锐捷医疗行业竞争分析ppt课件.ppt

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1、1认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析目录目录1锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析2锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略2认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精

2、准扶贫”项目医疗机构基本情况医疗机构基本情况目前，我国医疗机构有目前，我国医疗机构有3636万家，其中医院有万家，其中医院有2.82.8万家，万家，三甲医院三甲医院683683家（不含军队系统医院）家（不含军队系统医院）3认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目医院信息化市场空间医院信息化市场空间信息化投信息化投资年增年增长率率26%信息化投信息化投资占医院收入占医院收入3%70%的医院要的医院要实施信息化施信息化全国全国3万家医院万家医院信息化投资时间2005200620072008200435亿41亿51亿64亿

3、80亿合计：207亿4认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目医院信息化程度区域分布医院信息化程度区域分布医院信息化相对较强的地区医院信息化相对较强的地区医院信息化相对较弱的地区医院信息化相对较弱的地区5认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目路由器路由器路由器路由器交交交交换换机机机机主流厂商市场竞争格局主流厂商市场竞争格局未及时守住，现大部分已被思科吞食H3CH3CH3CH3C6认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病

4、除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目目录目录锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析2锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略3医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析7认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷进入医疗行业的背景一：医疗网络建设水平低下，

5、机会较多二：医院网络知识以及网络人才匮乏，但关注技术三：外部和内部环境对医院信息化要求迫切 1、卫生主管部门的要求；2、行业竞争的压力；3、新技术新应用的推动；4、医院内部管理要求；四：信息化建设模式与锐捷熟悉的教育行业非常相似，非常适 合锐捷选择行业准入的标准 8认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷进入医疗行业当前市场现状一：医疗市场举步维艰 说明：锐捷进入医疗行业两年多跌跌撞撞，基本上没有大的收获。最近借助其在教育行业的一点份额，希望从医科大学的附属医院或者大学的校医院作为进入医疗行业的切入点。二：品牌不

6、被主流医院认可 说明：锐捷在部分小医院销售了产品外，基本上在主流三甲医院没有获得用户认可，只在上海肺科医院、中国医科大学附属第二医院等几个医院单点突破，没有形成医疗市场规模销售三：产品相对单一，不能形成整体的解决方案 说明：锐捷目前自主研发的只有交换机和部分低端路由器，无线是OEM 美国无线厂商trapeze的产品，安全OEM国内某厂家的产品，存储则是OEM以色列某厂家的产品，所以再管理和方案上完全受制于他人。由于多媒体产品，对医院的手术示教和记录方案只能旁观，不能形成整体的医疗行业解决方案。9认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开

7、了“精准扶贫”项目锐捷医疗行业解决方案总体营销思路n20062006年年2 2季度，锐捷网络开始正季度，锐捷网络开始正式旗帜鲜明地进入医疗行业，式旗帜鲜明地进入医疗行业，亮出了亮出了“数字化医院建设最重数字化医院建设最重要且最关键的是稳定要且最关键的是稳定”的理念，的理念，正式推出了正式推出了“新一代安全可信新一代安全可信医疗新网络医疗新网络”的解决方案。的解决方案。n锐捷网络认为，稳定来源于锐捷网络认为，稳定来源于安安全、健壮、易管理全、健壮、易管理，明确地给明确地给出了医院信息化建设的三个支出了医院信息化建设的三个支撑点。基于此，锐捷网络面向撑点。基于此，锐捷网络面向医疗行业信息化建设提出

8、了医疗行业信息化建设提出了“稳定稳定”的网络设计理念，以及的网络设计理念，以及构架构架“稳定稳定”网络的一揽子解网络的一揽子解决方案。决方案。10认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目目录目录锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析锐捷在医疗行业现状分析2锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略锐捷的医疗行业解决方案及我司竞争策略3医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析医疗行业信息化现状及厂商格局

9、分析医疗行业信息化现状及厂商格局分析11认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业主推产品锐捷在医疗行业主推产品RJRJ在医疗行业主推产品：在医疗行业主推产品：核心：核心：RGRGS6800ES6800E（最有可能的是（最有可能的是S6806ES6806E或或S6506S6506）楼宇：楼宇：RG-S6506RG-S6506、RG-S5700(RG-S5700(但最有可能的是但最有可能的是RG-S3750)RG-S3750)接入：接入：S2100 S2100 12认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症

10、下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业主推网络构架锐捷在医疗行业主推网络构架l 双核心星型架构是其典型的主推方案，没有什么新意，再加上其设备自身稳定双核心星型架构是其典型的主推方案，没有什么新意，再加上其设备自身稳定 性的问题，双设备冗余也是其必推的方案；性的问题，双设备冗余也是其必推的方案；l RJ RJ市场当前基本是面向中小型医院，所以双核心两层架构是其方案的主流；市场当前基本是面向中小型医院，所以双核心两层架构是其方案的主流；13认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准

