营销活动方案范文营销活动方案汇总制定营销方案活动宣传方案(九篇).docx

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1、 营销活动方案范文营销活动方案汇总制定营销方案活动宣传方案(九篇)推举营销活动方案范文营销活动方案汇总一 在2022年由flexo-hiner公布的报告“电子商务受益于监控”中，为了了解网上购物者的购置动机，他们将网上购物者分为七种类型。即： “网络参加型”(16%)这类购物者认为网上社区是最好的购物和争论购物的场所; “隐私躲避型”(14%)这类购物者观赏网上购物不需要在大庭广众之中购置那些比拟隐私的商品; “价格折扣型”(15%)这类购物者特别在意商品价格，网上购物主要是查找价格低的商品; “购物厌恶者”(14%)这类购物者对过去网上购物经受不满足; “商品扫瞄型”(12%)这类购物者只在

2、网上查看商品，而在网下购置; “贪图便利型”(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门; “自动监控型”(15%)类购物者比拟观赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 (1)从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建立完成不是网络营销的终结，而是为网络营销各种职能的实现打下了根底，如网站推广、在线顾客效劳等，一些重要的网络营销方法如搜寻引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了根本条件。一般来说，网络营销策略制定之后，首先应开头进展企业网站的筹划和建立。 (2)从企业网站在网络营销中所处的地位来看，网站建立是网络营销策略的重要组成局部，有效地开展网络营销离不开企业网站功能的

3、支持，网站建立的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果，表现在品牌形象、在搜寻引擎中被检索到的时机等多个方面。因此在网站筹划和建立阶段就要考虑到将要采纳的网络营销方法对网站的需要，如网站功能、网站构造、搜寻引擎优化、网站内容、信息公布方式等。 (3)从网络营销信息来源和传递渠道来看，企业网站内容是网络营销信息源的根底。企业网站也是企业信息的第一公布场所，代表了企业官方的形象和观点，在表现形式上应当是严厉而仔细的。其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式，它们都是以企业网站的信息为根底：一种是通过各种推广方法，吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的;另一种则是将营销信息源通过肯定的手段直

4、接传递给潜在用户。 (4)从企业网站与其他网络营销方法的关系来看，网站的功能打算着哪些营销方法可以被采纳而哪些不能被采纳。同时，由于网站的功能不会自动发挥作用，因此是通过其他网络营销方法才得以表达出来的，因此企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存、相互促进的。 二、网上零售的胜利因素 顾客满足是网上零售业取得胜利的根本因素，顾客满足在很大程度上又取决于顾客效劳。 在顾客从查询商品、下订单、直到最终收到货物并付款为止的整个在线销售过程中，至少有十个关键时刻需要引起网上商店的高度重视，任何一个关键时刻的无视都可能引起顾客的不满，甚至因此而放弃网上购物。根据购物过程的时间挨次，这十个关键时刻分属三

5、个阶段，即购置决策阶段、网上支付阶段、订单查询及商品验收阶段。 1、购置决策阶段的关键时刻 消费者在下订单之前的阶段，实际上是对网上商店的效劳、产品价格、配送周期、售后效劳措施等全方位了解的过程，打算网上购物成败的关键时刻大局部发生在这个阶段。 网站速度 这是顾客对网上商店的第一印象，往往影响顾客的购物心理，这其实也是全部网站应当具备的最根本的要素，谁也不情愿在一个速度极为缓慢的网站体验网上购物的熬煎，正常状况下完成一个订单往往也要30分钟甚至更长，因此，网站的蜗牛速度是促使顾客走开的最好理由。在第一个关键时刻留住顾客是特别重要的。 产品查询 由于种种缘由，不行能在首页上放置许多商品的介绍，而

6、且调查说明，网上购物者多为理智型的消费，事先对所需商品特性、价格等有肯定的规划，上网之后，一般会到适宜的分类名目中查找，假如知道商品名称，或许会直接查询，假如找不到适宜的名目或者查询没有结果的话，这个顾客或许很快会离开这个网站，他最有可能去的地方，很可能是竞争者的网站，信任这是网站经营者最不情愿看到的结果。 产品介绍 中选定一件产品后，认真查看说明是必不行少的一个步骤，即使是一本书，购物者也会看一下内容提要、简介、名目之类的介绍，假如是一件价值较高的产品，想必更盼望了解具体的资料：外观、功能、体积、重量、品质等等。并非每个网站都能满意消费者的要求，假如得不到具体的信息，这次购物或许不会成交。

