2023公司员工年终个人工作总结三篇.docx

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1、 2023公司员工年终个人工作总结三篇(原创)_个人工作总结 转瞬一年有要过去了，作为一名人事专员，在这一年的工作当中，我在自己的岗位上做出了可观的成绩。2023年，由我聘请的员工共有xx名，目前转正在职的员工有xx名。大局部员工在工作中取得的成绩都还不出错，填补了公司进展的人力空缺。 反观这一年的工作，我认为自己的工作其实算不上顺当。在工作中我也遇上过太多的麻烦，看着过去那些为合格的聘请，我知道这都是我在工作中的缺乏所导致的。也有局部缘由是由于我个人的力量缺乏。没能做出正确的推断。为此，我在对过去的工作做了肯定的总结之后，重新熟悉了自己目前的优缺点，并对此总结如下： 一、个人的状况总结 作为

2、公司的一名人事，我在个人力量的进展上必需走在公司的前面，尤其是公司的进展理念和方向的学习方面，我在工作中时刻紧跟公司的脚步，在工作中贯彻公司的进展理念。 说到个人的提升，我在今年的空闲时间里，强化了自己的沟通力量，还学习了大量人事的工作阅历学问，并读了几本关于心理学的书籍。我认为这些都很好的提升了自己的工作力量，并让自己在面对应聘者的时候能通过更多的方面去了解他们。 其次，在这一年，我还加强了自己对于计算机的应用，肯定程度上优化了自己的办公效率，并且依据自己的应用，也能更好的做一些资料治理方面的工作。 二、工作方面 1. 聘请工作 今年的聘请主要集中在大学校园，通过批量聘请应届毕业生，我们也能

3、更好的进展统一的培训，并补充目前公司进展所需要的岗位。在聘请工作中，我们首先注意专业，其次是个人，再次是学校。固然，通过我们对公司理念的理解，我们也筛选了不少的应聘者。 今年，我共进展了xxx次面试，期间参与了x次聘请会，通过网络聘请了xx次，其他面试了xx次。 2. 培训工作 在聘请工作之后，我们紧接着的就是对新员工进展统一的培训，在培训中，我依据公司的要求对培训做出了要求，对于培训中不达要求的员工一律进展辞退处理。 在培训内容方面，除了根底的公司文化培训，其余依据各部门所需抽调人员来进展特地培训。在培训进展到后期后，逐步上岗工作，并由老员工带教。 在培训工作中，还是有不少不适合的员工被刷下

4、来，也有不少认为自己不适合的员工主动请辞，这对于公司来说也是好现象，尽量筛选不适合的员工，才能留下适合的资源。 三、总结 一年的工作在劳碌中就这样完毕了，自己在这一年的工作中，最大的缺乏在于过去看中数量，在今后的聘请工作中，我应当更加关注应聘者的就业意向，确定其是否真正有心在这个行业进展。总之，下一年的工作还需努力。 2、公司高管2023个人年终工作总结 20xx年的工作最终落下了帷幕，回看这一年的工作，有做的不错的方面，但是也犯错，懊悔的地方。工作就是这样，一个不留意就会犯下错误。所以在这一年的工作中，我也曾由于自己的疏忽和问题所犯下错误。但和过去相比起来，还是有不少的进步。 作为一名治理者

5、，我明白我必需时刻保持稳定，要掌握好工作，治理好员工，将公司的进程带向正确的道路。为此，我也免不了总结和反省自己。现在，这一年的工作已经完毕，我要好好的总结过去，总结这一年的工作状况。 一、个人的状况 在今年的工作中，我依旧在工作中负责治理公司的各种工程。在工作中，我严格的要求自己，对自己负责的工作仔细负责。对于员工的工作也严格要求，交给他们工作的时候也不忘渐渐的让员工朝着公司需要的方向进展。 在工作当中，我努力的提升自己，让自己能在繁重的工作中更好更优秀的完后自己的责任，面对每日的任务，我也在不断的提高对自己的要求。 固然，作为一名治理，我也没有放松自己对治理方面的任务。我加强自己的治理力量

