2023信息老师实习报告范文.docx

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1、 2023信息老师实习报告范文_美术老师实习报告 以下是小编为大家整理的关于20xx年信息教师实习报告范文，盼望大家能够喜爱！ 一、任务与目的 实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。“学而不厌，诲人不倦。”三年来，我以做一名高素养的优秀师范大学

2、生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，深受学校领导的照看和关心，并在指导教师的带着下，仔细负责，做好各项教学工作，完成任务要求，做一名合格的人民教师。 二、原理 1、ppT原理在制作powerpoint前肯定先要进展教学设计中的学习需求分析，学习内容分析，学习者分析，教学策略的制定。在这些分析的结果之上再来进展powerpoint的设计和制作。在制作powerpoint中首先要确定哪些教学内容用powerpoint来呈现。这和黑板的板书一样，首先要确定板书内容。但powerpoint和黑板板书在选择内容的依据上是不一样的。多媒体是powerpoint

3、的特点。所以对于语言文字不擅长表达的信息如需要学生感性熟悉的现象，如抽象简单的关系，如动态的变化过程，对于这些信息尽量用图表、图片、动画、影视等直观形象形式来呈现和表达。powerpoint这中多媒体演示软件，在媒体组合，在多媒体信息呈现上是很有优势的。2、电脑动画制作原理FLASH是一种基于矢量图形的交互式多媒体技术，产生动画最根本的元素就是那些静止的图片，即帧，所以怎么生成帧就是制作动画的核心，而用Flash做动画也是这个道理时间轨上每个小格其实就是一个帧，按理说，每一帧都需要制作的，但Flash能依据前一个关键帧和后一个关键帧自动生成期间的帧而不用人为的刻意制作，这就是Flash制作动画

4、的原理。三、内容与步骤1、ppT制作的步骤 （1）、分解动画，制作ppt 我们将每一局部连续分解下去，开头制作ppt。在制作ppt的时候，充分运用自定义动画方案里供应给我们的一些进入，强调，退出的特效。一般是这样来进展：首先添加我们动画的对象，如我们要让文字以渐显的方式进入，那么我们应首先添加文字，然后选中整个文本框，在自定义动画面板中选择添加渐显方式的进入效果。需要留意的是，一般对象的效果运行是从鼠标点击开头的，但我们为了整个动画的连续性，我们在选择对象时间开头的时候应当选择之前而不是单击时，这样对象就有时间轴。当有多个对象时，我们都进展这样的设置，然后在时间轴上通过调整时间块来掌握各个对象

5、运行的起始和完毕时间。ppt中上限两个幻灯片的切换方式特别重要，首先应保证上一个幻灯片的完毕时的效果与下一个幻灯片开头的效果（或画面）全都，然后我们通过调整幻灯片切换，来到达两个幻灯片无缝转场。一般可以这样设置，将上一个幻灯片的切换方式改为平滑淡出，并且设置换片方式为每隔多长时间，这个间隔时间是这个幻灯片完成整个动画需要多上时间，在自定义动画中的时间轴上可以看到。这样我们就实现了没个幻灯片之间的无缝切换，且彻底屏蔽掉鼠标的动作，每个幻灯片都有自己的播放时间，播放完成再自动切换到下一个幻灯片，我们在整个幻灯片上建立了完整的时间轴。大致一个完整的动画制作就是这么一个流程，详细效果还要看个人的想象力

6、和实际元素的处理力量了。2、电脑动画制作步骤（1）逐帧动画制作流程：将不同的效果分布在不同的帧上，这些帧都是关键帧，添加方法按键盘上的F6（2）外形动画制作流程：1、绘制原始图形（例如一个一般的圆，切记不要群组，不要转换成元件）2、在时间轴上的任意一帧添加空白关键帧（切记按键盘上的F7）3、在当前这个空白关键帧上绘制将要变形的图形（例如一个一般的矩形，切记不要群组，不要转换成元件）4、然后选中补间（两个关键帧中间的任意一帧）添加外形命令（属性面板上补间下来列表内找到外形选项）（3）运动动画制作流程：1、首先必需创立元件（Ctrl+F8）或者是将绘制好的图形转换成元件（F8）2、翻开库面板（F1

