14年毕业实习工作计划书.docx

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1、 14年毕业实习工作计划书_青志年工作计划书 依据xx大学关于集中实践性教学工作的若干要求和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培育方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排 一、毕业实习的目的和地位 毕业实习是大学专业人才培育方案中依据人才培育需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培育学生的创新力量和独立工作力量，提高学生的综合素养。毕业实习环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实习不能免修。 二、实习时间 xx级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，

2、详细日期为2023年12月18日起，至2023年3月28日止。 三、组织方法 1、组织领导 本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导 组 长： 副组长 成 员 秘 书 2、毕业实习的指导 各专业方向设负责人，并指定若干有阅历的教师共同指导 （1）证券投资方向负责人 （2）期货投资方向负责人： （3）保 险 学方向负责人： （4）投资银行方向负责人 （5）经 纪 人方向负责人 （6）信用治理方向负责人： （7）传媒经济方向负责人 市场工作规划书 教学工作规划书 会计工作规划书 招商工作规划书 服装店工作规划书 工程规划书 企业规划书 培训规划书 创业规划书模板 3、实习学生的组织形式 （

3、1）本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种方法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。 （2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。 （3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参与集中实习的学生必需听从学院统一的编组安排。 （4）学生的实习地点和单位确定以后，必需保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并准时向学院报告备案。 四、工作程序 1、编制实习教学文件 2023年12月10日前领导小组办公室完本钱次实习有关文件的编制

4、。 2、布置实习任务 2023年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、根本内容和要求。 3、确定实习地点、实习单位： 2023年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。 4、发动大会 2023年12月中旬，学院在500人报告厅召开发动大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参与。 5、返校时间 学生实习完毕后，返校时间为2023年3月2930日。如有特别状况不能按时返校，必需提前请假。请假时间

5、不超过2天的，向班主任教师请假；超过两天的，必需向学院分管实习工作的副院长请假，并预备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍治理规定处理。 3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参与，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作。 6、综合评定实习成绩 2023年4月2日4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。 五、对学生实习状况的指导、检查和考核内容 1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习状况，进展必要

6、的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应通过书信（含Email）进展联系检查和指导。领导小组分别在2023年1月17 日和2023年3月14日召开阶段状况分析会，并形成简报报xx大学教务处。 2、学生周小结：学生在实习期间，每周必需写一份小结，自己保存；实习完毕后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必需结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和阅历。 3、学生书面（含Email）汇报：全部学生在实习期间，必需向实习指导教师分别在2023年1月15 日前和2023年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实习指导教师留存，作为成绩评

7、定的依据之一。 4、学生实习报告：学生必需在实习的最终两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论学问，结合在实习单位实习的实际状况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进展论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。 5、学生实习鉴定：实习完毕时学生应填写好毕业实习鉴定表中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在毕业实习鉴定表上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。 6、学生可供应的其它材料：假如学生在实习过程中参加了与专业有关的调研、筹划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种筹划书、市场调查

8、报告、工程可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；假如涉及实习单位的商业隐秘，可以复印其封面、名目等局部内容，并让实习单位出示你参加该工程的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。 7、成绩评定：学生实习完毕返校后，必需上交周小结8份、实习报告、毕业实习鉴定表。专业方向负责人在4月1日4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。 六、工作总结 实习工作完毕后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结

9、报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最终写出总结报告上报、存档并召开总结大会。 七、毕业实习留意事项 1、参与分散实习的同学必需把毕业实习治理托付书交给所在实习单位的领导或指导者。 2、实习学生到实习单位开头实习后，应准时请实习单位填写实习单位回函。实习单位回函务必在2023年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院（邮编：400067）。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。 3、每位同学必需仔细阅读所在专业方向的毕业实习大纲的要求，领悟其精神，按要求进展实习；并将毕业实习大纲交给所在实习单位的领导或指导者参阅。 4、请用16开

