2023年6月大学生美工实习总结.docx

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1、 2023年6月大学生美工实习总结_大学生思想汇报6月 作为一名大一的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。大一暑假，我们有幸到黄州工地实习，在将近半个月个月的实习期里，我初步接触建筑的一些学问，同时也积存了社会阅历.负责指导我门组的是一名毕业两年多的学长，他在那个工地是一名施工员，实习内容主要是了解一下工地的根本学问.在王工的悉心教育下，很快我就熟识了工地上很多最根本的学问，使自己的根底更坚固，技术更全面， 实际操作力量有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。 我们刚刚开头时是上安全教育课，上了也许一个星期，总这过程中我们也去了学校的工地，是由我们曲教师带着我们，在这一个周里学

2、习到了很多学问，还有很多教师给我们上课说工地的学问，也让我明白了以后的进展路线，7月110号，真正实习的第一天，我被安排到第三大组的2小组，我们是上午坐车去的黄州市里。由王教师和艾教师带着我们，到了那里又有工地的一个人来接应我们，又给我们分别安排给一个指导我们的施工员，也就是我在之前说过的那个学长，他首先带我们去楼的里面看看，可是不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，后来他就说我们假如有什么不明白的就可以问他，于是我们组的同学便纷纷的问起了他问题，他也是一一解答我们，其中我明白了整个大楼不仅仅是建筑施工的事情，也不单单只有楼的图纸，还有那个楼里也有消防人员的图纸，固然别人问

3、问题时我也没在那里呆着，我是把同学们的问题都做了记录，后来就听他给我们讲一些工程的事情，首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资-国家审核批准-设计院做出建筑方案-中标-设计院进展建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)-建立部审核批准-施工单位施工-监理进展审核-施工完成，交工-装潢公司进展装修-交工-由投资商和房产公司进展买卖。整个过程中，建筑的设计局部占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要根据规定，每一步都要慎重。设计时也有它的过程：做方案(必需符合构造要求)-进展平面设计(设计的同时，由构造师就行调整，平面做法应符合构造要求，调整的同时，构

4、造师进展构造设计，两者属于同步进展，同步完成)-立面，剖面设计-水电，供暖，电梯设计。 对这一些方面有了大致的了解后，我们又问了他一些关于绘图的学问。 他也告知了我们绘图所用程序为auto cad-计算机帮助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。 绘图，要先对功能进展了解，再就是熟识里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线-墙线-门窗-楼梯-屋内布置-标注。还要一边绘制一边修改。刚开头画一些简洁的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候常常消失错误，影响下一步的操作。在这些操

5、作中，就需要有足够的细心和急躁去修改。 在学习过程中，他告知我们在工地上工作半年可以相当于学校学习一年，所以我们大家要珍惜这次时机好好学习，教师和同学们都给了我莫大的帮忙，让我在学习中少走弯路。 心得体会： 第一次到工地实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。一上午过后发觉与师傅相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增加了你和师傅沟通的时机，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人沟通，要以诚待人。 这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们赐予我不少的帮忙.俗语说:纸

6、上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主，能有时机走进工地实习，对我来说是受益非浅的.我就还有一年就毕业走向社会了，信任这次实习对我日后参与工作有帮忙. 通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的施工员也给了我许多时机参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事本专业工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工

7、作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业 后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 在工地上还学到了大的数值，就有导致裂缝的危急，但假如在撤除模板后准时在外表掩盖一轻型保温材料，如泡沫海棉等，对于防止混凝土外表产生过大的拉应力，具有显著的效果。

8、加筋对大体积混凝土的温度应力影响很小，由于大体积混凝土的含筋率极低。只是对一般钢筋混凝土有影响。在温度不太高及应力低于屈服极限的条件下，钢的各项性能是稳定的，而与应力状态、时间及温度无关。钢的线胀系数与混凝土线胀系数相差很小，在温度变化时两者间只发生很小的内应力。由于钢的弹性模量为混凝土弹性模量的715倍，当内混凝土应力到达抗拉强度而开裂时，钢筋的应力将不超过100200kg/cm2.因此，在混凝土中想要利用钢筋来防止细小裂缝的消失很困难。但加筋后构造内的裂缝一般就变得数目多、间距小、宽度与深度较小了。而且假如钢筋的直径细而间距密时，对提高混凝土抗裂性的效果较好。混凝土和钢筋混凝土构造的外表经