7、1），将元件拖拽到场景中3、在时间轴上的任意一帧添加关键帧（切记按键盘上的F6）4、将元件转变位置、或是转变大小、或是转变透亮度、或是更改颜色、或是设置旋转5、然后选中补间（两个关键帧中间的任意一帧）添加运动命令（属性面板上补间下来列表内找到运动选项）四、现象分析1、ppT现象分析（1）、在我的电脑中点右键，选择复制，然后翻开ppt点右键，选择粘贴，此种插入图片的方法，比正常插入图片要增大体积20多倍。（2）、不经过图片缩小处理，直接把扫描的或数码相机拍摄的图片插入ppt文件中，视状况，此方法可“有效”增大体积2-5倍。（3）、直接插入bmp等大体积文件，此种方法也会增大ppt的体积达10-2

8、0倍之多。（4）、多个幻灯片以同样一幅图片作为背景。视状况，此方法也可增大文件的体积。正确的操作是：（1）、图片的格式转化为jpg格式；（2）、图片的辨别率减小到1024X768以下；（3）、插入图片使用常规方法：插入图片来自文件；（4）、假如使用一幅图片做多张幻灯片的背景，应当在ppt上点右键背景下来背景列表框其它效果图片选择图片全部应用通过以上处理，一个96M的ppt文件最终大小只有2.1M，而且图片品质没有任何变化，体积缩小了40多倍，真是让人目瞪口呆。2、电脑动画制作现象分析制作课件的软件有许多种，常用的有powerpoint、Authorware、Flash、几何画板等，用这些软件制

9、作课件可谓各有所长：制作软件制作难度制作时间适合学科powerpoint一般短多种Authorware难较长多种FLASH难长多种几何画板易一般数学、物理制作平常上课用的课件，我多数是powerpoint，powerpoint比拟便利、快捷。相对来讲，flash是一个较难学，难上手的软件，且它的动画动作多数不能由该软件自动生成，而依靠于制进展逐帖动作来完成，这就大大地增加了制的工作量。因而选择使用flash制作的课件，通常是1、需大量或反复使用动画情境的课件；2、需较强的交互、反应的课件。五、结论近两个月的实习，使我真正体会到做一位教师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为

10、真正的面对面的教学。近两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，自我感觉可以说不错，真的很不错。记得我刚到教室的第一天，我的指导教师象同学们介绍我这个新教师，“同学们，我们班今日来了个新教师，今后的两个月，将由这位教师带你们上课”，学生们很热忱，热闹的掌声让教室里的气氛喧闹起来！我感到很感动，学生的热忱让我大受鼓舞，我暗暗想，接下来的时间里，我肯定要好好表现，跟学生好好相处，仔细完成实习工作，给这里的学生一个好的交待，不辜负他们对我的热忱！当我闲逛在实习的校园里，那出自学生的一声声“教师好。”“教师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。时间过得真快，短短近一个月实习生活已经完毕，我

11、很舍不得这些学生，我很珍惜我与学生结下的这段师生间的情意。时间虽然很短，可是这段时间却很令人难忘，对我的人生也起着很大的作用。这近一个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。我信任，通过连续努力，我今后能够成为一个很好的教育工的。这就是我在这段实习期间的上点深切体会，这段时间的经受对于我们将来的工作是有着很重要的作用和启发，究竟这是从一名非师范生转化为一名教师不行少的过程。2023教师实习报告范文参考 2月19日，我在盐城市明达中学开头了实习教师的生涯。一

12、个多月的实习，我受益匪浅。现将实习报告总结如下： 实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。 我实习的班级高二(10)班，是一个很优秀的班级，他们的语文教师，也就是我的指导教师同时还是校长办公室的主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟识的新教材，这些都让我颇感压力，由于我作为他们的实习教师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。 思索之后，我打算先从指导教师的上课风格入手。既然指导教师教的这么胜利，学习他的方法、汲取他的阅历自然是一条捷径。实习开头的两周，我便用心听指导教师的课，揣摩他的

