2023上半年家电销售工作总结范文.docx

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1、 2023上半年家电销售工作总结范文_上半年工作总结销售 【市场选购上半年工作总结一】 上半年马上告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成绩，总结如下：一、完成工作方面：1、完善选购制度，降低本钱：依据材料选购规划，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和本钱估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置到材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。为降低本钱，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的

2、供方2、与各供给商建立立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的治理，对每家来访的供给商进展分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通协调，尽努力根据我司的标准供给产品。4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必

3、要的资料。二、选购工作的几点体会：1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视，有问题将会在第一时间反应给上级领导。2、围绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面进展开展工作，选购员在充分了解市场信息的根底上进展询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。3、加强对供给商的治理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息治理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责

4、任感的选购员，把好公司的进口关。三、选购工作上的小要求：对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购规划，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作规划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握本钱。请各部门做好请购物料的规划。四、工作上的缺点和缺乏：1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，消失了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不

5、必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的规划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达抱负的效果。以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们

6、身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。【市场选购上半年工作总结二】我个人的一些体会,刚将部门分开起初的一、两个月中，我始终是不理解。对于治理而言，这样的安排对于整个选购流程难度提高了许多。在此之前为了工作便利，我并没有彻底根据X总指定的新的工作方法贯彻，始终采纳自己觉得很正确很有效率的方法操作。随后也是带着一种疑心而牵强的态度开展工作的。直到消失了更大的工作成绩。方对公司的安排有了真正的熟悉。没有这样的工作岗位变更，我甚至根本没有剩余精力来完成这些极其重要的工作。原来认为很急的必需马上办的工作，从现在的眼光来看都是对公司的进展的意义不大的了。一些一般的岗位完全就可以胜任了。岗位价值

7、根本没得到表达。所以公司已明确的指令理解的要不折不扣的执行，不理解的也必需先不折不扣的执行，然后再去渐渐的理解。这就是我这半年来总结出来的阅历。其实我们各部门执行中所消失的各种困难，在公司下达命令的时候大多都已经预见到了，就算没有很好解决方案但肯定是考虑到不执行既定的命令比执行了命令产生的负面影响给公司带来的不利大的多。做为我们中层，假如在这些执行过程中消失问题能够赐予公司良好的建议和解决方案为公司分忧，那才能使新的方案完善无缺。而不仅仅是提出问题。治理的最终目的和最终表达是出国留学增加效益，而在我们治理和本钱掌握过程中应当不断出新招、奇招。不然，即使本钱在下降，只可能是市场或外加因素自然形成

8、的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降本钱。我们并没有比竞争对手更多的本钱优势。因此创新的想法和大胆摸索新的方案才能使我们可能找到独到的降低本钱、提高效率的方案。当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的比赛其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的比赛，不断创新的思维才能使企业永久保持活力。依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比出国留学当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。AA行业是

9、个相对特别、独立的行业，供给商圈子很小，摊到每件部件可用供货商资源并不多。AA制造商都用着许多同样的供给商。因此供方治理部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们政策，又能标准他们的内部治理，甚至帮忙他们标准而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，的处理结果应当通过双方友好协商让供给商心甘情愿、心服口服承受我方提出的补偿要求。供给商治理的目的不是发觉他们的错误而是帮忙他们避开错误、预防消失错误。对于目前正在为我司做出奉献的合格供给商需多加鼓舞，就如刚刚说的假如公司高层始终打击着公司部门的工作过失不管青红皂白的一味的追究每项损失，那这些部

10、门不管从心情、效率、积极性到工作效果都不会做的很优异，甚至不知道该如何做事。供给商亦是如此!因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司全部供给商供应良好合作环境，使供给商能真正全心全意的为AA效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。同时我部门盼望公司各个部门出新、特别的想出不断下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。【市场选购上半年工作总结三】2023年上半年马上告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成绩，总结如下：一、完成工作方面：1、完

