2023年上半年房地产行业展望.docx

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1、 2023年上半年房地产行业展望_房地产五年工作计划 XX年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在市房管局的指导下，我局坚持以党的xx大、xx届四中、五中全会精神为指导，以科学进展观为统揽，紧紧围绕县委、县政府提出的“奋进XX的奋斗目标，结合本局的工作职责，以整顿标准房地产市场秩序为重点，不断转变工作作风，强化房地产行业监管，优化经济进展环境，提高效劳水平，实现了时间过半完成任务过半。为全年工作的完成夯实了根底。现将XX年上半年工作完成状况汇报如下： 一、主要指标完成状况 1、房地产开发投资 完成房地产开发投资计12500万元，同比下降14%；施工面积完成13.4万平方米，同比增长14.3%；

2、新开工面积完成7.59万平方米，同比增长13.4%；竣工面积完成11.3万平方米，同比增长527.8%；共批准商品房预售面积8.4万平方米，同比增长110%。 2、商品住房销售 共销售商品住房427套，面积4.89万平方米，同比削减9.44%；成交金额9854.66万元，同比削减12.12%。二手房交易共计249户，面积2.49万平方米，同比增长122.32%，成交金额2029.17万元，同比增长112.69%。 3、商品住房价格趋势 住房价格受多种因素推动，我县商品房价格处于平稳上升态势，5月我县商品住房均价元/平方米，到XX年5月商品住房均价达2150元。商品房均价高于周边县城。 4、房屋

3、交易 办理各项房屋交易676宗，同比增长17.16%，交易面积7.38万平方米，同比增长13.19%，交易金额11883.83万元，同比削减2.33%；办理房地产抵押445宗，同比增长166.47%，抵押登记面积15.93万平方米，同比增长8.29%，估价金额33269.86万元，贷款金额23732.80万元。 5、产权产籍治理 共办理各项房屋产权登记发证、他项权证1554件，共计面积38.36万平方米，合格率达100%，其中：房屋初始登记341件，面积12.02万平方米；房屋产权转移、交易、抵押登记等1213件，面积26.34万平方米。 二、主要工作开展状况 （一）房地产行业治理水平稳步提升

4、 1、房地产开发市场更趋标准和稳定。今年以来，为标准市场行为，促进市场安康进展，我局在深入贯彻国家一系列宏观调控政策的前提下，仔细落实我县住房建立规划和年度规划，实行积极有效的措施，抓住房地产市场回暖时机，强化市场治理职能，稳定住房价格，鼓舞一般住房消费，推动住房供给构造调整，引导开发中小户型、中低价位一般商品房，加快进展二手房市场和住房租赁市场，满意多层次住房需求。同时，加大执法力度，重点加强对商品房预售许可、商品房销售治理，落实动态巡查监管责任制，建立健全长效机制，进一步标准我县房地产市场秩序，使我县房地产市场朝良性安康方向进展。 2、物业治理工作全面开展。为标准和培育物业治理市场，全面提

5、升我县物业治理水平，我们依据物业治理条例等相关法规，在仔细学习理解的根底上，积极做好物业治理工作。一是积极做好小区业主成立业主委员会工作的指导与备案登记工作。通过深入宣传，物业治理逐步被广阔群众所承受，业主们维权意识不断得到增加，但由于目前物业治理还属于起步阶段，大多数业主对相关的法律法规了解不够，缺乏肯定的熟悉，所以在维权过程中难免存在盲区和误区。对此，我们准时调整工作思路，对成立业主委员会程序上有问题苗头的小区主动介入，积极赐予指导和帮忙。二是加强对区内物业公司的治理，积极协调业主与物业治理公司之间的冲突纠纷。我们依据相关法规，在加强对物业治理企业催促指导的同时，积极协调业主与物业治理公司

6、之间的冲突，并通过组织召开协调会等形式直接参加了屡次物业治理纠纷冲突调解协调，为促进物业治理进一步走向标准发挥了积极作用。 3、房屋拆迁工作有力推动。在拆迁治理工作中，我局坚持做到依法行政、严格程序，强化监管，维护当事人的合法权益，使拆迁工作做到有理、有力，措施落实到位；同时，积极响应县委、县政府号召，维护城市建立和经济进展大局，发挥攻坚克难的拼搏精神，抽调精干人员，常常放弃节假日，加班加点，不分昼夜，有效保障了县城各重点工程的拆迁进度和工程的如期开工，半年来，未发生一起因拆迁导致上访和安全事故，圆满完成县政府下达的房屋拆迁任务。 4、产权、交易治理不断完善。房地产交易活动直接关系到群众的根本

