金华电信分公司接入网转型专题介绍.pptx

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1、“光进铜退”简要历程回顾2009年2008年20062007年采用DSLAM下移方式，实施光进铜退改造。2KM内线路占比达87%，农村95%行政村通宽带实施政企客户千网万纤光纤化接入在新建区域规模推进EPON技术应用。完成区域中心局规划及接入层光纤物理网规划。在婺城分局江南雅苑小区、碧云小区、金发电脑市场等样板区区域开展“光进铜退”改造。推进新建区域FTTH模式基础设施建设。2KM内线路占比达91.8%91.8%。其中城市区域线路500米内占46.1%46.1%，1.5公里内占84.9%84.9%，2公里以内93.8%93.8%。第1页/共41页EPON各类场景应用农村住宅用户类型用户类型用户

2、类型用户类型BBE EC CDDAA城市住宅城市住宅企业、学校、宾馆治安监控市场GGWLAN根据不同的用户类型采用根据不同的用户类型采用不同的建设模式全面开展。不同的建设模式全面开展。FTTNFTTBFTTOFTTHFTTHFTTHFTTH第2页/共41页市场方面：开展了用户FTTH体验式营销 2009年9月底前办理的光纤样板区升级、新装用户免安装调试费及开户费。在此期间，样板区原ADSL类用户只需要参加宽带续包年或包月，并协议承诺在网两年以上，就可以免费升级为FTTH用户，同时可以免费租用ONU设备两年，新装用户也享受。另外光纤样板区升级、新装用户在2009年12月底前可享受以下两大优惠：年

3、底前均享受10M速率极速体验，免费体验提速期结束后，自2010年1月1日开始）将恢复用户初始套餐速率，用户也可以根据当期的电信各项优惠资费重新调整套餐速率；享受免费开通新兰荫影院高清影视服务（带宽4M以上）。宣传方面：制定了统一的宣传单页、易拉宝、展架、横幅等物料。由社区经理、支局同志组成营销团队，进入小区设点摆摊进行营销工作，并在现场设置相关的演示区域，如高清IPTV体验、高速上网第3页/共41页营业受理接入主产品项目，确定SN号和终端类型GIS配置光路信息EMS网管施工97进行终端设备例化综合调度外线多单合一，装机人员上门施工业务产品行项目，包括电话和LAN电话配物理号码97业务主产品工单

4、处于同步等待状态HP施工软交换、SHLR施工LAN配VLAN结束CRM报竣FTTH业务单流程：光纤接入：主产品先去配线，其他两张单子等待，配完线以后实例化ONU，然后去EMS施工，成功后派综调等待；语音：等待光纤接入EMS施工成功后派出配端口（自动），后送媒体网关（中兴设备开第一个语音口或关最后一个语音 口时要送媒体网关施工，华为设备的每个语音口都要送媒体网关施工）、程控和SHLR施工，同步送综调等待；数据：等待光纤接入EMS施工成功后派出配端口（自动），后送EMS（开数据口和限制速率）和HP平台施工，同步送综 调同步等待。等三张单子都到综调系统后，做三单合一。IT方面：建立了FTTH业务自动

5、工单开通流程第4页/共41页维护方面：制定了维护界面划分网络监控部门网络监控部门是保障是保障PONPON网络运行安全的第一责任人，负责网络监控、障碍预网络运行安全的第一责任人，负责网络监控、障碍预处理及数据配置等；处理及数据配置等；设备维护部门设备维护部门负责负责OLTOLT设备及局内设备及局内ODFODF、FTTNFTTN模式的模式的ONUONU设备的维护。设备的维护。线路维护部门线路维护部门负责楼房负责楼房/小区综合分配箱以外的光缆、光交接箱（含光分路器）小区综合分配箱以外的光缆、光交接箱（含光分路器）、光接头盒的维护。、光接头盒的维护。属地分（支）局属地分（支）局负责负责FTTH/FTT

6、BFTTH/FTTB模式的模式的ONUONU设备、大楼设备、大楼/小区综合分配箱（不含光小区综合分配箱（不含光分路器）及其后各类线缆的维护；分路器）及其后各类线缆的维护；维维护护界界面面的的划划分分第5页/共41页从2008年开始，金华分公司按照集团“光进铜退”的战略发展思路，按照省公司指导意见，全面开展FTTX不同的场景应用，通过新建和改造，发展了一定业务量，截止到2010年2月份，开通语音用户数达到 54005户，宽带用户16059户，语音端口利用率48.98，宽带端口利用率34.06%。EPON语音用户占整个传统模式比：3.95%,EPON数据用户占传统模式占比：2.88%EPON应用规