6、f132.Com，通过学习和培育的方式摸索公司的治理，提高公司的效率。 二、工作方面 在工作中，我负责监管和决策，所以我认真的了解了公司的要求，对公司的思想进展了深入的了解和学习。在工作中，我会用自己的阅历进展认真的斟酌和推断，遇上难打算的事情会开会片段或请示上级。 在自己的负责的工作态度下，这一年的工作进展顺当。并且并未消失在进展中走错方向的状况。 其次，在这一年的治理上，我积极的开掘员工的特长，选择适合的员工参加工程并进展着重培育，在提升了员工工作力量的同时，也提高了公司工程的进展和工作质量。 三、缺乏的地方 作为主管，我同时也是一名员工。在工作中犯错的可能性还是有的，但是绝大局部还是在我

7、的严谨工作下被会比，但是还是有小局部的问题会反响到工作当中。为此，我才要不断的反省和总结自己，让自己认清自己工作中的问题，不要让自己放松。 四、完毕语 X年的工作下来，我照旧在努力的总结自己，由于工作中的问题总是会不停的消失，所以我们也要不停的总结、反省。盼望在下一年里，我能带着我的团队做出更好的奉献! 3、保险销售业务员2023年终工作总结 转瞬，一年的时间就这样完毕了。在这一年里，为了能更好的提升自己的业务力量，我在工作中不断的改良和提升自己，让自己能在边工作的状况下，也能去学习到自己不了解的地方，让自己能在工作中成长! 作为一名销售，我们不仅仅要在理论上有足够的储藏，对实际工作中的阅历也

8、必需娴熟!我知道自己在工作中其实许多地方都还有缺乏，所以在这里，我对这一年工作做一次总结。盼望自己在总结中了解自己，更好的改良自己今后的工作。我的总结如下： 一、个人状况 我是在x月的时候进入的工作，一开头的时候，由于在阅历上的缺乏，导致在工作中有许多都要请教前辈的地方，给大家带来了许多的麻烦。 在后来自己熟识之后，也慢慢的学会了自己去学习，自己去找到自己需要的资料。大大的削减了麻烦同事们的次数。同时自己也在当时开头接触面客户，在于客户的直接接触中，才发觉自己又有新的毛病暴露了出来。这个时候我真正的意识到了自己的缺乏不仅仅是对根底得不娴熟，自己在面对客户时的想法、思路、以及对销售手段的运用，这

9、些全部都和要求有着天差地远的区分。但是这却并不能影响我的学习和提升。 在明白了自己的状况后，我更加在学习和培训中努力，打好根底的同时在其他额外的地方也在不断提升自己的力量。在这样的努力下，自己才有了这样的提升。 二、工作方面 工作中，我仔细负责，对自己的工作任务和客户都特别的上心。为了能提升自己的业绩，我始终都在努力的稳固现有的客户群组，在提升自己和客户关系的同时，也在尝试着去开阔新的客户人脉。在和客户的沟通中，也给我带来了不少的收获，不仅仅是业务上的，在与客户的交际力量上，自己也有不少的增长! 对销售来说，除了人际和人脉，自己的力量也是特别重要的。对阅历缺少的我来说，现在最缺的就是阅历。为了

10、能弥补这一缺乏，我在始终都在工作中努力的尝试，不断的查找适合自己的方向。尽管这期间真的经过了许多的努力，但是我还是摸索出了适合自己的道路。 三、缺乏的地方 作为销售，我认为自己现在最为缺乏的地方就是自己的人脉方面。自己的圈子还不够宽阔，带不动更高的业绩。但是这时需要一步步积存的，快速的来的人脉也不够稳定。我会努力渐渐的去积攒，去提升。 四、总结 作为一名销售，我这一年实在是学会了许多。或许自己过去时太小看这门行业了，这份工作所需要的阅历、头脑、人脉、毅力，都是我现在所欠缺的。但是我信任我总有一天也能通过自己的努力获得胜利! f132.COM更多工作总结延长阅读 2023公司员工一个星期个人工作

