2023年5月个人工作总结与工作计划范文.docx

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1、 2023年5月个人工作总结与工作计划范文_医院个人工作计划范文 细心整理了20xx年5月个人工作规划，望给大家带来帮忙! 敬重的x总： 您好! 20xx年已经由去了，我们为20xx年写下了完善的句号了，为了迎来20xx年的工作，做为一个新人我为自己特制定了以下20xx年新年的工作规划 一：要熟悉公司的业务、学会干细胞分别的技术 二：要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰硕学问把学业务与沟通技能向结合 三：自信长短常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务 四：对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好

2、印象，为公司树立更好的形象。 五：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能 六：对待工作要踏踏实实、持之以恒，个人的一切想法办法与做法要从公司的利益动身 七：但愿自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要 以上就是我在新的一年的工作规划书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的难题，但是无论遇到什么困难我都会保持一颗积极向上的工作立场，在力量范围以外的我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 2023年5月个人工作规划 以下是小编为大家整理的关于2023年5月个人工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、学识水平方面 1999年

3、6月毕业于西南财经大学货币银行学专业，2023年6华中师范大学教育经济与治理专业硕士讨论生主要课程班结业，2023年9月考取高级会计师任职资格合格证书，具有较扎实的专业理论学问，计算机a级，职称外语b级，2023年5月考取高级职业指导师。在担当会计师职务期间，注意专业学问的更新和充实，坚持有目的、有规划地学习和进修，实现了“双师型”目标。主要表现在： 1、编制专业教材，提升专业水平。 2023年9月参加撰写海南省会计从业资格考试用书财经法规与职业道德第一章会计法律制度，共计6万字左右，由海南省会计学会收集后公开出版，本书适用于财经类大中专院校学生、会计从业人员的学习和进修提高，具有较高价值，受

4、到全都的好评。同时，2023年3月至今被北京电子工业出版社聘为中等职业学校现代市场营销专业教材编审委员会常务委员，负责市场营销财务根底一书的编写工作。 2、积极撰写论文，为职教进展出谋划策。 2023年6月撰写的论文重构会计教育新体系发表在海南省中等职业与成人教育论文集一书，针对职业学校会计教育走下滑路的现状，如何增加会计课堂教育的活力，具有重要指导意义，另外2023年12月份撰写的论文建立和谐的诚信教育体系发表在刊物中国当代教育教学讨论一书，围绕我国现阶段会计工作失真、失实等现象，对学校会计教学工作的改革方向发表了个人的观点和建议，受到全都的确定。 3、注意学术讨论，关注经济领域的新学问、新

5、变化。 在课后，我积极分析我国的产业政策与方针，了解会计行业国内外现状和进展趋势，如会计诚信问题、中西方会计接轨等等，不断学习和讨论财经政策、法规、制度，乐于收集各种相关资料，特殊是我国上市公司财务信息、国内国外经济环境等，渐渐造就分析问题、解决问题的力量，形成自我独特的见解，直接丰富了课堂的教学内容，受到学生的全都的欢送，同时也利用课堂时间贯穿这种理念，培育学生对待问题的力量，树立其自信念，成效比拟明显。 二、工作力量方面 从教12年来，工作勤勤恳恳、任劳任怨，能吃苦耐劳，个人利益听从集体利益，不计个人得失，忠诚于学校这一大家庭，2023、2023两年被评为海口市教育系统优秀党员，2023年

6、5月荣获海口市团市委颁发的“青年岗位能手”称号。 1、作为专业课教师，能胜任中专财经类各专业课程的教学。 我主讲的课程有根底会计学、财务会计实务、会计模拟实训、经济法律法规、财务治理等，在教学中，能正确理解、把握教材教学标准，依据各学科实际和学生特点敏捷组织教学，正确传授学问，启用有用性教学法、归纳法，留意扩展学生相关专业学问，教学水平较高；能主动担当省、市、校性公开课、观摩课，2023年5月参与全市职业学校课堂教学力量比武，课题固定资产折旧中合理避税问题的探讨受到行家的全都好评，学校每个学期学生民意测验优秀率到达80%以上，课堂教学质量较高，深受学生好评；同时，结合学校和学生的特点，大胆创新

