马云传读书心得讲解.pptx

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1、 认识马云第1页/共18页 汇报人：汇报人：张 三 时时 间：间：2015年1月12日 第2页/共18页第一章 少年初长侠气漫天第二章 金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙第三章 初入商海，已显王者风范第四章 征战南北：疯狂，但绝不愚蠢第五章 伺机而动，阿里巴巴横空出世第六章 经营理念：让天下没有难做的生意第七章 融资方略：太多钱会坏事第八章 营销之道：卖产品不如卖品牌第九章 糖尿病患者的运动养生规则第十章 领导艺术：东方的智慧，西方的运作第十一章 竞争规则：光脚的永远不怕穿鞋的第十二章 用理念和*让贤才“自投罗网”第十三章“六脉神剑”定人才第十四章 别把飞机引擎装在拖拉机上第十五章“疯子”，“骗子

2、”，“狂人”第十六章 铁嘴，名嘴，大嘴第十七章 爱情，财富，偶像 全书目录第3页/共18页 基本资料性别：男 国籍：中国 出生年月：1964年10月15日 籍贯：浙江杭州 学历：本科 毕业院校：杭州师范学院外语系 供职机构：阿里巴巴集团职务：阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官、阿里巴巴公司主席及非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席第4页/共18页 跌宕人生19641964年年1010月，于浙江省杭州市出生。月，于浙江省杭州市出生。19761976年，年，开始自学英语，最终练就了一口纯正、流利的英语。开始自学英语，最终练就了一口纯正、流利的英语。19821982年，年，

3、第一次参加高考并落榜。第一次参加高考并落榜。19831983年，年，第二次参加高考并落榜。第二次参加高考并落榜。19841984年，年，被杭州师范学院外语系英语专业破格录取上本科。被杭州师范学院外语系英语专业破格录取上本科。19851985年，年，第一次走出国门，去澳大利亚。第一次走出国门，去澳大利亚。19861986年，年，当选为杭州市学联主席。当选为杭州市学联主席。19881988年，年，于杭州师范学院毕业。此后六年任教于杭州电子科技大学。于杭州师范学院毕业。此后六年任教于杭州电子科技大学。19921992年，年，第一次创业，成立了一家翻译社，即海博翻译社的雏形。第一次创业，成立了一家翻译

4、社，即海博翻译社的雏形。19941994年，年，在杭州正式注册成立海博翻译社。在杭州正式注册成立海博翻译社。19951995年年5 5月，月，创办了中国互联网史上第一家商业网站创办了中国互联网史上第一家商业网站中国黄页中国黄页。19951995年年9 9月，月，辞去杭州电子科技大学教师的工作，正式下海经商。辞去杭州电子科技大学教师的工作，正式下海经商。19951995年年1212月，第一次北上北京，宣传中国黄页。月，第一次北上北京，宣传中国黄页。19971997年年1212月，带领团队二次北上，加入北京外经贸部下属的中国国际电子商月，带领团队二次北上，加入北京外经贸部下属的中国国际电子商中心。

5、中心。第5页/共18页19991999年年1 1月，月，正式辞去公职，重返杭州，创办正式辞去公职，重返杭州，创办阿里巴巴阿里巴巴网站。网站。19991999年年1010月，阿里巴巴第一笔融资到位，注入月，阿里巴巴第一笔融资到位，注入500500万美元的风险投资。万美元的风险投资。20002000年年1 1月，月，与日本软银合作，阿里巴巴获得了历史上的第二笔风险投与日本软银合作，阿里巴巴获得了历史上的第二笔风险投资。资。20002000年年1010月，被月，被“世界经济论坛世界经济论坛”评为评为“2001“2001年全球年全球100100位未来领袖位未来领袖”之一。之一。20012001年年11

6、11月，被美国亚洲商业协会评选为月，被美国亚洲商业协会评选为“2001“2001年度商业领袖年度商业领袖”。20022002年年5 5月，月，成为日本最大财经杂志日经的封面人物。成为日本最大财经杂志日经的封面人物。20032003年年5 5月，月，创建创建淘宝网淘宝网。20032003年年1010月，创建月，创建支付宝支付宝。20042004年年1212月，荣获月，荣获“CCTV“CCTV年度经济人物年度经济人物”奖。奖。20052005年，年，收购收购雅虎中国雅虎中国的全部资产，阿里巴巴成为中国最大的互联网的全部资产，阿里巴巴成为中国最大的互联网公司。公司。20062006年，年，担任赢在中

