营销培训后心得体会(九篇).docx

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1、 营销培训后心得体会(九篇)营销培训后心得体会篇一 销售工作的根本法则是，制定销售规划和按规划销售。销售规划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。详细内容有：在分析当前市场形势和企业现状的根底上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;依据目标编制预算和预算安排方案;落实详细执行人员、职责和时间。 然而，很多企业在销售规划的治理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发规划;销售目标不是建立在精确把握市场时机、有效组织企业资源的根底上确定的，而是拍脑袋拍出来的; “品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者信任就是真相” 是这句话让我这

2、个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而胜利就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这适宜的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒教师提到销售胜利的策略与合理的“罐水”中如下几点： 营销培训后心得体会篇二 20xx年x日一天专业销售技巧训练完毕。作为一个新的销售代表，我明显需要一个循序渐进的过程，无论是主角的变化，还是对新环境的适应，所以开头的时候心里难免会消失一些不成熟或者稚嫩的想法。不过好在公司很快为我们搭建了这么好的学习的平台，特别感谢公司给了我很好的学习时机。虽然学习时间短，但感觉受到了很大的启发，受益匪浅。或许这还是多年后我能记得清晰的最完善的记忆；其次，我要感谢公

3、司人事部门给了我们这么珍贵的时机，让我们深入了解销售，了解销售；然后感谢这一天辛苦培训的教师和后勤人员。正是你出色的组织潜力使这次活动丰富多彩，到达高潮。正是你的专业精神和无私奉献让我们觉得我们的培训卓有成效。 听了x先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，一个优秀的销售人员应当具备以下素养： 第一，良好的专业学问 收集各种社会信息很重要，要对行业的专业学问有清楚的把握。在访问客户之前，你要清晰的了解自己要做什么，需要得到什么，这样你才能知道第一次要预备什么；与客户沟通时，在强大的信息库支持下，既表达了业务员渊博的学问，又让你沉着不迫。 其次，旺盛的学习热忱 “思想转变命运，现在打算将来”

4、，现在该怎么办？这一刻要多学习：拜好教师，交好朋友，读好书，爱培训。我会用自己的实际行动证明这一点，我会用后天的努力弥补自己与生俱来的天赋缺乏。 第三，敏锐的观看力和口才 在那里，孙先生提到“细节打算成败”，他说“一个好的推销员应当永久是微笑的、甜言蜜语的、细腰的、灵敏的”！ 第四，理解倾听，提出问题，擅长把握客户的共性特征，识别人际风格，并加以利用 人脉是事业的基石！如何正确处理人际关系，将打算业务能否顺当进展；懂得仔细倾听，表现出应有的虚心，是处理人际关系的起码前提。 第五，连续努力进取的心态 别人能做的我也能做，我也会做的更好。孙先生经受了胜利和失败，但他仍旧以进取的态度品尝生活。他做了

5、大多数人做不到的事。这种乐观的精神肯定值得学习。 第六，不要轻易放手 在培训教材中，x教师常常在“授人以鱼不如授人以渔”的指导思想下讲授专业销售技巧，规划我们的“事业”，让我们学会专心、主动地对待自己的工作，让我们坚信自己的工作。更重要的是，孙教师为我指明白将来的工作方向，为我梳理出了更清楚流畅的工作方法。 什么样的态度打算了什么样的生活。我很平凡，但我有一颗不平凡的心。我会由于乐观的信念而欢乐，我会由于努力而期盼收获。我将在人生的道路上领悟孙先生在我的教学中所传达的精神力气，保持一种追求进步的客观态度，尽我所能，把握自己的命运，享受生活的充实，感受工作的欢乐！ 营销培训后心得体会篇三 我虽工

6、作多年，但对市场营销治理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销治理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销治理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销治理体系做到“洋为中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，

7、叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。”。 下面仅就我参与集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无预备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有规划有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，可以让客户感

8、到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不

9、明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩

10、、企业及所销售产品的优势等等。 4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。 5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。 1、肯定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如

11、何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。 2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销（学习四种形态心得体会）售业绩，除了细心维护老=客户

12、，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推举产品的预备。 销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。 4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能在剧烈的市场竞争中特

13、别制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时留意多积存学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出

14、重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此时机，还可以制造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾效劳的工程，客户受到特别礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长期的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，

