优势（strength） 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进展了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前

14、还没有消失过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大局部电脑拥有者有购置盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则盼望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我治理力量、沟通力量和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事安排机动敏捷但不松

15、散，以团队利益为最高利益！ （二） 竞争劣势（weakness） 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的进展，人们消费习惯的转变，很多同学可能不屑于光临我们的小卖场，造成局部消费市场的无形流失。 2、克制劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v-8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣传和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。 （三） 时机(opportunity) 正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。 （四） 威逼（threat） 1、竞争剧

16、烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的剧烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会消失很多突发事故，而我们的预备不行能面面俱到，无疑扩大了风险。 针对这些状况，我们要多做预备，多做宣传，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克制一切困难，取得最终成功！ 通过以上swot分析，我们全都坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的预备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市常 五、活动参加者及人事安排 队长 谭芳芳 宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 筹划总监 颜良军

17、毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带着全队团结全都、努力工作，并帮助盆景的销售； 徐先凯负责全部的宣传工作以及产品的运送安排工作，并帮助毛线的销售； 颜良军负责全部的后勤工作及筹划工作，并主要负责数码产品的销售； 彭惠玲负责全部财物的治理及财会核算，并帮助毛线的销售工作； 肖金华负责毛线的主要销售工作； 刘艳萍负责盆景的主要销售工作； 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人 2.销售柜台：3-4张桌子； 3.销售资金：50元； 4.相关证明：终极治理主办方的书面证明。

18、七、活动流程 （一）营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无本钱提货代售，活动完毕后再付款； 2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点； 3.销售：15号8：30-18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定； 4.小结：15号晚八点对当天的销售状况进展总结和核算。 （二）终极治理 1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的”ppt和dv，并选好讲解员，参与决赛； 2.预备好演讲辩论。 八、活动中需要留意的问题 1.由于启动资金只有50

19、元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无本钱提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并预备好桌子的物品，做好一切预备工作。 3.销售中队长要留意把握全局，敏捷处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要预备好雨伞，并准时转变销售策略。 营销方案营销方案 篇4 一、活动主题：浪漫的五一温馨的* 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新 一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新

20、形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1有奖购物促销。凡在*购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在*广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2“*采风，今夏清爽”-淄博*其次届空调整。 （1）购机抽奖，互赠空调。用户在*购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优待政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一

21、台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。 （2）销售排行榜。*购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间*购物广场所销售的空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展公布，指导消费。 （3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表。 （4）免费保养、维护，大规模的进展电话回访。在空调整前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“*倾情奉献”字样。进展社区效劳，真情奉献，树立形象，宣传带动。 （5）大范

22、围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预报，卖场拍卖。 （6）“空调整亲情电话”购置空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交肯定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 （7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优待，让人惊喜，感受刺激。 （8）盛大的开幕仪式和展销活动。 3会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开头，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张；

23、购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传到达每位会员，以期引起他们的广泛参加。 4“买一件T恤，献一元爱心”-淄博*购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上进行义卖活动，每天拿出肯定的件数，所卖款项将捐赠给盼望工程，活动由团委组织实施。 5“休闲运动系列时装展”利用*礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，协作卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 6“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出*“食品周”和*“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利

24、用特价或半价拉动购置。 7建立*购物广场网站。全程报道*购物广场五一节的促销活动。 五、广告宣传 1经济台*信息港栏目中全面介绍*购物广场五一节的各项促销活动。 2播送电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进展宣传。 3利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。 4营业现场播送滚动播出活动内容。 5*网站全程报道五一节系列活动。 6与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7利用上述媒体新闻报道。 六、营造卖场形象： 1装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 2天井和一楼天顶处，利用花球装饰，撤下红灯笼。费用1000元左右。 3彩色气球装饰约20xx元。 4绿色仿真植物装

25、饰1000元左右。 七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。 营销方案营销方案 篇5 一、活动主题：“六十年大庆荣谐某某” 本次活动以“六十年大庆荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间：xx年9月1日-10月31日。 三、活动目的： 以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”进展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以

26、稳固和进展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级效劳（VIP效劳、社区效劳、自助效劳）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。 1、紧紧抓住本月业务顶峰的降临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象； 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。 四、活动内容 活动主要

27、包括以下内容： （一）“六十年大庆荣谐某某”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待赠礼活动： 1“荣谐某某.自助效劳送好礼” （1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 （2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

28、 活动礼品由各行自行购置。 2“荣谐某某.刷卡贺国” （1）活动期间申请卡免收当年年费。 （2）刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当 地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品； 刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品； 刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20220元（含）以上，赠送价值300元礼品； 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。 各行应依据当地实

29、际状况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3“荣谐某某.欢乐网银” “某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，供应居家生活、投资理财倍增便利！ 活动期间，在电子银行汇款手续费优待20幅度。 (二)“六十年大庆荣谐某某”网点个银产品展现及优质效劳活动。 以营业网点为单位开展“六十年大庆荣谐某某”优质效劳及个银产品的展现活动。活动主要内容有： 1营业网点统一

30、悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动 海报以及活动宣传折页，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的效劳形象。 3活动期间，网点须设特地的宣传询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 4积极开展网点优质效劳工作，提高柜台汇款等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点效劳形象。 5切实做好对客户的绿色通道效劳，严格根据有关要求向客户供应优先优待效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。 （三）“六十年大庆荣谐某某”社区活动。 1扩大社区

31、营销渗透面，亲密社区关系，按规划稳步推动社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆荣谐某某”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。 2结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。 （1）积极拓展某某E乐业务 9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引学生客户群体，拓展

32、教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进展一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。 （2）切实促进个人储蓄存款业务 9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要留意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。 （3）有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推动集团客户购车效劳合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。