[精选]开源节流生产18419.pptx

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1、 开源节流开源节流 -利润倍增方法利润倍增方法分享内容n n 开源节流开源节流-企业永续经营的法宝企业永续经营的法宝n n 生产研发生产研发-管理出效益管理出效益n n 勤念财务紧箍咒勤念财务紧箍咒n n 孜孜以求削减营运成本孜孜以求削减营运成本n n 人人都是精兵强将人人都是精兵强将n n 员工培训员工培训-一分投入三倍产出一分投入三倍产出 想一想想一想n 什么是开源？什么是开源？n 什么是节流？什么是节流？开源节流，即开辟源头减少流失，开源节流，即开辟源头减少流失，对于企业来说：对于企业来说：“开源开源”就是增收就是增收开辟增加收入的途径；开辟增加收入的途径；“节流节流”就是节支就是节支节

2、省不必要的资源节省不必要的资源消耗与费用支出。消耗与费用支出。第一章第一章 开源节流开源节流 -企业永续经营的法宝企业永续经营的法宝n n对于企业来说，利润就是赖以生存的生对于企业来说，利润就是赖以生存的生 命线，企业的每一项举措都是为了增加命线，企业的每一项举措都是为了增加利润，企业的存在就是为了赢利利润，企业的存在就是为了赢利n n关心企业的赢利状况，尽自已的最大努关心企业的赢利状况，尽自已的最大努力为企业创造利润，这是每个员工应尽力为企业创造利润，这是每个员工应尽的责任和义务的责任和义务n n每个企业最核心的核心就是赢利，所以，每个企业最核心的核心就是赢利，所以，一定要毫不顾忌、孜孜以求

3、地赢利，而一定要毫不顾忌、孜孜以求地赢利，而且是到手的现金赢利！且是到手的现金赢利！我们要永远扛住利润大旗我们要永远扛住利润大旗n n开源节流也就是在开源的过程中节约资源，杜绝浪开源节流也就是在开源的过程中节约资源，杜绝浪开源节流也就是在开源的过程中节约资源，杜绝浪开源节流也就是在开源的过程中节约资源，杜绝浪费；在节流的过程中，充分发挥资源的作用，提升费；在节流的过程中，充分发挥资源的作用，提升费；在节流的过程中，充分发挥资源的作用，提升费；在节流的过程中，充分发挥资源的作用，提升资源的价值资源的价值资源的价值资源的价值.n n开源与节流是同时存在、协调发展、并不矛盾且目开源与节流是同时存在、

4、协调发展、并不矛盾且目开源与节流是同时存在、协调发展、并不矛盾且目开源与节流是同时存在、协调发展、并不矛盾且目的一致的两种行为。做好开源节流的有机结合，才的一致的两种行为。做好开源节流的有机结合，才的一致的两种行为。做好开源节流的有机结合，才的一致的两种行为。做好开源节流的有机结合，才能使企业的效益得到最大程度的提高。能使企业的效益得到最大程度的提高。能使企业的效益得到最大程度的提高。能使企业的效益得到最大程度的提高。员工：左手抓员工：左手抓“增收增收”，右手抓，右手抓“节支节支”企业为了提高效益，必须坚持企业为了提高效益，必须坚持企业为了提高效益，必须坚持企业为了提高效益，必须坚持“以效益为

5、中以效益为中以效益为中以效益为中 心心心心”，紧紧围绕，紧紧围绕，紧紧围绕，紧紧围绕“增收增收增收增收”和和和和“节支节支节支节支”两条线，左两条线，左两条线，左两条线，左手抓手抓手抓手抓“增收增收增收增收”，右手抓，右手抓，右手抓，右手抓“节支节支节支节支”，两手都要硬，两手都要硬，两手都要硬，两手都要硬，才能实现经济效益的持续增长。才能实现经济效益的持续增长。才能实现经济效益的持续增长。才能实现经济效益的持续增长。企业采用一定的措施方案来降低成本，企业采用一定的措施方案来降低成本，这同利润的增加密切相关。降低成本则意味这同利润的增加密切相关。降低成本则意味着增加利润，但两者并不是同比例变化

6、的，着增加利润，但两者并不是同比例变化的，一般情况下，利润增加幅度，要比成本降低一般情况下，利润增加幅度，要比成本降低的幅度大，即成本降低，利润可能增的幅度大，即成本降低，利润可能增加甚至更多。加甚至更多。成本降低利润增加以上成本降低利润增加以上故事：饺子皮故事：饺子皮 开源节流从点滴做起开源节流从点滴做起 1、聚沙成塔聚沙成塔 2、集腋成裘、集腋成裘 寓意是寓意是n n 聚沙成塔聚沙成塔:聚细沙成宝塔。聚细沙成宝塔。原指儿童堆塔游戏。原指儿童堆塔游戏。后比喻积少成多。后比喻积少成多。n n 集腋成裘：集腋成裘：指狐狸腋下的皮毛指狐狸腋下的皮毛;裘裘:皮衣。皮衣。狐狸腋下的皮虽很小狐狸腋下的皮

