特许经营的理念与实践课件.pptx

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1、12l简而言之：特许经营是一种商业运作模式l“Franchise” 原本为法文，意为免于奴隶、苦役的身份(Free from servitude)。英文意为特别的权利，即封建时期帝王君侯或政府赋予个人的特权。l演变至今，在商业上，解释特许人（盟主）赋予受许人（加盟人）一种特权。3l国际连锁加盟协会(IFA)的定义：一种存在于总公司和加盟人之间的持续关系。总公司赋于对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助。相对地也要求加盟人付与相当的代价，做为报偿。l日本连锁加盟协会(JFA)的定义：总公司和加盟人缔结合同，将自己的店号、商标，以及其他足以象征营业的东西和经营的

2、诀窍授予对方，使其在同一企业形象下销售其商品。而加盟店在获得上述的权利同时，相对地需付出一定的代价给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。4 中国国内贸易部的定义： 特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 摘自1997年11月14日国内贸易部发布商业特许经营管理办法商业特许经营管理办法（试行）（试行） 5l特许经营是特许人(Franchiser)、与被特许人(Franchisee)之间的一种合合同（契

3、约）关系同（契约）关系。l这种合同是一种既定格式的合同，而非经由双方商议而订立下的合同。即特许人事先将合同的内容拟妥、印妥，然后将相同格式的合同交众多的加盟申请人，请其同意后签订的一种合同。特许加盟合同6 在此合同关系中，特许人的义务是允许加盟者使用其l商号、商标、商誉、CIS系统等企业的无形资产，l相关的产品、专利和专有技术，l向被特许人提供各种相关的培训。7 在此合同关系中，被特许人的义务是：l在特许人统一的业务模式下，从事经营活动l接受特许人的培训和指导l向特许人支付加盟金和权益金等费用8l盟主：特许人l加盟商：被特许人，亦称为受许人，加盟某一特许经营体系的独立法人。l特许权：盟主所拥有

4、的商标、商号、CIS系统、专利、经营诀窍、经营模式等无形资产，以及有形产品、无形服务等9l加盟费（加盟金）：特许者将特许经营权授予被特许者时所收取的一次性费用。它体现的是特许者所拥有的品牌、专利、经营技术诀窍、经营模式、商誉等无形资产的价值。（如：麦当劳加盟金30万美元）l使用费（权益金、管理费）：被特许者在使用特许经营权过程中按一定的标准或比例向特许者定期支付的费用。它体现的是特许者在被特许者企业中所拥有的权益10 产品和品牌特许（ product and trade name franchising, 简称P&T型 ）：该类型的特许经营主要涉及到加盟商要使用盟主的品牌和有效的销售方法来批发

5、、销售盟主的产品.作为加盟商仍保持其原有企业的商号，单一地或在销售其他商品的同时销售盟主生产并取得商标所有权的产品。此类型中的受许人通常属于零售商一级，主要流行于汽车销售、汽车加油站、自行车、电器产品、化妆用品以及珠宝首饰等行业。11l生产特许（ production franchising）：此类型的特许经营中，加盟商要自己投资建厂，使用盟主的专利、技术、设计标准等加工或制造取得特许权的产品，然后向批发商或零售商出售，加盟商不与最终用户（消费者）直接联系。例：可口可乐的灌装厂、百事流行鞋等。12l经营模式特许（business format franchising)：此类型的特许经营其主要特

6、征是：加盟商有权使用盟主的商标、商号名称、企业标识及广告宣传，完全按照盟主的模式来经营；加盟商在公众中完全以盟主企业的形象出现；盟主对加盟商的内部管理、市场营销等方面具有很强的控制。l此类型的特许经营越来越成为当今主导的模式，它集中体现了特许经营的优势。目前在很多行业迅速推广。如快餐食品（麦当劳、肯德基、马兰拉面、好利来）、旅店业、洗衣店（荣昌）汽车租赁以及各种服务性行业。l以下我们主要研讨这种模式13企业企业消费者或用户消费者或用户O阶渠道-直销零售商零售商一阶渠道批发商批发商二阶渠道总批发商总批发商三阶渠道传统的营销渠道模型14盟主盟主消费者或用户消费者或用户直营店直营店特许经营渠道模型加