11、善选购制度，降低本钱：依据材料选购规划，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和本钱估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置到材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。为降低本钱，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方2、与各供给商建立立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的治理，对每家来访的供给商进展分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板

12、，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通协调，尽努力根据我司的标准供给产品。4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必要的资料。二、选购工作的几点体会：1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视，有问题将会在第一时间反应给上级领导。2、围绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面进展开展工作，选购员在充分了解市场信

13、息的根底上进展询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。3、加强对供给商的治理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。4、逐步加强对设备及材料的价格信息治理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。三、选购工作上的小要求：对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购规划，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作规划，急需的物料有可能会造成价格方面

14、或运费偏高，不利于掌握本钱。请各部门做好请购物料的规划。四、工作上的缺点和缺乏：1、关于凤岗深联设备新装*临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，消失了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。2、供给商体

15、系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的规划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达抱负的效果。以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。【市场选购上半年工作总结四】上半年瞬间过去了，今年对于公司来说，是真正意义上非同寻常的一年。这半年来，尽管我们比以往更多的辛苦付出，常常加班加点，可是，我们各种指标离要求的差距甚远。对于我来说，心里沉甸甸的，特别不

16、是味道，但是，没有任何一家企业是一帆风顺的，关键是遇到困难的态度、信念和士气，找出问题的症结在哪儿?然后对症下药，根治不良，顺应市场进展规律。一、我想就此发表一下个人感受：2023年10月4日，我很荣幸得到出国留学公司领导赏识进入欧安，并且安排比拟重要的选购工作，当时对我这个已经成家的步入三十又无专业技能的人来说，心存无限感谢。由于公司离家很近，刚从上海回来的目的就是便利照看正上小学的女儿，加之本人的属“牛“性格的缘由，所以对这份工作显得非常珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解，认为我有目的性。我信任：“日久见人心”这句话的内涵，尽管常人无法理解和认同，但是，人做事，天在看，我问心无愧。没有

17、专业技能，我们没有傲慢的资本，只能通过先天缺乏后天完善，制造时机和制造条件适应社会，假如破坏了这个根本的嬉戏规章，唯恐也违反了起码的生存法则。人各有所长，各显其通，没有什么可以置疑的。踏实的工作态度、朴实的工作作风，的确也赢得了一些客户的理解和信任，也赢得了商机和另一个转折点，就是销售工作。这是个很有挑战性的工作，这是需要融会许多随应千变万化的东西。零八年，就我个人直觉在这个平台上，也就是在这个企业，我可能到达了顶峰，我担忧令人绝望局面发生，自己难以面对，为此，那时提交过辞职报告，也给相关领导谈得心得。可是，没能如愿以偿。说实在的，这里面也夹杂着用户的依靠和难以割舍的不解情缘，最终没有痛下决心

18、断然离去。“心存感谢，到处感动”，或许是机缘，或许饶幸，尽管压力众多，困难重重，*年工作制定的目标还是牵强完成了。但是，销售指标的完成掩盖了我们的组织构造、企业治理和市场的进展、企业定位逐步脱节现象，忽视了人员素养和技能的培训与提高，也造成了目前许多产品不能正常交付，给现有的工作和公司的进展带来了极其被动甚至进退两难的为难局面，大量的人力、物力和资金投入到这些工程中，而且还不知道何时能解套。总之，“冰冻三尺，非一日之寒”，这种现象的存在是多方面因素引起的，我们的组织机构、技术水平、人员素养;干部员工岗位的责任心、对公司的敬业心、对工作的爱心和奉献心。观查色，察其行，我们靠着良心仔细反思一下，我