7、虽很小,但聚集但聚集 起来就能制一件皮袍。起来就能制一件皮袍。比喻积少成多。比喻积少成多。n n作为一名公司的普通员工，为公司节约开支，增作为一名公司的普通员工，为公司节约开支，增作为一名公司的普通员工，为公司节约开支，增作为一名公司的普通员工，为公司节约开支，增加利润，工作过程中关注身边那些不起眼的小事，加利润，工作过程中关注身边那些不起眼的小事，加利润，工作过程中关注身边那些不起眼的小事，加利润，工作过程中关注身边那些不起眼的小事，比如：随手关灯，随时关掉不用电器，随手拧上比如：随手关灯，随时关掉不用电器，随手拧上比如：随手关灯，随时关掉不用电器，随手拧上比如：随手关灯，随时关掉不用电器，

8、随手拧上水龙头，随手关掉计算机、打印机、空调、饮水水龙头，随手关掉计算机、打印机、空调、饮水水龙头，随手关掉计算机、打印机、空调、饮水水龙头，随手关掉计算机、打印机、空调、饮水机。举手之劳，却体现了一个人的文机。举手之劳，却体现了一个人的文机。举手之劳，却体现了一个人的文机。举手之劳，却体现了一个人的文明素质和公德意识。明素质和公德意识。明素质和公德意识。明素质和公德意识。n n节省一度电，减少一分污染，节省一度电，减少一分污染，节省一度电，减少一分污染，节省一度电，减少一分污染，不仅能节约能源，而且是环不仅能节约能源，而且是环不仅能节约能源，而且是环不仅能节约能源，而且是环 保的一项重要举措

9、因为生保的一项重要举措因为生保的一项重要举措因为生保的一项重要举措因为生 产能源会产生污染源温室产能源会产生污染源温室产能源会产生污染源温室产能源会产生污染源温室 效应、酸雨现象都是大气污效应、酸雨现象都是大气污效应、酸雨现象都是大气污效应、酸雨现象都是大气污 染的结果，这种结果直接危染的结果，这种结果直接危染的结果，这种结果直接危染的结果，这种结果直接危 及着人类生存的摇篮。及着人类生存的摇篮。及着人类生存的摇篮。及着人类生存的摇篮。n n 降低成本的计划能在多大程度上取得成功，降低成本的计划能在多大程度上取得成功，降低成本的计划能在多大程度上取得成功，降低成本的计划能在多大程度上取得成功，

10、应取决于每人把降低成本作为自已分内职责的程应取决于每人把降低成本作为自已分内职责的程应取决于每人把降低成本作为自已分内职责的程应取决于每人把降低成本作为自已分内职责的程度。鼓励职工介入和参加降低成本工作，并鼓励度。鼓励职工介入和参加降低成本工作，并鼓励度。鼓励职工介入和参加降低成本工作，并鼓励度。鼓励职工介入和参加降低成本工作，并鼓励互相交流。如果企业内每一个员工都对降低成本互相交流。如果企业内每一个员工都对降低成本互相交流。如果企业内每一个员工都对降低成本互相交流。如果企业内每一个员工都对降低成本负责，那么开源节流才能真正落到实处。负责，那么开源节流才能真正落到实处。负责，那么开源节流才能真

11、正落到实处。负责，那么开源节流才能真正落到实处。n n “九层之台，起于垒土九层之台，起于垒土九层之台，起于垒土九层之台，起于垒土”，每个员工都应该树，每个员工都应该树，每个员工都应该树，每个员工都应该树立立立立“节约资源，人人有责节约资源，人人有责节约资源，人人有责节约资源，人人有责“的观念，养成处处注的观念，养成处处注的观念，养成处处注的观念，养成处处注意节约、事事考虑勤俭的好习惯，从自已做起，意节约、事事考虑勤俭的好习惯，从自已做起，意节约、事事考虑勤俭的好习惯，从自已做起，意节约、事事考虑勤俭的好习惯，从自已做起，从身边的每一件小事做起。节约一度电、一颗螺从身边的每一件小事做起。节约一

12、度电、一颗螺从身边的每一件小事做起。节约一度电、一颗螺从身边的每一件小事做起。节约一度电、一颗螺丝、一团绵纱等，让节约成为一种自觉行为，从丝、一团绵纱等，让节约成为一种自觉行为，从丝、一团绵纱等，让节约成为一种自觉行为，从丝、一团绵纱等，让节约成为一种自觉行为，从而避免和减少一切损失和浪费。而避免和减少一切损失和浪费。而避免和减少一切损失和浪费。而避免和减少一切损失和浪费。n n 一个优秀的企业必然要有一种优秀的企一个优秀的企业必然要有一种优秀的企业文化，而一种优秀的企业文化才会造就一业文化，而一种优秀的企业文化才会造就一个成功的企业。开源节流是企业管理永恒的个成功的企业。开源节流是企业管理永

