寿险行销目标管理(马荣举)cgch.pptx

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1、寿险行销目标管理寿险行销目标管理2014201420142014年开门红行销培训班年开门红行销培训班年开门红行销培训班年开门红行销培训班郑州中支郑州中支马荣举马荣举成功公式成功=目标+方法思考在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？在成功学上目标占100%灯塔 与目标只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展灯塔 与目标卓越的目标催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果马拉松冠军山田本一每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途

2、比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。目标永远是照亮你成功之路的灯塔!目标决定方法：怎样达成目标？想象5年后的你（微信文章节选）当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵

3、然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：想象5年后的你（微信文章节选）然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有

4、。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：Visualize，Whatyouaredoingin5years？想像你五年后在做什么？我愣了一下。想象5年后的你（微信文章节选）她转过身来，手指着我说：嘿！告诉我，你心目中最希望五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？我还来不及回答，她又抢着说：別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。“我沉思了几分钟，开始告诉她：第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。想象5年后的你（微信

5、文章节选）凡內芮说：你确定了吗？我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！想象5年后的你（微信文章节选）凡內芮接着说：好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？想象5年后的你（微信文章节选）那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。想象5年后的你（微信文章节选）那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。那么你的

6、第一个月就是要把目前这几首曲子完工。“那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改，哪些需要完工。好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？凡內芮笑笑地说。想象5年后的你（微信文章节选）喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？她急忙地补充说。如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。想象5年后的你（微信文章节选）次年(一九七七年)，我辞掉了令许多

7、人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。你的2014年目标是什么业绩目标：进入全省前100名晋升目标：高级主管收入目标：15万生活目标：拥有代步车、付起首付开始供房那么你的一季度目标是什么业绩目标：方特游4个、FYC2万增员目标：3人、晋升件数目标：5件、10件访量目标：100个有效客户习惯目标：工作日志、拜访习惯、展业模式现在就把你的这个目标分解一下得再细点将季度目标分解为月目标将月目标分解为周目标将周目标落到每一天每周第几天交单每天5个有效拜访、每天至少10个有效电话每天坚持对自己做过的这些事进行“确认”每天都习惯做上述这些事件数目标：业绩目标：拜访目标：季度总目标荣誉目标：项目项目当月目标当月目标第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周备注备注件数件数保费保费拜访量拜访量电话访量电话访量月目标分解达成周目标的行动方案序号客户姓名接触方法产品组合及销售逻辑保费备注1234斩钉截铁的达成目标想要一定要!斩钉截铁的达成目标是寿险成功人士的基本素质2014201420142014年开门红行销培训班年开门红行销培训班年开门红行销培训班年开门红行销培训班