19、们毕竟付出了什么?付出的结果如何?公司战略定位中销售和产值的实值性意义何在?员工的成就感有多少?但凡没有信念和成就感，一味埋头苦干在当今社会是非受益?“人非圣贤、孰能无过”，关键我们对待错误的态度至关重要。在这个组织中，同样的问题重复消失，简洁的事情简单化，简单的事情推诿化的现象屡见不鲜。例如，昆机操作箱的开孔尺寸问题、昆机系统发货遗失模块、电抗器大事屡次的问题、发货缺件跟踪不到位等，总是等到货到现场反应才发觉、才追究、才解决。其实，这类问题，假如第一次犯的时候，若能准时地指出来，后期工作中的现象应当是可以削减甚至是可以杜绝的。所以，当每消失问题的时候，我们都得细致记录、综合分析、仔细解决。为

20、了鼓舞和调动销售人员的积极性，充分发挥其价值，公司今年制定了一系列的相关政策，别的部门也赐予大量的支持，可是上半年过去了，仍没有拿到任何工程，可见，专业技能在营销中的重要性。盼望出国留学公司对销售部门这块儿注入些技术队伍人才，这样，可能更会赢得用户的信任和依靠，取得更多的市场份额。上半年的销售工作内容：1、元月份重点工作是年终用户走访;2、二月份是重点是年度的工作的总结和新的一年工作规划安排;3、三月份工作重点是筹备上半年的合同，用户要求发货的频率相对较高，生产任务尤其集中，重点是了解生产现场的状况，跟踪落实生产进度，准时与用户沟通和联系;4、参与2023年4月11-16日北京国际机床展览会，

21、借助这个平台，更多更好的宣传了企业产品。*再次合作就是这个契机中重建的平台、*在各大主机厂购置几台机床时，在展会上看到我们为*配套的电控柜赞不决口，带着主机厂技术人员要求以我们为标准制作电柜，同时盼望主机配套用我们的产品。5、*数控这块儿的合作，组织相关人员学习和体会市场运作体制。通过深入走访，许多思想得到拓宽，经营合作方式和途径许多，熟悉到只有想不到，没有做不到。6、针对发货欠款的作了重点部署，通过上述报表也不难反映，不能准时回款重点还是在工程不能正常交付这块儿。*公司这块儿去了几次，电话传真屡次，不见任何起色。这块儿款难要是一方面，主要效益不好，以后合作的可能性几乎没有，针对这种状况我们准

22、时向公司反应，动用律师来解决这块儿的疑难问题。半年来，公司遇到前所未有的社会大环境和企业内部治理诸多困难，虽然我们组织机构做了局部调整。但是，遗留的历史问题太多，很麻烦，很让人疚心刺骨似的痛。我们必需得实事求是地仔细工作中存在的问题，分析现象的发生，镇静冷静地进展战略部署，加强仆人翁意识，让员工甘心情愿地无私奉献。只有这样，企业才能脚踏实地的生存和进展。半年销售额才*万元，可是任务特别饱满，劳动强度大，二至四月份生产装配人员连续奋战，真是筋疲力尽，苦不堪言，致使有些员工间续提出离职申请。那段时间公司领导为此煞费苦心，对组织机构和人员工资方面痛心疾首地做了些调整。最终，关于市场方面，我始终有个想

23、法，出差人员到现场工作状况，我们把握的不够充分，建议公司在出差人员报销时，必需有切实可行的工作记录，并附有用户的反应信息。这样的目的，我们便于用户多强沟通，尤其在催办欠款方面更为把握和力度，同时为长期工程合作的奠定根底。二、物资选购方面工作自四月份部门合并后，针对人员少、任务重这个环节，我也实行了一系列的措施，通过各种途径加大这方面的配套手段。针对今年各种原材料不断上涨，利用一切资源有儿降低和掌握本钱。首先，对人员作了调整，把*的能动性充分调动起来，在市场、选购和仓库中发挥起穿针引线的作用，了解市场规划，协调组织调配元器件和装配过程中的缺件跟踪工作。原来*每月动身货费用平均在三千元左右，算算他