7、盟店加盟店15 特许经营是连锁店形式中的一种（Franchise Chain -FC)，并且是连锁经营的最高形式。与其它连锁形式最大的不同在于，加盟店是独立的法人，自主经营，自负盈亏；但在经营管理的许多方面又必须听命于盟主。（加盟商对盟主说“我是你又不是你”）连锁店的形式直营连锁加入连锁特许加盟连锁16 品牌、经营模式、专利、CIS、等无形资产的运作和管理 有形产品或无形服务的销售和或代理 从根本上讲，特许经营与其它商业模式的最大区别在于它是知识产权的转让。特许经营其它商业模式1718l十九世纪四十年代，德国一些主要啤酒酿造商将特许经营权授予了某些小店，即给予那些小酒店其啤酒的专卖权。这就是我

8、们现在所知道的特许经营权这一概念的开始l1851年，Singer(胜家)缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始出售缝纫机分销特许经营权。曾经撰写过特许经营合同书，在全美各地设置拥有销售权之特约经销店，在业界被公认为特许经营的起源。l十九世纪八十年代，美国各个城市开始将原来由政府垄断的公交、水、电、气等公用事业的特许经营权授予各私营公司19l第一代特许加盟店：1900年以后。当时的大型产业如汽车业与石油业人，以连锁的方式建立了经销网l第二代特许加盟店：50年代，并盛行于60年代，以快餐业为代表。l第三代特许加盟店：80年代开始特许经营扩展到速食业以外的领域（以超市和便利店为代表）。并走向全球化。2

9、0美国特许经营：29291961963163161000100020002000300030000 0500500100010001500150020002000250025003000300050年代50年代60年代60年代70年代70年代80年代80年代90年代90年代2000年2000年21美国特许经营l据美国商务部的调查，目前全美有超过60万特许加盟店，共创造了7000亿美元以上的总营销。值得一提的是，其中有91%的加盟店是1980年以后才设立的。l从在就业人口方面，包括兼职的人员在内，86年就创造了650万人次的就业人口；90年代更将这个数字突破1000万。l1979年美国联邦政府正

10、式立法，颁布联邦贸易局FTC法规(Federal Trade Commissions Rule)。规定所有的特许经营盟主必须发行全国性的公开说明书，交与有意投资的加盟人，即使该州并无明文法规来管理连锁业。l大学设特许经营课程22美国特许经营l特许经营最早发源于美国，是美国个人创业的主要形式。l据美国商务部的调查，目前全美有超过60万特许加盟店，共创造了7000亿美元以上的总营销。值得一提的是，其中有91%的加盟店是1980年以后才设立的。l从在就业人口方面，包括兼职的人员在内，86年就创造了650万人次的就业人口；90年代这个数字突破了1000万。l1979年美国联邦政府正式立法，颁布联邦贸易

11、局FTC法规(Federal Trade Commissions Rule)。规定所有的特许经营盟主必须发行全国性的公开说明书，交与有意投资的加盟人，即使该州并无明文法规来管理连锁业。l大学设特许经营课程23美国特许经营l据最新数字统计，全球特许经营发展最好的是美国，2000年，美国已有3000多个特许体系，其中有400个特许商已经实现了跨国经营，而且美国全部零售业销售额一半是在特许经营的加盟店中实现的。 24日本特许经营：25中国的发展数据l到2000年底，中国内地已经拥有600个特许经营盟主，涉及餐饮、服装、洗衣、出版、汽车服务、家装、软件销售、医疗保健、家具等40多个行业。l到2000年

12、底，中国内地已经拥有11000个特许经营网点(不包括加油站和汽车特许体系)（中国石油加盟连锁加油站有18000多个）l2000年企业通过特许经营的营业额约190亿人民币(不包括加油站和汽车特许体系)l国外的品牌开始大规模地在中国推广其特许经营体系。（麦当劳计划在2003年、肯得基早已在西安和扬州发展了自己的加盟商）26中国的发展数据l马兰拉面快餐连锁有限责任公司由中国蓝星化学清洗公司于1995年投资建立。l马兰拉面借鉴了现代快餐简洁、明快的风格l理念上把单店作为一个产品来运做l目前已在全国个省开设了直营店及加盟店共多家，l2000年营业额总计超过3亿元人民币。27中国的发展数据l美国21世纪不