13、教学风格。指导教师也很负责，很热心地告知我怎么听课，在课堂上如何观看学生，如何针对不同的状况作出适当的反响，从而提高教学效果。总的来说呢，指导教师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让全部的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算胜利了。 至于如何把话语权交给学生，主要就是采纳教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生答复、分析疑问并由此转入另一问题，最终把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的争论，某些课文再结合文体特点，采纳品尝法、朗读法进展教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本事

14、，而在于鼓励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去鼓励、唤醒、鼓舞听课者呢? 让他们参加课堂，赐予他们更多的时机，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参加课堂的一种的教学模式。经过屡次实践，我发觉这种教学模式有颇多好处，详细的说有助于学生思索多方面的意见，增加学生思维的敏捷性，进展了学生清楚明白地沟通思想和看法的力量，有助于进展学生分析和综合的力量，鼓舞学生用心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了敬重，使学生成为学问的共同制造者。总的说来设问析疑可充分增加学生的制造性、口头表达力量、应变力量以及学生的主动性。 在听课的同时，我也对班上学

15、生语文水平进展了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习气氛很好，课堂纪律和作文上交状况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们厌烦传统的语文教学，他们不喜爱教师垄断课堂。明显，指导教师的教学方法是非常适合他们的。 新教材也是我需要讨论的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习，无疑，新教材的指导思想确定是要充分发挥学生的主动性、制造性。指导教师在课余还教我如何去讨论教材，如何去备课。他要求我先熟识课本，然后在课本中选择几篇我认为对学生有帮忙，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要选择对学生有帮忙的，或者与高考相关，这就要

16、求我了解学生的需要，了解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不行否认这是必需的。 好的教学固然是能够满意学生需要的教学，这种需要可能是现实的参与高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满意后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，固然，前一种需要也是不行无视的，究竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能躲避的。 了解了学生的需要，高考的形势之后，便开头着手编写教学案。指导教师告知我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要表达教学思路，还要给学生留下思索的空间。教学案中的问题应当是具有启发性的，对理解课文、感受写作意图起关键作用的。教学思路

17、不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材非常熟识，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，非常地费脑筋。 在备课方面，指导教师也给了我叙述了一些留意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的学问，详细的用到的学问，自己应当非常熟识，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是依据课堂的进展状况，适时调整教学。 在指导教师的帮忙下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是胜利的。 2023年寒假信息专业实习报告范文 以下是小编为大家整理的关于20xx年寒假信息专业实习报告范文，盼望大家能够喜爱！ 20xx年x月xx日至

18、日我们电子信息科学与技术专业进展了为期一周的金工实习，由于是第一次参与实习我们兴奋不已，但也难免有些茫然。由于对实习与金属加工的无知我们有点不知所措，但是通过为期一周的实习之后我发觉收获真是太大了，视野更加开阔，对生产实践有了一个更全面更深刻地熟悉，在自己力量提高的同时更增加了我在以后面对剧烈的社会竞争时的自信念。现在回想这一周的蓝领之行，我尝到了：酸严格的上下班和工作制度;累手持锉刀不停地锉呀锉;辣各个工种师傅的精彩表演以及我们的亲自动手;更多的甜亲自制作精致的心和子弹以及以后学会的根本技能。开头第一天，奇怪的我们，带着奇怪的心情，各自迫不及待的地向工程训练中心飞奔。同学们个个朝气蓬勃、精神

19、焕发，在阳光的辉映下，显得非常生龙活虎，激情飞扬，还时而散发出一股青春的气息。不知不觉中，我们来到了目的地河南理工大学工程训练中心。理工大不愧是河南的工科院校之一，这样的工程训练中心足以与重点大学相媲美了。按学校安排的日程，各个实习班先集合在一起由实习的教师先给我们讲解实习中的安全事项。然后各就各位，到各自的实习车间，第一次瞧见这么多的机器这么大的车间我唏嘘不已，由于是第一次来指导教师严肃的向我们强调了安全的重要性，所以没有一个同学乱动机器。而我们一组就更不会乱动了，我们第一项为哪一项铸工。这对于我们既熟识又生疏，由于我们在家就见过人家用铝铸造铝锅了，但是我们还没有谁动过手。首先我们在展板上学