15、在销售的全过程中就必需完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期保持这份信任和默契，保持长期的合作。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明白胜利是需要一种精神的幼儿园骨干教师培训心得体会心得体会。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。 营销培训后心得体会篇四 市场营销学是高职高专经济治理类专业的必修课。此课程

16、具有非常鲜亮的有用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满意学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。固然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销根底学问为

17、起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位教师共享。还请批判、指正。 案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选取 营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料亲密相关、难度、长度都相宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的根底上细心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和叙述资料相关，又能鼓励学生

18、的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金成功的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常闻名的“四不做”理论。“自我不熟识的行业坚决不做;没有进展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述 我觉得案例能不能非常精确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达根本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过试验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如教师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多

19、教师的语言风格。好的自我也会去仿照，最终构成一个学生喜爱、自我满足的语言风格。 难点三：调动学生专心性 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的缘由，选取相对满足的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生兴趣，调动学习专心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把教师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造简洁自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的专心性。 情景教学法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章开头时都会用到。比方能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生留意力，发挥

20、学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?假如让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓舞学生专心出谋划策，培育他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来叙述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简洁、诙谐、幽默的方式来制造一种开心的课堂气氛，学生简单理解。 另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一学问点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，

21、包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，协作多媒体上的图片学生才会印象深刻。 再有，还透过让学生分别扮演必需的主角，进展模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学资料。比方推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进展一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生兴趣，使学生的理论学问得以稳固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的熬炼和提高。 嬉戏教学法是“结合教材的资料，运用嬉戏的手段如嬉戏产品、开发嬉戏课等，从学生的兴趣爱好动身，将所要学习的学问点转换成嬉戏，透过以后的感性活动，

22、引导学生从嬉戏中把握学问。”此教学法是这两年来，我才间或在课堂上使用的一种方法。用它，是由于看到很多企业在给员工培训时都选取了嬉戏的方式并且效果不错。间或用，是觉得在课堂上花费了超多的时间，必将削减理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习专心性。例如“听葫芦画瓢”的嬉戏，能让学生非常感性的熟悉沟通的重要性。这比我们教师一上课就开头说沟通有多重要的效果要好地多。 教学方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：究竟什么样的教师才是好教师?衡量好教师的标准又是什么?记得在_年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过

23、这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。固然，理解的根底是了解，宽容并不等于放纵。我主见：鼓舞式教学。同时，我也认为：鼓舞在许多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好教师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思索问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮助学生，把自我的学生培育成社会需要的人。 营销培训后心得体会篇五 作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应当具备灵敏的嗅觉、环境适应力量及逆境生存进展的心态。并且要在剧烈竞争的市场中主动出击查找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争剧烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的

24、存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和转变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于转变自己。是我们此次培训的核心主题。 查找客户是我们占据市场份额的第一步，客户喜爱的是积极主动的供给商，在查找客户时销售人员要更具灵敏性，反响必需准时，一有客户资源就必需立即分析客户资料了解客户需求，假如客户是我们适宜的猎物就立即建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走胜利，必需也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发觉我们的优点并对我们产生兴趣。 找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的力量和坚决不移的目标

25、。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。假如我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思索客户哪些工程是适合我们的，要想获得这些工程我该找谁?在查找这个关键人物时我该预备什么，我有多少时间预备?中间可能还会经受各种困难或打击，我该如何准时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应当以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满意客户的需求前提下竭尽所能的到达客户要求，以争取到合作的时机。 当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，共性化。以后会有更多共性化电子产品呈现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已

26、成为个人生活的必需品。 pcb作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、本钱、时间的战斗。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造本钱会更低、研发时间会越短。 这对我们pcb行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们pcb的制造厂商的工艺要不断提高，由于终端客户本钱的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种种的压迫下，pcb厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应当主动转变并做出准时有效的应对。 只有团队积极的严密合作，才能打

27、算在这场争夺战中是否能够赢得最终的成功!一个工程胜利引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必需要在最短的时间内完成各项之协作以满意客户所需，要知道客户的时间永久比我们的时间更为宝贵! 对待客户的产品必需要具备火一样的热忱，全力以赴的参加其中，主动担当自己责任。积极协调公司内部各部门之间严密的合作，快速明确问题、互通有无，准时有效的开展当下的”工作。使团队更具分散力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的敬重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的表达。 通过此次培训，工作之中必将点滴积存，勤