7、模接入模式安装开通ONU数量已经调测开通的端口数市场应用放号量语音宽带其他（ADSL）语音宽带其他（ADSL）家庭客户（FTTH）97331068003106800政客客户（FTTH)438711244773056247730FTTB173521832262120773162090FTTN77486976154832016454024397385合计78691102424714820165400516059385第6页/共41页改造区域单用户FTTN/FTTH改造投资测算配线光缆引入光缆（室外）光交接节点主干光缆区域中心局光分线节点光分纤盒（楼道）T T主干光缆造价350元/芯公里，城市平均3

8、公里光分线点以上，每PON口、每纤芯按32用户70%利用率测算46.87元/户配线光缆造价900元/芯公里，城市平均1公里40元/户60元/户光分路器1：32型1350元引入光缆（室外200M内）140元/芯（50%实装率）280元/户入户皮线光缆（室内）180元/芯，按需布放。180元/户合计合计1341元元/宽带用户宽带用户配线光缆利旧电缆光交接节点主干光缆区域中心局FTTN设备点利旧分线盒（楼道）T T主干光缆造价350元/芯公里，城市平均3公里光分线点以上，每PON口、每纤芯按256用户70%利用率测算8.75元/户配线光缆造价900元/芯公里，2*4芯，城市平均1公里40元/户5元/

9、户光分路器1：8型900元室外机柜含接电2*1万元,宽带166元/线,话音154元/线,80%利用率（宽带：语音为1：2）793元/户联络电缆割接改造50元/线（80%利用率）65元/线合计合计1079元元/宽带用户宽带用户利旧引入线终端600元终端150元PON口3000元/线134元/户PON口3000元/线17元/户FTTHFTTH改造单位宽带用户成本分析改造单位宽带用户成本分析FTTNFTTN改造单位宽带用户成本分析改造单位宽带用户成本分析第7页/共41页改造区域FTTN/FTTH改造投资比较数据说明：1、FTTN改造模式下，每线宽带含线宽带线语音，参照浙江省宽带语音的渗透比例。2、针

10、对没有高带宽需求的用户，FTTH只需光纤布放到户的线路投资，ONU暂不配置。3、FTTN改造按80%实装率计设备及线路投资FTTH改造用户终端按需布放，即使不考虑运营成本，当实际有高带宽需求的用户比例低于50时，FTTH的成本优势凸显。FTTH FTTH 改造成本上的优势在于：实施线路能力到位，终端按需建设，实现投资递延在高带宽需求量较小的时期，投资较低第8页/共41页改造区域FTTN/FTTH改造投资结构分析网络设备：75%终端：14%线路：11%网络设备：7%终端：32%线路：61%宽带用户宽带用户100100户，高带宽用户占比户，高带宽用户占比50%50%，FTTNFTTN、FTTHFT

11、TH改造投资相同的情况下改造投资相同的情况下：FTTNFTTN改造改造FTTH FTTH 改造改造主要投资于EPON设备,占比达75%各大运营商使用的设备基本相同，过多地投资设备，无法拉开与其他运营商的差距设备使用寿命通常在510年，主要投资在光缆线路，占比达61%光缆的使用寿命一般在10-20年设备投资会消耗大量电能，不利于节能减排线路投资不消耗能源，减少运营成本中国电信固网的硬实力在于“有一张无所不在线路网”，加大光缆线路投资、加速优化我们的最后1公里，有利于巩固我们的硬实力。第9页/共41页 优优 势势 劣劣 势势 FTTN FTTNl快速形成高带宽接入力，在市场迫切的情况下，最有效的方

12、案。l现有的运营体系无需做大的调整。l在宽窄同时下移的情况下能够同步实现退铜。设备投资大，在宽窄带同时下移的情况下，全省完成3年改造目标需3040亿。有源节点大量增加，现有1.6万个节点至少增加到5万个，增加了长期运营成本。加速语音的IP化，取消了供电保障，在语音业务收入下滑但收入占比仍高的情况下，带来了大量的语音投资。FTTH FTTHl可以实施线路整体改造，终端按需 布放的策略，在初期高带宽业务需求量不大的情况下，减少投资。l 一步到位，避免竞争对手采用FTTH技术而后来居上。l构建一张全程无源的光网络，减少能耗，降低维护成本，符合节能减排的要求l投资于线路，巩固核心竞争力l 实施难度较大

