2023年11月会计毕业实习总结.docx

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1、 2023年11月会计毕业实习总结_毕业实习工作总结 实习目的 综合复习与稳固本钱会计课程所学的理论学问，做到理论联系实际，培育和提高会计核算的实际操作力量。 加深对本钱会计核算过程以及核算方法的理解和把握，为毕业后从事会计工作打下坚实基矗 实习内容 本次实习二项内容 1. 各种本钱费用的归集与安排。 2. 各种本钱根本计算方法(品种法、分批法、分步法)的综合训练。 一、生产本钱的归集与安排是根底局部，它对以后几章内容有很大作用。本钱归集与安排过程实际上就是本钱计算过程。在本次实习中，我们根据本钱核算的根本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、帮助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在

2、产品七个方面进展了分章做题练习，经过实习我根本能够对这些费用进展安排。在这些章节中难度不大，只要把握了一些方法，在加急躁做题训练，就能娴熟把握了。可以说这些章的内容不难，学好了这些，以后的局部学习起来就简单了。 在材料费用方面，安排费用比拟简洁，比方一批材料为几种产品共同使用，应依据肯定的安排方法如按材料消耗定额或材料定额费用安排，从而计入各产品本钱;人工费用方面，应按本钱工程进展归集，生产工人的计入生产本钱，车间治理人员的计入制造费用，厂部治理部门的计入治理费用等，若生产多种产品，应按肯定的方法照实际工时进展安排后分别计入各本钱工程;帮助生产费用方面，在本次实习中，主要运用交互安排法安排，这

3、里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的求安排率;制造费用的安排方面，将在生产环节发生的制造费用按肯定的方法如工时比例、定额材料比例，安排计入各有关产品的根本生产本钱工程中;废品损失计算，在核算时，将不行修复废品的生产本钱和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失;完工产品和在产品本钱的计算是本钱核算的最终一项内容，也是很难很重要的局部在实习中我们主要用约当产量法，定额本钱法和定额费用安排法来做,在这里我们花费了好多时间。 二、各种产品本钱计算方法综合运用。在实习的过程中我们只是讲了品种法.分批法和分步法。其中品种

4、法是最根本的方法，好多企业都用这中方法，在实习过程中花费了好几节课;而分批法是按批别作为计算对象，是一种订单生产，本钱计算期与核算报告期不全都，一般不考虑在产品和完工产品的安排问题;分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产，分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的屡次应用，最难的局部是要本钱复原，学习了这些方法后教师带着我们对这些方法分别做了综合训练。 心得体会 1.经过四周的实习，让我真正体会到本钱会计是一项巨大而简单的工作，它最考验一个人的耐力与细心，每一个过程都是特别的简单与繁琐，所以肯定要养成细心做事的习惯; 2.经过实习，使我比拟全面、

5、系统的了解和熟识了现代本钱会计核算各个环节的根本内容，加深了我对本钱会计核算根本原则和方法的理解，使我对本钱会计操作的根本技能更加娴熟，为我们以后的学习和工作打下了坚实的根底; 3.以前没有学懂的一些东西，在这个实习过程中我根本把它们弄懂了，可以说这是对我所学学问的复习和深化; 4.实习中以前教我们财务会计的那个教师采纳的方法就是让同学来讲，同学讲后又亲自来给同学讲，我认为这种方法很好，它可以熬炼同学的力量又可以催促同学的实习，同学可以充分发挥自己的特长来给同学教授好的方法和学问。会计本钱实习报告范文 实习中缺乏 1.我们在实习的过程中只是依据实习教材做题训练，虽然在这个过程中我们学会了做一些

6、题，但是没有到校外企业进展实习，没有在实际环境下亲身实际操作过，以后工作中遇到有些实际东西我们仍旧不会做; 2.在实习过程中由于熟悉上有很多缺乏，要到达理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入的实践。 实习建议 1.我盼望学校给同学联系到校外企业进展实习，只是在教室里做题和讲题不太好，并且有时会让同学感觉到很枯燥; 2.教师应当讲一些工厂以及工作中实际遇到问题时的解决方法; 3.在实习的过程中课太少，在以后应当排四节课，应当严格要求同学，催促好同学的实习。 2023年10月会计毕业实习总结范文 会计毕业实习总结：一个多月的暑假过了大半了，历时一个月的专业实习也完毕的很匆忙。一个月很短也很长，让