28、于思索总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何时机。要以坚决不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作! 营销培训后心得体会篇六 今日又去参与公司组织的营销培训和个人强化训练。参与这种培训以经不是第一次了，以前在xx上班时也常常参与。每次参与后的感觉就是整个人又补充了一次新奇的血液。 每次参与这种培训主要是培训个人的心态与专业学问的提升，起到调整工作中的积极性与个人力量（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训确实能让你从中学到不少你平常所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和沟通再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，到达成交的目地

29、提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人力量的提升有很大的帮忙，假如有时机参与这种培训的同仁请不要放弃时机，好好学习一下。 其实我觉得之所以许多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的治理层和公司员工，一大局部是为了提高公司的的业务与产值，从而到达最大化的收益。（这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家，都只有一个结果是想让公司进展，让为公司效力的人拥有超过其它同行的力量，也是我们大家学习的一个时机） 同时也是提高治理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与力量，提升个人素养与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探究学习过程中

30、，我想胜利只是时间的问题。 其实这个很重要，由于一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？假如一个公司力量再大，有再好的产品，假如他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人疗养与布满激情积极向上的治理人员，工作人员，销售人员去治理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并（个人的一小点心得观点，不代表众人看法）。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗？答案是yes！由于只有过硬的人才，才能制造出过硬的产品，才能不断创新制造适应变化莫测的市场，比尔盖茨似乎是讲过。这也正是为什么那么多

31、的大公司与集团情愿花钱来培训职工的缘由。 我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。由于在这个现实的社会和剧烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。 为什么这样说呢：由于业绩代表什么，代表力量，代表公司的产值增长，代表你今日胜利了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。 就举个例说吧：假如今日老板让你把产品买出去，而你也很仔细的，去做，去找客户，访问客户走了许多路，还受了许多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今日是怎么怎么去努力的，专心的。我想老板肯定不会听的，而且还会感到

32、很烦，你很没能，没用，为什么呀？！由于老板要的是结果而不是你卖不出产品后所讲的理由与借口，由于商场如战场没有成交就意味着失败。 俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思索那里做的不对，那个学问点没有用好，为什么失败，然后再去努力改良，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes！ 我想说的不是批判失败，批判失败的人，而是想告知失败要找到缘由，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！ 所以也突出了学习与培训对于个人的成长与力量的重要性。还有做销售这个行业的人肯定要有一个目标方向与抱负。由于只要你

33、有了人生目标抱负方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告知自己自己的人生目标抱负该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗？ 既然这样，那么就没有不行能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚决的信念：我必需胜利，我必需胜利。 营销培训后心得体会篇七 20xx年12月27日，我有幸参与了由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训。 来自山西建投各园区的20位市场治理人员聚拢在一起学习、共享。通过园区培训工作组组长授课、学员总结复习等形式进展，重点培训

34、了营销的将来、招投标治理等市场营销相关学问。为期一天的培训，时间不长，但是丰富的内容、好玩的形式，使我学到了许多学问。 这次培训对我们以后的市场工作开展有很强的指导性。 1、找准定位，为企业保驾护航。 开班前，越总别开生面的开班寄语，给我们明确了自我定位。越总强调了市场部对于企业的重要性，市场人员肩负重任；而后，越总举了西游记的生动案例，指出市场人员要做企业和领导身边的“孙悟空”，要为企业保驾护航。 正如越总所言，市场部作为企业的主导部门，对企业进展肩负着责无旁贷的重任，是企业进展的“龙头”，而市场工作人员是市场部的核心。在今后的工作和学习中，我们要明确自我定位，加强自身学习，为公司领导独当一

35、面、为企业保驾护航。 2、强化理论，为市场开发助力。 培训中，李文娟教师的理论培训，使我们受益匪浅。营销的将来系统地讲解了营销的过去、现状以及将来的进展方向；同时，结合装配式建筑市场的状况，从装配式建筑市场的进展、筹划、治理等角度分析，完善了我们的理论架构。招投标治理从工作开展的角度，系统地讲解了招投标根本学问、法律体制、应标策略等内容，丰富了我们的学问体系。 市场营销是近年来的热门课题，随着市场的成熟、竞争的剧烈，市场营销理论体系的建立将更加重要，我们要从思想上重视，从理论上完善，从实践中总结，为园区奉献出符合我们装配式建筑的市场开发理论体系和阅历。 3、循序渐进，从转变自己开头。 培训后，