24、的本钱和劳动量，费用支出不成比例，所以，先和他谈条件，固然，他有许多言词进展反对，初战不顺当，于是实行其他措施，让*借用上下班之际配送货物，有机的用活人，有效的降低了本钱。这种状况下，关师傅也意识到了问题的严峻性，对货物比拟多专车发货不再过多牢骚并积极协作。另外，依据把握的信息，和个别信誉好的物流公司谈了合作协议，若该公司有我们的货物，让他们一并带到我公司来，这样不仅有效地降低了一些费用支出，也保证了货物能顺当到达用户现场。三、仓库方面的工作仓库今年三个人有两名是新手，她们进入公司首先得适应工作的环境，对于琳琅满目的元器件，外行人做起来必需得有一个过程，加之今年上半年生产任务繁重，与此同时，金

25、蝶软件对她们来说更是痛心疾首，常常加班加点儿。皇天不负有心人，通过她们不懈努力，很快熟识了各种元器件和软件的使用，能结合明细准时办理出入库登记手续，积极有效地协作生产组织货源，没有给生产装配和市场带来什么不利因素。随着工作的娴熟程度后，通过各方面的学习和感悟，他们也渐渐意识到仓库治理工作的重点性，各自对工作有了新的仔细，信念实足的想把库存物资盘活。通过此次盘库，依据财务部反应，仅三年以上低压器件库存已到达近百万元，*年以后的库存量没有明确的账目，盼望公司这方面引起高度重视，把这方面的工作调动相关部门的人员做细致全面些，并将这结库存物资公布出来，便于市场方案和技术选型使用，真正削减我们的库存物资

26、。据我所了解，这两年的库存积压特别严峻，仅装置局部占用资金达四十万元。为此，我安排部门人员仔细地做了统计，分文别类的将其规格型号和数量出来后报送相关部门，要求检验其产品的合格率。技术人员已在检测中，若因技术和材料不能恢复正常功能的返厂家进展修理，修好后打算用在后期投产的工程中，坚决杜绝铺张现象再次发生。总之，接手选购和仓库，让我许多方面的感受，公司治理细则中有许多不完善的地方，有些方面过于人性化，造成人员想做事的人到处都是事情，事不多的人敷衍了解、游手好闲、无事生非，照样工资不少，津贴照拿，应证了那句“叫唤的孩子有奶吃的现象发生。公司各部门总是这缺人，那缺人，真是这样吗?我我们真的仔细深讨过这

27、个问题吗?公司的工作环境、生活环境、学习环境在不断改良和提高，可是大家听到更多的却是埋怨、是牢骚、是委曲。这种现象正常吗?欧安进展理念是“靠技术、凭企业、重信誉、促进展”，为啥我们用户投诉率越来越高?市场占有率的越来越少?用户信誉越来越差?我们企业每年都想有新的突破。拿什么去突破，技术真的了吗?人才是否日益辈出?员工的积极性是否在不断提高?企业的干部员工是否有专心做事?团队责任心和分散力是否都很强等等，其实，这都关系到企业正常进展的不行缺少的重要组织局部。企业讲究赢利，办企业的宗旨就是赚钱。但是，投资都是有风险的，是把双刃剑。假如投资都有回报，普天下就不存在流浪街头，偷、砸、抢大事唯恐也不会发

28、生，即使发生，可能是挑战自己、寻求刺激的一种消遣方式了吧!所以，我们不得不面对现实，自我解剖，找准定位，这才是明智之举。我们要擅于思索、勤于思索，发觉问题，解决问题。企业毕竟是短期的还是长期的?恶性的还是良性的?假如盲目为了追究产值和利润，企业可能是短性行为，不行能做长期，更不要提生存和进展。或许有人会置疑甚至会责备我讲这句话的动机，是为市场销售完成不了目标找理由、找借口。固然，我能理解，决不推诿，究竟自己不是的投资者，讲这些话可能超越我的职权范围。但是，我可以理直气壮坦言声明，我绝不是这些人想象的那种不负责任的人，目标完不成我也彻夜难眠，只能说明力量有限。为此，我也恳切地盼望公司慎重讨论关键