7、我还没在公司工作烦呢就完毕了，同时也让我学到了许多东西，受益匪浅，感觉这个暑假都变充实了，在唐山*有限责任公司的实习既开阔了视野，又增长了见识。下面是我从这次实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计学问和道理 会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 有关会计的专业根底学问、根本理

8、论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。 寻常在学校学到的都只是课本上的学问，缺乏工作阅历，还不能满意会计工作的需要。为了积存关于会计专业的工作阅历，我在唐山三友集团氯碱有限责任公司获得了一次非常难得的实习时机。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作，得到学习领

9、导及全体工作人员的全都好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处。 这里的同事对我特别和气，他们急躁地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些根本操作，都赐予了细心的指导，我很感谢他们对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮忙下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账

10、、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的学问，把握了会计工作的根本流程，也学到了不少为人处事之道，熟悉到不断学习的重要性，的了解了会计专业的特点，发觉电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。 公司里凭证的填制已经根本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发觉这里所使用的用友软件很便利快捷，网络已经能很好的为公司效劳了。 一个月的实习我根本把握了登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这

11、就是会计操作的一般挨次和根本流程。会计原来就是烦琐的工作。 以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、规律性和标准性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计

12、的标准性。 在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸!在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。感谢唐山*有限责任公司给我供应这样一个实习的时机，更感谢同事们一个多月以来对我的悉心照看和急躁指导。 2023年11月实习总结 随着我国经济的飞速进

13、展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思

14、想,激发热忱 2. 了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 3. 了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能 4. 更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 二. 时间：XX年X月X日X月X日 三. 地点：XXXX 四. 公司组成：销售部 修理部 财务部 综合办公室 销售部职员：经理：XXX 销售参谋：XXX 信息员：XXX 五. 实习内容： 1. 把握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5. 真正了解“4S

15、店”的含义 六. 汽车销售流程: 1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2. 询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户

16、随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 6. 签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所

17、销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 七. 实习总结： 短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要

18、靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开头了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1.42

19、5米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想

20、要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。 实习总结2023年11月 大学生暑假财务实践报告 又到暑假了，一转瞬，大二生活已经完毕了。 这次的暑假是我大学生活的最终一次暑假，学校规定我们每个人都必需出去实习，积存阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反响，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才聘请会，就去

21、尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。 很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚开头一切都是生疏的，不过这里的教师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。究竟这次实习的真正目的是要学习，积存阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，教师都会很有急躁地教我，而我明白后也帮他们做了许多事情，一天下来过得很充实，也很欢乐，并不像我以前想象的受到什么苦。 在实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了许多事情，比方听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩

22、，还能学到很多东西，不过现在竞争力如此剧烈，一次帮他们聘请前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见假如自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷!我能得到这样的实习时机，真的应当很珍惜。 这个公司的总务教师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更浅显的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索，才可能学好学精，融会贯穿。 不过，

23、在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。 还有就是要乐于帮忙别人。在实习的过程中，教师和一些同事帮了我许多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮忙别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。 在马上离开公司的时候，我向各位教师和同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗! 这次的实习是我人生路上

24、一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位教师和热心帮忙我的同事。 还有半年，我就要踏上社会查找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。盼望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺! 师范专业大学生实习报告 本人为普宁师范学校40届计算机班实习生张xxx，在大坝新兴中学从20xx年5月8号开头至6月12号完毕，为期一个多月的实习。在实习期间，深受学校领导的照看和关心，并在指导教师的带着下，仔细负责，做好各项教学工作，完成任务要求，做一名合格的人民教师。 在这期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是见习，第一个星期听指导教师讲课，学习教学方法和吸取教学阅历，二是亲自上课和上机操作指导，在上课

25、过程中讨论教材，仔细备课，上课。指导教师和其他实习生听课并点评，指出缺乏，保持优点。三是实习总结和阅历沟通。 这次实习令我感受颇多，一方面由于信息技术课在现在还是新开课程，并没有许多的教学案例可以借鉴。唯有教师自己深入地钻研教材，讨论教法，仔细地备好课，以到达上课时让学生学会并把握到正确的方法为止。在我第一次实际深入到课堂上时，有许多是在师范学校没学到的，没遇到过的难题，尤其是信息技术这一门新兴的课程，由于信息技术课与别的传统学科并不一样，它注意的是学生的实际操作和自主学习动手力量，学生通常在接触到新奇事物时有很大的奇怪心和兴趣，特殊是对于电脑这日趋重要的工具。这时，教师就要擅长抓住学生的奇怪