11、扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（一）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（一）SPOH SPOH技术号称是技术号称是RJRJ独有的技术，经常在其客户关系比较好的情况下，独有的技术，经常在其客户关系比较好的情况下，将该项指标写进去；明眼的都知道，只不过是将过去成熟的技术重新包装而将该项指标写进去；明眼的都知道，只不过是将过去成熟的技术重新包装而已，现在中高端交换机上谁不是硬件来处理已，现在中高端交换机上谁不是硬件来处理ACLACL、QoSQoS，这些操作都不是，这些操作都不是CPUCPU来处理，对来处理，对CPUCPU利用率当然没有什么影响了。利用率当然没有什么影响了。14认识到了贫困户贫困的根

12、本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（二）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（二）l ECMP ECMP、WCMPWCMP也是也是RJRJ主打特性之一，我司产品不支持主打特性之一，我司产品不支持WCMPWCMP。注意。注意规避。规避。15认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（三）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（三）l这些所谓的先进技术其实都是三层交换机的基本功能，各个厂家都能做，这些所谓的先进技术其实都是三

13、层交换机的基本功能，各个厂家都能做，无技术亮点可言。无技术亮点可言。l我司的我司的IRFIRF技术技术可是独一无二的亮点！在强调系统的可靠性时，一定要引可是独一无二的亮点！在强调系统的可靠性时，一定要引导该技术！导该技术！16认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（四）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（四）由于由于RJRJ的用户管理的用户管理SAMSAM、网管、网管StarviewStarview由于其平台不同根据无法融合，由于其平台不同根据无法融合，由于由于RJRJ无线产品是无线产品是OE

14、MOEM的，在网管系统的，在网管系统StarviewStarview上更不能对无线用户上更不能对无线用户进管理。这点和我司的进管理。这点和我司的IMCIMC无法比拟的。无法比拟的。17认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（五）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（五）RJ RJ的的GSNGSN解决方案类似于我司解决方案类似于我司EADEAD，但由于其架构、运行方式的，但由于其架构、运行方式的问题，造成系统运行很不稳定，不适宜大规模部署；问题，造成系统运行很不稳定，不适宜大规模部署；有关有关EA

15、DEAD与与GSNGSN的对比，详见的对比，详见PMOPMO上的专门的竟争分析。上的专门的竟争分析。18认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（六）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（六）l RJ RJ的用户管理系统的用户管理系统SAMSAM系统事前、事中处理与我司的系统事前、事中处理与我司的CAMSCAMS不相上下，但不相上下，但事后处理就没有我司的事后处理就没有我司的CAMSCAMSXlogXlog强了，强了，RJRJ缺少类似我司缺少类似我司XlogXlog的软件系统；的软件系统；l 针对

16、用户的管理，我司可以主推针对用户的管理，我司可以主推iMCiMC（包含（包含CAMSCAMSEADEAD组件）实现用户组件）实现用户接入安全管理；接入安全管理；l 另外，我司另外，我司SecCenterSecCenter是专业的安全事件处理审计管理中心，是专业的安全事件处理审计管理中心，RJRJ没有类没有类传这样的系统；传这样的系统；19认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业所谓的先进技术（七）锐捷在医疗行业所谓的先进技术（七）l RJ RJ的网管系统是采用的网管系统是采用VC+VC+开发的，开发的，

17、SAMSAM是基于是基于JavaJava平台开发的，两者很难配平台开发的，两者很难配合起来实现我事合起来实现我事iMCiMC的功能；的功能；l RJ RJstarviewstarview开发人员较少，故其产品功能很差；开发人员较少，故其产品功能很差；l另外，另外，RJRJ除了交换机系列、低端路由器系列是自主产品外，其他的全是除了交换机系列、低端路由器系列是自主产品外，其他的全是OEMOEM产产品，所以网络设备的管理是一个非常大的问题，一定要抓住这一点进行打击；品，所以网络设备的管理是一个非常大的问题，一定要抓住这一点进行打击；l针对设备、用户、安全接入等的管理，我们统一引导针对设备、用户、安全

18、接入等的管理，我们统一引导iMCiMC一套系统来屏蔽一套系统来屏蔽RJRJ；20认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目H3C iMCH3C iMC相比锐捷管理软件的优势相比锐捷管理软件的优势(1)(1)融合了网络管理、用户管理等特性，可以用一套系统就可以实现网络、用户、融合了网络管理、用户管理等特性，可以用一套系统就可以实现网络、用户、资源的统一监控与管理，而资源的统一监控与管理，而RJRJ则需要则需要StarView+SAM+GSNStarView+SAM+GSN来配合，特别是来配合，特别是StarviewSta