7、利益。我们一是简化办事程序，提高办事效率，对房屋产权登记、抵押、测绘、办证等业务实行一站式办理，努力实现客户效劳的零缺陷，办事流程的零阻碍，大大缩短了办证时间，此举获得群众广泛好评；二是优化进展环境，效劳经济建立大局。我局在县行政效劳中心配备了2名业务骨干，设立“房管窗口”，高效为企业供应优质的办证效劳。今年以来，“交易发证窗口”工作人员主动屡次上门为各类企业效劳，办理相关权证，树立了良好的窗口效劳形象；三是交易发证大厅工作人员为帮忙解决年老体弱、身体残疾的客户不能到场签字办理产权手续的困难，先后10余次主动上门效劳，为客户排忧解难；常常放弃节假日，屡次为在外创业返乡的客户办理房产交易，满意了

8、客户返乡创业的迫切需求，良好的效劳得到了办事群众和企业的高度赞誉。 5、直管公房治理、白蚁防治以及房屋测绘工作进一步加强。我局在公房治理工作中，始终坚持“以人为本、安全第一”的原则，加强安全防范工作，加大隐患的排查力度，定期对直管公房进展防火、防倒塌事故隐患大排查，做到早发觉、早处理，防患于未然。今年针对单位和个人对白蚁防治的危害熟悉缺乏，我们积极实行措施，不断加大宣传力度，今年开展白蚁防（灭）治科普宣传3次，不断增加居民和企业的防治意识；针对已发生的蚁害，准时上门入户进展灭治。今年以来，完成白蚁灭治面积1.32万平方米，防治面积3.27万平方米，有效的掌握了白蚁危害。今年我们还重点抓好房产测

9、绘工作。严格房产测绘工作程序，落实房产测绘各项规章制度，确保房产测绘工作质量。上半年，完成119户计13.73万平方米的房产测绘任务，做到了零过失，零失误。 （二）廉租住房建立和古镇爱护与开发等城镇化建立重点工程顺当推动 1、廉租住房建立和住房保障工作。我局高度重视廉租住房建立工作，克制困难，积极推动，实行切实有效措施，把县委、县政府对人民群众的关心落实到住房保障工作当中，取得了初步成效。一是全面启动新增廉租住房及XX年新建廉租住房工程建立。该工程工程是全县城镇化建立重点工程，也是全县重点“民生工程”。建立地点位于城南新区，总用地面积17834平方米，其中新增廉租房用地面积9168平方米，住房

10、总建筑面积10800平方米（廉租住房180套，建筑面积9000平方米），工程投资900万；XX年新建廉租房用地面积8666平方米，住房总建筑面积1平方米（廉租住房200套，建筑面积10000平方米），工程投资1000万。目前，该工程已办理工程选址意向书、建立用地规划许可证、建立工程规划许可证，现正在办理征地等相关手续，待征地工作一完成，即可开工建立。二是全面启动廉租住房保障工作。标准和完善城市最低收入和低收入家庭住房需求档案，对申请廉租房家庭进展登记造册，实行一户一档，为下一步廉租住房政策的实施供应根底依据，科学合理，确定享受对象。新增廉租住房及XX年新建廉租住房工程建成后，将向低收入住房困难

11、家庭供应538套廉租住房，实物配租在我县尚属首次，可以说领导重视、社会关注、百姓关怀。这是今年房管工作的重点和难点，我们肯定要下决心把工作的难点变成工作的亮点。一是为保障低收入家庭的根本住房需求，完善我县廉租住房制度，帮助县政府出台了铅山县城镇廉租住房治理实施方法和铅山县廉租住房实物配租实施细则两个标准性文件；二是进一步加大宣传力度，努力营造良好的住房保障工作气氛；三是主动承受各级人大、政协以及社会各界的监视，实施“阳光配租”。必需创新保障思路、不拘一格、想尽方法地将廉租住房优待政策落实到百姓身上，切实解决好低收入者的住房难问题，让老百姓享受到进展带来的实惠。 2、古镇爱护与开发工作。在县委、

