药店营业员工作计划开头语开头语.docx

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1、 药店营业员工作计划开头语_工作计划开头语 以下是工作规划频道为大家整理的药店营业员工作规划文章，供大家参考！ 20xx年过去了这一年是布满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都隐藏着欢乐与幸福，只要我们用欢乐的心去体会，用幸福的眼去对待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关心和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：一. 销售业绩分析：（1）.07年与08年比照;年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 2

2、306620xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661（2）.08年完成状况：08年元月11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。在上面的两年间比照 和08年完成状况来看，08年的销售状况并不抱负。二. 存在的问题：1. 因奥运会期间含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一局部的销售额。2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特殊好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3. 顾客常常反

3、映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的状况。三. 预备改良的措施： .1. 微笑效劳：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客效劳，以礼待人.热忱效劳.急躁解答问题。2.药品规划：补充药品。在每天销售药品的过程中，依据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架消失数量缺乏的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上，尽量保证下次报规划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈

4、设时突出摆放，以利于顾客选购。3.药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备肯定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也盼望做到这一点，说明药效的确好，这样就能留住肯定的顾客群。四. 下一年度的工作规划：1. 提高销售意识：加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要仔细的查找。对毛利高的品种种类要全，避开有断货的状况发生。填好缺药登记记录，准时与选购部联系。每月会员日，提前做好宣传

5、工作尽可能通知到每一位会员。2. 人员治理：做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。3. 店容店貌：为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求；要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店4 .GSp复查：仔细填写GSp复查的相关资料，药品陈设做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、

6、库存药品养护记录、陈设药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。以上是我对振兴分店20xx年的工作规划，请领导看我们的实际行动。药店营业员工作规划模板 1、工作立场和心态： 认同自己的效劳职业性质，不良心情不影响工作，情愿用专业学问为顾客效劳，表达自我价值。2、行为举止和仪表：着装干净，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。3、专业效劳和态度：热忱招呼，微笑待客，娴熟使用礼貌用语。询问答复专业、急躁、细致、精确，使顾客满足。4、销售药品：向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。5、理解处方：店员要学会识别处方、分析处方、调配处方，留意配

7、伍禁忌。6：识别药品真伪：店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。7、负责办理商品进货验收和退换。8、做好药品养护 ：把握药品的本质属性，实行不同的贮藏保管方法对药品进展养护。9、陈设理货将到货商品上架，按商品陈设要求整理排面，跟踪堆垛商品销售状况，并准时补货。10、执行公司的促销规划，检查价格签和促销海报到位状况。11、积极参与各种培训，努力提高自身素养。12、贯彻落实GSp。二、工作流程1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，到达洁净、干净、玻璃光明。2、预备营业期间所需用品、用具。3、补充商品，将柜台上缺乏的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需准时上柜。4、营业中

8、应随时保持柜台及货架上的展现商品充分和整齐，不得消失展现商品缺乏和摆放零乱的现象。5、检查柜台及库存商品数量是否充分，缺乏的须准时填写“缺货规划”并通知补货，做到全部商品无断货现象。6、柜台到货须仔细清点验收，准时上柜，同时协作配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。7、随时作好为顾客供应效劳的预备，发觉顾客有需要导购及效劳的示意时，应马上上前友善、真诚地为其供应各种效劳。7、观看销售环境，留意防止商品被盗。如有可疑状况和突发大事，镇静冷静，快速通知其他同事协同处理。8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。9、随时保持商品及环境的卫生。

9、10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品状况，做到交接清晰、补货无重复。11、维护店内设备、设施，爱惜公物。12、营业员必需坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好托付。药店营业员工作规划例文 1、工作立场和心态： 认同自己的效劳职业性质，不良心情不影响工作，情愿用专业学问为顾客效劳，表达自我价值。2、行为举止和仪表：着装干净，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。3、专业效劳和态度：热忱招呼，微笑待客，娴熟使用礼貌用语。询问答复专业、急躁、细致、精确，使顾客满足。4、销售药品：向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾

10、病，营业员要能够指导用药。5、理解处方：店员要学会识别处方、分析处方、调配处方，留意配伍禁忌。6：识别药品真伪：店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。7、负责办理商品进货验收和退换。8、做好药品养护 ：把握药品的本质属性，实行不同的贮藏保管方法对药品进展养护。9、陈设理货将到货商品上架，按商品陈设要求整理排面，跟踪堆垛商品销售状况，并准时补货。10、执行公司的促销规划，检查价格签和促销海报到位状况。11、积极参与各种培训，努力提高自身素养。12、贯彻落实GSp。二、工作流程1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，到达洁净、干净、玻璃光明。2、预备营业期间所需用品、用具。3、补充商品，

11、将柜台上缺乏的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需准时上柜。4、营业中应随时保持柜台及货架上的展现商品充分和整齐，不得消失展现商品缺乏和摆放零乱的现象。5、检查柜台及库存商品数量是否充分，缺乏的须准时填写“缺货规划”并通知补货，做到全部商品无断货现象。6、柜台到货须仔细清点验收，准时上柜，同时协作配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。7、随时作好为顾客供应效劳的预备，发觉顾客有需要导购及效劳的示意时，应马上上前友善、真诚地为其供应各种效劳。7、观看销售环境，留意防止商品被盗。如有可疑状况和突发大事，镇静冷静，快速通知其他同事协同处理。8、努力提高自身业务水平，做

12、到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。9、随时保持商品及环境的卫生。10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品状况，做到交接清晰、补货无重复。11、维护店内设备、设施，爱惜公物。12、营业员必需坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好托付。药店营业员工作规划范文 工作规划频道为大家整理了最新药店营业员工作规划范文，供大家学习参考。 每天上班提前10分钟到岗 1.整理着装、清扫卫生、整理货位、预备销售用票据、零钱等预备工作，并做好交*工作 ? 交接包括：珍贵药品记录、顾客定药、钱款交接、前一天未完毕工作等，药店营业员工作流程。 ? 2.

13、顾客接近柜台时，主动热忱地问好：“请问您需要什么药品”。接待顾客是表情自然愉悦，目光凝视顾客眼鼻之间。接待顾客时尽量与顾客沟通，不能让顾客自己看药。顾客交款或所购置商品不在本组时，要给顾客明确指示，不任凭指示，做好帮助顾客购药及交款的工作。对于临时无购货需求的顾客，应说“请随便”并与顾客保持肯定的距离，以便利顾客观看。 ? 3.介绍商品前，如顾客未直接点名购药，营业员必需做好“三问”，了解状况后对症介绍商品，不能盲目售药。 4.为顾客拿药递票要轻柔，同时凝视顾客，使顾客感到关怀，不能有摔扔的感觉。为顾客介绍商品要实事求是，不能错误介绍或虚假、夸张，有说保证性或隐含保证性的话语。 5.介绍商品时

14、做好“三交代”、“一留意”，如有禁忌等缘由，不该出售的药品不能出售。 ? 医疗器械销售时做好演示说明，并介绍工作原理和留意事项，以免顾客不会用而影响使用。 ? 6. 要先销售小票后交款，药店销售药品开小票时必需注明日期、货号、品名、产地、数量、售价、开票员、会员卡号。一式三联。非会员价的药品严禁会员价录入。 ? 7. 收银员收款要声音嘹亮，唱收唱付，收款找款必需当面交代清晰。收银员收款时，肯定要保证前一笔款完毕后且台面无钱时，方可收下一笔，交款顾客多时，应恳切致歉。 ? 8.收款执行时时收款。顾客有急事时，且未经允许将钱留于柜台上面，将商品拿走，营业员应尽快到收银台凭票据交款，以免耽误遗忘。