13、，基于按需改造的原则，入户 线改造不是难点，难点在物业的协调。l整体运营模式需要转型，建设、运维、IT、市场，都需要一定的调整。改造区域FTTN/FTTH改造模式比较在高带宽需求没有成规模的情况下，可逐步推进FTTHFTTH改造，并以此推动运营体系适应有线接入网从铜缆网向光缆网转型。第10页/共41页目录目录 2010年光分配节点建设及小区改造部署 接入网转型工作总结 2010年FTTH与驻地网建设工作部署汇报内容第11页/共41页全省“光宽带”建设目标思路u规划期规划期3 3年内：新建万个光分节点，覆盖年内：新建万个光分节点，覆盖600600万宽带用户，万宽带用户，“光宽带光宽带”能力能力基

14、本到位。基本到位。规划期内，对FTTH改造能够实施的区域，完成FTTH 的线路改造。对各种因素无法实施FTTH改造的区域，在规划期末，或高需求明确时实施节点下移改造。u20102010年：新建万光分点，光分点覆盖的区域年：新建万光分点，光分点覆盖的区域新增新增用户优先采用用户优先采用FTTHFTTH方式接方式接入入光分点覆盖区域选择原则：原有ADSL区域，且铜缆距离超长（1.5公里以上）、用户投诉较多的区域。线路改造易于实施的区域。易于形成体验规模的员工宿舍、高带宽需求明显的区域。光分点覆盖的区域建设原则：新增的宽带用户优选FTTH方式接入，并逐步过渡到原则上以FTTH接入。.全省现有区域发展

15、FTTH用户不低于5万户。FTTH用户，采用IP方式的解决语音。第12页/共41页2010年全省城市“光小区”计划l20102010年光小区建设思路年光小区建设思路全省改造区域建设1万个光分点，具备100100万线的光宽带接入能力，形成20002000个光小区。分三到五期建设。第一期先行建设1000个光分线点，1010万线光宽带接入能力，形成200200个光小区，采用省管分建的项目管理方式。通过一期工程，统一建设规范，形成扩大试点。光小区的新增宽带用户采用FTTH方式接入。2010年全省发展1010万FTTH用户。光小区工程光小区工程第13页/共41页地市杭州宁波温州嘉兴湖州绍兴金华衢州丽水台

16、州舟山全省光分点数（个）16816020068508888303088301000光纤接入能力（线）16800160002000068005000880088003000300088003000100000县市区数1411117569699491第一期光分线点建设目标对象选择建议n优先建设能发展“光宽带”体验用户群的小区，播下市场体验宣传的种子n要求个县市区都有样板项目，为本地建设、维护队伍积累实践经验2010年全省第一期光分线点建设分解目标第14页/共41页2010年全省第一期光小区实施要求第一期200200个光小区建设目标：选择城市铜缆距离在1.5公里以上，或用户投诉多，用户有发展潜力的小

17、区。要求个县市区都有样板项目，为本地建设、维护队伍积累实践经验纳入省管分建项目，要求34月陆续完成，具备发展用户的能力。4月初，省公司组织验收、评估第一期光分线点建设规模汇总第一期光分线点建设规模汇总l 全年全年20002000个光小区建设安排：个光小区建设安排：全省安排2亿专项资金，用于光小区线路建设。光小区建设纳入全年劳动竞赛项目。FTTH 建设能力及发展用户数纳入公司级考核。第15页/共41页全省杭州宁波温州嘉兴湖州绍兴金华衢州丽水台州舟山光分线接入光分线接入能力目标能力目标(万线万线)111.17 21.73 18.02 19.72 7.71 6.14 9.25 10.74 10.74