12、政府和古镇爱护与开发领导小组、指挥部的正确领导下，古镇爱护开发工程建立正在按规划顺当推动。古镇爱护开发工程建立根据“爱护第一、开发其次”的原则，整体连续河口古镇历史文化传统的进展脉络、保持历史文化名镇景观风貌，突出表达河口古镇历史文化特征，充分开掘河口古镇历史文化资源，进展城市文化博览和观光功能，结合棚户区改造，提高铅山城市综合品质，促进铅山县经济、社会、文化的整体协调进展。河口历史文化名镇爱护规划力争6月底通过专家评审，并经同级人大审议通过。7月份可以制定出古镇爱护与开发重点工程修建方案，使古镇的爱护利用有章可循，确保爱护开发工作走向科学进展的轨道。 （三）思想和制度建立工作逐步提高 1、加

13、强思想教育，树房管部门新形象。今年以来，我们仔细抓好干部职工的思想道德建立，把学习、宣传、贯彻xx大和“xxxx”重要思想贯穿于全年工作的始终。严密结合学习实践科学进展观活动，运用每周二、五学习日组织全体干部职工集中进展学习,着力提高党员、干部的政治理论素养。年初，在全局上下开展了“内强素养、外树形象、换位思索”解放思想大争论活动，突出标准治理、强化效劳、树立形象三个工作重点，努力创立“团结协作、爱岗敬业、关注民生、高效廉洁”的房管新形象。 2、积极开展“创先争优”活动。根据县委的安排和部署，我局积极行动起来，在全系统基层党组织和党员中深入开展深入开展创先争优活动。通过第一阶段的学习，我们充分

14、熟悉到创先争优活动是学习实践科学进展观活动的延展和深化，是夯实科学进展坚实根底的重大举措。我们将通过活动的深入开展，努力提升党组织的制造力、分散力和战斗力，充分发挥党员的先进性和榜样性。 3、坚持抓干部队伍，着力提高干部职工的效劳水平。 为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增加责任感和紧迫感，转变机关工作作风，我们在全局深入开展了“创业效劳年”活动。在总结以往“机关效能年”活动完成状况的根底上，做了大量的调查讨论，制定了具有较强操作性的实施方案，使其较以往更为具体完善，科学合理，切实可行，便于操作。在执行过程中，我们从领导带头做起，铁面无私，一抓究竟。取得了良好效果。自开展“创业效劳年”活

15、动以来，进一步转变了行业作风，彻底转变了“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风，坚决杜绝了“吃、拿、卡、要、报”和“冷、硬、推、顶、拖”等不良行为的发生。持证上岗，使用文明用语，针对群众和客户的难点、热点问题，不断提升效劳层次和水平。今年我局充分利用大门楼梯通道显目位置，重新标准的制作了本部门的办事流程、效劳承诺、工作职责，让前来办事企业和群众一目了然，心中有数。我们还统一制作了全县开发规模较大的精品楼盘效果图粘贴在我局通道两旁，为房地产开发企业的进展起到了很好的推介作用。房地产治理工作做到了从被动效劳到主动效劳，从一般性效劳到优质高效效劳、从单一效劳全方位综合效劳的转变。 4、严格执行

16、廉洁从政的有关规定，提高拒腐防变的力量。今年以来，我局准时召开会议传达学习中心、省、市、县一系列关于党风廉政建立的会议和文件精神，并结合实际仔细抓好党风廉政建立工作落实。一是切实抓好常常性的党风廉政教育。我局党总支重点把学习廉政准则纳入党支部日常学习内容，组织党员干部职工仔细学习理解廉政准则的指导思想、根本精神、主要内容和详细要求。通过召开学习沟通、座谈会等形式，不断将学习宣传廉政准则活动引向深入。通过学习，使党员干部职工切实增加廉洁从政意识，讲党性、重品德、作表率，永葆先进性。二是建立了各项行之有效的规章制度。局党总支坚持对党员干部进展党风廉政责任制考核、评定工作。通过建立制度和长期的教育，

17、使广阔党员干部在思想上警钟长鸣，切切实实地把好廉洁自律关，提高了自身拒腐防变的力量。 （1）（2）（4） (四)信访稳定、平安创立、法治建立、公益事业等工作 我局高度重视信访稳定、平安创立、法治建立工作，作为一项重要工作长抓不懈，成立了特地组织，加强领导，制定了实施方案，狠抓落实。一是强化安全防范措施，提高安全意识，仔细做好创立的各项工作，全力打造平安单位；二贯彻落实信访条例，准时调解、化解各种纠纷、冲突，做到了有人管事、有人办事、有人落实，群众来信来访，事事有回音，件件有着落。目前我局未发生一起集体访、越级上访大事和安全事故。在公益事业上，全局系统干部职工都积极响应县委、县政府号召，无论是扶