20、习了铸工的实习内容和安全操作规程。我们这个工种的实习教学内容：一、铸造生产工艺过程、特点和应用;二、型砂蕊矿应具备的主要性能及组成;三、铸件分型面的选择，手工两箱造型的特点及应用，三箱、刮板、机器造型等造型方法的特点及应用;六、型砂的构造，分清零件、模样和组件间的差异;五、型砂的作用、构造及制造方法;六、熔炼设备、浇铸工艺以及浇铸系统的作用和组成;七、铸造缺陷及其产生缘由，特种铸造的特点及应用。然后是安全操作规程：一、浇铸铁水时应穿戴防护用具，除直接操外，其他人必需离开肯定距离。两人抬铁水包时要稳，步伐要全都;二、浇铸前必需烘干铁水包，挡渣棒要预热，贴水面上只能掩盖干草灰不能用草包等易燃物;三

21、、造型是要保证分型面平坦，吻合。烘模造型有缝处要用泥补牢，防止漏铁水;四、制止用嘴吹型砂，是用吹风器时，要选择无人方向吹，以免沙尘吹入眼中;五、搬运砂箱和砂型时要按挨次进展，以免倒塌伤人。调运重物或砂箱时要牢靠，听从统一指挥。操作时，随时留意过顶行车铃声，避让调运重物;六、进入工作场地必需穿戴工作服，制止传塑料底和胶底鞋;七、工作前检查自用设备和工具，砂型必需排列整齐，并留出通道;八、浇铸速度极流量要把握适当，浇筑是人不能站在铁水正面，并严禁从冒气口正面观看铁水;九、发生任何事故时，要保持冷静，听从统一指挥。学习完这些我们就可以跟师傅学习铸工了。看电视上的人做陶艺做的不错，千万不要往铸工上联系

22、。铸工就是挖砂。我虽然小时玩泥巴的高手，在观察砂铳子知后，还是很奇怪。想不到挖沙也能挖是那么高级。我们非专业的学生是做一个最简洁的模具。根据这些要求我们依照指导教师的示范分别造了各种模型，在造模型时，先依据所需部件的大小选择所需的箱数，用手工来造型，先把模型放入箱底，再用细筛子把型砂筛入箱中，把型砂夯实后再放上另一箱，在该箱中设有铁水通道和气孔，最终开箱去模依据模型划出通道，清理洁净砂屑，合箱即可进展浇铸。在整个过程中我们充分体验了铸造工艺的妙处，由于不知道这里的砂加了种种添加剂后的详细性质，所以生怕弄的太松，掉出来。结果是什么?结果是弄的跟砖头似的，就差在铸造实习中再放电炉中烧一下了，让人感

23、觉好像回到了童年时代，我们又玩起了“沙窝窝”。然而，现在的“沙窝窝”既象童年时代一样好玩，又是技术的学习。通过学习我知道了铸造工艺的简单性，而且在生产中铸造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雏形，另一方面它有很好地把废旧资源从利用，这部一点无论是从生产效益上还是从环保上来说都是有着深远的意义的。在这项实践中我学到了简洁零件的手工造型、型蕊的制作，以及简洁零件的浇注，和对冲天炉构造的熟悉。对铸工我只有一句话：铸工是金属加工的根底，没有铸工什么都弄不好。2023年信息技术实习报告范文 这篇关于20xx年信息技术实习报告范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 时间过的真的好快，转瞬间

24、我的实习就要完毕了，心中感慨万千。我想我需要悄悄地想一想，考虑一下我这两个多月来都学习了什么，收获了什么。 一、 实习目的 为了更好的融会贯穿自己所学的理论学问，到达理论与实践想结合，增加自己的实战力量，也为以后的工作打下坚实的根底。 二、 实习时间 XX年4月XX年6月 三、 实习方式 在公司的详细岗位上实际操作 四、 实习地点：xxx中融信息技术有限公司 xxx中融信息技术有限公司，成立于XX年，是用友软件股份有限公司资深的合作伙伴，特地从事u8、t6、用友通、nc的销售，以及客户化开发、询问实施、售后效劳等。 公司拥有一批有着丰富的胜利实施阅历的的专业技术人员，本着诚信、专业、创新的理念