10、本子撰写周小结，以便收回检查。 5、留意人身安全，防止意外损害。特殊要留意为实习单位保守包括商业隐秘在内的各种机密。 6、同学们在实习期间，请留意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。 7、在实习过程中，遇到问题、困难或特别状况，请准时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。 14年社区工作规划书 以下是小编为大家整理的关于14年社区工作规划书文章，供大家学习参考！ 小编推举：一、 加强综治维稳调解工作，确保社区平平稳定 充分发挥社区维稳防范作用，建立冲突纠纷排查机制和维稳信息员制度，准时调解各类冲突。2023年上半年共调解各类纠纷4宗，胜利4宗，胜利率达100%，真正发

11、挥了维稳第一道防线的作用，确保了社区平平稳定。 切实维护妇女孩儿童合法权益，今年上半年共调解家庭纠纷2宗，调解胜利率100%。2月26日会同办事处妇联在*口岸汽车站和火车站开展以防拐关爱为主题大型宣传活动，派发宣传资料10160份，省、市、区有关领导还到现场视察。 二、 加强社区城市环境治理，改善社区人居环境 今年是连续去年基层根底年和城市治理年，依据“双年”工作的要求，仔细开展，一方面不断地转变社区环境和增加社区消遣健身活动设施，营造美丽舒适社区环境，另一方面是加强对社区环境卫生、乱摆卖、乱堆放清理整顿工作，重点抓好防“四害”根底设施的建立和安装，社区共安装了防蚊阐和毒鼠屋361个，消退了蚊

12、鼠滋生地，上半年共派发防“四害”宣传资料2810份。 三、 加强消防安全治理工作，确保一方平安 社区消防安全治理工作是社区工作中重中这重，坚持“安全第一、预防为主”，为确保一方平安，工作站一方面积极开展消防安全宣传工作，4月26日在社区举办了消防安全学问培训讲座，邀请消防专业教师主讲，有8个单位共116人参与，制定消防监视巡查制度，重点对“六小”场所、“三合一”消遣场所的检查，发觉问题准时汇报处理，坚决取缔地下饮食加工窝点和房中房，上半年共派发消防学问宣传资料2619份，各类宣传画册210份，下发安全隐患整改通知书65份。 四、 加强规划生育综合治理力度，开展形式多样的宣传活动。 *桥社区住宅

13、楼有70%是出租屋，大量的外来人员居住，流淌性大，给规划生育治理工作带来特别大的治理困难，为了更好地做好社区规划生育工作，发动广阔群众人人参加帮助治理社区规划生育工作，在社区成立了辖区居民群众规划生育志愿者效劳队，成立了辖区单位计生协会，并组织了网络化治理工作，与社区民警、出租屋治理站严密协作，在社区形成多层次，人人参加局面，准时采集信息，精确把握居住育龄妇女的根本状况，实行喜闻乐见的形式，开展多样化计生宣传活动，进展图片展览，播放计生电影、录像宣传片，开展计生学问抽奖问答活动派发计生宣传资料420份，到辖区单位进行青春安康工程讲座共6场，组织20名已婚育龄妇女到区计生效劳中心进展免费妇检，上

14、半年本社区无违反规划生育超生现象。 14年学校安全工作规划书 以下是小编为大家整理的关于14年学校安全工作规划书文章，供大家学习参考！ 小编推举：一、 目标要求 本学期学校安全工作的目标要求是：仔细贯彻教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消退学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境。 二、 工作要点 1.教育教学安全 各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极讨论学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。 由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格

15、治理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。 加强对各班各室的用电治理，不准私拉电线，乱接开关，学生宿舍不得使用明火，师生宿舍均不得使用电炉等大功率电器。 体育课及其它室外嬉戏，教师应全程监视学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参与，不得牵强。 2.交通安全 各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。 各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时放学的规定。中心校幼儿班的教师必需跟车;学前班的教师必需守护好等车的本班学生，其他乃能给的班主任必需每天下午护送本班学生到指定候车点方能离开。 严禁12周岁以下儿童骑车上学。 加强门卫的