7、价格优待 很多消费者利用网络购物的一个重要缘由是价格廉价，对产品的功能、外观等选择完成之后，另一个要考虑的重要因素应当是产品价格了。网上购物这种形式一经消失，给人们的感觉就是比在传统商店购置商品更为廉价，所以，能否获得肯定折扣是关系到顾客是否将该产品放入购物车的重要因素之一，由于，消费者或许早已查看过其他网站同样产品的价格。 售后效劳 退换货政策对网上购物的影响有多大?依据调查结果，简单退货是对顾客购置动机影响力最大因素，甚至超过了顾客效劳和产品选择。清晰、明白告知消费者，什么样的条件下可以退货，对于款到发货的状况，退货后多长时间可以将货款退还给用户，来回运输费用由谁来担当，否则由于这个缘由会

8、让不少顾客迟疑不决。 送货时间和费用 顾客盼望能以最短的时间收到货物，这是一个毫无疑问的事实，所以网站上的配送信息一点也马虎不得，没有人会在订货之后不期盼货物的准时到来，没有按时送到的货物很有可能被拒收，尤其对于货到付款的订单。对于小额订单来说，运输货/送货费用的多少也是影响顾客购置决策的主要因素之一，为了买一本20元的书，也许很少有人情愿为此支付15元的邮寄费。 推举营销活动方案范文营销活动方案汇总二 xx年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程连接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现

9、了快速增长，取得了明显成效。回忆整体十一工作，无论从前期预备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积存假日经营阅历，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。 一、前期预备工作： 为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际状况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了具体的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进展了具体筹划，并仔细分降落实。为打好十一硬仗做出充分积极的预备。 十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，胜利为广阔消费者奉献了一场集购物、休闲、消遣于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为

10、十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个dm宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。 9月26日下午到28日晚从筹划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之赞叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，登载达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并登载国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效

11、率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了充分的预热。 唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下准时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进展任务分解，最终由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到详细的单品型号。同时对于各组主任进展充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实根底。 物流方面也是积极预案，将全部可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政治理部和物流部组织对全部自

12、有车辆进展技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对全部司机进展安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保全部车辆用油的充分。 预备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，其次天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，根本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，其次天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，根本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。 面对十一销售顶峰的降临，采销部积极实行相应措施，为了保证节日

13、期间的货源充分，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供给。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场治理部即开头了节日卖场的美化筹备工作。依据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地贴、吊旗、胸贴等;与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣传用品;与公司采销部门联系，组织安排厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜;指导门店进展假日布置，最大程度的营造狂欢购物气氛。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切预备工作全部安排落实到位。 推举营销活动方案范文营销活动方案汇总三 一、网络营销筹划目的 要对营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点

14、，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要依据市场特点筹划出一套网络营销规划。 企业进展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销筹划方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销规划。 市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 推

15、出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案。 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即网络营销筹划书方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。 四、详细网络营销方案 书写详细网络营销筹划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、

16、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣传 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促

17、销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 依据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 推举营销活动方案范文营销活动方案汇总四 一、时间：5月26日 6月10日 二、地点：锦江大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费； 3、 开发觉有场地资源，调动

18、清淡时段的营业潜力； 4、 分散宾馆销售合力，调动全员积极性，捆-绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎琭金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕

19、、煲汤、烟酒）。 3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4）、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。 3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b) 消费超过30

20、0元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c) 餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，供应茶水一壶）。 4、桑拿中心 全套300元 送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果分析 1、这次筹划表达锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。 1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部僡斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟悉。 4、通过此次营销规划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万

21、元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。 八、经费预算及广告筹划： 1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。 2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发5000条，共500元。由钟经理负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用_元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。 推举营销活动方案范文营销活动方案汇总五 一开店背景分析： 1、地理位置选择 （1）

22、 选择中高端的住宅区，优势：四周的人群收入较高，许多吸引顾客的 战略较简单实施，消费水平越高的人群，更注意安康和保养，也有足够的消费力量买单。 （2） 一般这种状况都是大家价位都差不多。我们可以以特色工程和效劳来 增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积存和成长，现在的确最需要的是客源） 2、 定位分析 通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及屡次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，说明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女性而言，漂亮不仅是她们所需要的，安康、养生对于她们也特别重要，但并没有过多的时间装扮和护理自己。另外，日本四十几岁