9、常会发生细而浅的裂缝，其中大多数属于干缩裂缝。虽然这种裂缝一般都较浅，但它对构造的强度和耐久性仍有肯定的影响。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是削减开裂的措施之一。例如使用减水防裂剂，笔者在实践中总结出其主要作用为： (1)混凝土中存在大量毛细孔道，水蒸发后毛细管中产生毛细管张力，使混凝土干缩变形。增大毛细孔径可降低毛细管外表张力，但会使混凝土强度降低。这个外表张力理论早在六十年月就已被国际上所确认。 (2)水灰比是影响混凝土收缩的重要因素，使用减水防裂剂可使混凝土用水量削减25%。 (3)水泥用量也是混凝土收缩率的重要因素，掺加减水防裂剂的混凝土在保持混凝

10、土强度的条件下可削减15%的水泥用量，其体积用增加骨料用量来补充。 (4)减水防裂剂可以改善水泥浆的稠度，削减混凝土泌水，削减沉缩变形。 (5)提高水泥浆与骨料的粘结力，提高的混凝土抗裂性能。 (6)混凝土在收缩时受到约束产生拉应力，当拉应力大于混凝土抗拉强度时裂缝就会产生。减水防裂剂可有效的提高的混凝土抗拉强度，大幅提高混凝土的抗裂性能。 (7)掺加外加剂可使混凝土密实性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，削减碳化收缩。 (8)掺减水防裂剂后混凝土缓凝时间适当，在有效防止水泥快速水化放热根底 上，避开因水泥长期不凝而带来的塑性收缩增加。 (9)掺外加剂混凝土和易性好，外表易摸平，形成微膜，削减

11、水分蒸发，削减枯燥收缩.很多外加剂都有缓凝、增加和易性、改善塑性的功能，我们在工程实践中应多进展这方面的试验比照和讨论，比单纯的靠改善外部条件，可能会更加简捷、经济。 4混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的外表裂缝，其主要缘由是温度梯度造成严寒地区的温度骤降也简单形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止外表早期裂缝尤其重要。从温度应力观点动身，保温应到达下述要求： 1)防止混凝土内外温度差及混凝土外表梯度，防止外表裂缝。 2)防止混凝土超冷，应当尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。 3)防止老混凝土过冷，以削减新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护，

12、主要目的在于保持相宜的温湿条件，以到达两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方 面使水泥水化作用顺当进展，以期到达设计的强度和抗裂力量。相宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施经常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满意水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等缘由常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，外表混凝土最简单而且直承受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。 所以在施工时我们要慎重的处理这些大事，依据不怜悯况不同处理。 这些问题都是在施工事要留意的，在施工时采纳何种水泥，用

13、量都是要留意的，还有混泥土的早期保养。 还有模板设计： (一)施工预备1)放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，依据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧掌握线，以便于模板安装和校正。 2)用水准仪把建筑水平标高依据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。 3)模板垫底部位应预先找平，杂物清理洁净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。 4)工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进展技术，质量，安全交底。 5)模板应图刷脱模剂。还有好多留意事项，我在这就不列举了。 我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅

14、历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 2023年6月大学生实习总结格式 细心整理了20xx年6月大学生实习总结格式，望给大家带来帮忙! 我们是在实习前一周的周五去学校报到的，询问学校会安排我们什么样的工作。接待我们的是教育处的主任任教师。她安排许阳和我分别负责三年级和四年级，由年级组长安排我们的工作，任教师对我们没有什么要求，要我们尽管自己去做，完了事将结果给她就行。我同许阳进了三年级办公室，与年

15、轻的教师们见了面后，他们兴奋的写下了很多学生的名字给我们要求我们帮忙鉴定是否有多动症之类的问题。这样一来，好像在三年级的工作定下了一个基调-也就是盼望我们负责对问题学生的鉴定。而四年级的年级组长邢教师则要老成而富于阅历的多，明确说明白两个星期对学生也做不了什么，没有什么事情叮嘱去做。但为人特别的和气，谈话中问了些关于自己孩子教育的问题，谈话中带出了自己压力很大盼望能够做些关于教师的心理压力放松的调整。后来又谈到了两个星期后要参与海淀区的演讲竞赛，对稿件还有些不满足，于是我就主动提出帮忙修改，她也欣然承受了。这样我的工作也就开头了。 接着我把主要的任务理了一理，他们是：首先是要在课间活动、教室上

