唐人神科技知识讲座.ppt

《唐人神科技知识讲座.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《唐人神科技知识讲座.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、科学养殖知识讲座科学养殖知识讲座荆州湘大 熊万程20032003年年1010月份饲料猛涨，市场突变月份饲料猛涨，市场突变动荡的情况下，适时的推出科讲营销推动荡的情况下，适时的推出科讲营销推广会为稳定销量做出了贡献，也使科讲广会为稳定销量做出了贡献，也使科讲结合卖料提上了日程，使科讲工作更加结合卖料提上了日程，使科讲工作更加丰富和实效。为销售的上量找到了有效丰富和实效。为销售的上量找到了有效的途径。的途径。一、意一、意 义义二、目二、目的的 1 1、终终端端拉拉动动，稳稳定定客客户户销销量量,饲饲料料价价格格上上涨涨，豆豆粕粕价价格格低低下下等等情情况况下下，养养殖殖户户购购买买浓浓缩缩料料思思

2、想想消消极极，通通过过推推广广会会的的刺刺激激，提高了用户的购买热情。提高了用户的购买热情。2 2、阻阻击击竞竞手手。当当局局部部区区域域或或全全部部范范围围受受到到竞竞争争对对手手攻攻击击，有有些些养养殖殖户户正正在在摇摇摆摆时时，推推出出一一场场有有效效的的推推广广会会，占占领领养养殖殖户户的的资资金和仓库，阻击竞手。金和仓库，阻击竞手。3 3、攻攻击击竞竞争争对对手手,寻寻找找竞竞争争对对手手的的旺旺区区，通通过过科科示示的的效效果果展展示示，拜拜访访的的传传播播，竞竞手手区区已已有有多多点点使使用用，没没有有用用者者也也已已对对骆骆驼驼料料有有所所了了解解，正正在在动动摇摇，适适时时搞

3、搞场场成成功功的的推推广广会会，带带有有刺刺激激性性的的把把产产品品摆摆到到竞竞手手用用户户面面前前，使使之之购购买买使使用用，打打击竞手。击竞手。4 4、新产品推广。、新产品推广。1、取得客户的资金支持，沟通：描绘前景灿烂；危机感；榜样：某某老板搞一场何种形式的推广会，销了几吨料，现销量突飞猛进。现款销售的引诱 2、通报公司取得资金支持（原则上50元/吨），车辆、人员等支持。三、资源整合三、资源整合 1、有奖销售型，根据购买数量，设计不同礼品（附一）。此活动可以采取现金优惠，5元/袋方式，也 可采取赊欠方式参与；但必须按正常价格执行。此活动一般在一个时间段或长期。四、操作方式四、操作方式2、

4、抽奖销售型，购一定单位骆驼料可参与一次抽奖活动（附二）。此活动绝对采取现金购料形式，但可比平时优惠5元/袋，也可按正常价，因为抽奖易使人疯狂，不搞现金购买，易使用户虚购。时间一般仅限推广会当天。1 1、时间地点的确定：时间地点的确定：时时间间：若若在在经经销销商商门门面面举举行行，应应选选在在逢逢集集之之日日和和天高气爽之日（天高气爽之日（8 8点点3030分）。分）。地地点点：经经销销商商门门面面，局局部部区区域域应应选选择择村村委委会会、学学校校（周周六六或或周周日日）等等。标标准准是是场场面面宽宽阔阔，人人员员易易于聚集于聚集五、准备工作准备工作 2、宣传工作：写红榜张贴（宣传单内容）：

5、时间、地点、主题、奖项等；广播宣传（宣传单内容）；宣传单的发放；重点养殖户的拜访（找好托）：A、做思想工作，鼓励其积极参与，可许诺：如若抽奖不到，可私下送一件；B、指导他鼓动别人参加。准养殖户的拜访（重点）3、礼品的到位（估计销量，准备足量的礼品）。根据促销金额确定奖项内容，例如：200元吨或300元吨 空奖一定要设立，使幸运奖者感到幸运 4、抽奖工具：奖卷的设计与打印：红色名片状（附三）一面“徐州湘大骆驼饲料有限公司”，一面为“*等奖”。各级奖卷数量据销量设计而定；奖箱设计：一中型纸箱，开一拳型口外，其它用红纸包装，正面写：“奖箱”字样；奖卷一次投入型，奖箱中可设一定的机关，可隐藏部分大奖，

6、以防大奖出现太早及可有操作规程的空间。奖卷分组型：一般一吨料一组，此法不可以使假以防有人包下剩余奖卷，但大奖卷可做一定特征，（特征应多种以防“托”利欲熏心全纳囊中，特征只可以营销员知晓，经销商尽可能不让其知晓）使可灵活操作。发奖台：音响、鞭炮、（老板准备好：收款）、彩带（收回复用）大红花、相机、喇叭5、推广会程序：、推广会程序：8：30会议开始，主持人讲话；嘉宾讲话，重点养殖户或村干部；猪的饲养与管理及疾病预防（王教授）（据情况科讲可以不搞）；公司介绍，产品介绍（公司来人）示范户讲效果；活动。6、会前一天下午，应在亲临区域广播再通知，再落实一下教室或村委会地点。7、推广会的一切都以公司名誉举办

7、，以防用户以后找经销商要礼品。1、提早一小时到会场布置：条幅：骆驼饲料宣传条幅；活动主题标语（用红纸写）；如：“热烈庆祝唐人神集团徐州湘大迎新 春真情回报活动”，奖项设置红榜，彩旗。开开会会 2、工作人员到位，特别是开票收款处、抽奖处、发奖处、专家咨询处用红纸安排好。（1）开票收款可为老板家人，开票时要建立养殖户详细档案（2）抽奖处为公司人员，是重要岗位，位置要高、显眼，可目及全会场，有利于宣传造势。（3）发奖处要宽阔，大礼品要全部摆放完整，发奖时要建立档案。（4）营业推广会各工作人员的位置安排：开票、收款抽奖处发奖处 专家咨询处 发奖台3、养殖户、准客户，烟茶招待到位，体现人性化服务（特别是

8、准客户来了就不能让其空手走，让老板想一切办法，让其抽奖买料）4、8：30-9：00会议开始，鞭炮、奏乐按设计程序进行。注意主要工作是推广会工作，其他工作不可占用主要工作时间。一般10：00-11：00点一定开始。5、抽奖时鼓动宣传：抽奖时鼓动宣传：交款开票收票抽奖发奖 抽奖处人员使用喇叭要不停地鼓动养殖户掏钱买料抽奖。出大奖定要大喊宣传：中大奖了！中大奖 了！要求中大奖者买鞭炮燃放，以使抽奖者疯狂购买抽奖；发奖时应尽量拖延时间，发奖要正规，音乐、鞭炮、领导发奖 冷场时可灵活地出一些大奖使高潮不断，带动消极者购买；托的现场鼓动：老王摸！再摸两张！老张试 试和气！小李！今天买合算！中间可鼓励获大奖者请吃糖，调节气氛。七、七、客户、业务员向支持者一感谢！客户、业务员向支持者一感谢！（会议结束）（会议结束）八、会会后后及及时时送送货货、回回访访，特特别别是是新新用用户户的拜访，部分不满意者的解释工作。的拜访，部分不满意者的解释工作。九九、说说明明；推推广广会会成成功功的的关关键键是是做做好好准准备备工工作作，开开会会当当天天是是造造势势工工作作，会会后后是是总总结提升工作。结提升工作。