组织发展之我见(-24页)课件.ppt

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1、我谈组织发展我谈组织发展管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4/15/20231最少人数最少人数替补队员替补队员队长队长教练教练4/15/20232目目 录录一、组织发展的含义一、组织发展的含义二、组织发展的阶段二、组织发展的阶段三、组织发展的形式三、组织发展的形式4/15/20233“三国演义三国演义”留给我们的思考留给我们的思考 论能力，论才华，理当由曹操统一天下。论能力，论才华，理当由曹操统一天下。而为何只踞黄河以北？刘备虽弱，但而为何只踞黄河以北？刘备虽弱，但“桃园桃园结义结义”“”“三顾茅庐三顾茅庐”的人格魅力足以让他分的人格魅力足以让他分得一分天下；同时，孙权凭借世袭忠良之辅

2、得一分天下；同时，孙权凭借世袭忠良之辅佐，同样得天下一分。佐，同样得天下一分。“三国鼎立三国鼎立”之势留之势留给我们的思考太多，太多给我们的思考太多，太多4/15/20234首先是要有对付急剧变化节奏的首先是要有对付急剧变化节奏的“精力精力”；GE用于筛选领导的四个标准：第二是能第二是能“激发活力激发活力”，就是要有能力使机，就是要有能力使机构兴奋起来，能激励鼓动人们去采取行动；构兴奋起来，能激励鼓动人们去采取行动；第三要有第三要有“锋芒锋芒”，要有自信去面对棘手的，要有自信去面对棘手的问题，要说问题，要说“是是”或或“不是不是”而不要而不要说说“也许也许”；最后就是要最后就是要“实施实施”，

3、即永远都要兑现承诺，即永远都要兑现承诺，决不让人失望。决不让人失望。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4/15/20235 韦尔奇指出，韦尔奇指出，“我们都把人分成三类：我们都把人分成三类：前面最好的前面最好的2020，中间业绩良好的，中间业绩良好的7070和最和最后面的后面的1010。”他说，在他说，在GEGE，最好的，最好的2020必必须在精神和物质上受到爱惜、培养和奖赏，须在精神和物质上受到爱惜、培养和奖赏，因为他们是创造奇迹的人。失去一个这样的因为他们是创造奇迹的人。失去一个这样的人就要被看作是领导的失误人就要被看作是领导的失误这是真正的这是真正的失职。最好的失职。最好的202

4、0和中间的和中间的7070并不是一成并不是一成不变的。人们总是在这两类之间不断地流动。不变的。人们总是在这两类之间不断地流动。GE如何评估奖励人才？4/15/20236 但是，但是，“依照我们的经验，最后的那依照我们的经验，最后的那1010往往不会有什么变化。一个把未来寄托在往往不会有什么变化。一个把未来寄托在人才上的公司必须清除那最后的人才上的公司必须清除那最后的1010，而且，而且每年都要清除这些人每年都要清除这些人以不断提高业绩水以不断提高业绩水平，提高领导者的素质。平，提高领导者的素质。GEGE的领导者必须懂的领导者必须懂得，他们一定要鼓舞、激励并奖赏最好的得，他们一定要鼓舞、激励并奖

5、赏最好的2020，还要给业绩良好的，还要给业绩良好的7070打气加油，让他打气加油，让他们提高进步；不仅如此，们提高进步；不仅如此，GEGE的领导者还必须的领导者还必须下定决心，永远以人道的方式，换掉那最后下定决心，永远以人道的方式，换掉那最后1010的人，并且每年都要这样做。只有如此，的人，并且每年都要这样做。只有如此，真正的精英才会产生，才会兴盛。真正的精英才会产生，才会兴盛。”管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4/15/20237一、什么是组织发展？一、什么是组织发展？组织发展组织发展 =增员增员？增员增员 =组织发展组织发展？4/15/20238 组织发展是营销发展过程中所必须