16、课观看学生表现，发觉学生的问题和学生群体中特殊的现象，然后找出缘由，再提出解决问题的途径;为学校建立学生档案;在学校至少上一节课，并留下纸质教案;勤与教师沟通，帮忙教师处理日常工作并解答教师的询问并提出意见和建议。 随后的几天，根本根据也许的思路走了。最终做了这样几个工作： 1 帮忙邢教师修改了演讲稿。对于演讲稿，只是做了构造的修改，对于一些细节的问题，考虑到邢教师是近十年的语文教师，又是学科带头人，没有怎么改，附上我的思路，简洁改了一下。再见到邢教师，她非常的快乐，一连说着“感谢”，很陈恳的承受，不是那种客套的感谢，通过这件事上感受到邢教师的谦逊和和气。后来邢教师在第一个出场挨次的不利状况下

17、赢得了第一名。 2 后来到了正式实习周，我们做的第一件事情就是去听课。新教师听课总是会引起学生们的奇怪，很多人回头张望，或者尽力去表演。在听三年级纪律最差的班时候，真正感觉到这个班学生实在是太特殊了，每非常钟的样子必需要强调纪律，有的同学有严峻多动，无视教师的。就是这次听课发觉学生中还是大有问题的。四年级的课就好的多，四年级学生明显不像三年级那样像小孩。每班上都是有几个人是不学的，他们手里总是有东西玩，不去听课，教师对他们也是放弃放任的态度了。 3 在前几天里，盼望能给与小孩子们一起玩。和邢教师要了中午的一课休息时间，和四年级小孩玩了一段时间，孩子们都比拟积极活泼，我与这个班的关系拉近了很多。

18、 4实习前没有预备教案，在实习前几天里煞费苦心的去想要上什么课。经过几天的愁眉苦脸最终课的也许内容有了形，把教案写了下，当天中午教师就说下午帮忙她上节课，我牵强同意了下来。遂立刻根据思路做ppt，做的很简洁，也顾不上美化效果了，直接上去就讲。讲课倒不心慌，问题是表达的流畅与深入浅出的牵引和时间上的把握。有了一次经受，又在另一个班上讲，终于上过课了，心情也开心的多。 5找到了关于学习障碍的资料，查看学习障碍的相关表现，最终理出了几项测试：感觉运动测试、视动统合测试、听觉记忆广度测试、朗读测试和计算力量测试。感觉运动测试采纳了用废旧名片来搭建纸塔的嬉戏，考察手部精细动作力量，后来又用了球拍托乒乓球

19、来保持平衡。视动统合测试时做了六幅简洁的卡通画，要求学生根据图画临摹下来，来查看在视知觉转化成运动力量这个过程中有什么样的特点。听觉记忆广度是听写句子和听写遗传数字默写，由查看了书写力量。朗读测试时阅读同样的一本书，查看是否存在阅读障碍，计算力量是检查根本加减乘除的简洁计算。然后对一些学生进展了测试以排查是否有学习障碍。 6 还有一些测试。我们找到了一个简化版的瑞文智力测试，这项测试60到图形题，在40分钟的限定时间内要求做完。最终打出分数，评出智力等级。后来中科院的学长又来校帮忙安装了他们开发的测量软件，最终只采纳了关于留意力敏捷性的测试。 7 还做了一些同学的谈话，以了解她的家庭、学习、同

20、学关系等，一位问题学生的家长来学校探望孩子，在询问室里还做了关于孩子学习的询问工作。 8 学校计算机教师外边揽活，没能来校，我接了三年级两个班的计算机课，任凭讲了些嬉戏性质的课，课堂难于把握，学生们太活泼了。主任任教师叫我去上一节五年级的课，说是挑战一下自己，我去了才知道是任教师不想上课来让我顶一节，这样给五年级上了一节课 9 平常的工作也会帮忙教师做一些，如打些文件，抄写合同，搬运东西等等。和几位教师有过亲密的沟通，都反映出了苦不堪言，当教师苦恼的状况。我也打算来做一些有关教师压力调整的讲座。细心预备了课件，然后向主任申请，安排在实习最终一天放学，谁知最终一天早上告知我，下午全体教师另有工作

21、，没有能进展。这天的中午，我给一位班主任在询问室单独做了简洁的躯体放松和催眠，但是由于头一次仔细给人做催眠，时间掌握上还有问题，教师心里还寻思着事情要做，没有能催眠胜利，但是教师反映，身体舒适的多，刚刚的头痛也是没有了。我心里还是挺快乐的。 10我觉得还是有必要把学习障碍的内容以及多动症鉴别这样的理论澄清给教师的，于是想到出一份类似报纸的东西。最终我补充了一些自己在学校观看和体会的内容，如小学生男女生相互排斥现象和简洁缘由分析，智力对于学生学习的影响，又找了些关于记忆的心理学学问，做了一份简洁的小书，美化后起了一个名字“林馨雨丝”，分别给了三、四年级的教师。 11 我们在最终一天整理了学生的档