16、工作责任，校门口不得乱停车辆，制止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。 3.饮食饮水卫生 按卫生部门的规定办好食堂，做到证照齐全。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。食堂工作人员定期体检，合格前方可上岗。 各种食品必需从正规渠道进货，严禁购置不洁、变质食品。 切实做好食堂、宿舍的卫生保洁工作，除灭“四害”，创立文明食堂。 教育学生饮水时要防止烫伤，每学期进展一次防震或防火演练。 4.校产校舍安全 定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特别天气随时检查，发觉险情准时汇报排解。 每个教师都应确立仆人翁的思想，保持高度警觉，关怀校产校舍及其它设施安全，发觉问题准时汇报总务处。 加强保卫工

17、作，防盗防火。 5.教学设施安全 电器、教具使用前要进展安全检查，如有故障要准时排解。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，制止乱拉电线。 体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先仔细检查一遍，确定完好前方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强爱护，防范事故的发生。 加强对学生进展日常行为标准教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔驰追赶。 加强对试验室、电脑房等特别场所的治理，按规定操作。 完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。 2023年毕业实习工作规划书 依据xx大学关于集中实践性教学工作的若干要求和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培育

18、方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习作如下安排： 一、毕业实习的目的和地位： 毕业实习是大学专业人才培育方案中依据人才培育需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培育学生的创新力量和独立工作力量，提高学生的综合素养。毕业实习环节合格者获得10学分;按xx大学规定，毕业实习不能免修。 二、实习时间 xx级各专业本科生的毕业实习均安排8周，跨学期实施，详细日期为2023年12月18日起，至2023年3月28日止。 三、组织方法 1、组织领导 本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习

19、领导小组领导： 组 长： 副组长： 成 员： 秘 书： 2、毕业实习的指导 各专业方向设负责人，并指定若干有阅历的教师共同指导： (1)证券投资方向负责人： (2)期货投资方向负责人： (3)保 险 学方向负责人： (4)投资银行方向负责人： (5)经 纪 人方向负责人： (6)信用治理方向负责人： (7)传媒经济方向负责人： 市场工作规划书 教学工作规划书 会计工作规划书 招商工作规划书 服装店工作规划书 工程规划书 企业规划书 培训规划书 创业规划书模板 3、实习学生的组织形式： (1)本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种方法组织。学生结合所学专业和自身条件自

20、主选择一种实习方式。 (2)选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。 (3)选择集中实习的学生，由学院联系实习单位;参与集中实习的学生必需听从学院统一的编组安排。 (4)学生的实习地点和单位确定以后，必需保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并准时向学院报告备案。 四、工作程序 1、编制实习教学文件： 2023年12月10日前领导小组办公室完本钱次实习有关文件的编制。 2、布置实习任务： 2023年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大

21、纲，说明实习目的、根本内容和要求。 3、确定实习地点、实习单位： 2023年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。 4、发动大会： 2023年12月中旬，学院在500人报告厅召开发动大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参与。 5、返校时间： 学生实习完毕后，返校时间为2023年3月29-30日。如有特别状况不能按时返校，必需提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任教师请假;超过两天的，必需向学院分管实习工作的副院长请假，并预备好有关请假原

22、由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍治理规定处理。 3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参与，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作。 6、综合评定实习成绩： 2023年4月2日4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。 五、对学生实习状况的指导、检查和考核内容 1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习状况，进展必要的检查和指导，作好考核工作;对分散实习的同学应通过书信(含Email)进展联系检查和指导。领导小

23、组分别在2023年1月17 日和2023年3月14日召开阶段状况分析会，并形成简报报xx大学教务处。 2、学生周小结：学生在实习期间，每周必需写一份小结，自己保存;实习完毕后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必需结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和阅历。 3、学生书面(含Email)汇报：全部学生在实习期间，必需向实习指导教师分别在2023年1月15 日前和2023年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。 4、学生实习报告：学生必需在实习的最终两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业