13、恒的主题，也是每位员工都要关注并且努力去实主题，也是每位员工都要关注并且努力去实现目标。因此，开源节流应该作为企业文化现目标。因此，开源节流应该作为企业文化建设一个重要方面。建设一个重要方面。n n 企业要求员工在工作的过程中节约一些企业要求员工在工作的过程中节约一些不必要的开支，并把开支控制在一定范围内。不必要的开支，并把开支控制在一定范围内。其实节约多少钱对企业来说可能无关痛痒，其实节约多少钱对企业来说可能无关痛痒，但关健是通过这种持续节约的做法，养成整但关健是通过这种持续节约的做法，养成整个公司节约的文化个公司节约的文化。创造开源节流的企业文化创造开源节流的企业文化大家一起来琢磨如何开源

14、节流大家一起来琢磨如何开源节流“金点子金点子金点子金点子”工程颁奖大会工程颁奖大会工程颁奖大会工程颁奖大会 森林里，动物汽车制造厂正举行森林里，动物汽车制造厂正举行森林里，动物汽车制造厂正举行森林里，动物汽车制造厂正举行“开源节流开源节流开源节流开源节流 金点子金点子金点子金点子 工程工程工程工程”颁奖大颁奖大颁奖大颁奖大会。老虎厂长发言：会。老虎厂长发言：会。老虎厂长发言：会。老虎厂长发言：“自从一年前设立自从一年前设立自从一年前设立自从一年前设立 开源节流合理化建设奖开源节流合理化建设奖开源节流合理化建设奖开源节流合理化建设奖 和和和和 合合合合理化建议推广奖理化建议推广奖理化建议推广奖理

15、化建议推广奖 以来，共收到合理建议条，公司采纳实施以来，共收到合理建议条，公司采纳实施以来，共收到合理建议条，公司采纳实施以来，共收到合理建议条，公司采纳实施条。累计创造经济价值约亿元另外，共有位员工因在条。累计创造经济价值约亿元另外，共有位员工因在条。累计创造经济价值约亿元另外，共有位员工因在条。累计创造经济价值约亿元另外，共有位员工因在开源节流合理化建议方面做出了突出贡献，现各奖励轿车一台，请孔雀、开源节流合理化建议方面做出了突出贡献，现各奖励轿车一台，请孔雀、开源节流合理化建议方面做出了突出贡献，现各奖励轿车一台，请孔雀、开源节流合理化建议方面做出了突出贡献，现各奖励轿车一台，请孔雀、斑

16、马上台领奖！斑马上台领奖！斑马上台领奖！斑马上台领奖！”孔雀小姐：孔雀小姐：孔雀小姐：孔雀小姐：“真是没有想到，我只是对改进浇铸工艺提出了一些建议，竟真是没有想到，我只是对改进浇铸工艺提出了一些建议，竟真是没有想到，我只是对改进浇铸工艺提出了一些建议，竟真是没有想到，我只是对改进浇铸工艺提出了一些建议，竟有幸获一台轿车，真是太激动了！有幸获一台轿车，真是太激动了！有幸获一台轿车，真是太激动了！有幸获一台轿车，真是太激动了！”老虎厂长；老虎厂长；老虎厂长；老虎厂长；“所有经公司采购纳并实所有经公司采购纳并实所有经公司采购纳并实所有经公司采购纳并实施有效的建议，都将获得奖励，下面请斑马上台，它建议

17、将过去员工吃饭施有效的建议，都将获得奖励，下面请斑马上台，它建议将过去员工吃饭施有效的建议，都将获得奖励，下面请斑马上台，它建议将过去员工吃饭施有效的建议，都将获得奖励，下面请斑马上台，它建议将过去员工吃饭使用的饭票改为用卡，头一个月就节省开支万多元！使用的饭票改为用卡，头一个月就节省开支万多元！使用的饭票改为用卡，头一个月就节省开支万多元！使用的饭票改为用卡，头一个月就节省开支万多元！”。以前下班后，动物们热衷于吃喝玩乐打麻将，如今有时间，大家都想着如以前下班后，动物们热衷于吃喝玩乐打麻将，如今有时间，大家都想着如以前下班后，动物们热衷于吃喝玩乐打麻将，如今有时间，大家都想着如以前下班后，动

18、物们热衷于吃喝玩乐打麻将，如今有时间，大家都想着如何为企业提高效益。何为企业提高效益。何为企业提高效益。何为企业提高效益。n n员工的建议里总有许多出人意料的好点子，而且往往只有行员工的建议里总有许多出人意料的好点子，而且往往只有行员工的建议里总有许多出人意料的好点子，而且往往只有行员工的建议里总有许多出人意料的好点子，而且往往只有行家里手才能想得出来。这些点子单个看上去微不足道，积少家里手才能想得出来。这些点子单个看上去微不足道，积少家里手才能想得出来。这些点子单个看上去微不足道，积少家里手才能想得出来。这些点子单个看上去微不足道，积少成多就能节省大笔开支。成多就能节省大笔开支。成多就能节省

19、大笔开支。成多就能节省大笔开支。n n让员工参与提出开源节流的合理化建议，不仅是企业提高经让员工参与提出开源节流的合理化建议，不仅是企业提高经让员工参与提出开源节流的合理化建议，不仅是企业提高经让员工参与提出开源节流的合理化建议，不仅是企业提高经济效益的济效益的济效益的济效益的“金矿金矿金矿金矿”，还能凝聚人心，最大限度地调动员工的，还能凝聚人心，最大限度地调动员工的，还能凝聚人心，最大限度地调动员工的，还能凝聚人心，最大限度地调动员工的积极性和创造性，所谓众志成城，人多力量大，让大家一起积极性和创造性，所谓众志成城，人多力量大，让大家一起积极性和创造性，所谓众志成城，人多力量大，让大家一起积