22、案，将档案建立完成，并把教案和课件全部转交给任主任。 2023年6月大学生实习报告6 公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托付报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。 固然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是根底，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力查找客户，有了客户才有开头。一般在此过程中，业务员必需承受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上谈天就是承受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节

23、数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。 生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进展验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸承受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进展租船订仓，同时与报关行联系，预备好报关托付书、

24、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证托付报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比拟熟识吧。 公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，固然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要预备许多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。 客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部

25、的工作了，结汇期间财务部还要到外汇治理局进展申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。 以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，固然有很多不懂和不精确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语根底不好，就会影响业务的顺当进展。就我所在的实习公司，老总告知我公司根本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即

26、等同于合同，特别重要。因此，大三学习实务课时要特殊留意把握。 3. 留意专业课与其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电 机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中固然要对国际法有所了解,

27、因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4. 要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习由于本身理论学问不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特殊是大三结课时要进一步进展实习，真正动手，提高业务力量。 以上就是我的实习报告，感谢! 2023年6月大学生实习总结2023字 今年3月7日上午开头，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进展了工商治理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治

28、理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和 理性的熟悉。 我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与根底一级、钢构造一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工30

29、00余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了“计量保证确 认合格证书“; 20xx年通过了ISO9001国际质量治理体系认证。 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天“的效劳品牌， “构筑精品，造福社会“的企业使命， “务实求新、敢争一

30、流“的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运根底设施建立的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体治理体系运行，有效的促进了企业治理水平的提高 切实加大三标一体治理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指

31、导，对内审发觉的问题准时进展了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体治理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续进展。 20xx年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反应快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域

32、经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的力量;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。 在新的经营思路指引下，公司将连续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程工程的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，稳固传统市场，力争在承揽特大型工程工程上有所突破。连续坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建工程，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保

33、目标工程不丧失。以工程为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工力量。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步进展。 同时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题： 1、 市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 2、 施工组织治理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工

34、合同要求进展施工组织治理的意识不强，施工治理现状与施工治理科学化、标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。 3、 本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程不存在治理粗放、施工大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。 4、 对分包队伍的治理制度和治理程序化还不完善，在分包合同治理发面存在程序不连接、治理不闭合的现象;工程部对分包队伍达治理的重视程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。 5、 依法治企、依法维权和自我爱护意识不强，不能够充

35、分运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 一、进一步强化生产是经营连续的观念。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营连续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 二、 树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必

36、需以效益为中心，在广阔职工中不断深化“零缺陷低本钱”向精细化治理要效益的观念，努力降低本钱，提高效益 三、进一步推动和标准工程治理 通过对资金治理、劳务层治理、物资治理、，加强工程根底治理，结合“三标一体”管 理体系运行,完善工程治理，加大监控检查整改力度，到达闭合治理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工治理水平的提高。 四、推动依法治企，维护企业合法权益。 深入开展法制宣传教育，进一步增加广阔干部职工的法制意识。强化领导干部，特殊是 中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的力量，完善治理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公

37、司法律事务整体治理水平。 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精华。但时通过实习，加深了我对工商治理根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。 2023年6月大学生实习总结1500字 细心整理了20xx年6月大学生实习总结1500字，望给大家带来帮忙! 转瞬间大学四年就快要完毕就还剩下一年

38、了，马上踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前始终是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。最终在马上踏入社会之前有了一次社会实习的时机，我固然不能放过，兴高采烈的去参与实践去了。盼望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依靠。 在实践完毕以后我感觉这个暑假过得特别的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进展了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经受了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。 我们来到了位于xx区南塔四周的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业

39、街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充分的客源，肯定的顾客够买力，便利的交通以便利顾客的前来购置和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面对大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中心设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和四周的柜台在整个店内形成口字型通道便利顾客从身边两册同时扫瞄选购药品，缩短了行程。在店中环顾扫瞄时感觉到南塔店虽然营业面积不大，