25、，确保用户在售前、售中、售后得到全方位的优质效劳！公司雄厚的技术力气、专业完善的效劳，深得同行及广阔客户的普遍认可和高度赞扬。目前已经有超过千家的用户，尤其是在电子、机械、化工、纺织、航汽配件等支柱产业中，有着众多颇具影响力的用友erp样板用户 五、 实习内容：电话营销 电话营销是目前最流行也是最节省本钱的一种销售方式，我在公司实习期间主要负责电话营销这一块，主要的工作流程如下列图所示： 六、 实习体会和收获： 在这两个多月的实习当中，我学到了、看到了以前许多在学校学不到看不到的东西，也算是我进入社会的第一堂课吧。在实习过程中，我有着很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我在

26、以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子做的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。 我的工作是个很幽默的开头，由于公司是通知我在愚人节这一天上的班，感觉很惊奇，但我并没有把它当做一个玩笑来对待，而是很积极地预备，盼望自己能在这个新的领域一展拳脚，有所进展。由于是我的第一份工作，所以我很重视它，由于它将开启我人生中的另一个起点，很盼望自己有个好的开头。 在公司实习的两个多月里，我遇到了许多方面的困难，心理也担当了不小的压力。所以，我开头时有些消极退缩，后来，我渐渐转变这种不正确的态度，确立了克制一切困难的信念，不骄不躁，克制眼高手低的坏毛病

27、，最终坚持了下来。两个多月来，我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮忙，这样难得的实习时机确实来之不易。 首先是工作态度上的转变。来到中融以后，我的以前许多稚嫩的工作想法都转变了，不再把工作抱负化，而是切身熟悉到，做工作要踏踏实实，认仔细真，一步一个脚印。 前面我有说过，中融信息技术有限公司主要是做用友erp的，其实之前在学校的时候就有接触过这个产品，由于我们有开过一个实习课程就是用友erp，所以在培训的时候学习起来不是太吃力，但在学校学习的时候也就只是了解了一点根底的操作流程，对这个产品的主要功能却不是太了解，而现在我要做这个产品的推广销售，所以在产品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要

28、学习的东西就许多。还记得当时告知教师我找到工作，是在一家公司做用友软件销售的时候，教师告知我要我肯定要好好学习，珍惜这次工作时机，由于在这里面能学到许多学问。用友软件不仅是涉及财务方面，它更是一种企业治理软件，通过学习这种软件，不仅了解了产品本身，也可以了解更多治理上的学问。 第一天去公司报到，其实很紧急，当时和我一起的还有另外两个人，但他们都是做售后效劳的。老板给我们做了简洁的介绍，然后给我们安排了位置，拿了一些公司和产品的资料让我们自己先看一下，熟识一下，第一天就这样过去了，接下来的几天公司对我们新来的员工做了一次系统的培训，通过几天的学习，我对这个公司和对我将要做的事情有了也许的了解。

29、清明节过后，我开头了我真正的电话营销工作。可能是由于之前一点都没有做过，所以很害怕，虽然提前做了许多的预备工作，但整整两天，我一个电话都没有打过，就在那里听别人打以及看一些电话营销方面的资料。在其次天的下班的时候老板就找我谈话了，说我现在对电话有一种恐惊心理，首先要克制的就是这种心理，让我多和其他的同事学习，同时也教了我一些打电话的技巧。在第三天的时候我打出了第一个电话，随着打出的电话越来越多，我的恐惊心理也在渐渐的减弱。同时打电话的状态也越来越好，还记得刚开头的时候，虽然电话打出去了，但一点都不自信，声音也特殊的小，而且由于是在东北上学，所以来到这边后，显得东北口音特殊严峻，又由于不自信，所