23、不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自xx年始至今，依旧不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明漂亮是女人永恒的追求，只要消费力量足够，她们都会很简单为漂亮失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：一、美发与安康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持安康、无化学污染，打造不老美女为主要卖点。 二、开店筹划 1、设计优待券、菜单： 根据一般套餐（剪发+一般纯自然护理+一套发型设计

24、）贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯自然护理+短期的全身形象设计）vip套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯自然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题询问或者一本情感问题解决的书）至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯自然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题询问几套情感问题解决的书）设计，协作各项活动。 2、宣传造势 （1）合作宣传 根据店的定位设计，锁定爱美的、注意安康并具有肯定消费力量的人群集中的地方中高档的：服装店、化装品专卖店、鞋店、健身房等，按消费力量发放不同的优待券，时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特殊是解析情感问题的达人合作，比方杨冰

25、阳，闻名的感情专家，现在在寻求合作中，可以定制她的书赠送vip以上客户、请来开专家会等形式合作，并借此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行） （2）制作宣传片海报 宣传片内容（也可做宣传文章）：1.当漂亮消散，女人身边总会消失许多可怕的 问题：变丑、被嫌弃、小三消失、离婚协作这些词语（出画面：白发苍苍的老女人，被男人推开、妻子看到老公抱着别的女人苦痛的表情） 2.可是你信任吗？这些女人已经40-60岁了（协作消失水谷雅子、井 上和子等不老魔女的图片，并大字说明岁数） 你也可以和他们一样 3.快来美发养生坊吧，这不仅仅是一家美发店哦 4.不要铅污染、甲醛超标的美发产品（协作类似的新闻，标

26、题打大， 内容不必很清楚，如类似报道，报纸图片叠加的形式） 4.用最自然的方式，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的共性 养生伴侣，让你与安康、漂亮相伴一生。 5.扫码更多优待。 海报：1.标题意外 2. 青春永驻 3.个别不老魔女照片，下标岁数、简介 4.美发养生坊 5.助你实现冻龄美女的幻想 6.了解详情扫码（群、博客也可，扫码后消失宣传文字，以及各类产品内容） （3）开店宣传 1.表达专业性，让顾客敬佩技术 在店面前或者人流较多的广场等进展专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发参谋！ 【详细操作】：建议一上来先面诊顾客对于针对自己的学问和建议特别有好感。对顾客提出

27、的量身打造和针对自身的问题，要仔细急躁的答复，热忱推举 【后续进展】：不只是在搞活动时做，平常每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。 【效劳强调】看人：一切的效劳必需跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，全部的效劳肯定不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事让顾客疑心你只是要留下信息而不是效劳）。 2.养生专题：那些年我们应当知道的养生学问 来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生学问回家！中途会有美发参谋来指导和解答您有关“漂亮”的一切怀疑！ 送赠品，但要有创意：依据顾客体质和内部调理问题，来送一些对症下药的水果和

28、食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法，而xx水果或干果具有xxx效用（送水果而不是小礼品，更节省本钱，而且让顾客贴心，这是创新之举） 3.办会员卡即送“顾客盘发造型+精致发饰装饰”教程！（就是教如何在现有发型下，通过发饰的帮忙来绑辫子或法式发髻等）【流行美也是通过这种效劳来推销发饰】 这个活动完全可以持续长期，消费到肯定程度的会员顾客可以定期享受效劳。 4、送体验卡，可以结合团购网来做 客户口碑宣传力气大，拓展客源可以送体验卡【肯定是特色工程的，最招牌的】 5.家庭卡，假如好的话可以长期办 一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修

29、面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发。这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优待。 6.播放宣传片，悬挂海报、发放宣传单（四周的繁华商业街和小区发传单： 功能型宣传单：让别人舍不得丢，这样就扩大了知名度，如发型优待劵（参考kfc的优待劵）、上面印着日历、时尚学问（比方十大闻名香水介绍）、生日星座资料诞生石等（参考教辅机构发的宣传单上有元素周期表，学生就会留着）。 有用式宣传单： _、信封。虽然本钱可能会增加一点，但是总比一大堆全都被扔了好。） 7. 同城最出名的网络论坛：企业版和生活休闲版发文 每个城市肯定有一个最知名的市民论坛由亲身阅历得出，论坛的推广扫瞄量能够带来特别大的本地客户