11、总结（原创） 一个星期的时间的确特别的短暂，一转瞬就过去了，而在这一个星期中，在工作里我又是经受了不少的困难，让我一度感觉崩溃，但好在在同事的帮忙和领导的关心下让我顺当的完成了一个又一个的难关。这种感觉真的很好，那种大家都是一家人，团结全都的感觉，这样的工作气氛让我工作的效率又是有着很大的提升。我也是特别的盼望自己能够做好每一件事，但难免总会有意外发生，而这样的状况我也只能是劲量避开，不能做到百分百不消失意外。但好在即便是意外发生，我们也能够团结在一起，挽救回来这件事情。下面就自己这一个月的工作表现进展简单总结： 一、思想上 在思想上我始终是没有变改，把公司得到利益放在第一位，避开由于个人利益

12、而做出损害公司利益的事情。而对于领导的叮嘱也总是会第一时间去完成，由于我也知道领导会来找到我确定是由于信任我，所以我每次也都只是细心精力，竭尽全力的去完成，争取不犯下任何的错误从而搞砸领导叮嘱的事情。对于一个员工来说除了做好自己的工作之外也要和同事们处好关系，一个好的工作环境和气氛，对于工作的帮忙是很大的，而且人多力气大，和同事的关系好一点也能够让我们更好的完成自己的工作。 二、工作中 虽然只是短短的是一个星期，但让我在工作中所得到的收获又是不小的。对于为人处世的一些道理也是有了更深的理解，人情世故才是真正的江湖，而对于这一点我始终不是很理解，而在这一个星期中我对这句话的理解更加深刻了。没有无

13、缘无故的恨，自然也没有无缘无故的爱，肯定是发生了什么事情才会有这样的现状。所以我学会了更加认真的去观看身边的人和事，而这的确让我在这一个星期中又发觉了很多我过去未曾发觉的事情。而在工作中许多过去我未曾留意的小细节，现在也是被我注意了起来，因此把工作完成的必过去更加完善了。这样每天进步快速的我也让自己感到非常快乐，进步的越多也就证明我又成长了几分，而不断的成长我也能够变得更加优秀。这一个星期总的来说还是特别的完善，因此我也是得到了大家的赞扬。虽然这只是短短的一个星期，但是也证明白我可以做的更好，我信任在将来的工作中我能够把工作完成的更精彩。 (本文为范文资讯网编辑原创文章，感谢您的阅读!) 20

14、23公司人事专员年终个人工作总结（原创） 转瞬一年有要过去了，作为一名人事专员，在这一年的工作当中，我在自己的岗位上做出了可观的成绩。2023年，由我聘请的员工共有xx名，目前转正在职的员工有xx名。大局部员工在工作中取得的成绩都还不出错，填补了公司进展的人力空缺。 反观这一年的工作，我认为自己的工作其实算不上顺当。在工作中我也遇上过太多的麻烦，看着过去那些为合格的聘请，我知道这都是我在工作中的缺乏所导致的。也有局部缘由是由于我个人的力量缺乏。没能做出正确的推断。为此，我在对过去的工作做了肯定的总结之后，重新熟悉了自己目前的优缺点，并对此总结如下： 一、个人的状况总结 作为公司的一名人事，我在

15、个人力量的进展上必需走在公司的前面，尤其是公司的进展理念和方向的学习方面，我在工作中时刻紧跟公司的脚步，在工作中贯彻公司的进展理念。 说到个人的提升，我在今年的空闲时间里，强化了自己的沟通力量f132.coM，还学习了大量人事的工作阅历学问，并读了几本关于心理学的书籍。我认为这些都很好的提升了自己的工作力量，并让自己在面对应聘者的时候能通过更多的方面去了解他们。 其次，在这一年，我还加强了自己对于计算机的应用，肯定程度上优化了自己的办公效率，并且依据自己的应用，也能更好的做一些资料治理方面的工作。 二、工作方面 1. 聘请工作 今年的聘请主要集中在大学校园，通过批量聘请应届毕业生，我们也能更好