30、以语速上也显得比拟快，这样就造成和别人沟通起来就不是很顺当。但这些通过同事们的帮忙我都渐渐的得到了改正，也让我渐渐的自信起来，和别人沟通起来就顺畅多了。通过这一点也让我知道，许多事情我们想象的和我们实际操作起来时有很大的差异的，可能我们看起来很简洁的一件事情，真正让我们做的时候都会或多或少的消失一些这样或者那样的问题，所以我们千万不要眼高手低，肯定要一步一步的脚踏实地的去做每一件事。 其次是工作力量的提高。作为初次踏出学校走向社会的我来说，许多事情都不懂，不管是工作上还是为人处事上，和我们在学校的时候都有很大的区分。 首先是在生活习惯上的改良，在学校的时候休息时间总是很不固定，经常睡懒觉，可上

31、班了，再也不能像在学校的时候似的，每天都会按时睡觉按时起床，不然工作的时候状态就不会太好。其次在工作方面，渐渐了解了我的本职工作以后，我还会或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的时候可以帮忙他们。其实最主要的还是本职工作上力量的提高，我们都知道，作为销售，最主要的就是要了解顾客的需求，只有知道顾客需要什么了，我们才能知道我们能卖出什么，固然有时候也需要我们引导顾客的需求。刚开头的时候只知道根据固定的模式打电话，不能够随机应变，根本推断不出来顾客的真正需求；渐渐的可以依据的反响做一些随机的处理，也能够渐渐的从客户的话语中了解一些需求信息，这些都不是说我们通过学习看资料可以学到的，这些东西都必

32、需是我们自己亲身去做了才能够知道。我想这也是为什么大多数公司都要有工作阅历的人的缘由了。另一方面，作为电话营销人员，当我们打电话过去的时候，前台接待人员或是秘书是我们的阻碍，那么怎么样才能绕过前台让我们直接找到负责人或是我们想找的那个人呢？是一个很大的难题，在这个方面我也学到了许多技巧性的东西，这些也是在实际的熬炼当中总结出来的，虽然写出来和那些我们看到的资料上差不多，但自己体会过后就会有一些别样的感受，下面是一些我在电话营销方面的心得体会： 1、打电话前做好充分预备工作，能使我们取得事半功倍的效果： 1）找准目标客户，有的放矢，想好打电话的目的； 2）专业提问：做好客户具体资料的收集，电话中

33、尽可能少问背景问题； 3）打动客户：预备好客户同行业案例和说辞； 2、电话接通后的技巧： 1）如何处理前台秘书的挡架； 这一点我们可以通过自信的提问或是装作和联系人很熟的语气来绕过前台，或是其他的方式，但肯定不能哄骗对方。 2）如何倾听客户； 我们要学会倾听，而不是滔滔不绝，从倾听当中需找客户的需求。 3）如何答复客户的异议和对抗，如：我们用的是金蝶，不会考虑用友； 对于这一点，我们通常要视状况而定，总之，贬低别人不是的方式。 其次是在为人处事方面的转变。以前在学校的时候总是大大咧咧的，和同学打打闹闹，有什么说什么，大家都是直来直去的，而不会去想到其他的什么；但工作以后真的不一样，刚来到公司的

34、时候大家都不怎么说话，我想或许是不怎么熟吧，可渐渐的我发觉就是老的员工之间也是不会有许多的沟通，而且感觉公司的关系似乎很简单，所以也就不怎么敢说话，能说的也就是工作上的事情而已，可能这就是社会上的人际关系吧！这点上，真的好思念在学校的时候。 最终通过这段时间的实习，让我更加的了解了我自己。以前在学校的时候只知道教师让干什么就干什么，或者是看同学做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜爱或着适合做这件事，其实也不知道自己毕竟想要什么，适合做什么，就知道在学校的时候，同学们都会说我好能说，说我适合做销售，其实销售真的适合我吗？我真的不知道，只是觉得别人都这么说，可能我也就适合吧，也由于学的是这个专业