30、群体，但留意肯定不要广撒网，最闻名的那几个论坛足矣。 企业版：介绍公司的各种创意和成果（吸引人的永久都是不同的） 生活休闲版：发一些有关时尚创意素材、时尚学问、“达人教你学化装”，“美容养生小常识”等的帖子，要对楼下跟帖提问的作出回复，争取做出一个比拟火爆的高楼贴提高知名度。 建议建立网站，可以放一些美容技巧、情感问题等，并把链接发给客户等 4.留住顾客的长期活动 （1）吸引之后的效劳和宣传要跟上：要把顾客办理睬员卡得到的优待和好处以一针见血的方式写出来结合宣传彩页的发放和团购的开展。 比方：尝试过许多化装和美发产品，在其中选了又选徘徊很久都没有定下适合自己的产品吧！怕化学污染、怕过敏你想要一

31、次专属于自己的肤质测评和发质鉴定吗？你想要一次专属于你的中医调理吗？xx美发店理发供应以上效劳，！ （2）（中高端特别适合）会员专属：家庭主妇气质提升、情感心理课程等 （3）（中高端特别适合）会员专属：饮食、养生沙龙会 （4）、购卡建档案（顾客重要性排名，推出针对不同顾客（历史、消费水平、年龄）的每月的优待方案）【职业代码表（白领w whitecollar，主妇h housewife等）、年龄（10-20岁为12，20-30岁为23，,30-40岁为34），消费力量评级（abcd从高到低按abcd等级享受各级套餐：一般套餐（剪发+一般纯自然护理+一套发型设计）贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定

32、制的纯自然护理+短期的全身形象设计）vip套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯自然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题询问或者一本情感问题解决的书）至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯自然护理+长期的全身形象设计+长期情感 问题询问几套情感问题解决的书），办卡历史（一年就是01）bw2306就是一个消费力量较强的20多岁白领，6年客户】让每一个顾客每月都能享受到一次优待活动，不管大小，总是会让顾客惊喜和满足，从而吸引顾客和口碑。 （5）建议中医等草本护理以成药为主，少给药方，打个比方：傣族从不用洗发 水，但是傣族舞蹈家刀美兰60岁都可以头发乌黑，她洗发只是简 单的发酵淘米水加一些柠檬水而

33、已，但需长期使用，可以这样给顾 客使用。 5、室内外布置和效劳 （1）室内布置： 等待区供应杂志，播放音乐（室外也可以播放音乐，经过选择的抒情上档次音乐，或者女性喜爱听的情歌，别选什么春天里、最炫民族风之类的，最炫民族风要分时段播放） （2）室外布置： 店内装饰肯定要光明（大白天可以开灯），灯光晦暗的话人们有抵触心理。 要有一个旋转的三色灯箱就跟看到黄色大m就知道是麦当劳一样. 玻璃外墙多放不老魔女照片，（标明岁数、简介）、宣传海报 （3）效劳与推销： 建议顾客正确使用保养品的方法和学问，针对个人的保养这样产品就会推销出去。 运用对于时尚和装扮的专业学问，制造营销时机让顾客有一种在这里消费附加

34、赠品很值的感觉。 技巧：对待顾客要亲切友善，不要像推销员一样有压迫感，要作为一个询问专家参谋来深入对方内心，多提开放性问题，让顾客多说，真诚解答顾客的每一个问题，推举真正适合他们的产品 过节的时候推举购置产品当礼品送人 理发店营销筹划技巧方案 问：不好意思打搅大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。 答：你这个问题太广泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费工程啊？ 问：跟其他理发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护理等等一些效劳。 答：那你们现在是怎么扩展客源的。 问：一般就是四周的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一

35、打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在很头痛，不知道该怎么办。 答：你这样做活动确定没效果，大局部商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪廉价的，根本不是精准的目标客户。 问：还请陈总多多教导啊，那我们现在该怎么做？ 答：我直接说说假如要我运作的话，我会怎么做吧。 更多请 关注 超常规营销 贴吧 问：好的，太感谢了。 答： 首先我会规划一下自己的消费工程，进展一下分类，分别打造前端尖刀产品，中端盈利产品，后端工程。 问： 详细怎么做呢？ 答： 第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适合做中间端的产品，并且这个效劳的消费频率不是很高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适合做

36、前端； 其次、对于理发店来说，前端猎取顾客的尖刀产品必需是高频率的刚需，而这个效劳在理发店来说，剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场，实行超低价抓取会员； 比方仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。 详细怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说 问：厉害啊，太感谢陈总了。 答： 然后前端疯狂的办他个5000张卡出去 这样，每个月都可以获得12次和目标客户接触的时机，有了时机就有了消费的可能，这样就可以附带的推举护发和后期的烫染四季效劳； 第三、当你有了前端的会员基数，后端赚钱的点太多了。