16、的进展统一的培训，并补充目前公司进展所需要的岗位。在聘请工作中，我们首先注意专业，其次是个人，再次是学校。固然，通过我们对公司理念的理解，我们也筛选了不少的应聘者。 今年，我共进展了xxx次面试，期间参与了x次聘请会，通过网络聘请了xx次，其他面试了xx次。 2. 培训工作 在聘请工作之后，我们紧接着的就是对新员工进展统一的培训，在培训中，我依据公司的要求对培训做出了要求，对于培训中不达要求的员工一律进展辞退处理。 在培训内容方面，除了根底的公司文化培训，其余依据各部门所需抽调人员来进展特地培训。在培训进展到后期后，逐步上岗工作，并由老员工带教。 在培训工作中，还是有不少不适合的员工被刷下来，

17、也有不少认为自己不适合的员工主动请辞，这对于公司来说也是好现象，尽量筛选不适合的员工，才能留下适合的资源。 三、总结 一年的工作在劳碌中就这样完毕了，自己在这一年的工作中，最大的缺乏在于过去看中数量，在今后的聘请工作中，我应当更加关注应聘者的就业意向，确定其是否真正有心在这个行业进展。总之，下一年的工作还需努力。 (本文为范文资讯网编辑原创文章，感谢您的阅读!) 2023公司人力资源年终个人工作总结（原创） 2023的终点线越来越近，自己今年的工作也最终快要完毕了。在努力的将这一年的资料整理好后，我最终有时间来看看这一年的工作。看看这一年，自己毕竟在什么地方有了提升，又在什么地方做的不行。我们

18、是xxx公司的人力资源部，要是不能好好的反省自己的工作，又怎么去为公司找到适合的人才呢? 反观自己这一年的工作，一年来自己聘请的员工是有不少，但是最终其中留下的，适应了公司并为公司制造奉献的，却不多。这说明自己的力量其实还特别的有待加强，在将来的工作中，我还是要努力的提升自己。现在，我对自己这一年的工作总结如下： 一、个人的状况 自己虽然还有些阅历缺乏，但是一年的工作后，我在各方面的力量也提升了不少。 在思想方面：自己作为一名人力资源部的成员，自然严谨遵守公司领导的要求，贯彻公司的精神。作为一名xxx的人事，我仔细学习公司的精神文化，保证自己在工作时能与公司前进的道路全都，为公司选择出最适合的

19、人才。 在工作方面：我仔细负责，对待自己的工作，我都在三的检查确认，不让错误轻易的消失在自己的工作里。面对人力资源的工作，我多借鉴前辈们的意见，准确的了解公司的需求后，才会进展选择。并且在工作的时候，我也在努力的提升自己的推断力量，争取为公司做到最好。 在人际方面：作为一名人事，自己有许多的时机去接触其他部门的成员。在沟通中，自然而然也就变得熟识了起来。在工作中，我擅长和同事们交心，帮忙他们解决一些问题。要自己评价，自己在公司中还是有不错的口碑，而且也和许多的同事都是朋友。 二、工作方面 虽然是人事，但是我们的工作不仅仅只是聘请而已。在平常的工作中，我也在努力的做得更好。除了根底的对员工信息的

20、收集和整理，我也负责对出勤状况的核对。在这些工作中，我都更加的仔细认真。由于自己的工作，都关系着公司的同事们，所以在工作中，我都打起十足的精神。 三、缺乏的地方 身为一名新人，经过了一年的努力后，我身上的问题反而更加的明显了。现在公司在不断的改良，公司的变化也是显著的。但是自己的思想和工作却没能好好的跟上。导致在工作中也消失了些许失误。虽然最终改正了回来，但却带来了不好的影响。在今后的工作中，我还要更加严格的要求自己。 四、总结 一年的工作给自己带来的阅历是浩大的，但是只要能好好的反省自己，我就肯定能在工作中更进一步! (本文为范文资讯网编辑原创文章，感谢您的阅读!) 护士2023年终个人工作