20、极性和创造性，所谓众志成城，人多力量大，让大家一起来琢磨开源节流，为提高企业效益献计献策，是员工应尽的来琢磨开源节流，为提高企业效益献计献策，是员工应尽的来琢磨开源节流，为提高企业效益献计献策，是员工应尽的来琢磨开源节流，为提高企业效益献计献策，是员工应尽的责任和义务。责任和义务。责任和义务。责任和义务。n n调整自已的心态，为企业、老板、上司设身处地着想，你就调整自已的心态，为企业、老板、上司设身处地着想，你就调整自已的心态，为企业、老板、上司设身处地着想，你就调整自已的心态，为企业、老板、上司设身处地着想，你就会发现提高产量、降低成本、增加销售额、创造更大利润的会发现提高产量、降低成本、增

21、加销售额、创造更大利润的会发现提高产量、降低成本、增加销售额、创造更大利润的会发现提高产量、降低成本、增加销售额、创造更大利润的切入点，也会发现自己对于怎样完成这些任务有源源不绝的切入点，也会发现自己对于怎样完成这些任务有源源不绝的切入点，也会发现自己对于怎样完成这些任务有源源不绝的切入点，也会发现自己对于怎样完成这些任务有源源不绝的灵感。灵感。灵感。灵感。第二章：生产研发第二章：生产研发 -管理出效益管理出效益 一个企业效益的好坏，取决于管理水一个企业效益的好坏，取决于管理水平的高低。管理工作做得好，人、财、物平的高低。管理工作做得好，人、财、物使用得当，搭配合理，就可以用尽可能少使用得当，

22、搭配合理，就可以用尽可能少的开支为企业创造最大的经济利益。的开支为企业创造最大的经济利益。在日常生活中，几乎每个人都是有成在日常生活中，几乎每个人都是有成本意识的，就算是到菜市场买菜，也常常本意识的，就算是到菜市场买菜，也常常讨价还价，因为这是需要自已付钱的。但讨价还价，因为这是需要自已付钱的。但在企业里，因为不是关系到切身利益，所在企业里，因为不是关系到切身利益，所以很多员工往往会忽视了成本的控制，从以很多员工往往会忽视了成本的控制，从而造成浪费，增加了企业的支出。而造成浪费，增加了企业的支出。大家都要有成本意识大家都要有成本意识 n n在在在在“年富豪排行榜年富豪排行榜年富豪排行榜年富豪排

23、行榜”中，美国零售公司沃中，美国零售公司沃中，美国零售公司沃中，美国零售公司沃尔玛主席罗伯逊。沃尔顿荣登榜首，沃尔玛的成功尔玛主席罗伯逊。沃尔顿荣登榜首，沃尔玛的成功尔玛主席罗伯逊。沃尔顿荣登榜首，沃尔玛的成功尔玛主席罗伯逊。沃尔顿荣登榜首，沃尔玛的成功为许多经济学家的欲解之谜。为许多经济学家的欲解之谜。为许多经济学家的欲解之谜。为许多经济学家的欲解之谜。n n一位专家对沃尔玛做了一次深入调查，发现了沃尔一位专家对沃尔玛做了一次深入调查，发现了沃尔一位专家对沃尔玛做了一次深入调查，发现了沃尔一位专家对沃尔玛做了一次深入调查，发现了沃尔玛做大做强的一个重要秘诀玛做大做强的一个重要秘诀玛做大做强的

24、一个重要秘诀玛做大做强的一个重要秘诀“抠抠抠抠”得出奇。得出奇。得出奇。得出奇。n n一个偌大的企业：从部门经理到营运总监，随身携一个偌大的企业：从部门经理到营运总监，随身携一个偌大的企业：从部门经理到营运总监，随身携一个偌大的企业：从部门经理到营运总监，随身携带的笔记本都由废报告纸栽成；所有员工不能在上带的笔记本都由废报告纸栽成；所有员工不能在上带的笔记本都由废报告纸栽成；所有员工不能在上带的笔记本都由废报告纸栽成；所有员工不能在上班时间发私人邮件；每月手提电话费必须打出清单；班时间发私人邮件；每月手提电话费必须打出清单；班时间发私人邮件；每月手提电话费必须打出清单；班时间发私人邮件；每月手

25、提电话费必须打出清单；采购部工作人员一旦被发现与客户吃饭，要立即走采购部工作人员一旦被发现与客户吃饭，要立即走采购部工作人员一旦被发现与客户吃饭，要立即走采购部工作人员一旦被发现与客户吃饭，要立即走人；大部分营业员不享受多种福利人；大部分营业员不享受多种福利人；大部分营业员不享受多种福利人；大部分营业员不享受多种福利 “抠门抠门“出效出效益益 “抠抠抠抠”出来的世界首富出来的世界首富出来的世界首富出来的世界首富n n“抠门抠门”绝不是该花的钱不花，而是不该花绝不是该花的钱不花，而是不该花的钱坚决不花，是堵塞的钱坚决不花，是堵塞“跑冒滴陋跑冒滴陋”，杜绝，杜绝铺张浪费，把该省能省的钱节约下来，用