13、动产公司，是全球最大的房地产中介机构，目前的业务范围遍布全球30个国家和地区。l公司于1999年进入中国内地市场，经过近一年的本土化运作以及业务拓展，目前在中国内地的运作体系已日趋成熟。l该公司宣称，未来几年中将在中国内地授权30个区域分部，发展2000家加盟店，培养1.4万名经纪人。28中国的发展数据l麦当劳在全世界120个国家和地区拥有2.8万多家餐厅。其中70%是通过特许加盟的方式开设的。 l麦当劳自1990年进入中国内地后，其所有店面均采取合资的方式开设。截至2001年2月22日，麦当劳已经在中国的66个城市开设了338家连锁店l麦当劳早就希望在中国开展特许经营，现在自身供应网络、和营

14、运水准等方面条件都已成熟，麦当劳计划在2003年开设5家特许加盟店l加盟大约需要250万元人民币，加盟期为20年 29中国的发展数据l什么样的人符合麦当劳的加盟条件呢？l首先要诚信，其次必须是个人，而不是公司，另外必须全职投入工作，即投资者必须是经营者，而且加盟者要居住在餐厅附近， l麦当劳并不保证每个加盟者都赚钱，但麦当劳会在各个方面、不同程度地帮助加盟者，前提当然是加盟者首先自己要努力工作。从全世界各地加盟店的运作情况来看，成功的比例在90%以上。 30中国的发展数据l如果你键入“特许经营”在新浪，可找到35347条l专业顾问公司：FDS、东方运嘉、形形色色、亚洲资源l展览会：全国每年两次

15、、各地每年至少一次31中国的发展数据 国家内贸局最近提出：l在更多的行业和领域推广特许经营l培育成熟的、规模较大的特许连锁体系l引进国际著名特许品牌l加强特许经营的法律法规建设，加强行业自律，加大管理力度，营造良好的外部环境32 大趋势一书的作者奈思比特预测：“特许经营是21世纪的主导商业模式”l全球经济一体化：世界经济的一体化有利于特许经营的推广，中国加入WTO以后大量的国外品牌涌入中国必将推动特许经营的发展l国民收入增加与经济发展环境的改善：使得民间的游资大量增加为特许经营的发展提供了良好的发展空间l国内大量的制造商都在谋求从单纯的生产型企业向市场型企业和品牌运营转变，他们最终都会选择特许

16、经营来拓展自己的营销网络3334特许经营的特许经营的3 3S S原则原则标准化 standardization （作业标准化、企业形象标准化） 简单化 Simplification （作业流程简单化、作业岗位活动简单化） 专业化 specialization（总部、加盟店、配送中心三部分专业分工运作专业化 ）35特许经营的特许经营的6 6统一统一l统一品牌l统一VIS l统一管理l统一配送l统一价格l统一商品标准和服务标准36把单店当作一个产品来经营把单店当作一个产品来经营l单店是盟主特许权的载体l单店是特许经营体系的终端l单店是盟主品牌的载体l单店是经营模式的具体体现l从某种意义说盟主卖给加

17、盟商的是一个“店”，加盟商从盟主那里承接的也是一个“店”37构建特许经营体系的六大前提构建特许经营体系的六大前提 （盟主自检）（盟主自检）l定位：清晰明确的市场定位l品牌：一个或多个具有生命力的品牌l文化与潮流：符合当今世界文化发展的潮流l业绩：良好的经营业绩l屏障：核心竞争力足以对竞争者形成难以逾越（模仿）的屏障l创新：具有不断创新的能力38特许经营体系的七大要素特许经营体系的七大要素 （加盟商考察盟主）（加盟商考察盟主）l成功的样板店：事实证明是成功的样板店l可知识化：有标准的文本化的营业规范手册l可被克隆：普遍适用于各个不同地区的相同的目标消费群体l市场：有广阔的市场前景l体系：有完备的