21、总结三篇 护士作为病房中的白衣天使，在工作中也要不断的总结自己。以下是由范文资讯网小编为大家收集整理的“护士2023年终个人工作总结三篇”，盼望能在你的写作当中给您带来帮忙，欢送各位阅读。 1、手术室护士个人2023年终工作总结 转瞬间又是年末了!20xx年是我在手术室工作的其次年!在这过去的一年里，在护士长及科室主任的领导下，在同事亲密的协作和支持下，仔细的完成咯工作任务。现总结如下： 一、在思想政治方面 积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以病人为核心，病人的满足度为标准。 二、积极学习各项新技术、新业务 作为一名手术室护

22、士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，对待工作仔细负责，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同事，凡事以工作为重。为患者供应全方位优质效劳，与手术医生麻醉医生积极亲密协作,团结协作,打造和谐的工作气氛,保证手术顺当完成。 三、积极参与科室组织的危重病人抢救工作 协作各科室做好抢救工作,工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，严防过失事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参与各项新业务的开展。参与工作两年年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，把握了各科手术协作步骤如妇产科、泌尿外科、普外科、肝胆科等

23、等，加深了自己的无菌观念和操作要求。 新的一年马上来到,回忆过去的一年我感慨万千，展望2023年我信念百倍，在新一年的工作中我将克制20xx年度自身的一切缺乏，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。 今后的目标: 我决心进一步兴奋精神,加强个人世界观的改造,努力克制自己存在的问题,做到: (1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚决性。 (2)在护士长、科主任的关怀和指导下,顺当完成医疗护理工作任务,仔细履行职责,爱岗敬业。 (3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热忱、急躁,满意病人的需求。 护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚

24、的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热忱去点燃患者战胜疾病的士气。护理工作是一项崇高而神圣的事业用有限的生命投入到无限的护理工作中。我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的奉献!虽然护理工作琐碎平淡,但有时我真的很为自己傲慢。我是生命的守候者，许很多多的人由于我的努力我的辛勤我的仔细我的热忱我的奉献，过着幸福欢乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界暖和!虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香!我们是那样的天使!所以在许很多多的深夜白昼，我虽然游走在病人、痛苦、鲜血、呻吟、伤病中，但我

25、欢乐! 在过去的一年中，我感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的和善和美妙，感谢你们让我生活在这样一个暖和的大家庭!盼望来年，我们仍旧能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美妙漂亮，共同去制造一个更加绚烂的将来! 我用我爱心、真心、仁心;让你温心、舒心、放心。 2、口腔科护士2023个人年终工作总结 20xx年马上过去，回忆这一年，取得了肯定的进步，但也有不少缺点，半年来，在院领导及口腔科谢主任的关怀支持下，忠实履行工作职责，在努力提高自身业务及综合素养的同时，踏踏实实工作，在临床、修复正畸等科目各方面取得了进步。我在实际工作中，以“八荣八耻”

26、的荣辱观来指导自己的日常行为。我知道，要做一名合格的口腔医生，就肯定要树立坚决的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的糊涂和坚决。只有在前进的道路上始终保持糊涂的头脑、科学的熟悉、坚决的信念，才能经受住各种困难和风险的考验，在工作中要勇于开拓，大胆创新，积极仔细地、保质保量地完成自己的各项工作。病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。 在工作中，本人深切的熟悉到一个合格的医生应具备的素养和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关口腔学问，即时写下了相关的读书笔记，以此来丰富扩大自己的学问面，因此也少不了科主任

27、及同事的急躁指导，在工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，-丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避开了误诊误治，尽可能的避开了过失事故的发生。 1、根底理论首先温习了口腔解剖生理学、口腔组织病理学、口腔微生物学、口腔修复材料学、医学药物学等; 2、临床医学理论：娴熟把握口腔内科学、包括牙体牙髓病学、牙周病学、口腔粘膜病学、儿童牙病及预学的理论; 3、技术理论和学问：把握牙体手术学、牙髓治疗学、牙周治疗学、牙科器械学的理论和学问。 生活中，随着生活水平的提高及社会竞争的E益加剧，人们越来越重视个人的形象。而在影响形象的诸多因素中，牙齿的安康及美学因素也越来越受到人们的重视。我们每个人都