26、到铺张浪费，把该省能省的钱节约下来，用到刀刃上，发挥更大作用。刀刃上，发挥更大作用。“抠门抠门”使得企业使得企业大大降低了生产成本，提高了利润，创造了大大降低了生产成本，提高了利润，创造了核心竞争力。核心竞争力。n n因此，因此，“抠门抠门”的实质是：科学地把以人为的实质是：科学地把以人为本的管理模式、对员工的关爱之情融会于严本的管理模式、对员工的关爱之情融会于严谨的成本管理之中，从而使企业上谨的成本管理之中，从而使企业上“一条心一条心”，形成强大的凝聚力。，形成强大的凝聚力。“抠抠”和和“不抠不抠”，值得我们每一个企业深思。，值得我们每一个企业深思。产品创新提升价值与销量产品创新提升价值与销

27、量故事：故事：“高尔丁高尔丁”死结死结 狮子是如何成为森林之王。狮子是如何成为森林之王。故事：故事：“高尔丁高尔丁”死结死结 上帝创造了成千上万的飞禽走兽，为了上帝创造了成千上万的飞禽走兽，为了选出一个统治者，上帝制造了一个很怪的绳选出一个统治者，上帝制造了一个很怪的绳结，称为结，称为“高尔丁高尔丁”死结，并许诺：谁能家死结，并许诺：谁能家来奇异的来奇异的“高尔丁高尔丁”死结，谁将成为森林之死结，谁将成为森林之王。王。所有动物都试图解开这个怪解，但都失所有动物都试图解开这个怪解，但都失败了，后来轮到狮子来试一试，它想尽办法败了，后来轮到狮子来试一试，它想尽办法要找到这个结的线头，结果还是一筹莫

28、展。要找到这个结的线头，结果还是一筹莫展。最后，狮子用锋利的牙齿和利爪，将最后，狮子用锋利的牙齿和利爪，将“高高尔丁尔丁”死结撕为两半。于是狮子就成了森林死结撕为两半。于是狮子就成了森林之王。之王。所以说，打破常规思维的所以说，打破常规思维的“囚笼囚笼”，我，我们就可以找到解决问题的创新方法；们就可以找到解决问题的创新方法；产品创新可以满足人呢们日益增加的物产品创新可以满足人呢们日益增加的物质文化生活需要，获得更多顾客的青睐，拓质文化生活需要，获得更多顾客的青睐，拓展更大的市场份额，增加企业的获利机会，展更大的市场份额，增加企业的获利机会，是开源的一个重要途径；是开源的一个重要途径；企业要生存

29、，要发展，要成为市场竞争的企业要生存，要发展，要成为市场竞争的赢家，就必须不断创新，只有创新才能给企赢家，就必须不断创新，只有创新才能给企业带来生机，使企业健康发展。因此，善于业带来生机，使企业健康发展。因此，善于思考，才能善于创新，善于创新，才能善于思考，才能善于创新，善于创新，才能善于发展。发展。第三章第三章 勤念财务紧箍咒勤念财务紧箍咒 财务的职责就是：财务的职责就是：把企业的每一项成本当作魔鬼，并将把企业的每一项成本当作魔鬼，并将其消灭；就算不能完全将其消灭，那最少其消灭；就算不能完全将其消灭，那最少也得勤念紧箍咒，使其越变越小！也得勤念紧箍咒，使其越变越小！金丝猴理财的故事金丝猴理财

30、的故事 金丝猴一家被称为森林里的金丝猴一家被称为森林里的“最节约最节约家庭家庭”，这个收入平平的七口之家有一套成，这个收入平平的七口之家有一套成效卓著的效卓著的“省钱战略省钱战略”，将，将“省下的就是赚省下的就是赚下的下的”理念演绎的淋漓尽致。理念演绎的淋漓尽致。目前，他们家不仅成为动物园表演节目目前，他们家不仅成为动物园表演节目炙手可热的当红嘉宾，还在网上向广大民众炙手可热的当红嘉宾，还在网上向广大民众传授理财的各种绝招。传授理财的各种绝招。金丝猴太太介绍她的秘笈：金丝猴太太介绍她的秘笈：“花最少的花最少的钱，办尽可能多的事情钱，办尽可能多的事情”。省下的就是赚到的省下的就是赚到的n n“省

31、下的就是赚到的省下的就是赚到的省下的就是赚到的省下的就是赚到的”这一理念，不但适用于普通这一理念，不但适用于普通这一理念，不但适用于普通这一理念，不但适用于普通人日常理财，同样也适合所有员工在工作贯彻执行。人日常理财，同样也适合所有员工在工作贯彻执行。人日常理财，同样也适合所有员工在工作贯彻执行。人日常理财，同样也适合所有员工在工作贯彻执行。因为在销售的价格、销售数量以及销售收入既定的因为在销售的价格、销售数量以及销售收入既定的因为在销售的价格、销售数量以及销售收入既定的因为在销售的价格、销售数量以及销售收入既定的条件下，企业的利润最大化实质上变为成本最小化，条件下，企业的利润最大化实质上变为