29、岗位是否用对人的问题。无论公司如何打算，只在我在欧安一天，我都会竭尽全力奉献自己的微薄之力。2023选购部上半年工作总结范文 2023的上半年已经静静过去，在这半年中通过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已顺当完成，为了更好的完成下半年的工作，现将我过去6个月中工作状况作一个选购部半年工作总结。 一、工作方面： 1.与各供给商建立立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的治理，对每家来访的供给商进展分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。 2.完善选购制度

30、，降低本钱：依据材料选购规划，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应。 3.跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格掌握选购时间和选购周期，保证各种辅料的购进科学合理，竭力协作公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要准时的和有关部门做好协调与沟通。 4.上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必要的资料。 5.工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要

31、，能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通协调，尽努力根据我司的标准供给产品。 二、工作上的缺点和缺乏： 供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的规划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达抱负的效果。 综上选购部半年工作总结，在以后的工作中，会更加努力的学习，不断地积存丰富选购阅历，高标准严要求的完成各项工作，今后肯定会更加团结，齐心协力，共同进步! 在公司领导正确领导和兄弟部门的全力协作下，紧紧围绕公司年初制定的经营方针和经营目标，结合详细市场订单和新的治理要求，团结全都，加班加点，积极开展详细的

32、选购工作，较好地完成了公司下达的各项任务，同时在零部件选购进度及质量、新产品开发、供给商治理、市场零星物资选购治理等方面也存在缺乏，需要连续改善和提升。为总结阅历，改良缺乏，开展好下半年的详细选购工作，更好的完成全年的经营目标，现对2023年上半年选购工作进展简要总结，并对2023年下半年工作规划如下： 一、选购规划完成状况： 1、零部件选购规划方面(含委外规划)：201*年上半年选购部共接收制造部下达的各类选购规划8万余批次，月均1.3万余批次，规划工单准时完工率98%，委外工单准时完工率91%。工单的准时完工较有力地保证了公司生产的顺当进展，满意了客户的交期需求。在外购工单完成方面由于是共

33、性化生产订单，各类选购规划批量小、批次多、周期短、共性化需求强、外观颜色要求多而杂，给供给商生产组织上增加了困难和制造本钱，加上配套厂家受生产力量、内部治理、人工资源等诸多环节因素影响，2023年上半年供货准时性较以往有所下降，质量问题较以往有所增加，选购困难加大，致使发生影响生产的状况较多，特殊是?等几乎全部零部件均未能根据交期要求准时到货，给公司生产组织带来了较大影响。为了按时保质保量按期交付产品，满意客户需求，选购部加强组织调度，通过到外协厂督办、罚款、调整供给商、二次投放等方式，根本上保证了生产供给，个别订单经过与客户沟通、协调后能够满意交期要求。 2、新产品开发方面：2023年公司开

34、发了等近15款新产品，共开发新品零部件近400个，完成各类零部件的改良和质量提升规划150余项，为公司产品质量的提升发挥了重要的作用。在开发过程中始终是边设计、边改良、边生产、边完善状况，选购调度工作协调难度也很大。有些新产品还不成熟就下达批量选购规划，如等产品，遇到这种状况，选购部只能全力以赴，努力协调，尽努力去催促、督办，加班加点组织调度，任务的完成也非常困难。有的新产品由于初期投入开发费用大，厂家担忧担当的风险大，对外投放困难，再加标准上不断改良完善，大多配套单位不愿承受，如开发过程中遇到很大困难。很多状况是先支付模具费，自身也担当较大的开发风险。面对困难，选购部新产品开发人员积极应对，