18、 3.35 2.85 8.60 3.05 发展发展FTTHFTTH光光宽宽带用户目标带用户目标(户户)116758 22651 18879 21348 7952 6358 9649 11196 11196 3508 3060 8933 3224 2010年全省光小区建设工作目标分解第16页/共41页2010年全省光小区改造总体计划安排2010年3月，第一期方案实施2010年4月30日前完成项目实施，具备FTTH光宽带放号能力。2010年3月，第二期方案申报评审立项2010年6月，第三期方案申报评审立项2010年9月，第四期方案申报评审立项2010年12月，第五期方案申报评审立项 滚动建设，由小

19、到大，建设、维护、市场、IT同步滚动学习和提升，实现规模发展，取得规模经济效益第17页/共41页序号项目名称项目地址项目覆盖区电缆接入距离（公里）项目覆盖用户数（户）项目覆盖区现有宽带用户数（户）项目覆盖区现有固话用户数（户）建设规模预算（万元）2010年发展光宽带用户预测（户）光分线点数（个）光分线点数（个）1金东青春小区FTTH改造工程金东2.8132253567623128428.091402金华婺城江滨小区FTTH改造工程婺城2.2172060610597172030.521203武义锦绣华都FTTH改造工程武义2.528620620362868.32604武义南湖花苑FTTH改造工程

20、武义2.5115053372611115032.061005兰溪国际花园FTTH改造工程兰溪0.8295404032957.21206浦江兰山庭院FTTH改造工程浦江2.28108543970322108526.261107磐安五苑新村FTTH改造工程磐安1.218210510721825.51508永康高镇FTTH改造工程永康1.8180569483629180523.09200合计7845315843501037807161.05900金华分公司FTTH光小区改造第一期项目汇总表第18页/共41页序号序号项目名称项目名称设计单位设计单位施工单位及联系人施工单位及联系人工程进度工程进度存在问

21、题存在问题1金东青春小区FTTH改造工程杭电设计院章霞敏153057920761、主干光缆96D正在施工中。2、小区内的网络箱正在建设。3、用户光缆正在施工中，已完成进度50%。2金华婺城江滨小区FTTH改造工程杭电设计院邵军15305792067小区物业协调不了，需要改点江滨小区租用费用较高，每年1000元3武义锦绣华都FTTH改造工程华信设计院朱秀堂9298896主干光缆已完成，光缆交接箱末到货。4武义南湖花苑FTTH改造工程华信设计院实业事业部：朱佩良9293656施工中5兰溪国际花园FTTH改造工程华信设计院实业公司工程一队光缆施工已完成6浦江兰山庭院FTTH改造工程华信设计院事业部（

22、联系人：周必成15305799212）已完成进度40%7磐安五苑新村FTTH改造工程武汉设计院磐安实业陈红铭15305799861光缆布放已完成，光分配箱未到货光分纤盒的选用末确定8永康高镇FTTH改造工程杭电设计院实业事业部应景辉完成19个光分配箱、光交及主干光缆布放熔接光分纤盒的选用末确定金华分公司FTTH光小区改造第一期项目进度表第19页/共41页全区婺城金东义乌永康东阳兰溪浦江武义磐安光分线接入光分线接入能力目标能力目标(万线万线)10740020000140002000013000110008000800084005000发展发展FTTHFTTH光宽光宽带用户目标带用户目标(户户)金

23、华分公司光小区建设工作目标分解 全区安排专项资金用于光小区改造，光小区改造投资费用不作细分，坚持“先完成先使用”的原则。第20页/共41页光小区改造标准要求u项目选择：铜缆距离1.5公里以上不能达到8M、用户投诉较多、用户高带宽需求明显的区域，以及易于形成规模体验和宣传造势的员工宿舍区域。u光分线节点建成后，要求所辖服务区内用户“光宽带”装机时限基本达到“城市3天、农村5天”的服务水平。u建成光分线节点的区域统一命名为“光宽带”配线区。u建设方式主要是集中分光和分散分光两种，因地制宜建设。u任务中的分线节点N按100线/节点计算，实际要求具备N*100线光宽带接入能力。u 技术标准符合行业和企

24、业标准规范。第21页/共41页PON工程特征-四类ODN建设模型光小区ODN改造模式（一）：光分路器放置区域中心区域中心局局20102010年光小区建设年光小区建设主推方案主推方案第22页/共41页主干光缆主干光缆配线光缆配线光缆光交光分配箱测量台OLT光分纤盒光分纤盒引入光缆引入光缆安装在小区单元20102010年光小区建设年光小区建设应用的几种方式应用的几种方式光小区ODN改造模式（二）：光分纤盒设置第23页/共41页装维人员在输入装维人员在输入SN号号施工队在用户家庭内穿放施工队在用户家庭内穿放皮线光缆皮线光缆光小区改造：施工现场入户线布放效果入户线布放效果第24页/共41页ONU摆放位