7、、敢于实践，创办和完善校内会计模拟实习，创立“三个企业两家银行”的实习模式，省外同行参观时全都确定这种模式，直接填补了我校校内实习的空白，通过记账、算账、报账的应用，增加学生的实践力量，这么多年来我校始终连续该模式；此外，还注意学生的培优工作，让更多人才辈出，2023年11月所辅导的学生参与海南省中等职业学校会计电算化竞赛中荣获其次、三等奖，团体总分列全省前茅。 2、作为专业组带头人，专业组织治理力量较高。 在实践中，我始终注意一个“研”字，实践证明：一名精彩的教师，不仅要上好课，更需要有大量的讨论和讨论成果。作为学校财经专业的导航员，我能够准时依据市场变化合理规划和调整课程设置，以培育人为己

8、任，发挥全组教师的团队作用，立足社会实践，培育教研精神，培育专业课教师“两支眼睛对待问题”的力量，调动我专业教师工作的积极性，实施“岗位练兵、互助互学”，注意师生的专业技能培训，特殊是对年青教师下重担，促进其安康成长，全组教师和谐相处、积极向上、有奔头，科组工作三次荣获学校“一等奖”称号，本人也荣获海口市先进教研分子。 3、积极参加和融入社会实践，促使自己在专业实务上练就好本事。 多年来，我始终坚持理论教学与专业实践相结合的工作思路，先后在海南省会计学会、海南省致达会计效劳公司、海口市财政局、海口市统计局、三亚市财政局、中欧会计师事务所、海口市人事劳动保障局等单位授课或进展审计询问，渐渐成长为

9、以会计培训为主、职业资格鉴定为辅的实务型人才，在海南省会计专业职称、会计人员连续教育培训等社会培训工作中享有比拟高的声望，往海南名师方向进展，据不完全统计，学生超过10000人，有一大批学生效劳于海南省的各行各业，有的已成为单位的会计机构负责人。 三、业绩成果方面 在学校的正确引导下，积极参加理论学习和实践讨论，培育终身学习思想，在教育、教研、教学领域均取得不菲的成绩，树立会计教育领域优秀品牌。主要表现在： 1、提倡实施符合我校实际的治理新理念，建立健全相应治理制度。 学生的“出口”始终是职业学校教育的关注点，作为学校职教处副主任，我坚持以效劳为宗旨，以就业为导向，以练“内功”、树“形象”为重

10、点，以宽根底、活模块为突破口，面对社会、面对市场办学，狠抓学生专业修养、动手技能，落实教育改革、盘活职业教育资源、建立和谐教育，建立健全学校学生治理的规章制度，完善对学生的治理，取得较好的效果，学生的就业率逐年增长，2023年已到达96%，社会效益日益明显。 2、积极参加和主持课题讨论工作，提高自身讨论水平。 1999年参与全国职教学会职高委员会重点课题职业教育的出路，论文内塑素养、外拓市场荣获二等奖，并发表在面对21世纪职业教育改革与进展探究一书，在理论上有独到见解，对职业教育工作具有指导意义，其成果经同行专家鉴定，认为具有国内较高水平；2023年完成海口市市级课题职业学校学生专业技能的培育

11、的结题工作，受到海口市教育局课题评估组的确定；2023年12月还担当了海口市“十一五”期间重点课题职业学校学生思想状况和学习特点的讨论工作，现已完成课题的申报工作，讨论期为两年。 3、追逐时代潮流，开拓网络教育渠道，网络型教师形象初现。 2023年12月参与海南省首届远程教育骨干培训班以来，建立个人博客平台，制造网络教育的先河，共在博客上发表70余篇文章，内容包括会计从业人员考试、会计职称考试、专业治理等方面，点击次数超过40000人次，在全省会计教育中占有一席之地，已逐步成为广阔会计工学习的天地；此外，1999年9月至今担当海口市职业教育兼职教研员，帮助担当全市职教工作，2023年来，据不完

12、全统计，荣获市性以上行政嘉奖3次，论文获得市性以上嘉奖3次，其中1次、省级2次。 虽然在工作上取得一些成效，但仍旧存在一些缺乏和缺陷，我深信以高级会计师的评比为契机，连续发扬优秀品质，不断参加课程改革和社会实践，争当专业领头雁，开拓新的工作局面，为促进我省会计教育事业做出自己应有的奉献。 2023年5月个人工作规划 细心整理了2023年5月个人工作规划，望给大家带来帮忙! 敬重的x总： 您好! 20xx已经由去了，我们为20xx写下了完善的句号了，为了迎来2023年的工作，做为一个新人我为自己特制定了以下2023年新年的工作规划 一：要熟悉公司的业务、学会干细胞分别的技术 二：要想有好业绩就得