7、国的评委。担任赢在中国的评委。20062006年年1010月，投资口碑网。月，投资口碑网。20072007年年初，在上海正式注册成立阿里巴巴（中国）年年初，在上海正式注册成立阿里巴巴（中国）软件公司软件公司。20072007年年6 6月，月，携手携手e e贷通，进军银行业。贷通，进军银行业。20072007年年8 8月，月，推出新一代互联网广告交易平台推出新一代互联网广告交易平台“阿里妈妈阿里妈妈”。第6页/共18页20082008年年3 3月，月，获选巴隆金融周刊获选巴隆金融周刊20082008年度全球年度全球3030位最佳运行长。位最佳运行长。20082008年年7 7月，月，获得日本第十

8、届企业家大奖。获得日本第十届企业家大奖。20082008年年9 9月，月，被美国商业周刊评为被美国商业周刊评为2525位互联网业最具影响力的人物之一。位互联网业最具影响力的人物之一。20082008年年1010月，构建杭州师范大学阿里巴巴商学院，马云任董事长。月，构建杭州师范大学阿里巴巴商学院，马云任董事长。20092009年年1111月，获选时代周刊月，获选时代周刊20092009年百名最具影响力人物。年百名最具影响力人物。20092009年年1111月，获选商业周刊月，获选商业周刊20092009中国最具影响力中国最具影响力4040人。人。20092009年年1212月，获选月，获选“CC

9、TV“CCTV中国经济年度人物中国经济年度人物”中国经济十年商业领袖十人中国经济十年商业领袖十人之一。之一。20102010年年9 9月，月，以以“阿里巴巴阿里巴巴CEO”CEO”身份入围身份入围“最聪明最聪明CEO”CEO”第四名。第四名。20112011年年5 5月月 ，阿里巴巴重组支付宝。，阿里巴巴重组支付宝。20122012年，年，CCTV CCTV中国经济年度人物候选人。中国经济年度人物候选人。20132013年，年，新财富中国富豪榜第新财富中国富豪榜第1717位。位。20142014年年1010月，以月，以195195亿美元成为中国内地新首富。亿美元成为中国内地新首富。201420

10、14年年1212月，超越李嘉诚成为亚洲新首富月，超越李嘉诚成为亚洲新首富第7页/共18页人际人际兴趣兴趣 执行执行理想理想 诚信诚信 正直正直 责任责任做英雄做英雄有公司有公司胆识胆识 毅力毅力胸怀胸怀 自信自信乐观乐观 积极积极 痴迷小说痴迷小说 擅长英语擅长英语 情商情商 沟通沟通 团队团队态度态度价值观价值观 全面剖析全面剖析有计划有计划能自律能自律第8页/共18页 四剑人格 利剑期：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋 软剑期：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷 重剑期：重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下 木剑期：四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为

11、剑 职业发展有此“四剑”，无往而不胜！第9页/共18页 阿里事件1999年6月 阿里巴巴集团成立。2002年3月 为从事中国国内贸易的卖家和买家推出中国站“诚信通”服务。2002年7月 国际交易市场推出“关键词”服务。2003年11月 推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。2005年3月 中国交易市场推出“关键词竞价”服务。2007年11月 阿里巴巴成功于港交所主板上市。2008年3月 阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。2009年3月 在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统“网销宝”。2009年7月 阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并。2009年8月 阿里软件

12、的业务管理软件注入阿里巴巴B2B公司。2010年3月 阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会。2011年5月 阿里巴巴重组支付宝。2012年7月 阿里巴巴宣布七大事业群，组成集团CBBS大市场。2013年1月 阿里巴巴牵头智能物流网，首批投入千亿元。2014年9月 阿里巴巴登陆纽交所，成为美国融资额最大的IPO。第10页/共18页 阿里子嗣阿里巴巴集团公司已经有阿里巴巴集团公司已经有1111家旗下公司，分别是：家旗下公司，分别是：阿里巴巴：全球领先的小企业电子商务平台；阿里巴巴：全球领先的小企业电子商务平台；阿里妈妈：一个全新的互联网广告交易平台；阿里妈妈：一个全新的互联网广告交易平台；中国

13、万网：中国领先的互联网应用服务提供商；中国万网：中国领先的互联网应用服务提供商；阿里软件：中国最大电子商务（在线服务）网站；阿里软件：中国最大电子商务（在线服务）网站；中国雅虎：中国互联网界位居前列的搜索引擎与资讯服务站；中国雅虎：中国互联网界位居前列的搜索引擎与资讯服务站；淘宝网：中国最受欢迎的淘宝网：中国最受欢迎的C2CC2C网上购物平台；网上购物平台；支付宝：中国最多人选用的第三方网上支付平台；支付宝：中国最多人选用的第三方网上支付平台；口碑网：中国最大的生活搜索引擎；口碑网：中国最大的生活搜索引擎；阿里云：数据管理与分享第一平台；阿里云：数据管理与分享第一平台；一淘网：网上购物优惠信息