32、成本最小化，条件下，企业的利润最大化实质上变为成本最小化，条件下，企业的利润最大化实质上变为成本最小化，降低成本成为利润的第一来源。降低成本成为利润的第一来源。降低成本成为利润的第一来源。降低成本成为利润的第一来源。n n对于企业来说，对于企业来说，对于企业来说，对于企业来说，“省下的就是赚到的，省得越多赚省下的就是赚到的，省得越多赚省下的就是赚到的，省得越多赚省下的就是赚到的，省得越多赚得越多得越多得越多得越多”，控制好成本，将本来需要支出的部分节，控制好成本，将本来需要支出的部分节，控制好成本，将本来需要支出的部分节，控制好成本，将本来需要支出的部分节省下来，实际上就等于是赚到了，这也成为

33、一个新省下来，实际上就等于是赚到了，这也成为一个新省下来，实际上就等于是赚到了，这也成为一个新省下来，实际上就等于是赚到了，这也成为一个新兴的利润点。兴的利润点。兴的利润点。兴的利润点。苛刻审核每一笔支出 一个企业就像一艘出海捕鱼的船，老一个企业就像一艘出海捕鱼的船，老总负责掌舵，营销部门负责打渔撒网，而总负责掌舵，营销部门负责打渔撒网，而财务部门则负责编织大网，每一个网孔都财务部门则负责编织大网，每一个网孔都必须又细又密，这样才能网住更多的鱼，必须又细又密，这样才能网住更多的鱼，否则一项一项的开支就像一条条漏网的鱼，否则一项一项的开支就像一条条漏网的鱼，从财务的眼中溜之大吉。从财务的眼中溜之

34、大吉。先砍成本，再解决问题先砍成本，再解决问题n n企业的开支就像海绵里的水，只要用力去挤，总会挤出来一企业的开支就像海绵里的水，只要用力去挤，总会挤出来一企业的开支就像海绵里的水，只要用力去挤，总会挤出来一企业的开支就像海绵里的水，只要用力去挤，总会挤出来一些。对于各项开支，我们都可以大胆去些。对于各项开支，我们都可以大胆去些。对于各项开支，我们都可以大胆去些。对于各项开支，我们都可以大胆去“砍砍砍砍”，遇到什么问，遇到什么问，遇到什么问，遇到什么问题再想办法解决，题再想办法解决，题再想办法解决，题再想办法解决，“因为解决问题的方法，总比问题要多因为解决问题的方法，总比问题要多因为解决问题的

35、方法，总比问题要多因为解决问题的方法，总比问题要多”。n n很多时候，企业的高层管理者只需要做好削减成本的计划，很多时候，企业的高层管理者只需要做好削减成本的计划，很多时候，企业的高层管理者只需要做好削减成本的计划，很多时候，企业的高层管理者只需要做好削减成本的计划，然后让主管们实施执行就可以了。主管们会对本部门存在的然后让主管们实施执行就可以了。主管们会对本部门存在的然后让主管们实施执行就可以了。主管们会对本部门存在的然后让主管们实施执行就可以了。主管们会对本部门存在的重复、浪费、不必要的费用进行大力削减。就算万一高层管重复、浪费、不必要的费用进行大力削减。就算万一高层管重复、浪费、不必要的

36、费用进行大力削减。就算万一高层管重复、浪费、不必要的费用进行大力削减。就算万一高层管理者所定的节俭目标太过分，也没有问题，因为我们还可以理者所定的节俭目标太过分，也没有问题，因为我们还可以理者所定的节俭目标太过分，也没有问题，因为我们还可以理者所定的节俭目标太过分，也没有问题，因为我们还可以随时改正过来。但相反地，如果成本没有及时削减，钱就白随时改正过来。但相反地，如果成本没有及时削减，钱就白随时改正过来。但相反地，如果成本没有及时削减，钱就白随时改正过来。但相反地，如果成本没有及时削减，钱就白花花地流走了，不可能会有挽回的机会。花花地流走了，不可能会有挽回的机会。花花地流走了，不可能会有挽回

37、的机会。花花地流走了，不可能会有挽回的机会。n n削减成本与增加成本就像两股对冲的浪潮。哪一方的力量薄削减成本与增加成本就像两股对冲的浪潮。哪一方的力量薄削减成本与增加成本就像两股对冲的浪潮。哪一方的力量薄削减成本与增加成本就像两股对冲的浪潮。哪一方的力量薄弱，就会被另一方倾覆。因此，坚定地削减成本，并坚持先弱，就会被另一方倾覆。因此，坚定地削减成本，并坚持先弱，就会被另一方倾覆。因此，坚定地削减成本，并坚持先弱，就会被另一方倾覆。因此，坚定地削减成本，并坚持先砍成本，再解决问题，才能有力地阻止成本的增加。砍成本，再解决问题，才能有力地阻止成本的增加。砍成本，再解决问题，才能有力地阻止成本的增