18、物流配送、培训督导、产品开发、促销推广、信息反馈、客户管理、以及店面VIS系统l创新：具有不断创新的潜力l双赢：盟主和加盟商均可盈利3940l实现低成本市场扩张：吸引民间游资加入盟主的特许经营网络。使原来由盟主独家投资的事业变成一个多元投资的事业。大大降低了市场扩张的成本和风险。l实现品牌的快速提升：特许经营的专卖性质使品牌得以快速良性提升。l优化企业的经营管理：特许经营的实质就是对成功的克隆，就要求企业对内部的经营管理进行规范化运作，并将其成功的经验形成可传播、可转让的知识。这个过程就是一个对资源进行优化整合的过程41 入行易：对于完全没有生意经验的人，可在较短的期间内入行，大大降低创业风险

19、 l免开发：加盟商可不必自设R&D部门，而享受产品/服务开发带来的利益。l免杂务：盟主总部统筹处理促销、进货、乃至会计等管理事务，加盟商可专心致力于日常营运。l信誉高：加盟商承袭盟主的商誉，等于给顾客吃下了定心丸。l规模经济：加盟商可通过盟主便宜地买进物料，甚至可以得到信用贷款。42l综上所述，特许经营对盟主和加盟商来说是一个双赢的事业l对广大消费者来讲意味着更多的优质产品和服务l对广大民间投资者来讲，提供了更多的低风险投资创业的渠道l对社会来讲造成良好的市场环境（新加坡把特许经营作为国策）43441）标准特许权组合开发(主体权益+时间权益+区域权益的设计)无形资产有形资产品牌VIS企业文化商

20、号经营管理模式Know-how产品和服务专利其它工具设备时间权益区域权益主体权益452）专卖店经营模式设计：资源配置整合的方式内容要素顾客定位年龄、 性别、职业、收入、心理特征等利润来源产品利润、服务利润、品牌利润、延伸利润差异化策略产品定位、价格定位、渠道定位、促销方式定位资金投入店面租金、店面装修、首期铺货、设备购置、人员工资、开店费用、水电气费用信息收集客户信息、竞争对手信息、经营信息人员和组织培训督导、管理体系、管理流程、规章制度463）专卖店店面设计：内容要素选址商圈、街面位置、停车场店面VI店招、色彩、橱窗、工服、地面、墙壁和天花板卖场空间设计动线、货架（设备和工具）的选择和摆放、

21、灯光474）专卖店手册的撰写481）标准特许经营渠道模型特许经营总部区域主加盟商区域次加盟商单店加盟商直营店直营店直营店直营店盟主492）标准特许经营管理模式授权授权沟通沟通支持支持控制控制特许加盟合同样板店加盟招募营销信息管理系统顾客关系管理系统 人力资源体系市场推广体系产品开发体系培训体系开店支持系统物流配送体系营运督导体系财务体系品牌及CI管理系统店铺营运规范加盟商加盟商特许经营总部特许经营总部盟主委托盟主委托503）特许经营总部组织结构模型特 许 经 营 合 同样 板 店加 盟 商 招 募开 店 支 持培 训 与 督 导开 发 授 权 部商 品 企 画广 告 促 销 企 画客 户 管

22、理品 牌 管 理信 息 管 理市 场 部定 单 管 理库 存 管 理运 输 管 理物 流 配 送 中 心人 事 管 理财 务 管 理行 政 部特 许 经 营 总 部组织结构设计充分体现总部对加盟商“沟通、支持、控制”三大功能511）标准特许经营合同的开发2) 建立样板店3) 确定加盟条件4) 设计加盟申请审批流程5) 加盟指南的设计和撰写521.为什么讲特许经营的实质是知识产权的转让?2.特许经营体系中盟主与加盟商之间是一种什么关系? 他们各自的权利和义务是什么?3为什么讲“把单店当作一个产品来经营” 是特许经营成功的核心概念?4特许经营对盟主的3大好处是什么？5特许经营对加盟商的5大好处是什