35、仔细对待每一项开发规划，积极协调，仔细调度，专心选点，积极调研，选择专业水平相对较高的配套单位，积极协作技术人员进展技术标准确实定和修改，准时反应、协调各类技术信息，并建立完善了新产品开发台帐，新产品开发方面虽有未能满意最初开发进度的状况，但根本上满意了公司新产品开发要求，对于新产品准时进展市场验证和投放市场奠定了根底。 3、市场零星物资选购方面：市场零星物资选购工作多年来是选购工作的重点和难点，存在着品种杂、数量少、交期短、监控难、技术要求不明确、价格波动大、交通工具不便利等客观缘由，选购部多年来始终高度关注市场零星选购工作，通过“货比三家、比价选购”等方式开展详细选购工作，尽限度准时买到物

36、美价廉的零部件，满意使用单位的要求。2023年上半年与审计部一起就近两年来频繁选购的物资组织实施市场选购招标工作，现正在组织实施和推动。通过招标，进一步标准和完善了市场零星选购工作，为公司节省了大量选购本钱，并将出国留学市场选购规划纳入公司ERp系统治理，进一步了加强对市场选购工作的监管和调度，提升了部门整体治理工作水平。 4、经济目标责任制完成状况：(1)、积极推动比质比价选购工作，选购员按厂家、按零部件进展指标分解，并逐一落实，明确责任和奖惩。(2)、仔细分降落实公司的降价指标，细化降价范围，屡次争论、集思广益、制定周密的降价实施方案。(3)、进一步拓宽选购渠道，比质比价，选择新的合格供方

37、，重新询价、报价、审价并组织实施。(4)、仔细分解下发选购规划，把选购量大和量小的产品进展捆绑选购。(5)、加强经济指标分解、统计工作，仔细分析统计结果，对落实不到位的零部件进展二次降价。至2023年6月止，纳入降本钱责任制的零部件选购额近3亿元，降价额近 480万元，降价比1.6% ，超额完成了公司年初下达下达的1.2%降价指标。 二、工作中缺乏之处及后续措施： 1、调度不准时，监管不到位，少局部零部件未能按需求时间准时到货，导致总装车间未能按上线要求准时装配，个别订单延期入库和交货。由于我公司生产模式为订单生产，零部件库存治理实施“零库存”治理机制，选购规划批量小、批次多、周期短、共性化需

38、求强、品种多而杂;加之配套单位治理措施不到位，产能缺乏等因素，导致有些选购规划未能按精益生产需求按期到货，影响了我公司的正常生产。今年二季度尤为突出，选购规划的按期完成较为困难;等短腿现象尤为明显，从内部自身讲调度力度不够，组织不到位，要求的不严，跟踪的不紧，落实的不死，缺乏强有力的惩罚手段，今后将进一步加大监视、惩罚力度，除泡货外其余部件要求配套单位按期到货，对于不能按期到货而未准时反应影响生产的，按双方签订的协议，加大对配套单位的惩罚力度，相关规划员、选购员附连带责任，特殊是淡季的时候，尽可能杜绝总装车间停线现象的再发生。 2、新产品开发方面，不管是开发进度还是开发质量，均存在肯定的差距。

39、2023年公司主要立项开发了，考虑尽可能节省前期模具开发费用，主要以借用市场通用配套体系为主，但借用体系研发力量、工艺水平、生产力量参差不齐，效劳水平及治理水平较差，局部零部件屡次送样才能根本满意装配要求，影响了开发进度和开发效率;公司在大农机开发设计方面明显阅历缺乏，新产品开发根本上属于抄袭，市场验证工作不到位，存在边设计、边开发、边改良、边生产、便验证，产品质量根本无法保证，潜在质量风险较大。 3、外购零部件质量不稳定，尤其是塑料件、喷塑件外观质量需要进一步提升。今年上半年消失多批零部件质量不稳定现象，包括车间装配过程中反应的质量信息，肯定程度上影响了产品质量和车间的生产进度。主要缘由：(