28、可能面对以下的苦恼：口腔异味、牙龈出血、牙结石沉积、乳牙反颌和儿童牙齿排列不齐：成人牙齿畸形、四环素牙、氟班牙、缺损牙、成人龋齿、牙髓炎和根尖周炎、牙本质过敏、牙齿松动、牙齿缺失等，随着口腔疾病的与日俱增我会积极协作科主任的工作，把我院口腔科办的更好，为更多的病人解决更多的口腔问题，以此来努力提高完善自己。 其次自身还要处理好和谐的医患关系也是医疗效劳进展的必定趋势，也是我们深入学习实践科学进展观的要求和表达。和谐的医患关系，自身首先要重视并克制我们自身存在的题目，不要只埋怨病人、埋怨外部的环境，要从构建和谐医患关系的角度，熟识和解决自身的问题。对我自己来说就要以病人为中心。 在过去的半年里或

29、多或少的成绩但离自己的目标要求还有肯定的差距，需要进一步提高，在新的工作单位一是要进一步加强学习，二是工作的协调力量需要进一步加强。弥补更多的缺乏刻苦钻研，努力提高自己的专业技术，我肯定不会辜负领导科主任的盼望，把从事口腔专业技术工作中所取得的本事应用于新的工作岗位中去，把临床工作做得更细、更详细，更好地为科室效劳，为病人效劳。 3、ICU护士个人年终工作总结诶2023 岁末年初回忆icu病房起步的这一年当中，我在担当icu护士长这一年期间，在院领导的关怀下，在科主任和护理部主任的帮忙和支持下，使icu的护理工作得以正常运行。这一年来，在连续深入开展创群众满足医院和打击商业贿赂的思想指导下，顺

30、当完成了本职工作，现将一年来的工作做如下几方面总结： 一、完善病房设施，加强病房治理 icu是危重病人进展抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、便利，利于观看和抢救，病房的抢救设施齐全，在原有icu病房的简陋条件和设施下，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了3台呼吸机，6台注射泵，2台输液泵，以及各种医疗用品。并安装了热水器，室内开水供给设施，以及各种生活设施，以优质的病房条件效劳于患者，便利的工作条件利于医护人员，使得icu的病房条件在本市以及周边地区处于水平。完善的设施离不开有效的治理，这一年中制定了：icu珍贵仪器治理制度，珍贵药品治理制度，病房消毒措施。做到

31、物品定点定位放置，固定了仪器治理人员，药品治理人员和物资治理人员。一年来，有效的病房治理保证了icu日常工作。 二、建立、健全、落实各项规章制度 icu在本院属新兴的一门学科，收集全院各科室以及外院的危重病人，机构庞杂，医疗护理任务繁重，而我科的护理人员均年龄较轻，资格浅，工作责任心不够强，且icu护士人员流淌较大，因此制订一套严格周密，切实可行的制度常规，以保证icu的护理工作正常运转，本年度在原有20xx年icu护理工作试行草案中，不断完善和修改草案，增加了各项护理操作常规，急救药品毒麻药品每日每班清点制，无菌物品治理制度，护士培训规划，消毒隔离制度等，制定的同时催促，检查执行状况，各项制

32、度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。 三、提高护理人员业务素养，加强自身建立 由于icu的工作性质及严格要求，护士始终处于病人治疗及观看的第一线。因此，护理人员的素养如何，将直接关系到icu的工作效率。这一年来，icu护士的培训工作是我工作之重点，在icu护士的后续教育中，我实行了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等方法，并结合医疗定期举办科内业务讲座及参与护理查房，严格根据20xx年icu护士培训规划进展培训并考核，20xx年度先后输送两名护理人员到xx进修，全科护理人员均参与了护理专科或本科的在职教育，一年的培训使得icu护士能胜任日常工