23、么？6构建一个成功的特许经营体系需要经过哪几个步骤? 5354l法律文件：特许经营合同是一份维系特许经营双方长期稳定合作的法律文件l执照：特许经营合同是特许人赋于受许人的一项商业特权执照。受许人在取得这份执照后,就获得了特许经营的主体权益,区域权益和时间权益l特许人的主导和支配的地位：特许经营合同是特许人事先将合同的内容拟妥、印妥，然后将相同格式的合同交众多的加盟申请人，请其同意后签订的一种合同。它充分体现了特许人在特许经营双方长期稳定合作关系中的主导和支配的地位55能否将购买的特许经营权转卖给他人？能否将购买的特许经营权转卖给他人？ 答:特许合同对特许权转卖问题制订相应的限制条款，多数盟主允

24、许加盟商进行转卖，但转卖限制条款中有相应的规定，主要是看新的购买者能否达到盟主的要求，如果能够达到盟主所要求的标准，在经过盟主必要的评估和审核过程后，可以根据合同的相关条款进行转卖。有的盟主不希望出现这种转卖行为，进而会在合同中作出明确的限制转卖的规定。在就合同进行谈判时要做到让加盟商了解这方面的内容。56是否可以同时购买互为竞争对手是否可以同时购买互为竞争对手的公司的特许经营权？的公司的特许经营权？ 答：不可以。盟主为了保证经营标准和规范能得到有效的控制，一般会在特许经营合同中约定限制竞争条款，禁止加盟商同时购买互为竞争对手的公司的特许经营权57特许合同期满，加盟商是否可以继特许合同期满，加

25、盟商是否可以继续从事同样的经营？续从事同样的经营？ 答:特许合同期满后，如果不续签合约，加盟商将不能使用原来的商号、专利、品牌及产品进行经营。若特许双方在合同中约定，加盟商在终止合同后继续进行类似的经营活动，但必须停止使用盟主的商号、专利及品牌。58合同期满后，加盟商如果退出特许体系，是否有权继续使用合同期满后，加盟商如果退出特许体系，是否有权继续使用盟主所提供的资料盟主所提供的资料 ?答: 特许合同期满后，如果加盟商退出特许体系，就可不再续签合约，特许合约的终止意味着盟主之间商务关系的终结。按照合约条款的规定，加盟商应交还盟主所提供的全部资料，并保证盟主的专有技术等无形资产不受侵害。59为什

26、么盟主要求加盟商从总部或指定的供应商那里统一进货？为什么盟主要求加盟商从总部或指定的供应商那里统一进货？ 答:1、加盟商所销售的产品是代表盟主特许权的重要指标，如果允许加盟商自行进货将无法保证所销售产品的质量，进而影响特许体系的声誉；2、有些盟主是通过定期收取加盟商营业额的一定比例作为盟主的(权益金)管理费，统一进货对加盟商所提供的营业额的真实性有一定的监督作用。统一进货是连锁经营的一大优势，即可以降低成本，节省费用，又可以统一商品价格，方便管理。60当加盟商经营业绩不好时，是否可以考虑退出加盟？当加盟商经营业绩不好时，是否可以考虑退出加盟？答: 当加盟商的业务长期亏损或无盈利，而盟主又无法提

27、出有效的解决方案时，加盟商很可能会考虑退出特许体系。在做出退出特许体系的决定前，加盟商应先对造成经营业绩不佳的原因进行客观、全面的分析，这些分析结果将是加盟商采用何种方式退出特许加盟体系的决策依据。61加盟商欲中途解约，须承担哪些责任？加盟商欲中途解约，须承担哪些责任？ 在执行特许经营合同过程中，如加盟商欲中途解约，须承担以下责任：1、 承担加盟费的损失；2、 承担软件和硬件设备投资的损失；3、 承担处理库存货品造成的损失；4、 结清与总部、供应商的财务往来关系；5、 承担客户后续服务成本；6、 承担特许合同中约定的其他违约责任621合同专用名词解释2特许授权的内容: 商标、商号、专利、合同期