6、采取组织发展是营销发展过程中所必须采取的经营决策，它与增员有着本质区别。组织的经营决策，它与增员有着本质区别。组织发展是根据营业单位所处的不同阶段、不同发展是根据营业单位所处的不同阶段、不同发展状况以及不同的营业单位而确立的基本发展状况以及不同的营业单位而确立的基本增员思路和经营措施，而增员只是营业单位增员思路和经营措施，而增员只是营业单位的一种经常性和日常性的工作。的一种经常性和日常性的工作。4/15/20239谈组织发展首先必须谈增员谈组织发展首先必须谈增员根据营业单位组织发展所处的不同发展阶根据营业单位组织发展所处的不同发展阶段，增员一般可分为生存性增员、成长性段，增员一般可分为生存性增

7、员、成长性增员、结构性增员和素质性增员。增员、结构性增员和素质性增员。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4/15/202310增员新观念增员新观念提高新人的转正率和业务员的留存率这也是增员改善业务人员的出勤状况本身就是增员提高业务人员的持证（保险代理证）率就是增员找准市场做增员也不失为一种好的增员办法4/15/202311二、组织发展的阶段论二、组织发展的阶段论1、营业单位所处的发展阶段不同，其组、营业单位所处的发展阶段不同，其组织发展的形式和内容是不相同的。织发展的形式和内容是不相同的。2、不同的营业单位，其组织发展的形式、不同的营业单位，其组织发展的形式和内容也不尽相同。和内容也不

8、尽相同。4/15/202312人力规模人力规模加速扩张加速扩张部门内部部门内部组织裂变组织裂变组织架构组织架构重组优化重组优化组织经营组织经营经营组织经营组织组织发展的四个阶段组织发展的四个阶段4/15/202313发展是硬道理发展是硬道理裂变也是硬道理裂变也是硬道理没有规模，没有裂变，没有规模，没有裂变，没有整合，就没有组织发展。没有整合，就没有组织发展。4/15/202314在营业单位组织发展过程中，在营业单位组织发展过程中，一个团队要精心打造三种人一个团队要精心打造三种人带领队伍的人带领队伍的人训练队伍的人训练队伍的人业务精英榜样业务精英榜样4/15/2023154/15/202316汽

9、车与燃料汽车与燃料东风货车东风货车东风货车东风货车国产轿车国产轿车国产轿车国产轿车进口轿车进口轿车进口轿车进口轿车0 0号柴油号柴油号柴油号柴油90909393号汽油号汽油号汽油号汽油93939797号汽油号汽油号汽油号汽油最好的不一定是最适合的，最适合的才是最好的。最好的不一定是最适合的，最适合的才是最好的。4/15/202317关于组织架构形式核心架构核心架构直属组直属组金字塔式金字塔式军队组织形式军队组织形式偏一式偏一式中心架构中心架构主任组主任组外围架构外围架构见习主任见习主任鼎鼎立立式式营营业业部部4/15/202318核心架构核心架构直属组直属组中心架构中心架构主任组主任组外围架构

10、外围架构见习主任见习主任鼎鼎立立式式强强大大有有后后劲劲得得力力 这种组织构架形式是这种组织构架形式是最合理的，也最具生命最合理的，也最具生命力的。力的。4/15/202319金字塔式金字塔式 经经 理理直接育成直接育成见习主任见习主任正式员工正式员工试用员工试用员工4/15/202320军队矩阵式军队矩阵式军军师（师（3个）个）旅（旅（3个）个）营（营（6个）个）连（连（7个）个）排（排（4个）个）班（班（4个）个）每班每班10人人斯巴达克方阵斯巴达克方阵 进，步步坚实；进，步步坚实；退，秩序井然。退，秩序井然。4/15/202321偏一式组织架构偏一式组织架构经理经理DT主任主任直直辖辖组

11、组主主任任主主任任弱小弱小强大强大4/15/202322经理经理DT主任主任强大强大弱小弱小允许存在的组织架构形式允许存在的组织架构形式4/15/202323 总之，营业单位应根据团队当时所总之，营业单位应根据团队当时所处的发展阶段以及团队的组织结构形式处的发展阶段以及团队的组织结构形式等具体状况，实施不同的增员办法和增等具体状况，实施不同的增员办法和增员标准，调整和确定增什么样的人（增员标准，调整和确定增什么样的人（增员标准）、如何增员、增多少员等增员员标准）、如何增员、增多少员等增员策略。不应该一味的效仿别人的增员标策略。不应该一味的效仿别人的增员标准和增员办法。准和增员办法。4/15/202324