18、贫助困，还是在救灾、送暖和献爱心活动中，上下齐心，踊跃参与。1-6月份，共捐款1.7万余元。 三、存在的问题 回忆上半年的工作，全局干部职工迎难而上，积极进取，齐心协力，较好地完成了各项工作任务，但仍存在如下一些问题和缺乏： 一是个别干部职工思想上仍存在着旧观念，仍需进一步解放思想，提高效劳意识； 二是局部干部职工盲目从事，不能发挥主观能动性，业务学习仍需进一步加强，业务水平还有待进一步提高； 三是房地产中介效劳行业的治理和指导需要加强，特殊是物业治理企业效劳水平参差不齐，需进一步加强对物业行业的指导和监管； 四是城镇规划区内及城郊结合部仍有违法从事房地产开发经营以及非法进展房产交易的现象发生

19、，扰乱了房地产市场的正常秩序。 四、下半年工作准备和举措 下半年，我局将根据县委、县政府的部署和要求，紧紧围绕房地产治理工作中的热点、难点问题为重要内容，坚持依法行政，强化房管各项职能工作，不断加强效能建立、作风建立和行业治理，着重抓好如下几项工作： 1、根据全县城镇化重点工程建立“百日攻坚”活动实施方案的要求，全力以赴抓好XX年新增180套廉租住房和古镇爱护与开发工程的建立和推动工作，力争按期完成目标任务。 2、仔细做好全县重点工程建立的房屋拆迁工作。下半年重点是抓好鹅湖大道改造工程a段和九阳大道改造工程的房屋拆迁工作，确保县城各重点工程的拆迁进度和工程的如期开工。 3、大力加强房地产市场整

20、治工作。一是加强执法力度，对那些没有质资开发或未经预售许可卖房等违法违规现象进展严峻查处；二是加强对中介机构、各房地产工程的售楼部进展严格的标准，维护消费的合法权益；三是加强房地产预（销）售资金使用监视和治理，确保人民群众购置放心房。 4、加强队伍建立。一是仔细开展好“创先争优”活动，努力提升党组织的制造力、分散力和战斗力，充分发挥党员的先进性和榜样性；二是加强政风行风建立，改善效劳态度和效劳水平，以确保“创业效劳年”活动取的实效；三是加强党风廉政建立，坚持从严治党，从严治政的方针，着力从源头上预防和治理腐败问题，坚决订正房地产行业不正之风。 房地产公司上半年任务总结范文 房地产公司上半年工作

21、总结应当怎么写？下面是美文网给大家整理的房地产公司上半年工作总结范文，欢送参考 篇一：房地产公司上半年工作总结范文 20xx年马上过去，转瞬间又要进入新的一年2023年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的进展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以

22、至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2023年的工作总结汇报： 2023年10月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭工程部。经过这三个工程的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积存的珍贵时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在2023年度本工程部的销售额并不抱负。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定

23、位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本工程的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、承受房价状况等深入了解，并结合本工程自身优势，制定出一套适用于本工程的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本工程为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的工程一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元根本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场

24、上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本工程部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与规划还有肯定的差距，原规划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊

25、是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改良的几个方面 工作没有一个明确的目标和具体的规划，没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等种不良的后果。 工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 在销售旺季时

26、，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成肯定的麻烦。 沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户，了解客户的真正想法和意图。 在客观总结成绩和阅历的同时，我也糊涂地熟悉到，我们的工作中还存在很多问题和缺乏，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。 我们应当勇于发觉问题，总结问题这样可以提高我们的综合素养，在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务力量就能提高到一个新的档次。 加强学习，运用到实际工作中。本着回忆过去，总结阅历，找处缺乏，丰富自己。 在此段期

27、间很感谢公司领导的体谅和教育，总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会准时加以改正，取的更好的业绩。 三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在翠竹家园工程部，严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家共享： 1、坚持究竟就是成功坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中

28、客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在

29、谎话。 3.销售技巧最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 4.和客户沟通的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 5.时机是留给有预备的人：在接待客户的时候

30、，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 6.做好客户的登记，及进展回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比拟多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏

31、！ 7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 8.提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 9.运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许

32、客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房参谋，是他们最情愿与之交谈的人。顾客往往是由于喜爱你而喜爱你介绍的东西。获得销售胜利最首要的条件还是自信。要建立自信念，必需把握住以下几