19、rview与与GSNGSN之间、与之间、与SAMSAM之间无法共享信息，无法融合管理；之间无法共享信息，无法融合管理；(2)(2)具备策略下发机制，具备策略下发机制，ACL Manager/VPN Manager/MPLS VPN Manager ACL Manager/VPN Manager/MPLS VPN Manager/QoSQoS Manager/WSM Manager Manager/WSM Manager，而，而RJRJ没有这些功能；没有这些功能；(3)(3)我司的我司的EAD EAD 是是 iMCiMC 的一个安全组件，而的一个安全组件，而RJ RJ 的的GSN+SAMGSN+

20、SAM才可以实现用户的才可以实现用户的终端安全管理；我司的终端安全管理；我司的EADEAD支持的范围很广，支持支持的范围很广，支持802.1x802.1x、PortalPortal以及以及VPNVPN；而；而RJRJ的仅支持的仅支持802.1X,802.1X,所以仅能部署所以仅能部署 在局域网内部，不适合大规划跨广域在局域网内部，不适合大规划跨广域网部署网部署。(4)(4)我司我司EADEAD目前全国范围内已经部署了目前全国范围内已经部署了4040万户，而锐捷的部署量非常小，没形万户，而锐捷的部署量非常小，没形成规模应用，应用不成熟。成规模应用，应用不成熟。21认识到了贫困户贫困的根本原因，才

21、能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业无线引导方案锐捷在医疗行业无线引导方案lRJ RJ 无线产品主要是无线产品主要是OEMOEM其他无线厂商的，并且是无线厂商。比如其他无线厂商的，并且是无线厂商。比如Fit AP Fit AP 就是就是OEM OEM 美国无线厂商美国无线厂商trapezetrapeze。l如果在一个无线项目中，锐捷先于我司引导，其必将会引导医疗设备和病人无如果在一个无线项目中，锐捷先于我司引导，其必将会引导医疗设备和病人无线定位和无线网络规划的功能。而这两项功能是我司无线产品的弱项，谨防锐线定位和无线网络规划的功

22、能。而这两项功能是我司无线产品的弱项，谨防锐捷把客户带到沟里去。如果我司先于锐捷引导，一定要给用户打好预防针，说捷把客户带到沟里去。如果我司先于锐捷引导，一定要给用户打好预防针，说明这两项功能看起来十分花哨，但毫无实用价值。明这两项功能看起来十分花哨，但毫无实用价值。22认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目H3C WLAN H3C WLAN 相对于锐捷相对于锐捷 WLANWLAN的优势的优势 医疗行业的无线网络着重从以下几个方面进行引导，就可以轻松的屏蔽掉医疗行业的无线网络着重从以下几个方面进行引导，就可以轻松的

23、屏蔽掉锐捷。锐捷。（1 1）H3C FIT APH3C FIT AP方案方案支持支持IPv6IPv6，支持专利的智能负载均衡，支持本地转发，锐，支持专利的智能负载均衡，支持本地转发，锐捷的产品普遍不支持捷的产品普遍不支持IPv6IPv6，不支持本地转发。，不支持本地转发。（2 2）RG WLANRG WLAN产品来自于产品来自于OEMOEM，并且来自于不同的厂商，可从其，并且来自于不同的厂商，可从其APAP不同的命不同的命名方式区分出来。在服务和新需求特性开发上不如名方式区分出来。在服务和新需求特性开发上不如H3CH3C自主研发产品。特别自主研发产品。特别是是OEMOEM厂商厂商 trapez

24、etrapeze已经被另一家公司所收购，更让锐捷已经被另一家公司所收购，更让锐捷WLANWLAN的后续服务的后续服务质量得不到保证。质量得不到保证。（3 3）由于）由于OEMOEM不同厂商，所以锐捷的有线、无线网络不能很好的融合，有线和不同厂商，所以锐捷的有线、无线网络不能很好的融合，有线和 无线产品是两套网管。无线产品是两套网管。（4 4）如果项目中存在有线网络，引导如果项目中存在有线网络，引导“有线无线一体化有线无线一体化”解决方案，有线、无解决方案，有线、无线统一管理。线统一管理。（5 5）引导无线）引导无线EADEAD，目前这是，目前这是H3CH3C独有的，极大的独有的，极大的 保障了

25、无线用户接入安全。保障了无线用户接入安全。23认识到了贫困户贫困的根本原因，才能开始对症下药，然后药到病除。近年来国家对扶贫工作高度重视，已经展开了“精准扶贫”项目锐捷在医疗行业锐捷在医疗行业PACS系统存储系统存储 RJRJ的存储完完全全的存储完完全全OEMOEM以色列的一家厂商的，所以在管理、方案等方以色列的一家厂商的，所以在管理、方案等方面完全受制于人，没有我司存储线全。面完全受制于人，没有我司存储线全。我司可以根据用户的需要灵活选择产品与解决方案，我司也有非常完整我司可以根据用户的需要灵活选择产品与解决方案，我司也有非常完整专业的医院存储解决方案。专业的医院存储解决方案。锐捷存储不具有竞争力，主要是起产品线齐全充数的作用。锐捷存储不具有竞争力，主要是起产品线齐全充数的作用。