如何推动增员新高潮.pptx

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1、如何推动增员新高潮如何推动增员新高潮如何推动增员新高潮如何推动增员新高潮增员意义及理念第1页/共20页增员运作增员运作增员企划增员企划案制作案制作 注意事项：注意事项：1 1、核算成本费用，计算边际利润（案例）、核算成本费用，计算边际利润（案例）防止费用出现倒挂现象防止费用出现倒挂现象2 2、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫（案例），给公司带来财务亏空（案例），给公司带来财务亏空3 3 企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增员人加大辅导力度员人加大辅导力度第2页/共20页增员企划案的种类增员企划案的种类1 1、精神奖励：案例、

2、精神奖励：案例2 2、户外旅游：案例、户外旅游：案例3 3、现金奖励：案例、现金奖励：案例第3页/共20页增员企划案的制作要点增员企划案的制作要点1 1、竞赛时间、期限的选择、竞赛时间、期限的选择2 2、先目标市场再目标增员、先目标市场再目标增员3 3、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动4 4、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议 ，以达到标本兼治的作用，以达到标本兼治的作用5 5、符合营销规律，结合基本法，防止突击增员造成的、符合营销规律，结合基本法，防止突击增员造成的 高流失，做到

3、提前预估，以稳定营销架构。高流失，做到提前预估，以稳定营销架构。第4页/共20页增员运作增员运作培训预热培训预热观念改变：观念改变：1 1 1 1、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部 分精英进行培训启动？分精英进行培训启动？分精英进行培训启动？分精英进行培训启动？2 2 2 2、增员比卖保单难？还是两者一样的？、增员比卖保单难？还是两者一样的？、增员比卖保单难？还是两者一样的？、增员比卖保单难？还是两者一样的？3 3 3 3 增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同增员是有阶段性的

4、？还是业绩和增员可以同增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同时抓？时抓？时抓？时抓？4 4 4 4 调整营销团队主管的心态：做组织管理很累调整营销团队主管的心态：做组织管理很累调整营销团队主管的心态：做组织管理很累调整营销团队主管的心态：做组织管理很累不如做个人业绩赚钱快不如做个人业绩赚钱快不如做个人业绩赚钱快不如做个人业绩赚钱快5 5 5 5 引导团队主管自我经营意识，区分主管与组引导团队主管自我经营意识，区分主管与组引导团队主管自我经营意识，区分主管与组引导团队主管自我经营意识，区分主管与组训职责训职责训职责训职责第5页/共20页一、一、基本法基本法通

5、关通关从利益点预热从利益点预热增员运作增员运作培训预热培训预热第6页/共20页增员运作增员运作培训预热培训预热二、外请老师的包装和销售，二、外请老师的包装和销售，激发学员参加增员培训的热激发学员参加增员培训的热情与参与，让增员热情提前情与参与，让增员热情提前预热预热第7页/共20页增员运作增员运作培训预热培训预热三、主管培训：三、主管培训：1 1 1 1、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；2 2 2 2、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、性向测试表的使用培训，使面试

6、选才系统化、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、科学化、减少流失率；科学化、减少流失率；科学化、减少流失率；科学化、减少流失率；3 3 3 3、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、操作手册的使用）；操作手册的使用）；操作手册的使用）；操作手册的使用）；4 4 4 4、增员的好处深挖掘培训（分享）、增员的好处深挖掘培训（分享）、增员的好处深挖掘培训（分享）、增员的好处深挖掘培训（分享）5 5 5 5 系统分析团队现状（表格

7、）系统分析团队现状（表格）系统分析团队现状（表格）系统分析团队现状（表格）第8页/共20页增员运作增员运作培训预热培训预热四、组织增员专题培训：四、组织增员专题培训：增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意 义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的 五度空间，创业说明会操作流程等。五度空间，创业说明会操作流程等。五度空间，创业说明会操作流程等

8、。五度空间，创业说明会操作流程等。第9页/共20页增员运作增员运作培训预热培训预热五、精心准备创业说明会：五、精心准备创业说明会：新人的分享是新人的分享是重点重点 现场面试做促现场面试做促成成第10页/共20页增员运作增员运作晨会推动晨会推动篇篇思思 考：考：1 1 1 1、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英成为舞台的主角？成为舞台的主角？成为舞台的主角？成为舞台的主角？习习习习 惯惯惯惯2 2 2 2、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，、为什么直传销行业能增员到非常

9、棒的优员，、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，而保险业增员优员却反而难上加难？而保险业增员优员却反而难上加难？而保险业增员优员却反而难上加难？而保险业增员优员却反而难上加难？做做做做 法法法法第11页/共20页增员运作增员运作晨会推动晨会推动篇篇一、增员运作时，晨会如何推动：一、增员运作时，晨会如何推动：1 1 1 1、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）2 2 2 2、播放励志的影片、播放励志的影片、播放励志的影片、播放励志的影片3 3

10、 3 3、心灵鸡汤、心灵鸡汤、心灵鸡汤、心灵鸡汤4 4 4 4、专题讲解、专题讲解、专题讲解、专题讲解管道的故事管道的故事管道的故事管道的故事，树立管道的观念，树立管道的观念，树立管道的观念，树立管道的观念5 5 5 5、表演、表演、表演、表演增员的列车增员的列车增员的列车增员的列车6 6 6 6、现场演练增员过程，展示增员技巧、现场演练增员过程，展示增员技巧、现场演练增员过程，展示增员技巧、现场演练增员过程，展示增员技巧7 7 7 7、晋升表彰大会的渲、晋升表彰大会的渲、晋升表彰大会的渲、晋升表彰大会的渲8 8 8 8 月月响起欢迎歌，感恩文化的传承月月响起欢迎歌，感恩文化的传承月月响起欢迎