40、1)配套单位过程掌握的全都性差，消失质量波动的现象;(2)配套单位质量意识淡薄，相对注意交期和产量;(3)双方的检测手段存在差异，如起动器检测手段;(4)标准不标准，有的零部件长期以来存在图纸与实物有差异的现象，但始终以来供货稳定。总体而言，选购部比拟重视零部件选购质量，遇到质量问题能够积极主动、快速协调、准时解决，并保证处理措施、预防措施有效。目前公司仍旧有存在质量缺陷，市场反响尤为剧烈，公司已暂停生产，初步分析多属技术设计方面缘由，相关部门正在联合解决。今后选购部将结合公司相关质量治理制度及商定，加大供给商监管力度和惩罚力度，联合相关部门结合进货质量制定供给商外审规划、帮扶规划，进一步提升

41、供给商质量治理水平，出国留学。 三、2023年下半度工作规划： 1、协作公司调构造、促生产，保订单、保客户，在交货方面尽可能满意精益生产要求，在投入产出方面尽可能做到绩效化原则。 2、进一步加强质量治理，提升质量水平，对于属于配套单位治理不力消失的质量问题将加大索赔力度，针对目前局部零部件不能满意使用要求的问题，严格要求供给商加强质量治理和做好生产过程掌握，图物不符或图纸标准过高实物状态的确达不到时，依据质量治理的要求定期梳理，纳入整改;同时对于入库检验不合格及装配过程不合格、用户反应的质量信息，确属供给商零部件质量问题的，监视供给商限期整改。 3、进一步加强市场零星选购工作的监管和掌握，依据

42、2023年上半年招标、评标结果组织实施，同时对于低于目前选购价格而前期未使用过的供给商零部件，选购部将依据相关部门推动规划组织推动、试用和批量选购;同时加强市场调研和比价工作频次，加强市场选购零部件结算治理，保证录入零部件价格的真实性、符合性，经得起审核和验证。 4、进一步细化经济目标责任制，同时结合综合部下达的专项责任制对相关产品零部件进展进一步梳理和落实，实行强有力措施确保专项责任制和年度经济目标责任制超额完成。 5、结合实际工作中一些治理难题，制定老产品单一厂家零部件再次投放和组织送样，严格根据质管部下发的关键零部件小批试制治理方法组织实施。 6、全面帮助和协作公司开展的品号治理和批次码

43、治理工作，涉及选购部工作局部，选购部将全力以赴支持和协作。 7、为保证产品分级治理的顺当实施，选购部将依据前期与技术中心落实的市场通用件状况组织送样和验证，并依据送样状况组织开展后续工作。 8、依据工艺部组织的临沂周边供给商包装物标准化进度纪要开展好周转筐送货推动工作，同时将结合推动进度开展结算价格剥离目前结算价格事宜。 9、进一步加强新产品开发工作的治理，进一步标准零部件投放、产品提升、零部件改良、技术联络书等相关工作的调度落实，进一步了解行业信息，加大新供给商的调研和考察，确保新产品零部件开发进度和开发质量。 10、依据质管部制定的零部件确认规划、供给商审核规划组织开展好相关工作，同时与质

44、管部一起制定下半年供给商帮扶规划，帮忙供给商提升质量治理、过程掌握等方面技能与技巧。 11、加强团队建立，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的力量和水平，提高部门人员责任意识、质量意识、效劳意识。 上半年马上告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成绩，总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低本钱：依据材料选购规划，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和本钱估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货

45、比三家，质优价廉的购置到材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 为降低本钱，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方 2、与各供给商建立立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供给商的治理，对每家来访的供给商进展分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于出国留学选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通

46、协调，尽努力根据我司的标准供给产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视，有问题将会在第一时间反应给上级领导。 2、围绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面进展开展工作，选购员在充分了解市场信息的根底上进展询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供给商的治理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息治理

47、，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求： 对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购规划，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作规划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握本钱。请各部门做好请购物料的规划。 四、工作上的缺点和缺乏： 1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应

48、相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，消失了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的规划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达抱负的效果。 以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也盼