38、加。砍成本，再解决问题，才能有力地阻止成本的增加。削减购买物品与服务的数量削减购买物品与服务的数量 员工们在提出请购申请时，往往只考员工们在提出请购申请时，往往只考虑到自已的方便，而没有考虑申购这些物虑到自已的方便，而没有考虑申购这些物品与服务的根据是什么，有没有这个必要。品与服务的根据是什么，有没有这个必要。就是说，他们没有考虑到公司的成本。所就是说，他们没有考虑到公司的成本。所以，削减购买物品与服务的数量，不会对以，削减购买物品与服务的数量，不会对他们造成大影响，但可以直接减少开支，他们造成大影响，但可以直接减少开支，为公司节约成本。为公司节约成本。第四章 孜孜以求削减营运成本孜孜以求削减

39、营运成本 节流节流就是一个字就是一个字“省省”，能省的都要，能省的都要省！尽量减少经营过程中的费用，把费用省！尽量减少经营过程中的费用，把费用率降到最低水平。率降到最低水平。每个人都是利润中心每个人都是利润中心n n俗话说俗话说俗话说俗话说“只为成功找方法，不为失败找理由只为成功找方法，不为失败找理由只为成功找方法，不为失败找理由只为成功找方法，不为失败找理由”，一，一，一，一次成功可能需要用一百种、一千种方法去实践，而次成功可能需要用一百种、一千种方法去实践，而次成功可能需要用一百种、一千种方法去实践，而次成功可能需要用一百种、一千种方法去实践，而如果想放弃成功，只需一个小小的借口，既可为失

40、如果想放弃成功，只需一个小小的借口，既可为失如果想放弃成功，只需一个小小的借口，既可为失如果想放弃成功，只需一个小小的借口，既可为失败找到一个冠冕堂皇的理由。因此，在企业里，只败找到一个冠冕堂皇的理由。因此，在企业里，只败找到一个冠冕堂皇的理由。因此，在企业里，只败找到一个冠冕堂皇的理由。因此，在企业里，只有用业绩说话才是最响亮的！有用业绩说话才是最响亮的！有用业绩说话才是最响亮的！有用业绩说话才是最响亮的！n n企业是船，员工就是水手，让船乘风破浪，安全前企业是船，员工就是水手，让船乘风破浪，安全前企业是船，员工就是水手，让船乘风破浪，安全前企业是船，员工就是水手，让船乘风破浪，安全前行，是

41、员工不可推卸的责任。对每个员工来说，只行，是员工不可推卸的责任。对每个员工来说，只行，是员工不可推卸的责任。对每个员工来说，只行，是员工不可推卸的责任。对每个员工来说，只有企业赢利了，个人才能有更大的发展空间；只有有企业赢利了，个人才能有更大的发展空间；只有有企业赢利了，个人才能有更大的发展空间；只有有企业赢利了，个人才能有更大的发展空间；只有公司成功了，个人才能够成功。所谓公司成功了，个人才能够成功。所谓公司成功了，个人才能够成功。所谓公司成功了，个人才能够成功。所谓“一荣俱荣，一荣俱荣，一荣俱荣，一荣俱荣，一损俱损一损俱损一损俱损一损俱损”，只有认识到这一点，你才能在企业中，只有认识到这一

42、点，你才能在企业中，只有认识到这一点，你才能在企业中，只有认识到这一点，你才能在企业中找到自己的位置，知道自己应该如何工作。找到自己的位置，知道自己应该如何工作。找到自己的位置，知道自己应该如何工作。找到自己的位置，知道自己应该如何工作。每个人都是利润中心每个人都是利润中心n n企业所有的部门和员工都应该全力以赴为公司赚钱。企业企业所有的部门和员工都应该全力以赴为公司赚钱。企业企业所有的部门和员工都应该全力以赴为公司赚钱。企业企业所有的部门和员工都应该全力以赴为公司赚钱。企业要获得利润，就必须依仗开源和节流。与客户打交道的员要获得利润，就必须依仗开源和节流。与客户打交道的员要获得利润，就必须依

43、仗开源和节流。与客户打交道的员要获得利润，就必须依仗开源和节流。与客户打交道的员工应该尽全力增加企业销售收入，而不直接与客户打交道工应该尽全力增加企业销售收入，而不直接与客户打交道工应该尽全力增加企业销售收入，而不直接与客户打交道工应该尽全力增加企业销售收入，而不直接与客户打交道的员工最低限度也应成为节流高手。如果你想在竞争激烈的员工最低限度也应成为节流高手。如果你想在竞争激烈的员工最低限度也应成为节流高手。如果你想在竞争激烈的员工最低限度也应成为节流高手。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，的职场中有所发展，成

44、为老板器重的人物，就必须牢记，的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。为公司赚到钱才是最重要的。为公司赚到钱才是最重要的。为公司赚到钱才是最重要的。n n千万不要以为赚取利润是老板和高层管理人员的事情，与千万不要以为赚取利润是老板和高层管理人员的事情，与千万不要以为赚取利润是老板和高层管理人员的事情，与千万不要以为赚取利润是老板和高层管理人员的事情，与你个人无关，或者提出你根本不知道如何为公司创造利润你个人无关，或者提出你根本不知道如何为公司创造利润你个人无关，或者提出你根本不知道如何为公司创造利润你个人无关，或者提出你根本不知道如何为公司创造利润这样的问题