13、加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰硕学问把学业务与沟通技能向结合 三：自信长短常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务 四：对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 五：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能 六：对待工作要踏踏实实、持之以恒，个人的一切想法办法与做法要从公司的利益动身 七：但愿自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要 以上就是我在新的一年的工作规划书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的难题，但是无论遇到什么困难我都会保

14、持一颗积极向上的工作立场，在力量范围以外的我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 2023年个人工作总结及年工作规划范文 XX年度个人工作总结 日月如梭，弹指之间，自三月份从贸易进展部调到工会已经有九个月了，就在此时，需要回头总结的时候，从心底里感到日子的匆忙。从刚来时对工会工作熟悉熟识又生疏，到现在成长为一名工会干事，自己努力了许多，学到了许多，也进步了不少，对工会的进展布满期盼，也对自己与工会的共同进展满怀向往。在这布满了新奇与挑战的日子里，在公司领导和靳主席的正确领导下，在工会全部成员的共同努力下，工会的各项工作任务都取得了较好的成绩。作为工会的一分子，我心

15、里也感到无比的欣慰和骄傲，为了更好的总结阅历，鞭策自己，在此回忆一下工作、反思一下缺乏、思索一下准备，并就前段时期的工作做如下汇报一、加强对工会业务学问的学习，不断提高业务力量为了尽快适应工作，更快地把握工会业务学问，提高工作力量，我深入学习了工会法、劳动法合同法、中国工会章程等法律法规，有关工会工作的文章和论述，以及工会相关的业务学问，仔细履行工会干事职责。身为工会一员，我清晰的熟悉到和谐的员工关系、和谐的干群关系和和谐的劳动关系对企业的进展至关重要。积极发挥工会组织的作用，必需全面履行工会的各项社会职能，亲密联系职工，以职工为本，共建共享和谐开发区，坚持与时俱进、开拓创新，不断加强自身的道

16、德修养和综合素养，要切实为广阔职工办实事、做好事、解难事。二、脚踏实地，虚心学习，做好自己的分内工作1. 负责区内企业职工劳动法律询问和劳动争议调解，并做好记录、整理和归档工作；2.“安康杯”竞赛活动及总结和检查评比工作；3.“拥抱城市”促进农村充裕劳动力转移就业效劳，建立就业台帐、档案和空缺岗位通报工作；4. 区内企业新签和续签集体合同和工资集体协商工作；5. 区内困难职工核查统计上报和归档工作；6. 女职工工作及职工互助保险工作；7. 职工书屋借阅登记工作。由工作之初全面参加各项工作，到现在单独负责上述几项工作，我深知这几项工作的重要性，所以始终鼓励自己要脚踏实地，向同事和领导虚心学习，根

17、据“六好”工会的考核标准做好分内的工作。三、开展各项活动，与同事们团结协作，相互协作今年，在市总工会和区总工会的领导下开展了一系列的活动：工会会员“京卡互助效劳卡”的办理、“北京联通杯”红绸操舞竞赛、与顺义电大协调筹备的职工素养教育有用文体课程等，同时我们部门还组织了公司全体员工参与了延庆拓展训练活动。在千头万绪的工作中，我的工作定位在靳主席的领导下，做工会各项活动的组织者、协调者、协作者。工作中努力做到严于律己、以身作则，依据任务的轻重缓急，合理安排工作的调度或自己担当局部任务，如：积极参加各项工作的同时，我还单独担当了职工素养教育工程通用力量培训，培训大纲和培训规划材料的撰写，全国总工会职

18、工书屋征文活动征文的撰写，以及XX年区内36家基层工会调查系统的录入和归档任务。同事们相互帮忙，使工会成为一个团结协作、相互协作的整体，大大提高了工作效率。四、做好迎接上级工会领导对效劳站的各项参观、检查工作4月份石景山区总工会主席一行16人对效劳站进展了实地考察借鉴阅历；5月份北京市总工会副主席王玉英等对效劳站进展了实地调研；9月份北京市总工会党组副书记、副主席王北平带队的北京市工会三级效劳体系建立调研组对我效劳站的根底设施建立、工会助理员的履职状况进展实地检查和座谈；以及12月份由市总工会党组副书记、副主席王北平带队的“区县（开发区）总工会考核互检”考评小组莅临现场考评，在靳主席的详细部署