35、，所以找工作的时候就往这方面找了，本以为凭借我的力量，做好这个工作应当不成问题的，然而事实并不是这样，在这实习的二个多月中，我身体力行的做着销售，我渐渐的了解了它的艰辛，真的不是像我们想象中的那么简单，不是说你很能说或是怎样就可以做好销售，他其实是一种对人的综合素养要求很高的职业，只能说，两个多月的时间，我在这个岗位上更多的是发觉我的缺乏，发觉我的缺陷，发觉我需要努力的地方，而不是想当时的成就感。 七、 实习总结： 通过两个多月的实习，我感觉自己真的成长了好多，学到了许多学校里学不到的东西，不管是理论上还是实际操作都有了长足的进步。我想不管以后干什么工作，这都是我胜利的基石。在这里我还要感谢在

36、实习期间给我帮忙的领导和同事，以准时刻关注和关怀我们的教师，真的很感谢他们。 2023电子信息实习报告 电子信息专业实习报告正文内容： 一、实习目的： 生产实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部根底课及技术根底课和大局部专业课后进展。实习的目的在于通过在网络和通信公司、企业广域网和内联网(internet/intranet)或实习 电子信息专业实习报告正文内容：一、实习目的： 生产实习是电子信息工程专业学生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部根底课及技术根底课和大局部专业课后进展。实习的目的在于通过在网络和通信公司、企业广域网和内联网(internet/

37、intranet)或实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，稳固消化所学的学问，培育实践操作技能，建立网络、信息系统集成概念，并为后继课教学及毕业环节打下根底。 二、实习要求： 1.了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，把握所接触信息系统(软硬件)的工作原理，构造，安装，及故障识别方法，熟识根本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。 2.了解效劳器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的功能，安装，维护及使用方法，了解它们选型的一般原则及对应的网管软件使用等。 3.了解所在企业信息流的组成，即供给链、产品链，资金链、信息链的性质和用途，初步形成企业信息系

38、统和计算机通讯网络的整体概念。 4. 通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息治理系统、电子商务的进展状况、使用状况、新成果新技术的应用状况。 三、实习内容： 讲座(1)金杯cims 时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业熟悉和体会 讲座(2)大显网络集成工程建立 时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业熟悉和体会 讲座(3)铁通光纤数据通信、网络设计 时间、地点、报告人、单位、报告内容、专业熟悉和体会 注：侧重内容：通信设备、方案设计、设备选型、组网、内容总结、心得 实习单位(1)：沈阳铁通公司 时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得 侧重内容：局域网的组成、光纤通信 实习

39、单位(2)：大显网络工程公司 时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得 侧重内容：企业生产流程、掌握网和治理网集成硬件平台、软件平台、企业信息治理系统软件构造、功能、实现、应用状况 注： (1) 实习报告分为封皮和实习报告正文(封皮应说明专业、班级、学号、姓名，报告正文假如较长，可以加名目;也可以不加，同学们可以自行选择) (2) a4纸，正文小四号字，微软雅黑，标题四号字，加粗，单倍行距 (3) 讲座报告和实习单位分开写 (4) 字数限制在8页以上 (5) 星期五(9月16号)下班前各班将实习报告盒实习笔记交到8#试验楼316或311处，交给各班负责的实习教师;交报告前，请各班学委

40、清点人数，标明未交报告的同学名单 实习单位(3)：沈阳汽车制造厂 时间、地点、参观单位简介、参观过程、状况总结、心得 注：侧重内容：企业生产流程、掌握网络、治理网络、企业生产信息治理集成系统软件构造、功能、实现、应用状况 2023实习报告教师评语范文 以下是小编为大家整理的关于20xx实习报告教师评语范文，盼望大家能够喜爱！ 该实习生在实习期间，表现出剧烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其仔细，工作积极、细心、踏实，能虚心承受指导，较好地把握运用治理方法与技巧。全身心投入班级治理。能较快地熟识班情，独立妥当处理班级日常事物。喜爱学生、关怀学生，特殊留意了学生的个别教育，效果良

41、好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生全都认为是一位特别优秀的实习班主 任。教学实习：表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能依据学生反响及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容，努力求得学生利益。批改作业仔细，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发觉问题能主动提出争论，争论中自然流露极佳学养与见识。该实习生实习期间仔细负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变力量强，能依据学生反响及教师指导调整板书、内容，教态自然，优秀稳健。批改作业认真、正确，并能留意学生共同的错误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素养。 阅历