26、心理，从中培育学生学习的兴趣和动力。古人云：知之者，不如好之者，好知者不如乐知者。兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件，兴趣是学习入门的阶梯，兴趣孕着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?在信息技术课上，特殊是在上理论课时，学生有时没有用心听讲，或者听不懂意思。所以，我们教师就必需依据学生的特点，讨论教材，从中提取教学的着重点和闪光点，围绕这一点，用通俗易懂的教学语言，有恰当的比方来上好一堂理论课，这样就可以到达比拟好的效果。例如，在上文字处理软件WORD熟悉的第一节课时，我就用学生平常最常用的纸和笔来对比WORD的空白文档和输入法，让学生明白用电脑来写作也和有纸和笔

27、来写作一样便利，并还有更多功能和作用。这样，在没有机器演示的状况下，学生就可以了解和熟悉WORD并把握了一般的操作方法，以到达预期的目的。 固然，信息技术课更留意的是让学生实际的上机操作摸索，在课程的时间安排上，上机课要是上理论课的2倍。上机时间固然也不是随学生自己盲无目的在操作。在开头，教师得亲自演示操作过程，通过教学软件播送，让学生参考操作方法，同样由于在操作过程中，可到达目的的方法是有很多种的，教师就不行拘束于一种方法的教学，更要引导学生发觉别的方法来实现结果，培育学生自主学习，动手探究的力量，教师不时地加予鼓舞，增加学生的自信念和对电脑产生更浓重的兴趣。 这就是我在这段实习期间的上点深

28、切体会，这段时间的经受对于我们将来的工作是有着很重要的作用和启发，究竟这是从一名师范生转化为一名教师不行少的过程。 2023年11月金融会计毕业生实习报告范文 金融专业实习报告： 一、实习公司 招商证券股份有限公司 二、实习时间和地点 实习时间 实习地点：招商证券哈尔滨长江路营业部 三、实习目标 (一)依据学校统一要求自主安排，完成大三的专业实习 (二)了解证券公司的组织构造和日常业务流程，进一步深化对证券市场的熟悉 (三)能把书本上学到的相关学问和详细实践结合起来，并能够分析和处理一些根本问题 四、实习内容 (一)了解招商证券公司概况 1、公司进展历史 前身为1991年8月创办的招商银行证券

29、业务部，经过近二十年创业进展，公司综合实力进入国内券业前列。XX年11月，招商证券胜利ipo并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。上海交易所股票代码600999。 2、公司的经营理念 珍惜声誉，诚信经营;稳健务实，协调进展 3、公司的核心价值观 公司以励新图强、敦行致远为核心价值观 (二)详细实习内容 1、我应聘的是公司的客户经理一职，很自然的被安排到了公司的市场拓展部岗位实习。主要负责客户的开发和维护。一开头公司并没有让我们直接就进入开发客户的行列，而是对我们先进展了为期一星期的培训。培训的大致内容是：对公司的了解;开发客户的一些技巧;股市的一些根本行情。通过一星期的培训，

30、让我们在后面的开发客户过程中布满了信念。 2、我们上班的时间根本和大盘全都，9点正式上班，16点半后假如公司没有会议的话我们根本上就可以下班了。在上班的时间里，我们主要是学看盘，学技术分析，承受公司安排业务实习。这个分为两局部。一局部是在公司内部，学习柜台业务，主要是开户，转户，销户，修改密码，以及指导客户填单和风险提示等。一局部是安排到银行实习。熟识银行的根本业务，熟识三方存管等业务流程。 3、让我们最受益的还算是节日期间的外展活动。其中还包括一些公益活动，比方去给老人院的老人包饺子，扩大公司的影响力。外展活动其实也是理论和实践相结合的详细运用。也是最布满挑战和困难的，其中有酸有甜，固然有时