15、? 9.顾客凭盖有现金收讫章的销售小票到柜台取药。 ? 10.柜台支付商品时，必需核对票据，唱收唱付，不能因工作疏忽而付错。如顾客不多，付商品时，应与顾客共同检查商品质量；如顾客较多，应叮嘱翻开看一下。付商品时必需同时付质量保证卡，并叮嘱顾客，具体阅读说明书后服用。保健品不开信誉卡。 ? 11.顾客购置的商品如临时断货，但近期可能联系到货源时，要在顾客允许的状况下做： ? 缺货登记品种，连锁店要积极组织货源，不管能否满意顾客要求，一般在三天内回复，最多不迟于一周。 ? 12.顾客离开柜台时要有送语，假如已经买好药：“请拿好，慢走。”如未买药：“请慢走”。 ? 13.药店在没有买药顾客时，营业员

16、应整理货位，清洁店内卫生，书写练功本。不要做与工作无关的事。 ? 14. 员工在店内饮食，由各店经理依据状况统一处理，不能私自外出买饭、吃饭、及逛街，员工在店内就餐时，店内应保证正常营业，不能因此怠慢顾客。 ? 15店内结帐时，依据本店的状况，营业员到收银台或收银员下柜台结帐，严禁在营业室内大声喊数对帐(核对数据要避开顾客) ? 16夜售闭店营业后，如售药要先开票，由营业员隔门收款，再到收银台交款，凭票付药 销售小票治理制度 ? A、药店销售药品开小票时必需注明日期、货号、品名、产地、数量、售价、开票员、会员卡号。非会员价卖出的药品严禁会员价录入。 ? B、药店每日的销售小票必需当日装订成册，

17、附汇总表，汇总表内必需分清现金、医保。次月3号9；00前必需把汇总装订好的小票交回公司经营部会计，交回时必需填写每日及每月汇总表附在小票上以用于备查各门店的帐目。 ? C、药店内空白销售小票不允许放在柜台上。 ? D、医保药店刷医保的销售小票不给顾客，用医保收据作为信誉卡。 ? E、药店销售时，必需先开小票后收款。 ? F、顾客需要信誉卡时必需在小票上标明本次销售药品的批号及效期。 ? G、药店每日的销售小票必需存放在安全的地方不允许存放在收银台内。 付货的治理制度： ? 1、药店营业员付货时必需凭盖有现金收讫章或医保章的付货小票（绿色）方可付货； ? 2、药店营业员付货时必需本着批号先进先出

18、原则进展付货（老批号先付，新批号后付）； ? 3、药店营业员付货要仔细认真核对品名、产地、数量、规格前方可付货； ? 4、药店营业员付医疗器械时必需做演示说明，付针剂、口服液逐盒检查看是否有破损； 5、药店营业员付货时嘱咐顾客看所付药品是否完整。警示嘱咐顾客； ? .药品是特别商品，售出后无质量问题该不退换； ? .在药店当面核对药品是否完整无缺，出药店后本药店概不负责； ? .非本人刷卡请出示双方身份证原件； ? .钱款当面点清离开收银台概不负责； ? 6、药店营业员付货时不许把赠品当药品付出，发觉一笔按药品零售额2倍罚款； ? 7、药店营业员少付、错付、多付、漏付药品时按每笔30元进展罚款

19、； ? 8、药店如欠顾客药品必需由营业员打欠条，（一式两份，一份顾客，一份收银台保管）经理审批后欠条方可生效。 结帐治理规定 ? 1、药店每日结帐时全部收款小票（粉色）与付货小票（绿色）进展核对金额无误后，在电脑上统计当日销售报表，用电脑日销售金额来核对钱款，备用金是否相符，录入电脑时必需看电脑日期是否是当天日期，销售额=收银台款+存款备用金。 ? 2、结帐时必需两人在场，并在销售日报表相互签字前方可视为当天结帐完毕。 ? 3、医保药店必需核对好医保金额与现金金额是否吻合当日销售额。 ? 4、有联营厂家的药店必需当日核对销售额是否吻合，药店每天打印此表，此表一周汇总一次，双方签字 医保卡治理规