37、 比方把客户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。 问： 厉害，太高了。感谢陈总，现在有一些思路了。 答： 所以，不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感，搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。 把产品打造好，把前端后端的先后挨次布局好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。 超常规营销 贴吧 问： 是的。现在大局部人做生意都很盲目，再不去转变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。 答： 呵呵，可以啊 。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。 问： 太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件

38、吗？ 答： 呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。 问： 好的，太感谢了。 美 容 院 促 销 活 动 方 案 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部效劳工程“38特价优待一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡

39、：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新新工程新顾客的状况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护 理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不限时间来选择自己喜爱的各类效劳。 4、 终免卡：将美容院工程拆分，进展终身的效劳，如油压终身卡;根底护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式

40、通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 四、比照法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 推举营销活动方案范文营销活动方案汇总六 一、活动目的 在“母亲节”这个特殊的节日到来之际，送一份特殊的爱给母亲，以此为噱头，通过开展适销对路的母亲系列用品促销活动，营造深厚的节日气氛，充分表达对母亲的敬意与感恩。激发消费者参加活动的欲望、吸引人气，从而到达增加销售的目的。 二、活动主题 劳碌的我们或许早已遗忘上次离家时母亲的不舍与期盼，当我们再次看到年迈的父母时不由的感慨：时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，还没好好看看你眼睛就花了，转瞬就

41、只剩下满脸的皱纹了，我店将为您打造最给力的祝愿空间，表达您的孝心，我们能做的不仅仅是为她手绘微信。 三、活动时间：2022年5月6日-5月10日 四、主商品活动：主推各品牌感恩礼盒 魅力妈咪全场购满120元立减25元，局部10倍积分(个别品牌除外) 五、主营销活动 1、最爱妈咪安康礼献 活动期间：顾客在当日一次性购物现金满肯定金额，凭单张电脑水单可获赠礼品 2、尊贵妈咪庆生礼 活动期间：凡生日为5月10日(以身份证为准)的女性会员，当日可免费领取生日礼品一份，数量有限，送完为止。 3、把爱带回家转发微信送大礼 活动期间：凡扫描我店官方微信二微码，并转发我店活动的顾客可领取神奇礼品1份。数量有限

42、，早到早得，错过不补。 4、母爱无边与您一起祝愿妈咪 活动期间：来店的顾客均可领取免费的“老妈祝愿卡”一张，您可以将想对妈咪说的真心话写到祝愿卡上，并留上妈咪的电话，当日18：00将抽取10名幸运妈咪，我店将为您送上真爱大奖!数量有限，错过不补。 5、母爱就在身边特殊的爱给特殊的你 活动期间：让感恩的歌曲表达您的心愿!用深情美丽的旋律传递您的思念。我店为您推出感恩母亲歌曲点播站，凡活动期间来店的顾客，可为您的母亲点播一首歌曲。说出您对母亲的爱，我们会在母亲节当天的上午11:0011：30，下午的14:0015:00播放您的母爱宣言，您可以带您的妈咪10日准时到我店，让她感受爱的气息。 六、活动

43、细则 1.顾客排队领取，发放礼品人员审核顾客小票和水单的日期和金额，确定属于对应档次的礼品，在“送礼活动表”登记小票号(可以多张)、水单交易号、金额、礼品、顾客签字。在顾客的水单上加盖“礼品已发”印章，填写礼品名称。 2.礼品由发放人员负责搬运到位，依据数量准时补充，发放人员按时到岗，到岗后清点礼品，填写礼品交接表，消失丧失现象由发放人员担当赔偿责任。 3.顾客领完礼品后，如消失换货现象，需要营业员拿着新、旧小票找店长盖印进展换货操作。如要退货的，也须找店长办理，有礼品的退回礼品，没有礼品的退等价值现金相抵，才能退货。 4.每天活动完毕，需要把礼品数据和登记表报给店长。 推举营销活动方案范文营销活动方案汇总七 11月25日 全球感恩节，xx大厦感恩日感恩大礼送给你！ 活动内容一： 感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！ 11月18日11月24日，在xx大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参与11月x日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200x元不等的100份时尚感恩大礼。 奖项设置： 1、感谢母亲大礼，xx高清电视。 2、感谢父亲大礼，xx时尚冰箱。 3、感谢恩人