31、也有些无奈。但是要想作为一名精彩的经纪人，这些熬炼是必需的，我们相互帮忙相互促进，在这期间就有不少同事开发了新的客户，取得了很好成绩。 4、公司还为我们供应和高端客户接触的时机，在年末的时候，公司为客户和客户经理们预备了一个晚会。在晚会上，我们尽展才华，让客户进一步的了解公司，了解公司的员工，从而进一步提高客户的忠诚度。 5、同时公司还给全体员工进展了一次礼仪提升研修课程。全面提升员工们的礼仪方面的素养。在这方面我们很是获益匪浅。 6、最终还有就是对公司理财产品的介绍，以及公司主打理财方面的优势。除此，还让我们了解了公司的根本构造，以及职务晋升等方面东西和公司的奖罚制度等。 五、实习熟悉及有关

32、思索 进证券公司实习原由一部电影当幸福来敲门。在这个世界上，是没有什么事情是不行能的，只要你拥有够强大的毅力和决心，以及合理的处事方法和合理的时间安排。什么事物都是由生疏到熟识，由熟识到娴熟，由娴熟到精通。证券公司是这样的，炒股也是这样的。起码，我是这么认为的。 作为证券经纪人，我觉得第一点重要的是自己的心态。态度打算一切，这句话是很有道理的。假如没有良好的心态，这个人就很简单失败。这个不用我多说，只要做个销售这行的就知道。其次就是肯定要有自己的奋斗目标和长短规划。明确自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么样。再次就是在工作中找到自己的优点和潜力，学习新的东西，运用新的东西，总结新的东西。不断

33、丰富自己的阅历和学识，尽量做到与时俱进。最终就是恒心和毅力了。做这行的，能够坚持下来都是胜利的!在处事为人方面，这个因人而异，每个人都有自己的一套，但这个也是一个人胜利中不行或缺的一个重要局部。 另外还补充一点，就是想要在这行取得肯定胜利，还必需对这个行业，行业里的规章，对公司，对市场，对国家的政策都要有肯定的了解。 六、实习总结 在招商证券哈尔滨营业部实习的这段时间里，了解了招商证券的进展历程，百年招商，风雨传承。了解了公司的企业文化，部门职能及日常业务流程，进一步娴熟的运用各种操作软件，同时也深入学习了中国证券市场的相关学问，并且在与客户沟通的过程中熬炼了自己沟通和处理问题的力量。 另外，

34、还要感谢招商证券哈尔滨营业部全部工作人员对我的指导和照顾，让我在有限的时间内取得了很大的进步，有许多东西都是让我终身受益的。在这里要特殊感谢郭总，胡哥，张哥，李哥和朱姐，在批判和表扬我们的日常工作的同时也教我们为人处事的道理。虽然时间很短，但这次实习却很必要，很有意义，同时这次实习经受也会成为我人生中一段漂亮的回忆。 在招商证券实习这段期间，让我学到了许多书本上没有学到的东西，熬炼了自己各方面的力量，圆满完成了实习任务。 会计专业实习报告 一、实习单位简介 中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成局部，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，效劳功能齐全，

35、不仅为广阔客户所信任，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。 二、实习过程 此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，把握银行业务的根本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段 (一)了解实习单位根本状况和机构设置，人员配备等。 (二)学习银行的根本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票，签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;贷款业务等。 (三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户

36、设置，记账方法确实定等。区分与比拟银行会计科目账户与企业的异同。 (四)总牢固习经过，并填写实习鉴定表，写实习报告。 总的来说中国农业银行的规章制度还是比拟全面的，它详细规定了职员的操作标准及行为守则。 其次给我留下最深刻的印象是现代银行在人民的日常生活中扮演的角色，已不仅仅局限于储蓄及放贷，与此同时，现代银行的效劳涉及到人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇，理财夸张一点就是只有你想不到的，没有银行办不到的。 下面谈谈我在农行的工作经受，开头几天主要是跟在指导教师后面看，看指导教师详细怎么操作，也许看了3天，了解了银行柜面效劳的全套流程，由于农行有规定：非工作人员不

37、得操作，并且我非农行人员，是不行接触现金的。所以刚开头我的任务就是指导客户填单子等类似于大堂经理的工作。 然后，我开头学习储蓄业务。现在，农业银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证不再像对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现

38、金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。 经过三天时间的学习后，我开头学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对(我实习的银行设备不是很跟得上科技的进步，还使用的是手工核对);再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元

