营销活动工作总结报告营销活动工作总结报告范文(五篇).docx
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1、 营销活动工作总结报告营销活动工作总结报告范文(五篇)营销活开工作总结报告 营销活开工作总结报告范文篇一 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)业绩回忆 1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,
2、但经销商协作度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前
3、几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了肯定程度的提升,同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市
4、场 虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终
5、导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司治理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1)没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠; (2)没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源! 四、以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致xx年
6、以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐进展”为原则,实行“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。 1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解; 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、泗水:同滕州 4、峄城:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开头就提倡的“办事处加经销商”合
7、作方式运用好,但必需符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方爱护过于严峻、地方酒太强等; 2、经销商的质量肯定要好,比方“实力、网络、配送、协作度”等; 办事处运作的详细事宜: 1、治理办事处化,业务人员外乡化; 2、产品群众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉,在没有品牌力的状况下肯定要表达出“产品力”; 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观
8、能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到“重点抓、抓重点”; 4、注意品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在20xx年的门槛上,我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 营销活开工作总结报告 营销活开工作总结报告范文篇二 -年-月-日-日开展了-周年大型促销活动,由于占了必需的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分,掩盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们应用了针
9、对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热闹,完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面,我们协作季节性进展了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的-周年播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 -周年大型文艺晚会把整个-周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋
10、糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了必需的优势,-周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力,还有做不好的事情 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中,仍旧存在着很多缺乏之处:在本次-周年活动中间,有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、局部促销活动由于找不到供给商,被迫流产。 2、监视表格没执行,是本次-周年的一个圆满。 3
11、、门店的现场执行力度不够, 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次-周年最大的圆满。 7、门店在-周年活动中,在一些商品的创意陈设方面明显缺乏,有待改善。 8、门店在-周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。 9、门店在-周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有准时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。 10、在-周年活动中,局部敏感性商品缺货
12、严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁。要仔细反思!总之,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 营销活开工作总结报告 营销活开工作总结报告范文篇三 -移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕最终拉开了!在公司各级领导的带着和指导下,我公司全部营销人员火速进入三个主战场金三角车站、-工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美,风大,雨大,但没有我们的决心大。 大家众志成城、齐心协力,根本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动,我有了很深的感悟和体会,至少有以下几个方面: 一、展现了公司良好的效劳形象,提高了公司高标准的
13、效劳质量。 在细心的筹划下,在严密的组织下,公司的全部成员都投入了巨大的精力,努力地把这次的营销活动开展好。比方领导不时地来各个场所查看并指导工作,营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。 这些都大力地表达了校园营销活动是以“学生为中心”的主题,让学生和家长有种宾至如归的感觉,从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以,通过这次活动不仅优化了我公司的效劳质量,而且也展现了公司良好的效劳形象。 二、塑造了团队的合作精神,熬炼了员工的营销力量。 这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的分散力是每个团队发挥战斗力的根底,而合作精神是团队分散力的根本。
14、因此,团队成员必需学会并加强这种合作的精神。 作为成员的个体,在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的沟通中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来,而且还应从学生的角度来对待这一业务,要将他们关怀好、解释好、办理好。 三、给学生客户群供应了效劳,深化了“动感地带”品牌的影响力。 从整个活动的策略和目标实现上来看,该活动已很好地为学生供应了话费优待的活动,并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人,主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的局部,由此可见,该品牌的影响力之深。 在加强品牌的同时,我们也大力地提高了效劳,比方特地的动感体验厅,为学生客户群供
15、应了的效劳。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟识、体验这些效劳。 但在整个活动中也有一些问题值得我们连续去思索或探讨,比方: 1、各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队。 2、在各个场所如何对团队成员进展更合理的分工。 3、在营销技巧上如何更好的提高等。 营销活开工作总结报告 营销活开工作总结报告范文篇四 20xx年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的进步,综合实力大大增加,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速进展作出了不行磨灭的奉献。通过半
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