(本科）国际市场营销NO11教学课件.ppt

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1、YCF正版可修改PPT(本科）国际市场营销NO11教学课件第十一章国际市场营销管理第十一章国际市场营销管理掌握国际营销计划的制订方法了解国际营销组织的各种结构类型熟悉国际营销控制的制定程序和控制内容学习目标第十一章国际市场营销管理国际营销计划 1国际营销组织 2章节概括国际营销控制3一、国际营销计划的含义、特点及类型第一节国际营销计划国际营销计划的含义1 国际营销计划的特点2国际营销计划的类型3（一）国际营销计划的含义第一节国际营销计划计划是确定目标和制定全局战略任务，以及完成任务和目标的行动方案。计划是任何一个组织成功的核心，它存在于组织各个层次的管理活动中。一个组织要想有效地实现目标，必须

2、制订一个完整的计划。第一节国际营销计划（二）国际营销计划的特点特点BBE EC CDDAA目的性变动性整体性预测性经济性第一节国际营销计划（三）国际营销计划的类型根据时间长短划分1根据所涉及的活动范围划分2根据主体层次划分3根据运作要求划分4第一节国际营销计划二、国际营销计划的制订国际营销计划的编制过程国际营销计划的内容国际营销计划的制订（一）国际营销计划的编制过程第一节国际营销计划国际营销计划的编制过程，实质上是将外部不可控因素对企业资源、实际任务和目标的影响纳入管理轨道的过程。（一）国际营销计划的编制过程第一节国际营销计划第一节国际营销计划（一）国际营销计划的编制过程编制过程BBE EC

3、CDDAA评估状况确定营销目标制订计划方案编制预算制订辅助计划（二）国际营销计划的内容第一节国际营销计划国际营销计划，一般都要明确规定做什么、为什么做、何时做、何地做、谁去做以及怎么做六个方面。国际营销计划的内容具体包括以下几点。第一节国际营销计划（二）国际营销计划的内容内容面临的机会与问题分析概述市场营销的目标和战略预算控制总结具体作业计划第二节国际营销组织企业在确定了营销计划以后，为保证营销目标的顺利实现，就必须将计划完成的工作进行合理的分配，并交给合适的人去做。在完成各种任务时，部门之间如何协调，这些都是营销组织必须统筹解决的问题。一、国际营销组织的含义第二节国际营销组织通常说的组织有两

4、种含义：一种指的是人的集合组成的机构，是静态的组织；另一种是指企业为协调内部的各项活动而设置的管理结构体系，是动态的组织。从企业营销活动的发展过程来看，组织会随着企业战略目标的调整而动态演进。因此，在国际市场营销中，组织指的是动态的组织。第二节国际营销组织二、国际营销组织的结构类型职能型结构1出口部门型结构2 国际事业部型结构3区域型结构4第二节国际营销组织二、国际营销组织的结构类型产品型结构5矩阵型结构6全球网络型结构7第二节国际营销组织三、影响国际营销组织设计的因素因素企业规模外部环境市场环境行业属性子公司的位置及其特征产品类型第二节国际营销组织四、国际营销组织的设计原则经济与高效原则沟通

5、与协调原则国际营销组织的设计原则责权利对等原则第三节国际营销控制一、国际营销控制的含义国际营销控制是指对国际营销计划的执行情况进行监督，并及时发现偏差、找出原因、纠正偏差，以便企业能够正常运行和实现既定目标。任何营销控制都包含三个基本环节：制定控制标准、衡量工作绩效、纠正偏差。第三节国际营销控制二、国际营销控制的必要性环境变化1管理权力的分散2工作能力的差异3营销活动的复杂性4第三节国际营销控制三、国际营销控制的内容内容产品的控制销售数量的控制价格的控制分销渠道的控制营销人员的控制 促销的控制四、国际营销控制的过程第三节国际营销控制第三节国际营销控制四、国际营销控制的过程制定控制标准衡量工作绩效国际营销控制的过程纠正偏差