19、下，我们的工作做得扎实、到位，每一项检查都得到了市区级工会的认可和确定。五、做好工会信息记录及联系录的更新和整理为贯彻落实北京市工会努力建立效劳型工会的目标，市总工会为每一位工会会员办理实名制会员效劳卡，我对全区各家企业都进展了走访，并与同事们共同做好区内企业1.7万工会会员信息的采集、统计和上报任务，通过此项工作，实现了区内企业的摸底盘查，我准时地更新、整理了企业的联系录，建会状况，以及人数统计等，为以后各项工作的开展做好了预备。2023个人工作总结和工作规划范文 规划形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在将来肯定时期内关于行动方向、内容和方式安排的治理事。本

20、文20xx个人工作总结和工作规划由为您整理，仅供参考！ 【篇一】 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对201x年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之

21、间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这

22、些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二.下半年工作规划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。 2、完善促销制度，加强促销员的治理。 促销治理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作

23、有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3.敏捷运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间

24、段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 三.我的建议 1.制造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮忙的气氛，能提高工作的积极性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 【篇二】 201x年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx同志在业务职能增加，人员精简的状况下，紧紧

25、围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程效劳和办公治理等方面较好地履行了职责，经受了熬炼和考验。现将年度工作总结 一、加强工作协调，仔细履行职责。 总经办作为后勤效劳和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高治理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。201x年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注意与各部室、车间的信息共享和协作协作。通过发挥部室整体职能，保证了工程建立和经营治理活动的顺当进展。 201x年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，效劳准时。在招标选购、合同审签、催促送货、车辆效劳等方面关口前移，准时到位

26、，增加了后勤保障工作的主动性。根据公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地到达了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供给商授牌活动，亲密了合作关系，增进了理解和友情。在与生产规划部和技术装备部的协作中，顺当完成了中心电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚沟通和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3。15”和消

27、协等业务优势，为企业阶段性目标营造气氛，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。 总经办在人员治理和福利发放工作中，跟人力部积极协作，使人性化治理和赢在执行的培训活动到达了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅准时。通过与财务部的相互协作，顺当完成了基建工程款的支付工作。201x年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备效劳工作。顺当办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。 正是由于主

28、动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。 观念变、天地宽，我感觉到总经办201x年度的工作不管是在效劳水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个效劳”职能的发挥更加主动、更为超前。 二、严格绩效考核，提高执行力度。 在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，准时做好了企业统计和资料外报等工作。20

29、xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未消失一次报表纰漏。 在日场治理工作中，总经办依据机构调整状况，准时修订了治理程序，从规划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办把握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门规划的考核。在月度考评中，根据实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。 总经办依据领导要求，严格执行公司例会制度，按时组织召开治理例会，做到了部门月月有规划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广阔治理人员稳固并养成了良好的工作习惯。201x年度总经办印制月度工作要点12期，编发

30、生产经营简报16期，并结合企业实际登载了治理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。 通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增加了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。 三、发挥宣传职能，当好纽带桥梁。 在公司加快技改增容工程建立，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司治理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极登载职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业治理的纽带和桥梁，促进了经营治理工作的开展。201x年度共印发厂报13期使企业报成为展现职工才能的舞台

31、，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成安康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。 201x年度总经办利用宣传栏、读报栏进展内部宣传的同时，还通过电视台开展了“3。15”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，削减了居民对吹管、煮炉等工作的误会。并结合工程安装状况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进展了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。 为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发觉的问

32、题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消退等工作供应了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，准时将公司信息和图像材料在网上公布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。 四、标准档案治理，积极为生产经营效劳。 在技改增容工程建立中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料宝贵，对档案的收集治理工作提出了严格的要求。201x年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案治理水平，网-互联网文秘资源网公司派档案员进展了为期半月的业务培训，安装了档案治理软件，增加了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进展了加班整理。保证了生产和工程施工

33、需要。通过仔细吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案治理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中屡次受到表扬，并被评为省一级档案室。 五、搞好车辆效劳，保证行车安全。 总经办在沿用去年定点加油，定点修理，定人驾驶等治理制度的同时，修订了车辆油耗治理方法，严格了行车里程和车辆费用的掌握工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2xxxx元的车辆赔付工作。201x年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供给紧急，工程考察和设备选购大量用车的状况下，满意了各部门