33、个关键问题：一是丰富的房地产专业学问，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先预备好;三是售楼阅历，只有经过长久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，擅长在实践中归纳和总结，比别人多一份思索，才能获得胜利必备的技能 11.这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的

34、需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。 12.承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的根底上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容无视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。 13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人力量较差，整理、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨，等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时

35、机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。所以始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 房地产公司上半年工作总结 篇一：房地产开发有限公司上半年工作总结及今后工作

36、设想 一、1-5月份工作概况在上级领导的支持帮忙下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、安康地进展。 首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区规划任务317780万元的36.17%，完成镇规划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区规划任务的123030万元的48.05%，完成镇规划任务的45.59%

37、；利润总额为18197万元；完成区规划任务51690万元的35.20%；镇规划任务53319万元的34.13%。 其次，谈一下1-4月份公司各线的详细工作状况。总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细讨论，广阔员工的积极参加，制订出了xx年总公司经营考核方案及总公司治理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，供应了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供应了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程

38、消失了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同商定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，准时、正确履行合同供应了保证；将公司合同期满后的有关物业准时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地进展。 再次，谈一下广阔职工亲密关怀的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代进展的必定，是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广阔职工切身利益的大事。因此

39、，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了很多根底性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的缘由，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向产权明晰，责权明确，治理科学的现代企业制度过渡。 二、公司现在存在的问题： （一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力真空，新领导班子成员未准时补全，造成某些工作未能协调好。 （二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何

40、，因此，持消极的观望态度，寻常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。 （三）企业的拖欠款问题非常严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司进展添加了包袱，进而影响公司经济的进展。 （四）由于公司资金紧缺，加上用地紧急，房地产开发受到了严峻的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发工程；自己也没有独立开发新的房产工程，房产开发历来是公司经济进展的龙头，假如不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定影响公司实力的进展。 三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的进展，发挥总公司在东圃经济进展中的作用，我们应当连

41、续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的进展努力制造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部治理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广阔员工的积极性、主动性、制造性调动起来，为公司进展供应强大的内因支持。 （一）首先加强班子建立，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到相互敬重，相互补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的顽强核心。 （二）深入调查讨论，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完善些。并且使广阔员工的利益在体改中得到爱护。 （三）加强对广阔员工的教育。公司宜多进行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，

42、使广阔员工的学问、力量、工作态度得到很好的转变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关怀人、敬重人、爱惜人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于制造的、团结全都的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必定有利于公司战斗力的提高。 （四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司进展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成很多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应当加大各种力度，特殊是多采纳诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采纳诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债

43、务力量低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。 （五）对下属企业进展整顿，催促其完善内部的经营治理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进展整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。 （六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发一直是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采纳我方供应土地，合作方供应资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的进展起到了重要的作用。但是，随着形势

44、的进展，公司现所把握的用地已特别有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地进展，因此，房地产开发方式必需进展调整，公司规划将一些红线用地进展性质转换，并采纳自行规划，自行建立，独立地进展房地产工程的开发。固然进展独立的房地产开发的工作，是比拟困难的。首先要解决资金问题，要采纳合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培育懂得房地产开发的专业人才。信任，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司肯定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参加房地产市场的竞争。 （七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。成熟的房地产开发公司大都会

45、成立自己的物业公司，在向广阔业主推出优质楼盘的同时，供应优质的物业治理效劳。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，治理自己开发的楼盘，也没有受托治理相应的小区。物业治理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以快速的进展，内地物业公司的治理水平也很高，市场竞争也趋向剧烈。因此，我们物业公司要熟悉到物业市场竞争的剧烈性，应努力学习现代化的物业治理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培育工作，并对现有的物业治理人员进展严格的培训，提高他们物业治理的水平。 （八）充分利用现有的空置物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代治理的一种目标。总公

46、司的许多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的进展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其毁灭萌芽状态。为做好迎九运，当

47、好东道主制造一个祥和欢快的气氛。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。 篇二：房地产公司上半年工作总结范文 一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮忙下，在广阔员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺当，公司经济稳步、安康地进展。 （一）首先，谈一下公司的生产状况 （二）其次，谈一下1-4月份公司各线的详细工作状况。 总公司牢牢抓住经济建立这项中心，集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员仔细讨论，广阔员工的积极参加，制订出了xx年总公司经营考核方案及总公司治理制度，为标准员工的行为，发挥员工的潜能，供应了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，供应了制度保障。有利于领导决策的科学化、标准化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产工程消失了新的问题，例如：东圃广场工程由于原来合同商定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最终达成了新