24、的理论学问，结合在实习单位实习的实际状况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进展论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。 5、学生实习鉴定：实习完毕时学生应填写好毕业实习鉴定表中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在毕业实习鉴定表上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。 6、学生可供应的其它材料：假如学生在实习过程中参加了与专业有关的调研、筹划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种筹划书、市场调查报告、工程可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;假如涉及实习单位的商业隐

25、秘，可以复印其封面、名目等局部内容，并让实习单位出示你参加该工程的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。 7、成绩评定：学生实习完毕返校后，必需上交周小结8份、实习报告、毕业实习鉴定表。专业方向负责人在4月1日4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。 六、工作总结 实习工作完毕后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最终写出总结报告上报、存档并召开总结大会。

26、七、毕业实习留意事项 1、参与分散实习的同学必需把毕业实习治理托付书交给所在实习单位的领导或指导者。 2、实习学生到实习单位开头实习后，应准时请实习单位填写实习单位回函。实习单位回函务必在2023年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编：400067)。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。 3、每位同学必需仔细阅读所在专业方向的毕业实习大纲的要求，领悟其精神，按要求进展实习;并将毕业实习大纲交给所在实习单位的领导或指导者参阅。 4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。 5、留意人身安全，防止意外损害。特殊要留意为实习单位保守包括商业

27、隐秘在内的各种机密。 6、同学们在实习期间，请留意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。 7、在实习过程中，遇到问题、困难或特别状况，请准时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。 2023年毕业实习工作规划书 这篇关于2023年毕业实习工作规划书的文章，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 依据xx大学关于集中实践性教学工作规划的若干要求和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培育方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实习工作规划作如下安排： 一、毕业实习的目的和地位：毕业实习是大学专业人才培育方案中依据人才培育需要设置的、各专业学生必修的集中实践

28、性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培育学生的创新力量和独立工作力量，提高学生的综合素养。毕业实习环节合格者获得10学分；按xx大学规定，毕业实习不能免修。 二、实习时间 xx级各专业本科生的毕业实习工作规划均安排8周，跨学期实施，详细日期为2023年12月18日起，至2023年3月28日止。 三、组织方法 1、组织领导 本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导： 组 长： 副组长： 成 员： 秘 书： 2、毕业实习的指导 各专业方向设负责人，并指定若干有阅历的教师共同指导：（1）证券投资方向负责人：（2）期货投资方向

29、负责人：（3）保 险 学方向负责人：（4）投资银行方向负责人：（5）经 纪 人方向负责人：（6）信用治理方向负责人：（7）传媒经济方向负责人： 3、实习学生的组织形式：（1）本次毕业实习的xx级本科生学生共499人，按集中实习和分散实习两种方法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。（2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。（3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参与集中实习的学生必需听从学院统一的编组安排。（4）学生的实习地点和单位确定以后，必需保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分

30、散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并准时向学院报告备案。 四、工作程序 1、编制实习教学文件：2023年12月10日前领导小组办公室完本钱次实习有关文件的编制。 2、布置实习任务：2023年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、根本内容和要求。 3、确定实习地点、实习单位： 2023年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。 4、发动大会： 2023年12月中旬，学院在500人报告厅召开发动大会，领导

31、小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参与。 5、返校时间： 学生实习完毕后，返校时间为2023年3月2930日。如有特别状况不能按时返校，必需提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任教师请假；超过两天的，必需向学院分管实习工作的副院长请假，并预备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍治理规定处理。3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参与，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作。 6、综合评定实习成绩： 2023年4月2日4月12日由各专业方向实习负责

32、人组织评定学生毕业实习成绩，4月13日报教学部。 五、对学生实习状况的指导、检查和考核内容 1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习状况，进展必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应通过书信（含Email）进展联系检查和指导。领导小组分别在2023年1月17 日和2023年3月14日召开阶段状况分析会，并形成简报报xx大学教务处。 2、学生周小结：学生在实习期间，每周必需写一份小结，自己保存；实习完毕后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必需结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和阅历。 3、学生书面（含Em