25、置：电视机柜上摆放位置：电视机柜上ONU摆放位置：电脑旁边摆放位置：电脑旁边光小区改造：用户端ONU安装第25页/共41页持续开展光进铜退农村节点改造u持续开展光进铜退农村节点改造工作，以宽带渗透率、农村电缆偷盗、鼠害损害严重区域为改造重点，进一步缩短铜缆接入距离，提高网络带宽接入能力。u对语音符合下移条件的节点先进行评估，有效益性开展下移。u做好铜缆资源的盘活工作。第26页/共41页目录目录 2010年光分配节点建设及小区改造部署 接入网转型工作总结 2010年FTTH与驻地网建设工作部署汇报内容第27页/共41页关于驻地网关于驻地网重要性：用户驻地网是电信运营的重要性：用户驻地网是电信运营

26、的“最后一公里最后一公里”，是电信运营商发展用户和开展，是电信运营商发展用户和开展宽带业务的重要资源，用户驻地网成为电信运营商竞争的焦点。宽带业务的重要资源，用户驻地网成为电信运营商竞争的焦点。谁掌握驻地网谁掌握市场谁掌握驻地网谁掌握市场政策：政策：1 1、20072007年年1 1月，信息产业部、建设部出台月，信息产业部、建设部出台关于进一步规范住宅小区及商住楼通信关于进一步规范住宅小区及商住楼通信管线及通信设施建设的通知管线及通信设施建设的通知（信部联规（信部联规【20072007】2424号），规定：号），规定：“住宅小区及商住宅小区及商住楼应同步建设建筑规划用地红线内的住楼应同步建设建

27、筑规划用地红线内的通信管道和楼内通信暗管、暗线通信管道和楼内通信暗管、暗线，所需投资，所需投资一并纳入相应住宅小区或商住楼的建设项目概算，一并纳入相应住宅小区或商住楼的建设项目概算，”。2 2、20072007年年1010月出台月出台物权法物权法，“第七十三条，建筑规划内的其他公共场所、公第七十三条，建筑规划内的其他公共场所、公用设施和物业服务用房，属于业主共有用设施和物业服务用房，属于业主共有”，解释为驻地网产权归业主共有。，解释为驻地网产权归业主共有。3 3、驻地网投资建设模式已出现产权拥有、市场垄断、商业贿赂等风险。、驻地网投资建设模式已出现产权拥有、市场垄断、商业贿赂等风险。第28页/

28、共41页传统驻地网建设模式传统驻地网建设模式物权法物权法信部联规信部联规200724200724号号文件文件宽带提宽带提速速光进铜光进铜退退电信投资下的电信投资下的传统驻地网建设模式传统驻地网建设模式物业管理条例物业管理条例市场竞争市场竞争p高投入、高投入、高风险高风险p网络能网络能力不能力不能适应适应“三网融三网融合合”下下的市场的市场竞争竞争第29页/共41页业务提供能力优势：业务提供能力优势：p解决接入带宽瓶颈问解决接入带宽瓶颈问题，可达到题，可达到30M以上带以上带宽；宽；p可通过可通过WDM方式将方式将CATV等业务合并到系等业务合并到系统中统一承载统中统一承载FTTHFTTH接入技

29、术优接入技术优势势第30页/共41页配线光缆引入光缆（室外）光交接节点主干光缆区域中心局光分线节点光分纤盒（楼道）T T主干光缆造价350元/芯公里，城市平均3公里光分线点以上，每PON口、每纤芯按32用户50%利用率测算65.5元/户配线光缆造价900元/芯公里，城市平均1公里56元/户85元/户光分路器1：32型1350元引入光缆（室外200M内）140元/芯280元/户语音语音+宽带宽带合计合计1273元元配线光缆 1、光收发器1200元/对2、24口楼宇交换机3000元/套，接电地1000元/套光交接节点/电交接箱主干光缆区域中心局楼道交换机/电分线盒T T1、主干光缆造价350元/芯