45、。在企业中每个员工都必不可少，因为从价值这样的问题。在企业中每个员工都必不可少，因为从价值这样的问题。在企业中每个员工都必不可少，因为从价值这样的问题。在企业中每个员工都必不可少，因为从价值链流程看，简单的工作往往是下一个环节的前提。就算在链流程看，简单的工作往往是下一个环节的前提。就算在链流程看，简单的工作往往是下一个环节的前提。就算在链流程看，简单的工作往往是下一个环节的前提。就算在企业中被认为可替代性最强的人企业中被认为可替代性最强的人企业中被认为可替代性最强的人企业中被认为可替代性最强的人记录员，也不是任何记录员，也不是任何记录员，也不是任何记录员，也不是任何人都可以做好的，因为不同的

46、人工作效果差别非常大。人都可以做好的，因为不同的人工作效果差别非常大。人都可以做好的，因为不同的人工作效果差别非常大。人都可以做好的，因为不同的人工作效果差别非常大。减少办公用品的浪费减少办公用品的浪费 -节约办公用品的最好办节约办公用品的最好办节约办公用品的最好办节约办公用品的最好办法法法法 企业需要的办公用品繁杂琐碎，大到一套办公桌企业需要的办公用品繁杂琐碎，大到一套办公桌企业需要的办公用品繁杂琐碎，大到一套办公桌企业需要的办公用品繁杂琐碎，大到一套办公桌椅、一个文件柜，小到一支笔、一张便笺条，遗漏其椅、一个文件柜，小到一支笔、一张便笺条，遗漏其椅、一个文件柜，小到一支笔、一张便笺条，遗漏

47、其椅、一个文件柜，小到一支笔、一张便笺条，遗漏其中任何一项物品都会给办公带来不便。所谓中任何一项物品都会给办公带来不便。所谓中任何一项物品都会给办公带来不便。所谓中任何一项物品都会给办公带来不便。所谓“小数怕小数怕小数怕小数怕长计长计长计长计”，每一项办公用品的单价可能不是很高，但长，每一项办公用品的单价可能不是很高，但长，每一项办公用品的单价可能不是很高，但长，每一项办公用品的单价可能不是很高，但长期累计下来也是一笔很大的支出。期累计下来也是一笔很大的支出。期累计下来也是一笔很大的支出。期累计下来也是一笔很大的支出。因此，每个员工都应该节约使用办公用品，从自已因此，每个员工都应该节约使用办公

48、用品，从自已因此，每个员工都应该节约使用办公用品，从自已因此，每个员工都应该节约使用办公用品，从自已做起，从小事做起，尽量减少办公用品的浪费，这也做起，从小事做起，尽量减少办公用品的浪费，这也做起，从小事做起，尽量减少办公用品的浪费，这也做起，从小事做起，尽量减少办公用品的浪费，这也是为公司节流的一个有效途径。是为公司节流的一个有效途径。是为公司节流的一个有效途径。是为公司节流的一个有效途径。减少办公用品浪费的方法减少办公用品浪费的方法n n一般办公室中用电都比较浪费，可将装有四支灯管的照明设备拆下两支，一般办公室中用电都比较浪费，可将装有四支灯管的照明设备拆下两支，一般办公室中用电都比较浪费

49、，可将装有四支灯管的照明设备拆下两支，一般办公室中用电都比较浪费，可将装有四支灯管的照明设备拆下两支，大都不会影响照明度，但可节省一半电费。大都不会影响照明度，但可节省一半电费。大都不会影响照明度，但可节省一半电费。大都不会影响照明度，但可节省一半电费。n n尽量使用再生纸，影印时尽可能使用双面，并适量印刷，以减少纸张消尽量使用再生纸，影印时尽可能使用双面，并适量印刷，以减少纸张消尽量使用再生纸，影印时尽可能使用双面，并适量印刷，以减少纸张消尽量使用再生纸，影印时尽可能使用双面，并适量印刷，以减少纸张消耗，用过的牛皮纸袋，将书写文字的地方用纸贴住，仍可继续使用。耗，用过的牛皮纸袋，将书写文字的

50、地方用纸贴住，仍可继续使用。耗，用过的牛皮纸袋，将书写文字的地方用纸贴住，仍可继续使用。耗，用过的牛皮纸袋，将书写文字的地方用纸贴住，仍可继续使用。n n使用回纹针、大头针、钉书机来取代含苯的胶水，尽量使用铅笔（写错使用回纹针、大头针、钉书机来取代含苯的胶水，尽量使用铅笔（写错使用回纹针、大头针、钉书机来取代含苯的胶水，尽量使用铅笔（写错使用回纹针、大头针、钉书机来取代含苯的胶水，尽量使用铅笔（写错了，用橡皮擦掉），如此可减少修正液的使用，避免污染环境和损害人了，用橡皮擦掉），如此可减少修正液的使用，避免污染环境和损害人了，用橡皮擦掉），如此可减少修正液的使用，避免污染环境和损害人了，用橡皮擦