14、搜索引擎；一淘网：网上购物优惠信息搜索引擎；天猫网：中国领先的天猫网：中国领先的B2CB2C优质品牌产品零售网站；优质品牌产品零售网站；聚划算：中国最全面的品质团购网站。聚划算：中国最全面的品质团购网站。第11页/共18页 企业文化 三个代表12 永不谋求暴利永不谋求暴利 唯一不变的是唯一不变的是变化变化 永不把赚钱作永不把赚钱作为第一目的为第一目的 客户第一，员客户第一，员工第二，股东第工第二，股东第三三 四项原则3 做做做做102102102102年的企业，年的企业，年的企业，年的企业，做世界做世界做世界做世界10 10 10 10大网站，大网站，大网站，大网站，是商人就一定要是商人就一定

15、要是商人就一定要是商人就一定要用阿里巴巴用阿里巴巴用阿里巴巴用阿里巴巴发展目标代表客户利益代表客户利益代表员工利益代表员工利益代表股东利益代表股东利益第12页/共18页客户第一客户第一 客户是商人的衣食父母，对客户始终体现尊重和诚意，平衡好客户需求与公司利益，寻求双赢寻求双赢。团队合作团队合作 群策群力群策群力搞工作：有耐心听取他人意见；拾遗补缺，非自己份内的工作也不推诿。拥抱变化拥抱变化 永远不变的就是变化永远不变的就是变化：迎接变化，勇于创新，即使变化后产生了挫折和失败,也可以重新调整,以更积极的心态拥抱下一次变化。激情激情 自我激励，提升业绩自我激励，提升业绩：乐观向上，永不言弃；对公司

16、，工作和同事充满热爱，以积极的心态面对困难和挫折，不轻言放弃。诚信诚信 诚信正直，言行一致诚信正直，言行一致：胸怀坦荡，对事不对人；勇于承认错误，敢于承担责任。敬业敬业 专业执着，精益求精专业执着，精益求精：今天的事情不推到明天，自己的事情不推给别人。六脉神剑六脉神剑马云将其企业的核心价值观生动概况为马云将其企业的核心价值观生动概况为“六脉神剑六脉神剑”：第13页/共18页 语录锦集上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。聪明是智慧者的天敌

17、，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。用心讲话。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。将军。免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。虑免费。一个成功的创业者，需具备三个因素：眼光、胸怀和实力。一个成功的创业者，需具备三个因素：眼光、胸怀和实力。别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我

18、的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。情。不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。有太多中国青年每天晚上想着千千万万条路，隔天早上起来还是走原路。有太多中国青年每天晚上想着千千万万条路，隔天早上起来还是走原路。我们不能企求于灵感。它就像段誉的六脉神剑，说来就来，说没就没。我们不能企求于灵感。它就像段誉的六脉神剑，说来就来，说没就没。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部份人死在明天晚上。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部份人死在明天晚上。8080年代的人不要跟年代的人不要跟7070年代，跟年代，跟6060年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代

19、的人竞争，而是要跟未来，跟9090年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐少一些脾气你会更快乐这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事的人很少，这就是你成功的机会。的人很少，这就是你成功的机会。第14页/共18页 马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是：梦想、学习、坚持和诚信。“在许多人看来，梦想可能是荒诞的想法和不可能实现的目标。虽然拥有了梦想未必等于拥抱了成功，但成功者一定都拥有自己

20、的梦想。”除了梦想，学习也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济日新月异，互联网文化发展迅速，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”坚持也是马云非常看重的一点，他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情就是大力加强诚信建设。”成功秘诀第15页/共18页 马云创业成功，很大一部分原因在于他的自马云创业成功，很大一部分原因在于他的自信，坚持以及他的个人魅力，在马云创业还没成功信，坚持以及他的个人魅力，在马云创业还没成功之前就有好多朋友在他身

21、边，期间只有一个人离开之前就有好多朋友在他身边，期间只有一个人离开了马云，其他人都和马云一起修成了正果。个人魅了马云，其他人都和马云一起修成了正果。个人魅力很大程度上体现在面对失败的心态力很大程度上体现在面对失败的心态是自暴自是自暴自弃还是永不言弃。马云的成功给我们最大的启示是：弃还是永不言弃。马云的成功给我们最大的启示是：学历只代表过去，成功还是要今后的打拼；起初的学历只代表过去，成功还是要今后的打拼；起初的残酷不等于永远，只要死磕，美好终将到来！残酷不等于永远，只要死磕，美好终将到来！创业成功的要素：梦幻团队的组合创业成功的要素：梦幻团队的组合+清晰的清晰的发展战略发展战略+有效的执行力有效的执行力 +独特的企业文化。独特的企业文化。心灵鸡汤第16页/共18页第17页/共18页感谢您的观看！第18页/共18页