20、定 ? 1、药店收款员刷医保卡时做到唱收唱付，卡内有多少钱，本次划多少钱，余额多少。各店代刷卡每天早8点前晚6点后，没有顾客的时候才能刷卡。代刷卡的店收卡时做好登记，填写非医保店代刷卡登记表。 ? 2、药店经理待刷卡回来后，在登记本上相互签字交接，交给持卡人时必需也要交接清晰。 ? 3、刷医保卡时要核对刷卡姓名，非本人买药要做好登记（医保卡本人身份证和持卡人身份证），代刷卡店也要登记，否则消失任何后果由收卡人担当后果。 ? 4、医保传输每天不少于3次，医保备份每天不少于3次。 ? 5、药店对进入公务员补助的患者建立台帐并列清购药明细。 ? 6、每天上午10：00扫瞄医保邮箱。 ? 7、医保药店

21、市医保刷卡西药只能刷五种，中药只能刷两种。 ? 8、医保药店省、市医保传输每天做记录，如传输不正常，准时联系公司网络部，（否则三天不传输，不能刷卡）。 ? 9、医保药店当日代刷卡必需当日处理，不允许把卡留在医保店。 ? 10没有卡机的药店代刷医保卡时，准时把顾客销售小票以收款员K录入电脑。 ? 11、非医保药店到医保药店刷卡时，必需做好登记。 ? 12、代刷卡顾客不是本地的本人身份证不赐予刷卡。 ? 13、当日的医保处方必需当日补上。 ? 14、男卡不能刷女药。 ? 15、医保店顾客留卡谁接的卡谁负责保存。 ? 16、三、四级店代刷卡，谁留的卡要休息必需交接给下一个人，卡当现金 ? 7、医保收

22、据、销售小票、处方加盖医保章和药师章装订，一张医保收据，一张处方，一张小票，二级保健，离休单独保存。在月末随销售小票一并交回公司。 存款的治理规定 ? 1、药店每天16：00前将销售款存入银行。做到销售款一天一存，店内不允许遗留两日（含）以上的销售款。经理存款后必需把存折交予营业员查看，营业员存款后必需把存折交予经理查看。经理不在时，两名营业员也要相相互看。 ? 2、晚间药店收银台内不允许存100元面额钞票。 ? 3、药店晚间结帐后，收款员把钱款自行保管好。 ? 4、药店每周打出销售汇总表，现金汇总表，省、市、一汽、铁路医保汇总表，必需与存折金额相符。 ? 5、药店月末结帐时本月与次月的销售款

23、必需分开存，每周存款必需是上周五本周四的销售额，节假日综合业务部提前通知交款时间，报表与存折相符。 ? 6、药店使用的存折必需是公司指定存折，药店不允许自行开存折。 ? 7、网上银行存款药店，每周或每月最终一天存款要在次日14：00前存完。下午3：00以后，才可存下周或下个月的款。 ? 8、已使用网上银行交款的药店必需到公司指定交款网点，如不到指定网点存款的药店，每次每笔罚药店经理50元。 处方的治理制度 1、药店每月提备品规划时申请本店所需处方； 2、在医保电脑刷卡时，处方药品种必需补齐处方，省市医保店，省医保保证全部处方，市医保每月保证150张，现金方100张。市医保药店必需补齐处方，现金

24、处方100张，铁路医保药店划处方药必需保证有处方。非医保药店每月保证200张处方； ? 独用小纸箱保存，按月装订； 3、开处方必需留意：急诊方不允许超3日量，门诊方不许超7日量，针剂一次性可开715天用量，慢性病（糖尿病、心脏病、肝病等）可按药品最小包装开具。开方时必需标明日期、性别、姓名、年龄、诊断、医保必需标名医保卡号。此方必需有医师章，药师章，处方必需由药店经理签字审核，在同一方上治疗同种病不能超过3种用药，口服药与外用药，中成药与西药必需分方开； 4、开方时，可按药品说明书使用的天数开具。处方和所属医院医师章相符； 5、补方时间为每天晚5：00至闭店前，空白处方、医师章必需由经理严格保