42、。通过担当助理班主任，使我们熟悉到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积存了一些班主任工作的方法和阅历。通过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大的帮忙。实习生活的感悟通过近两个月的实习，使我们的理论学问得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素养，从指导教师身上学到了不少好的教学阅历和方法。同时也感受了高中课堂教学的实际状况，引发了我们对新的课程观和教学理念在高中课堂如何贯彻的思索。新课程改革的以学生为本的教育方式给我们很大出动，并深深觉得现代教育需要不仅仅是这样的想法，更需要这样的实践。除了了解本专业课程以外，同学们还与办公室其他教

43、师沟通以了解各学科目前所面临的详细状况，为全面了解当今中学教育状况积存了实际阅历。通过担当助理班主任，使我们熟悉到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积存了一些班主任工作的方法和阅历。2023年美术教师实习报告范文 以下是小编为大家整理的关于20xx年美术教师实习报告范文精选，盼望大家能够喜爱！ 见习对于实习来说是个不行或缺的环节，一个星期的间隙时间，熟识教学环境和教学程序，以及听指导教师的课吸取阅历。 由于一中课程特别安排，间隙的这个星期艺术课程是美术鉴赏，对于本专业音乐鉴赏不能进展听课学习，所以就先进入了备课阶段，依据课本安排，我先写出自己的建安以及课间，最终由指导教师进展指导订正，分析课程安

44、排。 于是我去听一中教师以及实习教师的课，各课听完之后，感觉到我们之间的差距，正职教师对于课堂整体掌控有度，教学内容相对丰富，能很好地吸引学生的兴趣，整体串联有度，而实习教师缺乏实际阅历，在整个教学过程中掌控不够，课堂也就相对不够活泼，只是串联间内容欠缺丰富，亟待提高。实习教师不断地对课程进展调整，对于课程中教学方法，教学语言，板书设计等进展不断地改良，得到了肯定的提高。 在见习的一个星期里，班主任工作相对较多，刚开头的时候，不知道以怎样的状态去面对学生，账务部了教师与学生间的一个度。美术教师实习报告范文选集由精品学习网供应! 指导教师在各方面工作都非常照顾，刚新接触36班的学生，对他们的青黄

45、一点都不了解，班主任首先让我了解班规以及学生学习状况，在课外时间里多与学生接触，增进与学生的感情。之后关于班上的一些事，班主任就会开头放心让我去做，让我自己去与学生接触，转正自己的角色。 在见习期间，慢慢地从工作心态上转正从学生到教师的角色，在指导教师的悉心指导下以及实习队员的相互协作沟通下，在班主任工作以及教学技能上得到了相应的提高，信任在接下来的时间里，在指导教师以及实习队员的努力下，个方面工作都会完成得更好。 2023语文教师实习报告 这篇13年语文教师实习报告是小编为大家整理的，盼望对大家有所帮忙。以下信息仅供参考！ 一个多月的实习完毕了，在这次的实习中我受益匪浅，被整理成一份实习报告

46、，盼望可以把自己的心得共享给大家。 实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。 我实习的班级高二(10)班，是一个很优秀的班级，他们的语文教师，也就是我的指导教师同时还是校长办公室的主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟识的新教材，这些都让我颇感压力，由于我作为他们的实习教师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。 思索之后，我打算先从指导教师的上课风格入手。既然指导教师教的这么胜利，学习他的方法、汲取他的阅历自然是一条捷径。实习开头的两周，我便用心听指导教师的课，揣摩他的教学风格。指导

47、教师也很负责，很热心地告知我怎么听课，在课堂上如何观看学生，如何针对不同的状况作出适当的反响，从而提高教学效果。总的来说呢，指导教师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让全部的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算胜利了。 至于如何把话语权交给学生，主要就是采纳教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生答复、分析疑问并由此转入另一问题，最终把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的争论，某些课文再结合文体特点，采纳品尝法、朗读法进展教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本事，而在于鼓励、唤醒、鼓舞。那