40、但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的沟通中，营业员具备了根本的医务力量和营业素养。对常见病、所售药品的药理常识把握很坚固，能依据顾客的口述快速推断疾病，帮忙顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差异、副作用等都能具体详细的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 xxx大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获： 1、就是销售人员自身。销售人员要有肯定的医务力量、识别顾客的力量、销售技巧和良好的心理素养，给顾客带去高质量的药学效劳，以表达药店的核心功能。这也正是目前我们在学校大学生在马上踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最根

41、本的力量和素养。 2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购置力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培育顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程当中，应依据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、效劳于群众、突出特色、擅长经营、提高效率、增长效益。在xxx大药房南塔店的药品陈设中，让我缺乏之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交叉摆设，不便顾客查找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台

42、空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一局部药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特殊是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成肯定困难。最终，就是经营策略的选择上。xxx促销策略是会员积分制。当顾客的积分到达肯定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客留意，渲染气氛。经营者应依据本店自身特点兼消费者的特点选择适宜的促销模式增加需求、扩大销售。 3、从经营的范围来看。销售的是药品，具有特别性的商品，关系到人的安康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业

43、，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特别性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如药品经营许可证、营业执照、gsp认证等。 我们又来到了实习的其次站位于铁西区的xx第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。xx第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求特别高，所以只能隔着玻璃观看里面的

44、工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很娴熟。 从xx第一制药厂的整个参观过程当中，最大的感受就是我国的医药产业正在朝着更好、更高的方向积极进展，争取到达国际先进水平。我们将来投身药学事业增加动力和盼望。 医药产业被称之朝阳产业，但朝阳产业是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的进展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的根底保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业进展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大局部药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的进展水平，也简单被其他国家起诉侵害其学问产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，制造属于我们自己的药品。作为在学校大学生更

45、应当从现在做起，努力学习专业学问，培育科研进取精神。为我国的医药产业进展注入新的活力与力气，让药学产业成为真正意义上的朝阳产业。 2023年6月大学生实习报告 杭州的婉约 为期十天的华东三市实习的首站是自古就有着“人间天堂、丝茶之府”的杭州。火车到杭州的火车站的时候是凌晨三点钟，整个城市在喧嚣了一天之后正在宁静的睡着，那星星点点的灯火点缀着城市的一些角落让其显得愈加的幽静，这些悄无声息的开场并没有减弱我对杭州这个所谓的人间天堂的奇怪心。西湖是杭州最为闻名的景点之一，几乎可以说是能代表整个杭州的一张名片。我们实习的第一个点就定在了这里西湖，早晨的西湖没有白天阳光明媚时的那种光耀照人，薄薄的似纱的

46、雾覆盖着她，远处的青山绿水都显得那么的婆娑，仿佛是位羞怯的少女让人布满着无限的想象，或许这也是她能那么让人憧憬着迷的地方之一吧! 西湖的湖水是承载着整个西湖景点的根底，没有她的存在那么整个围围着西湖绽开的景点就失去了他们的生命力，有的或许只剩下形式的外壳。苏堤和白堤是两条从不同方向横跨西湖湖面的堤坝，在担当起贯穿西湖交通功能的同时也是两个有着许多故事的景点，不管是才华横溢的苏东坡大学士抑或是唯美的让人伤心的白娘子和许仙的故事都给它们增加了不少神奇感，这一点不仅在古代造园中常常会用到，而且现代园林艺术也经常会为了一个景点让更多人认同而实行了给予它们一些说法，故事、传奇，这就让景点无论从形式还是内

47、涵都具备了。花港观鱼是苏堤边上一个尤为知名的景点，假设从门口看是根本不能发觉里面的布局会是那么的自然和独到的，自然的水把里面分割成若干个独立的空间，彼此之间有木桥和石桥联系着，不管站在那座桥上都可以观察水里的游鱼和岸边草坪布置奇妙的花群，花港观鱼要的就是这个效果。除了沿路那密植的乔木和搭配丰富的鲜花之外，两个开阔的草坪在里面就显得非常的惹眼，当我们在被高大乔木遮盖的密不透风的小路走的时间长了之后，观察这么大块开阔的草坪，会有一种豁然开朗的感觉。不难发觉，设计者在园子设计的时候把人的心理都充分考虑到位了，这与现在造园表达的以人为本的宗旨是一样的，只不过是在很早之前我们的先人就有这方面考量了，在这里实在不得不佩服他们的才智。依山傍水是人们追求抱负居住环境需要考虑的地方，整个西湖的规划固然也充分的利用了青山和绿水，孤山是西湖边上一座海拔不算高却足以俯视整个西湖的山，至于为什么称其为孤山?从它处的位置就不难理解，它和西湖其他的山不同