25、管不许外露。 退货的治理规定 1、销售退货：顾客购置药品后，由于其他缘由，要求退药，营业员必需检查药品是否完整，并核对批号是否相符，确认后开具销货红票，经药店经理签字后赐予办理。退货时，顾客必需在退货登记单上签字，并留下电话号码。药店把退货登记单，每一个月三号前上交至经营部责任人存档，以用于审监部检查。药品退货必需登记顾客姓名、电话、退货的品名、数量和金额，必需有药店经理和营业员签字方可退货。如药店经理不在电话联系药店经理确认后补办签字手续。 2、录入错误退货：药店盘点后，发觉产地、规格、售价一样品名一样的品种，或品名不一样、规格不一样，产地一样。在销售过程中消失错付或录入错误时，由药店经理填

26、写盘点盈亏分析表，每周六上午9：00交经营部责任人转主管领导审批在下周六会后药店经理拿回分析表到门店存档，并依据盘点盈亏赐予电脑调整。 关于时时收款的规定 门店的收款方式有四种： *现金 *医保刷卡 *医保代刷卡 *银联 ? 现金销售时，药店里必需有两名营业员以上营业员同时在岗，顾客购药时由一人开具一式三联的销售小票交给顾客，顾客拿销售小票和钱款到收银台交款，另一人在收款台接收，先接小票，认真核对小票上的品名、批号、产地、效期、数量、金额等工程，将销售数据输入电脑，告知顾客本次消费金额，收取销售款，销售小票盖好章粉联留存在收银台，把绿联、白联和余款一起交给顾客，顾客拿盖好章的销售小票到柜台取药

27、，营业员核对无误后将绿联留存在柜组，白联（信用卡）和药一同交顾客，整个时时收款过程完毕。 ? 医保刷卡：顾客购药时，营业员根据医保刷卡的操作流程进展操作，将顾客的消费小票录入微机，凭录入微机的金额进展刷卡操作。 ? 医保代刷卡：顾客购药时，营业员根据代刷卡流程操作，同时把顾客取药的小票以收款员K的形式录入微机，待刷卡完毕后记帐 ? 银联刷卡：必需严格根据银联刷卡流程操作，见到机打出小票，此次交易方告完毕 ? 需特别强调的环节：当药店只有两个人时，遇多个顾客同时买药，原则上是一起接待顾客，开具销售小票，但要求开票的人和收款的人要分开，自己开票不允许自己收款，必需是另一方收款，公司检查时，若消失违

28、规，则追究收款员的责任，发觉有未入账小票罚收款人员每笔3元，并追究经理的治理责任每笔罚款5元。一旦发觉有未准时入帐的销售小票，按公司有关规定严厉处理，两次以上开除。 药店营业员工作规划怎么写 1、工作立场和心态： 认同自己的效劳职业性质，不良心情不影响工作，情愿用专业学问为顾客效劳，表达自我价值。2、行为举止和仪表：着装干净，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。3、专业效劳和态度：热忱招呼，微笑待客，娴熟使用礼貌用语。询问答复专业、急躁、细致、精确，使顾客满足。4、销售药品：向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。5、理解处方：店员要

29、学会识别处方、分析处方、调配处方，留意配伍禁忌。6：识别药品真伪：店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。7、负责办理商品进货验收和退换。8、做好药品养护 ：把握药品的本质属性，实行不同的贮藏保管方法对药品进展养护。9、陈设理货将到货商品上架，按商品陈设要求整理排面，跟踪堆垛商品销售状况，并准时补货。10、执行公司的促销规划，检查价格签和促销海报到位状况。11、积极参与各种培训，努力提高自身素养。12、贯彻落实GSp。二、工作流程1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，到达洁净、干净、玻璃光明。2、预备营业期间所需用品、用具。3、补充商品，将柜台上缺乏的商品补齐，并检查柜台上所列之商品

30、是否齐全，有无新货需准时上柜。4、营业中应随时保持柜台及货架上的展现商品充分和整齐，不得消失展现商品缺乏和摆放零乱的现象。5、检查柜台及库存商品数量是否充分，缺乏的须准时填写“缺货规划”并通知补货，做到全部商品无断货现象。6、柜台到货须仔细清点验收，准时上柜，同时协作配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。7、随时作好为顾客供应效劳的预备，发觉顾客有需要导购及效劳的示意时，应马上上前友善、真诚地为其供应各种效劳。7、观看销售环境，留意防止商品被盗。如有可疑状况和突发大事，镇静冷静，快速通知其他同事协同处理。8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都