36、白总语重心长的鼓舞和共享，给我们以启发。培训考试完毕后，最终成绩没有到达自己的抱负结果。白总鼓舞我们：学习是一个循序渐进的过程，要稳扎稳打，要多下功夫，不断提高自身水平。同时，白总共享了自己从一个内向的技术人员到能够千人讲课泰然自若的成长经受，启发我们：转变自我，要敬重规律，循序渐进，不断挑战，最终我们将收获成长。 市场人员就是企业的“外交部”，由于工作的需要，我们会面对不同的客户、不同的甲方，同时，我们还需要主动介绍自己、主动介绍企业。这就要求市场人员自身文化素养要过硬，学会转变自己。我们要不畏困难，不断努力；学会适应，转变自己。 同时，这次培训方式，也使我印象深刻，值得我们自身开展培训工作

37、借鉴。 1、方式新奇。这次培训采纳微信扫码报到、扫码签退、扫码考试等新兴的培训方式，极大地削减现场培训的组织工作量，提高了培训的组织效率。这值得我们各个园区在今后的培训活动中借鉴。 2、预备充分。这次培训从培训手册的编写、培训学员的分组、培训考核的方法等细节上，都可以感受到这次培训工作组的细心和专心。“台上一分钟、台下十年功”，感谢为这次培训付出的全部领导和同事。 1、培训形式的一点想法。 线下培训，培训效果好，但是投入的人力、物力也不少，进而限制了培训的频次。 2、培训内容的一点建议。 三人行，必有我师。可以让每个市场人员都专心写一些培训课件，共享和培训给大家。我们可以从中优选一批好的课件集

38、体推广。这样既快又省，又能全员参加、集思广益。 营销培训后心得体会篇八 正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。(晏子春秋)。 下面仅就我参与集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。 记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无预备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对

39、性，能够有规划有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的

40、效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会承受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到知己，才能提高销售的胜利率。所谓的知己就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公

41、司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。 5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件

42、来吸引客户，引发客户的购置欲。 营销培训后心得体会篇九 良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最根本的条件。保证积极向上的工作热忱，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以准时进展自我心情调整的心态。胜不骄、败不馁，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永久保持良好的工作心态，准时对自己的心态进展调整，也是衡量一个优秀销售人员的最根本的条件； 勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少局部有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大局部人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同

43、的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多访问几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些胜利的时机，自己给自己多主动查找胜利的时机。今日的社会，并不缺乏时机，而是缺乏发觉时机的眼光和把握时机的力量，勤奋，自然给你增多了几分发觉时机、把握时机的时机。天道酬勤，勤能补拙，笨鸟先飞，胜利是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古训，也说明白勤奋在胜利中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不行少的条件之一。 工欲善其事，必先利其器，充分说明白在胜利中，把握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有把握了这些方法和技巧，我们

44、才能少走弯路，早日胜利。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了许多的营销案例，然后总结出来的才智结晶。我们完全没有必要再铺张时间，自己摸索，学会把握它们就是了。 固然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和缺乏，也就意味着自我否认，这是个特别苦痛的过程。任何人都不情愿成认自己是错误的。但是，没有这个苦痛的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否认自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去转变，穷则变，变则通也是这个道理。 这是作为一个优秀销售人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进展重复实践，重复训

45、练的过程。今日努力了，不肯定胜利；明天努力了，也不肯定胜利；后天努力了；或许会胜利；只有每天努力，你就肯定会胜利!努力，不肯定胜利，但放弃，就肯定失败。你今日努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃。坚持就是成功，贵在坚持，持之以恒! 从销售技巧上，一名优秀的销售人员，应当做到： 1、要对自己所销售的东西做一个特别具体完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。 2、推销员本身形象要打造好，穿着洁净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人熟悉推销之物。 3、做好足够的宣传工作，把推销的东西状况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。 4、重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改良推销之物和推销方法。 5、做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。 另外，我推举大家学学人家李嘉诚的销售和阅历和技巧，值得每一个推销人员学习。