30、公里，城市平均3公里2、主干电缆造价250元/线对公里，城市平均0.75公里，利用率50%87.5+375元/户1、配线光缆造价900元/芯公里，城市平均1公里2、配线电缆造价350元/线对公里，城市平均0.5公里，利用率33%75+530元/户100+333元/线语音语音+宽带宽带合计合计1500元元终端600元PON口3000元/线186.5元/户FTTHFTTH模式单位用户成本分析模式单位用户成本分析传统模式单位用户成本分析传统模式单位用户成本分析主干电缆配线电缆 楼宇交换机按50%利用率测算FTTHFTTH与传统与传统(LAN+(LAN+电缆）模式接入成本比较电缆）模式接入成本比较AD

31、加装模式：合计1200元第31页/共41页驻地网成本核算比较驻地网成本核算比较nFTTHFTTH与五类线方式增加成本：用户端信息箱与五类线方式增加成本：用户端信息箱150150元元/户，光缆成端户，光缆成端7070元元/户；户；n多层、高层按多层、高层按130130平米平米/户计算，排屋按户计算，排屋按250250平米平米/户计算户计算 五类线五类线FTTHFTTH其中：管道其中：管道+桥架桥架五类线五类线FTTHFTTHFTTHFTTH成本增加成本增加元元/户户元元/平方平方多层多层3803806506501301303.03.05.05.066%66%高层高层34034060060040+

32、9040+902.62.64.64.677%77%排屋排屋10001000135013507507504 45.45.435%35%合计成本比较分析合计成本比较分析接入成本（元）接入成本（元）驻地网成本（元）驻地网成本（元）合计成本（元）合计成本（元）FTTHFTTH成本增加成本增加五类线五类线FTTHFTTH五类线五类线FTTHFTTH五类线五类线FTTHFTTH多层多层380380650650150015001273127318801880192319232.29%2.29%高层高层340340600600150015001273127318401840187318731.79%1.79%

33、排屋排屋1000100013501350150015001273127325002500262326234.92%4.92%n随着终端成本的降低可以随着终端成本的降低可以 进一步降低进一步降低FTTHFTTH模式成本；模式成本；n如何转移驻地网成本的增长？如何转移驻地网成本的增长？第32页/共41页电信投资建设电信投资建设开发商和电信合建开发商和电信合建关键资源电信掌握关键资源电信掌握驻地网建设转型驻地网建设转型基于FTTH的建设模式 第33页/共41页解决方案解决方案市场宣传、培育市场宣传、培育以以FTTHFTTH（光纤到户）为宣传亮点、卖点，包装成区隔与移动、联通的业务产品，加（光纤到户）

34、为宣传亮点、卖点，包装成区隔与移动、联通的业务产品，加强业务（关键是应用）宣传，售房处的现场免费体验。强业务（关键是应用）宣传，售房处的现场免费体验。借助市政府加快信息化的战略部署，作为借助市政府加快信息化的战略部署，作为“光光无线无线城市城市”建设的具体落实，尽量争取政府部门的支持，把建设的具体落实，尽量争取政府部门的支持，把该业务提升为政府发展高度。争取地方政府与电信联合该业务提升为政府发展高度。争取地方政府与电信联合授牌，授牌，“光宽带光宽带信息化小区信息化小区”目的：市政府信息化发展、提升楼盘品牌、客户的光宽带感受目的：市政府信息化发展、提升楼盘品牌、客户的光宽带感受第34页/共41页

35、解决方案解决方案队伍建设队伍建设建立驻地网信息化队伍：建立驻地网信息化队伍：p各经营单元落实专人，具体负责驻地网信息化建设；各经营单元落实专人，具体负责驻地网信息化建设；p人员必须具备相应的技术知识、客群关系、市场能力，负责售前的洽谈、售中人员必须具备相应的技术知识、客群关系、市场能力，负责售前的洽谈、售中和售后的跟踪。和售后的跟踪。p参与新楼盘项目的会审、涉及线路迁改的谈判，以此为契机，渗透到驻地网项参与新楼盘项目的会审、涉及线路迁改的谈判，以此为契机，渗透到驻地网项目中目中 。p定期组织交流，跨区域地掌控全区重点房开商信息，策划相关活动助推驻地网定期组织交流，跨区域地掌控全区重点房开商信息