31、了如指掌。9、随时保持商品及环境的卫生。10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品状况，做到交接清晰、补货无重复。11、维护店内设备、设施，爱惜公物。12、营业员必需坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好托付。2023年药店营业员工作规划 工作规划频道为大家整理了2023年药店营业员工作规划，供大家学习参考。 2023年过去了这一年是布满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都隐藏着欢乐与幸福，只要我们用欢乐的心去体会，用幸福的眼去对待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关心和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了肯定

32、的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：一. 销售业绩分析：（1）.07年与08年比照;年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利2023年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 230662023年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661（2）.08年完成状况：08年元月11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。在上面的两年间比照 和08年完成状况来看，08年的销售状况并不抱负。二. 存在的问题：1. 因奥运会期间含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一局部的销售额。2

33、. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特殊好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3. 顾客常常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的状况。三. 预备改良的措施： .1. 微笑效劳：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客效劳，以礼待人.热忱效劳.急躁解答问题。2.药品规划：补充药品。在每天销售药

34、品的过程中，依据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架消失数量缺乏的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上，尽量保证下次报规划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈设时突出摆放，以利于顾客选购。3.药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备肯定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也盼望做到这一点，说明药

35、效的确好，这样就能留住肯定的顾客群。四. 下一年度的工作规划：1. 提高销售意识：加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要仔细的查找。对毛利高的品种种类要全，避开有断货的状况发生。填好缺药登记记录，准时与选购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。2. 人员治理：做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。3. 店容店貌：为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒

36、心的购物环境；其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求；要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店4 .GSp复查：仔细填写GSp复查的相关资料，药品陈设做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈设药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。以上是我对振兴分店2023年的工作规划，请领导看我们的实际行动。药店营业员工作规划表 1、工作立场和心态： 认同自己的效劳职业性质，不良心情不影响工作，情愿用专业学问为顾客效劳，表达自我价值。 2、行为举止和仪表： 着装干净，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。

37、3、专业效劳和态度： 热忱招呼，微笑待客，娴熟使用礼貌用语。询问答复专业、急躁、细致、精确，使顾客满足。 4、销售药品： 向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。 5、理解处方： 店员要学会识别处方、分析处方、调配处方，留意配伍禁忌。 6：识别药品真伪： 店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。 7、负责办理商品进货验收和退换。 8、做好药品养护 ： 把握药品的本质属性，实行不同的贮藏保管方法对药品进展养护。 9、陈设理货 将到货商品上架，按商品陈设要求整理排面，跟踪堆垛商品销售状况，并准时补货。 10、执行公司的促销规划，检查价格签和促销海报到位状况。 11、

38、积极参与各种培训，努力提高自身素养。 12、贯彻落实gsp。 二、工作流程 1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，到达洁净、干净、玻璃光明。 2、预备营业期间所需用品、用具。 3、补充商品，将柜台上缺乏的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需准时上柜。 4、营业中应随时保持柜台及货架上的展现商品充分和整齐，不得消失展现商品缺乏和摆放零乱的现象。 5、检查柜台及库存商品数量是否充分，缺乏的须准时填写“缺货规划”并通知补货，做到全部商品无断货现象。 6、柜台到货须仔细清点验收，准时上柜，同时协作配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。 7、随时作好为顾客供应效

39、劳的预备，发觉顾客有需要导购及效劳的示意时，应马上上前友善、真诚地为其供应各种效劳。 7、观看销售环境，留意防止商品被盗。如有可疑状况和突发大事，镇静冷静，快速通知其他同事协同处理。 8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。 9、随时保持商品及环境的卫生。 10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品状况，做到交接清晰、补货无重复。 11、维护店内设备、设施，爱惜公物。 12、营业员必需坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好托付。 欢送阅读药店营业员工作规划开头语内容，我们还为您细心选择了关于2023工作规划的优质专题，请访问:工作规划开头语