28、限及展期、核准地点）3特许费用（加盟金、管理费）4有关专卖店经营的具体约定（定货、发货、退换货、销售指标与奖励等）5特许人和受许人各自的的权利和义务6特许人声明和受许人声明（双方对各自责任的承诺）7当事人关系的属性确认8关于合同权益方的更换9特许人保留的权利10关于合同的终止11关于违约责任 12关于合同本身的其它约定（不可抗力、争议的解决、仲裁等合同的可分割性、双方的相互通知、合同的弃权、修改、和附件等）63 以国内某服装企业单店加盟合同为例 通过剖析上述案例，谈一下你对特许经营合同的三个重要含义的理解 通过剖析上述案例，谈一下你对特许经营合同结构13个部分的理解 对上述案例提出至少3个质疑

29、和修改意见6465l 七要素.66l l (1)独资；l (2)合伙公司；l (3)股份有限公司。67l (1)销售产品和服务的地点和方式：l 电话在商店或营业场所在办公室邮寄其他。l (2)你如何获得销售指导：l 特许经营总部其他加盟店商展其他。l (3)谁可能是这些商品或服务的主顾?这些主顾属于哪个社会阶层?l (4)特许经营总部的国内广告计划如何：l 国内广告费用预算多少?l 主要的广告媒体是什么?l 电视广播POP广告杂志直接邮寄(DM)其他 。68企业特许经营体系开发设计企业特许经营体系开发设计 服务系列号服务系列号FDS-C-00FDS-C-00 - - 企业营销环境调研（行业环境

30、调研、竞争环境调研） - 企业SIPOC系统调研 - 特许经营体系导入培训 (特许经营概论、企业竞争力分析及企业战略研讨) - 特许权组合设计 - 特许经营专卖店经营模式设计 (专卖店营业规范手册） - 特许经营渠道组合设计 - 特许经营总部设计 (含总部营运管理手册及总部人员招聘培训等） - 特许加盟体系和流程设计 (特许加盟合同、样板店、） 报价：报价： RMB250RMB250万元（不含顾问差旅费用），万元（不含顾问差旅费用）， 8-108-10个月内完成，赠送特个月内完成，赠送特许经营大全许经营大全3 3册册 5教育训练69撰写特许加盟商营业规范手撰写特许加盟商营业规范手 册册服务系列

31、号服务系列号FDS-C-002FDS-C-002 - - 加盟商营业规范手册加盟商营业规范手册 - - 总则篇总则篇 - - 加盟商营业规范手册加盟商营业规范手册 - - 专卖店开店篇专卖店开店篇 - - 加盟商营业规范手册加盟商营业规范手册 - - 专卖店营运篇专卖店营运篇 - - 加盟商营业规范手册加盟商营业规范手册 - - 专卖店商品管理篇专卖店商品管理篇 - - 加盟商营业规范手册加盟商营业规范手册 - - 专卖店店长手册专卖店店长手册 - - 加盟商营业规范手册加盟商营业规范手册 - - 专卖店店员手册专卖店店员手册 报价：报价： RMB10-15RMB10-15万元（不含顾问差旅费

32、用），万元（不含顾问差旅费用）， 1.51.5个月内完成，赠送特个月内完成，赠送特许经营大全许经营大全1 1册册70撰写特许加盟合撰写特许加盟合 同同服务系列号服务系列号FDS-C-003FDS-C-003 - - 区域加盟合同区域加盟合同 * * - - 单店加盟合同单店加盟合同 * * * - - 服务合同服务合同/ /购货合同购货合同 * * * * 报价：报价： 1) 1) * * + + * * * * RMB5RMB5万元（不含顾问差旅费用），万元（不含顾问差旅费用）， 2020天内完成，天内完成， 赠送特许经营大全赠送特许经营大全1 1册册 2) 2) * * * + + * *

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35、审计特许经营体系审计 ( (含流程重组含流程重组) ) - - 特许经营总部人员培训特许经营总部人员培训 ( (授课与现场指导授课与现场指导) ) - - 专卖店选址督导专卖店选址督导 ( (授课与现场指导授课与现场指导) ) - - 专卖店商品陈列督导专卖店商品陈列督导 ( (授课与现场指导授课与现场指导) ) - - 专卖店顾客服务督导专卖店顾客服务督导 ( (含含CRMCRM的指导建立的指导建立/ /授课与现场指导授课与现场指导) ) 报价：报价： RMB50-80RMB50-80万元（不含顾问差旅费用），万元（不含顾问差旅费用）， 3 3个月内完成，赠送特许个月内完成，赠送特许经营大全