36、，策划相关活动助推驻地网信息化推进，共享客群关系和推动技巧。信息化推进，共享客群关系和推动技巧。支撑队伍：支撑队伍：p以实业公司为战略合作单位，从业务洽谈、方案制订、项目实施、售后服务等以实业公司为战略合作单位，从业务洽谈、方案制订、项目实施、售后服务等方面进行全程支撑方面进行全程支撑 ；p引入其它社会公司作为合作单位（在实业力量不足区域），形成合作单位的竞引入其它社会公司作为合作单位（在实业力量不足区域），形成合作单位的竞争态势，同时弱化社会公司在项目上的竞争力争态势，同时弱化社会公司在项目上的竞争力 。第35页/共41页解决方案解决方案规范化规范化收费标准和模式的规范：收费标准和模式的规范

37、：先启动后规范，统一对外报价，以折扣形式让利（由公司分管总经理、分局长先启动后规范，统一对外报价，以折扣形式让利（由公司分管总经理、分局长把控审批）限定最低收费标准（成本）。把控审批）限定最低收费标准（成本）。合同模板的规范：合同模板的规范：以信息化小区建设为主题，规避以信息化小区建设为主题，规避“驻地网建设驻地网建设”，采用房开商，采用房开商委托形式委托形式，规避，规避政策风险，项目验收后政策风险，项目验收后1 1个月内必须结清余款。个月内必须结清余款。说明：五类线方式最低扣率说明：五类线方式最低扣率80%80%，FTTHFTTH方式最低扣率方式最低扣率60%60%，引导用户建设，引导用户建

38、设FTTHFTTH模式。模式。城中村可参照排屋价格体系。城中村可参照排屋价格体系。对外报价对外报价最低折扣价最低折扣价提供管道提供管道五类五类线线FTTHFTTH五类五类线线FTTHFTTH五类五类线线FTTHFTTH五类五类线线FTTHFTTH五类五类线线FTTHFTTH元元/户户元元/平方平方元元/户户元元/平方平方元元/户户多层多层600600120012005 510105005007807804 46 6350 350 620 620 高层高层600600120012005 510105005007807804 46 6350 350 620 620 排屋排屋150015002300

39、23005 5101012001200150015004 46 6500 500 800 800 第36页/共41页关于驻地网投资方式关于驻地网投资方式驻地网建设模式：凡符合条件一律采用FTTH接入方式，不允许再采用其它模式接入。凡是五类线接入不作为投资。FTTH采用收费投资模式，对ONU终端及入户光缆作为投资。在项目审批时，需要把与开发商签定的合同作为附件一并传上，作为评审的依据。要求各分公司至少70%以上的项目采用FTTH模式接入。第37页/共41页优秀案例优秀案例1 1标的：本次协议为1-6#楼住宅部分(219户)楼宇内管路、线缆费用(不含用户ONU设备箱至各房间的管路)桥架由甲方提供,

40、并保证乙方能够顺利施工接入费用：双方经过友好协商，由乙方负责协议区内通信系统集成的室内预埋及小区管线工程的施工，由甲方支付乙方工程费用人民币 叁拾肆 万元整,该协议区内其余通信设备费用由乙方承担。付款方式：合同签订后10日内甲方向乙方支付人民币 伍 万元整，二期开工后再向乙方支付人民币 伍 万元整，其余费用待御江帝景项目全部工程竣工验收后15日内向乙方支付余款人民币 贰拾肆 万元整。1 1、合同签订时间为：、合同签订时间为：20082008年年1212月月2 2、平均每户收取、平均每户收取15521552元元(面积在面积在200200平平方以上参照排屋）方以上参照排屋）3 3、由开发商提供楼宇

41、桥架、由开发商提供楼宇桥架第38页/共41页优秀案例优秀案例2 2义乌下朱村：673户住户建设模式：FTTH（光纤到户）、村级治安监控收费模式：1、委托光纤到户接入建设，收取费用54万元（800元/户）2、委托电信进行小区管道建设，收取费用72万元（1000元/户）3、建成治安监控点400多个及村级监控中心，收取费用600多万元。成效：1、节约投资126多万元；2、带动ICT收入600多万元；3、入住1个多月，开通语音用户1024户，开通宽带用户936户，目前无他网用户接入。第39页/共41页FTTHFTTH驻地网驻地网弱电集成弱电集成ICTICT第40页/共41页感谢您的观看。第41页/共41页