39、为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在存放系统内款项科目，而与央

40、行直接接触的省级分行才使用存放中心银行款项科目。而我们在学校里学习中比拟了解的是后者。还有一些科目如内部往来，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;存放系统内款项，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是存放中心银行款项，则是与中心银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比拟大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。 负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进展核对，如打印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进展平衡检查等，一一对应。然后

41、才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进展审核，加盖收妥抵用章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务完毕后，进展日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印流水轧差，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进展稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。 关于信用卡业务。信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是

42、否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人肯定的信用额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进展消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付局部，假如选择后者，则未付清局部作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳肯定的预备金，然后银行再授予其肯定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进展转帐结算，存取，消费的一种卡;并且这种卡不需要简单的审核过程，只需要在现场填写一份申请领用书即可立刻领到借计卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与一般卡。 银行贷款业务。由于目前的实际状况，中小企业融资难，尽

43、管央行一再出台有关鼓舞银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的掌握。农行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要留意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订肯定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行供应有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购置的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分别制，就是进展贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。 我认为改革就要有一个强有力的改

44、革小组，建立有效的鼓励约束机制、竞争机制和薪酬考核机制，能够调动人的积极性。在改革中，同时要留意本钱效益原则，还要留意责权利相结合原则。 三、农行银行的治理上的问题与存在的弊端 目前，银行由行政治理向经营治理转变，各银行纷纷开展应用及治理系统的开发建构，说明银行信息化建立重点由综合业务系统扩展到治理水平的治理信息系统，信息化建立的目标由原来的提高业务处理效率过渡到提高经营决策和综合治理水平，由于农行本身对治理的熟悉起步较低，较晚。因此，消失了众多治理上的问题 (一)治理信息化的实质是治理中深层次的内容用到信息化的过程，必定涉及流程改革，涉及各治理主客体利益的调整，因而阻力较大。并且，中国银行业

45、现在只注意于增加业务品种，如何提高业务处理效率，对于后台治理本钱治理涉足较浅。因此建立一个包括财务治理，人力资源治理等在内的强大的银行后台治理信息系统成为将来几年改革的主旋律。 (二)职能相近的机构重复设置;部门之间的目标不同，导致一体化进程受阻;治理者不生疏各类业务产品，业务经营上有盲目性。因此有人提议用事业部制代替矩阵制，进展扁平化治理。 (三)纵向分工细，治理链条长，整体效劳效率低，横向部门多，职能单一，整体效劳力低，人力资源配置效率低下。 在农行的一个月我学到了许多在书本上学不到的东西，我对中国的银行系统有了一个粗略的了解，也发觉了其中的一些缺乏与弊端。 (一)人情大于制度。可能是受中

46、国两千年封建制度的影响，虽然银行业的制度是比拟完善的，但真正能做到的却很少，从我看到的文件，我知道这始终是农行的一个软肋。 (二)监管不力。虽然农行在每个营业部都安装了大量监控摄像头，并说会每天派人查看，但真正做到的分行很少。 (三)银行考核工程太多太杂，而且不科学合理，导致银行内部为了争业绩，造假严峻。 (四)工作重担全部落在内勤主任身上，责任也全部落在内勤主任身上，影响了办事效率，也简单导致职业犯罪。内勤主任作为三级主管，拥有至高无上的权力，同时也肩负太多的责任。银行的几乎每一笔大额资金往来都需要三级主管来授权，同时内勤主任还要打印每天的报表，随时解决工作中的问题，把每天的柜员工作流水账装订成册诸此种种不枚盛举。然后消失任何事情或事故，责任先追究内勤主任的，再追究柜员的，每天我能看到的就是内勤主任在不停的奔波，忙得焦头烂额。我觉得农行有必要将权力下放或让的人来分担内勤主任的工作。 (五)柜员效劳态度有待提高。在临柜实习的那一个多星期，常常可以看到柜员想许谈天，而且柜员都比拟有时间观念，时刻看着是不是到下班的时间了，这都极大的降低了农行的社会影响力，以及在人们心中的形象。在银行业日益剧烈的今日，只有以人为本，以客户为上帝才能立于不败之地。 这次实习给了我一次很好的学习时机，我觉得银行业还是应当加强自身的治理力度，做好监视工作