36、经营大全2 2册册 73特许经营体系运营督导特许经营体系运营督导 服务系列号服务系列号FDS-C-005FDS-C-005 - - 专卖店营运绩效审计评估专卖店营运绩效审计评估 - - 特许经营体系审计特许经营体系审计 ( (含流程重组含流程重组) ) - - 特许经营总部人员培训特许经营总部人员培训 ( (授课与现场指导授课与现场指导) ) - - 专卖店选址督导专卖店选址督导 ( (授课与现场指导授课与现场指导) ) - - 专卖店商品陈列督导专卖店商品陈列督导 ( (授课与现场指导授课与现场指导) ) - - 专卖店顾客服务督导专卖店顾客服务督导 ( (含含CRMCRM的指导建立的指导建

37、立/ /授课与现场指导授课与现场指导) ) 报价：报价： RMB50-80RMB50-80万元（不含顾问差旅费用），万元（不含顾问差旅费用）， 3 3个月内完成，赠送特许个月内完成，赠送特许经营大全经营大全2 2册册 7475l l 盟主缺乏独特的核心经营竞争模式76l特许经营的核心是多赢：盟主，加盟商，客户，社会l特许经营的使命是克隆成功l特许经营的基础是法律l特许经营是变革与转型时期新经济的魔方77l中国特许经营环境总体改善也迫在眉捷l特许经营应成为中国21世纪的国策吗?l一个板凳四条腿l政府，盟主，加盟商，服务组织的均衡发展。78l在全球最后也是最大的特许经营市场l迎接全球特许经营高潮的

38、到来l在最优秀的价值与资源整合中l创造新的商业奇迹。79808182 在中国任何一个新概念都会有人恶意投机炒作。特许经营概念也不例外。一个最典型的例子就是“麦肯姆” “麦肯姆”何许人也？ 一、恶意投机炒作一、恶意投机炒作83一、恶意投机炒作一、恶意投机炒作 然而1999年12月1日，中央电视台新闻30分、北京青年报等多家媒体曝光：麦肯姆，麦肯斯基等多家连锁快餐公司，实为中资公司，在工商局注册还不到1年。 84一、恶意投机炒作一、恶意投机炒作 北京工商执法人员在检查过程中破除阻力，调查后发现麦肯姆快餐公司虽号称是“欧美知名品牌”，其实在国外根本不存在，它从1999年月底在国内正式注册成立2000

39、年3月刚满半年时间，连一间规范店都没有，它所使用的中国麦肯姆连锁总部的商标根本没有注册，属非法使用 据统计，截至到2000年3月已利用非法广告签订了份加盟协议，收取加盟费近千万元。 2000年3月,北京工商部门对麦肯姆公司已作出了相应的处罚：停止继续招商，并处以罚款，只维持正常营业。 85二、缺少成熟的可供转让的二、缺少成熟的可供转让的品牌品牌特许经营的基础之一, 就是盟主有一个成熟的品牌86三、经营管理规范化程度低三、经营管理规范化程度低特许经营的原则之一，就是经营管理的规范化、标准化。但据中国连锁经营协会2000年对32家特许经营企业的调查显示，近30%的企业没有加盟手册，20%多的企业没

40、有运营手册。87四、物流配送效率低四、物流配送效率低 特许经营的优势之一就在于盟主实行统一物流配送。这也是总部对加盟商的最主要支持手段。但目前多数国内盟主企业在物流配送功能建设上以及经营管理上均处于低水平程度。 低效的物流配送对整个特许经营体系的损害是再明显不过的 物流配送是一个复杂的系统工程。它与信息反馈系统有机的结合才能有效的发挥作用。88五、观念有待转变五、观念有待转变 前述四个方面的问题，纠其原因固然与我国整体经济水平有关。但更主要的原因在于盟主企业经营管理人员落后的和错误的观念：1. 投机心理的普遍存在2. 对品牌和企业无形资产价值的漠视3. 产品分销概念4. 对代理和批发制的留恋5. 粗放式管理遗风89