33、作，大多数护士成为icu娴熟人才。 要做好icu护士姐妹的领头雁，不加强自身学习是不行的，在繁忙的工作之余，我努力学习专业学问和娴熟把握操作技能，并在媒体和网络上查阅icu相关资料，学习和探究，以提高自己的治理水平和业务水平，之外，本年度还参与了护理本科的在职教育，并取得良好成绩。与此同时，帮助院长顺当完成了这一课题，并通过了市科委鉴定，除此之外，还参加了我科课题的讨论。 20xx年度我科收治病人xx余例，胜利抢救了急重症胰腺炎，特重度颅脑外伤，心肺复苏后，多发伤等危重症患者，还协作心胸外科顺当完成了多例心外手术后的监护任务，取得了良好的社会效益和经济效益，一年来的护理工作由于院领导和科主任的

34、重视，支持和帮忙，内强治理，外塑形象，在护理质量，职业道德建立上取得肯定成绩，但也存在很多的缺点，有待进一步改善。 销售2023年终个人工作总结三篇 销售的也需要过去的阅历才能更好的进展，好好的总结自己的阅历吧!以下是由范文资讯网小编为大家收集整理的“销售2023年终个人工作总结三篇”，盼望能在你的写作当中给您带来帮忙，欢送各位阅读。 1、白酒销售个人2023年终工作总结 转瞬间又是一年。这一年，我连续负责xx酒xx地区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。 本年度的工作状况 一、开展市场调研，拓展

35、市场空间 目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告

36、扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 二、人性化效劳 自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙xx加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了xx元。 三、存在的问题 虽然在这一年

37、，我们取得了比拟不错的成绩，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的治理，后勤的协作。 一、业务员的治理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售治理过程中，要依据实际状况建立有效的治理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 二、后勤协作有些缓慢，往往消失单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。 在马上降临的一年，要留意上一年度消失的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 2、销售助理个人年终工作总结2023 xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自

38、己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的总结。 1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监视检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐

39、的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司。应收账款,我把好关。催促销售员准时收回账款!财务方面,由于之前没接触过。还是有许多地方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩! 2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货

40、,但有时由于疏忽,零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心。避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈。接下订单!(固然。价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有上!由于之前在国内部担当助理时。与客户的沟通得到了熬炼。现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我马虎。客户要货,我遗忘跟销售员说。导致送货不准时。客户不满意!接下来的日子。我会尽量避开此类事情的发生。 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点,。自办事处开办以来,那边发货频频消失过失。已经提议屡次了。后来略

41、微了有了好转。但是这几次又消失了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。xx办事处是今年六月份开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 以上是我的总结。有不对之处,还望上级领导教导! 3、药品销售个人2023年终工作总结 回忆20xx年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自

42、感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xxx，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我

43、觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监

44、管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在xx省的xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的xx地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产

45、品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，这种状况应避开。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求削减，大局部找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进展具体走访，了解客户的需求，制订规划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突

46、。 2023社区保安年终个人工作总结（原创） 转瞬2023年的年末就来了，一年的时间中，我们再次包围了xxx小区的安全。作为一名xx物业的保安，我很骄傲在这一年中，我们小区并没有消失任何犯罪大事。 但是在其他的方面，如器材方面老化和损坏的检查上，我因该还要更多的加强自己的力量，克制自己的弱点，努力的做好防护方面的工作。为此，我将自己这一年的工作总结如下： 一、个人工作方面 在这一年的工作中，我负责xxx时间段的门卫工作以及小区xx区域的巡逻检查工作。在这一年的工作中，我仔细负责，严格的根据规定检查小负责区域的安全检查。在我们巡逻的工作中，我主要检查各住房器材的安全帽，尤其在电器以及业主们常常聚拢的休闲场所。 在这一年的巡逻工作中，我共发觉需要修理的地点xx处，经过反响，都在修理人员的修理下准时的处理，得到了业主们的好评。同时其他区域也被同事们严谨的检查，在一年中并未消失任何事故。 其次在门卫工作中，一年里我仔细负责