34、的用车需要。 为了激发驾驶员的工作热忱，保证安全行车，总经办在执行里程工资治理方法的同时，实行了安全补助拒绝制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全嘉奖资格。为了提高驾驶员的安全行车力量，公司于6月1日请交警队派人到公司进展了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的意识明显增加。 在常常动身的状况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园效劳。每天起早贪黑，加班加点，并主动担当了送饭任务，使安装人员在辛苦之余，能够准时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，201x年度实现了安全行车2xxxx公里无人身损害事故的目标。 六、履行行管职责，当好后勤保障。 2

35、01x年度，公司在机构调整中，将土建治理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的确定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，快速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。协作工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科治理制度，制定并执行了内部例会和零工规划单等规定，使工程治理人员改良了原有工作方法，融入了行管团队之中，承受并认同了团队文化。 在工业园技改增容工程建立中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平坦了绿化场地，

36、集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改进土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进展了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的状况下，连续发扬去年的工作作风，细致急躁地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上暖和舒适的热水澡。 根据公司的统一安排，行管科人员积极平坦场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于201x年9月29日胜利举办了技

37、改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。 七、加强伙食治理，满意职工需要。 201x年度，食堂不断改良饮食效劳工作，在挖掘潜力，效劳一线职工的根底上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线效劳。12年度食堂共完成营业额13。xxxx元，月均1。xxxx元，比11年度增长了12。完成业务款待2xxxx元，保证了工程建立和生产经营接待需要。 自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领

38、导的关怀落到实处，食堂积极降低选购本钱，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进展了编号，发放了托盘，做好了供餐预备工作。总经办配套制定了免费供餐考核治理方法，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。 20xx年度，总经办还根据党总支的要求，召开党员学习会议，完成了“保先”教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。根据职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，削减了通讯投资，降低了治理维护费用。在企业资金紧急的状况下，压缩党报

39、党刊订费用32，完成了20xx年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。 过去的一年紧急劳碌，总经办全体人员在紧急中感受到了工作的责任和压力，在劳碌中增加了自信和收获。大家感到心中都有一种奉献的充实和欣慰。劳碌并欢乐着是20xx年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了肯定的成绩，但是与个人所经受的熬炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营治理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。 我们知道我们总经办的工作还存在许多的缺点和缺乏：譬如在公共图纸借阅方面，档案治理员把关不严，违反了签批程序，被公司通报批判。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不准时严格，遭到了公司

40、领导的批判和通报。回忆甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了特别多的时间和精力。对本应投入精力筹划和思索的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的把握掌握不够严格细致，信息反应不够准时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要仔细地排查和改正。 365天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为消失问题不行怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信念有力量战胜自我，不断改良新年度的工作。我们总经办2xxxx同志也决心在公司领导的带着下，一如既往持之以恒地为公司的进展和增收创效工作做

41、出新的成绩和奉献。 【篇三】 时间消逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来201x年。我是今年4月份参加xx大家庭的，回忆在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了肯定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，固然未能完成是由于存在不少的问题，为了给来年工作供应更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的状况进展总结并制定201x年的工作规划。 述职局部 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说究竟就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石

42、、横沥、常平)的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开头，我渐渐熟悉到作为一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明坚决，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断进展、壮大的因素之一吧。 从刚参加xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进展摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布状况了解清晰，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身力量范围内解决;未

43、合作客户没有合作的缘由是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务根本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大局部是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。固然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、阅历，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比拟明显，固然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。固然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比拟大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这

44、说明在一局部地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在201x年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结局部 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己仔细的态度，不管是在市场方面还是个人力量方面都有所提升。 纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为剧烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全

45、套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器渐渐被人们所承受，加之上个世纪九十年月大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特殊是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开头在农村地区普及，将来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一

46、阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特殊是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是特别大的，热度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简洁了。我认为：一名好的销

47、售人员不仅要为人谦和正直，对事业仔细兢兢业业。 而且在思想政治上、业务力量上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还许多许多。所以我很感谢公司能让我在11月份有时机去到美的工厂总部参与美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品学问培训，顺带参观了美的现代化的雄伟壮丽的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈设标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮忙。 明年规划 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在将来连续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 我的规划 1、维护市场：目前现有网点还有