33、ail）汇报：全部学生在实习期间，必需向实习指导教师分别在2023年1月15 日前和2023年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。 4、学生实习报告：学生必需在实习的最终两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论学问，结合在实习单位实习的实际状况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进展论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。 5、学生实习鉴定：实习完毕时学生应填写好毕业实习鉴定表中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在毕业实习鉴定表上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的

34、公章后带回。 6、学生可供应的其它材料：假如学生在实习过程中参加了与专业有关的调研、筹划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种筹划书、市场调查报告、工程可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；假如涉及实习单位的商业隐秘，可以复印其封面、名目等局部内容，并让实习单位出示你参加该工程的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。 7、成绩评定：学生实习完毕返校后，必需上交周小结8份、实习报告、毕业实习鉴定表。专业方向负责人在4月1日4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，

35、做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。 六、实习工作总结：实习工作完毕后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最终写出总结报告上报、存档并召开总结大会。 七、毕业实习留意事项 1、参与分散实习的同学必需把毕业实习治理托付书交给所在实习单位的领导或指导者。 2、实习学生到实习单位开头实习后，应准时请实习单位填写实习单位回函。实习单位回函务必在2023年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任。不按时寄回者，实习成绩作不及格计。 3、每位同学必需仔细阅读所在专业方向的毕业实习

36、大纲的要求，领悟其精神，按要求进展实习；并将毕业实习大纲交给所在实习单位的领导或指导者参阅。 4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。 5、留意人身安全，防止意外损害。特殊要留意为实习单位保守包括商业隐秘在内的各种机密。 6、同学们在实习期间，请留意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。 7、在实习过程中，遇到问题、困难或特别状况，请准时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。 14年业务员工作规划书 以下是小编为大家整理的关于14年业务员工作规划书文章，供大家学习参考！ 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了

37、专业 法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作

38、的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者*省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件*省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办

39、业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领

40、导的压力。 以上，是我对*年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望*年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接*年新的挑战。 装饰业务员工作规划 1、分析装饰公司 依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司! 2、 预备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的根底上，进展上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放

41、在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进展地毯式的电话、短信、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单力量等，筛选有力量的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计 6、将设计师进展分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的积极性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在

42、以后还是重点推举我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们! 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品访问等，争取组织团购 11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在效劳好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有帮忙) 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 14年经济师工作规划书 以下是小编为大家整理的关于14年经济师工作规划书文章，供大家学习

43、参考！ 我能够仔细学习各项金融法律法规，积极参与行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。利用业余时间，通过自学考试获得山东经济学院金融专业专科学历和助师资格。在抓好自身业务理论学习的同时，我能够立足本职工作，苦练出纳根本功，并取得较好的成绩。先后获得省行级单指单张、机器点钞能手称号、总行级机器点钞能手称号，在省分行第三届业务技术竞赛中，获得出纳专业机器点钞第一名的好成绩，被推举到省分行干部治理学校参与出纳机器修理和反假钞培训学习，为今后工作夯实了理论根底。在竞争上岗中，我竞聘到其次储蓄所。到岗后，在部室领导和主任的帮忙下，我马上扑下身子学习储蓄各项规章和专业学问，在短时间内能

44、够独立对外办理业务。当时，储蓄专业正面临储蓄综合业务上机，时间紧、任务重。我珍惜每一次外出学习和上机实践时机，多问、多学、多练，不分昼夜地加班、加点，结合自己在会计业务系统上机中学到的学问和摸索出的阅历，很快熟识了储蓄专业系统上机的各项工作。我所在的储蓄所做到了不压单、不压人，很好的完成了上机后的第一天工作。 二、以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，为工行事业进展尽责尽职。 我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业进展鞠躬尽瘁。在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动担当起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。在三、四季度，我每天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必需准时的工作。工作中，我仔细学习管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理规定，帮助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，准时、精确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的学问，做好所内机具的保养和修理，保障业务的正常进展，营业前全面清扫所