11、歌，感恩文化的传承月月响起欢迎歌，感恩文化的传承第12页/共20页增员运作增员运作晨会推动晨会推动篇篇二、增员运作时，晨会推动的重二、增员运作时，晨会推动的重要原则：要原则：1 1 1 1、形象化；、形象化；、形象化；、形象化；2 2 2 2、视觉化；、视觉化；、视觉化；、视觉化；3 3 3 3、经常化；、经常化；、经常化；、经常化；第13页/共20页增员运作增员运作职场布置职场布置篇篇清晰认识职场布置的重要性：清晰认识职场布置的重要性：清晰认识职场布置的重要性：清晰认识职场布置的重要性：1 1 1 1、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队、职

12、场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队的形象；的形象；的形象；的形象；2 2 2 2、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与工作思路工作思路工作思路工作思路3 3 3 3、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化第14页/共20页增员运作增员运作职场布置职场布置篇篇增员时如何做职场布置：增员

13、时如何做职场布置：一、张贴增员标语口号：一、张贴增员标语口号：1 1 1 1、需要与增员企划案相吻合、需要与增员企划案相吻合、需要与增员企划案相吻合、需要与增员企划案相吻合2 2 2 2、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播3 3 3 3、张贴位置的重要性、张贴位置的重要性、张贴位置的重要性、张贴位置的重要性4 4 4 4、大而醒目、大而醒目、大而醒目、大而醒目第15页/共20页增员运作增员运作职场布置职场布置篇篇增员时如何做职场布置：增员时如何做职场布置：增员时如何做职场布置：增员时如何

14、做职场布置：二、开设增员专栏：二、开设增员专栏：二、开设增员专栏：二、开设增员专栏：1 1 1 1、保险与传统生意的对比、保险与传统生意的对比、保险与传统生意的对比、保险与传统生意的对比2 2 2 2、保险与上班族的对比、保险与上班族的对比、保险与上班族的对比、保险与上班族的对比3 3 3 3、保险与传销的区别、保险与传销的区别、保险与传销的区别、保险与传销的区别4 4 4 4、基本法的巧妙讲解、基本法的巧妙讲解、基本法的巧妙讲解、基本法的巧妙讲解5 5 5 5、增员的方法、话术、招聘流程介绍、增员的方法、话术、招聘流程介绍、增员的方法、话术、招聘流程介绍、增员的方法、话术、招聘流程介绍6 6

15、 6 6、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知7 7 7 7、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）8 8 8 8、增员心得分享。如：我的国寿缘。、增员心得分享。如：我的国寿缘。、增员心得分享。如：我的国寿缘。、增员心得分享。如：我的国寿缘。9 9 9 9、行业前景分析（报纸）、行业前景分析（

16、报纸）、行业前景分析（报纸）、行业前景分析（报纸）10101010、增员专项企划案的宣导、增员专项企划案的宣导、增员专项企划案的宣导、增员专项企划案的宣导第16页/共20页增员运作增员运作职场布置职场布置篇篇增员时如何做职场布置：增员时如何做职场布置：一、制作自己的增员海报：一、制作自己的增员海报：1 1 1 1、视觉化（薪情园地）、视觉化（薪情园地）、视觉化（薪情园地）、视觉化（薪情园地）2 2 2 2、形象化（飞跃梦想）、形象化（飞跃梦想）、形象化（飞跃梦想）、形象化（飞跃梦想）3 3 3 3 生动化（鱼缸的故事）生动化（鱼缸的故事）生动化（鱼缸的故事）生动化（鱼缸的故事）第17页/共20

17、页增员运作增员运作奖励表彰奖励表彰篇篇1 1 1 1、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励）、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励）、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励）、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励）2 2 2 2、晋升表彰大会精心准备，终生难忘、晋升表彰大会精心准备，终生难忘、晋升表彰大会精心准备，终生难忘、晋升表彰大会精心准备，终生难忘3 3 3 3、红白旗争夺，个个增员黄金眼、红白旗争夺，个个增员黄金眼、红白旗争夺，个个增员黄金眼、红白旗争夺，个个增员黄金眼 精神奖励大于物质奖励精神奖励大于物质奖励精神奖励大于物质奖励精神奖励大于物质奖励4 4 4 4、逆向思维：先是一家人，再进公司

18、门、逆向思维：先是一家人，再进公司门、逆向思维：先是一家人，再进公司门、逆向思维：先是一家人，再进公司门 旅游增员，人财双收旅游增员，人财双收旅游增员，人财双收旅游增员，人财双收5 5 5 5、奖励表彰的最终目的：拉大旗、奖励表彰的最终目的：拉大旗、奖励表彰的最终目的：拉大旗、奖励表彰的最终目的：拉大旗 扯虎皮扯虎皮扯虎皮扯虎皮6 6 6 6、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢7 7 7 7 媒体宣传，体现公司的支持平台媒体宣传，体现公司的支持平台媒体宣传，体现公司的支持平台媒体宣传，体现公司的支持平台第18页/共20页增员运作增员运作报表追踪报表追踪篇篇1 1、情报的重要性、情报的重要性2 2、制成新人状况一览表，便于、制成新人状况一览表，便于主管追踪主管追踪3 3、增员战况专递：生动、及时、增员战况专递：生动、及时、准确无误准确无误4 4、后续追踪：、后续追踪：KPIKPI指标分析（三指标分析（三个月留存率，举绩率，有效人力，个月留存率，举绩率，有效人力，件均保费，期缴件数，不同司龄件均保费，期缴件数，不同司龄的业绩状况，脱落率等）的业绩状况，脱落率等）第19页/共20页感谢您的观看。感谢您的观看。第20页/共20页