合众企业文化与竞争优势培训oin.pptx

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1、合众企业文化与竞争优势合众企业文化与竞争优势分公司银代部分公司银代部 2009.6 2009.6用激情和梦想照亮生命的用激情和梦想照亮生命的锦绣前程锦绣前程让我们共同拥有未来让我们共同拥有未来P.P.P表表目的目的:1 1、了解合众人寿的公司愿景及文化理念；、了解合众人寿的公司愿景及文化理念；2 2、了解合众人寿成立背景及目前发展状况；、了解合众人寿成立背景及目前发展状况；3 3、了解合众人寿的竞争优势；、了解合众人寿的竞争优势；收获收获:树立学员在公司长期发展的坚定信念；树立学员在公司长期发展的坚定信念；课程大纲课程大纲q 合众的文化起源和发展梦想合众的文化起源和发展梦想q 合众的成功创业是

2、不可复制的合众的成功创业是不可复制的q 分享文化，引无数英雄竞折腰分享文化，引无数英雄竞折腰q 殷切期望殷切期望-打造合众动车组打造合众动车组保险梦想与合众文化的起源保险梦想与合众文化的起源我的保险情结我的保险情结q 创业选择创业选择q 人生低谷人生低谷q 反思人生反思人生q 投身保险投身保险公司领导公司领导董事长：戴皓董事长：戴皓兼任中发集团董事局主席、总裁，身价26亿，2005年福布斯排名第41位“我们看好保险业，我们愿意把中国民族保险业做大做强。”“我一生没有任何嗜好，全部心思都在事业上。”合众人寿保险股份有限公司经中国保险监督管理委员会批准2005年2月正式开业。企业性质为全国性、股份

3、制寿险公司。作为综合性人寿保险公司，公司可经营一切人身险险种（含各种法定保险）。这是8年来保监会首次批筹中资保险公司以来，第一家通过保监会验收、第一家正式、第一家总分公司同时开业的全国性中资人寿保险公司。公司成立公司成立增资扩股后股东介绍增资扩股后股东介绍 合众人寿股东由中发实业集团、意大利联合圣保罗银行(INTESASANPAOLO)、日本太阳生命保险株式会社等国内外知名企业组成。2006年11月，意大利联合圣保罗银行购入合众人寿19.9股份，成为合众人寿第二大股东，也是合众人寿历史上的第一家外资股东。2007年5月，日本太阳生命保险株式会社以每股8元的价格购入合众人寿5.09%的股份，成为

4、合众人寿第二家外资股东。与此前意大利联合圣保罗银行每股6.5元的价格相比，太阳生命入股价格再创新高。中发实业集团创建于1993年，是集房地产、金融、医药、物业管理等为一体的大型股份制民营企业。集团现有成员企业13家，其中控股企业5家，参股企业8家，资产总额近百亿元人民币。意大利联合圣保罗银行(INTESA SANPAOLO)目前是意大利最大银行集团，总资产6500亿美元，市值为766亿美元。太阳生命成立于18931893年，是日本第四家人寿保险公司。总资产达6.556.55万亿日元，集团总资产在日本国内寿险界位居第五。9三年回首三年回首初战告捷初战告捷三年前，我们蹒跚起步，只是寥寥数人的团队；

5、三年前，我们蹒跚起步，只是寥寥数人的团队；三年来我们开拓进取，快速发展，战略引资，创新服务三年来我们开拓进取，快速发展，战略引资，创新服务,走出了一条具有走出了一条具有民营保险公司特色的发展之路。民营保险公司特色的发展之路。三年后，我们已拥有五万余名内外勤伙伴，在全国铺设四百余家分支机三年后，我们已拥有五万余名内外勤伙伴，在全国铺设四百余家分支机构，北京合众大厦即将竣工使用，在武汉也将拟建总部大楼，并将建设构，北京合众大厦即将竣工使用，在武汉也将拟建总部大楼，并将建设后援中心后援中心已开设已开设2323家分公司家分公司9797家中心支公司家中心支公司341341家营销服务部家营销服务部0808

6、年新开设八家分公司年新开设八家分公司快速发展的合众人寿快速发展的合众人寿115.75.7亿亿16.416.4亿亿30.430.4亿亿0.50.5万万2.12.1万万5.15.1万万2005200520052005年年年年 2006 2006 2006 2006年年年年 2007 2007 2007 2007年年年年7.657.65亿亿19.919.9亿亿54.854.8亿亿截至截至20072007年底：年底：公司总资产由公司总资产由7.657.65亿元快速扩张亿元快速扩张至至54.854.8亿元；亿元；公司保费规模连续翻番式增长，公司保费规模连续翻番式增长，20072007年共实现保费收入年共

7、实现保费收入30.430.4亿元；亿元；公司个险外勤人力迅速发展壮大，公司个险外勤人力迅速发展壮大，总人力达到总人力达到5.15.1万人，超越了很多先万人，超越了很多先我们成立的同业公司。我们成立的同业公司。合众已经搭建起未来腾飞的平台合众已经搭建起未来腾飞的平台中小公中小公司的领司的领跑者跑者20082008年资产力争过百亿，三年后资产力争年资产力争过百亿，三年后资产力争达到达到300300亿，挑战亿，挑战400400亿，跨步进入中大型亿，跨步进入中大型寿险公司前列。寿险公司前列。进军中国进军中国500500强企业，逐步实现打平、盈强企业，逐步实现打平、盈利，并在利，并在2013-20152

8、013-2015年间实现上市。年间实现上市。20202020年构建完成合众金融控股集团，使每年构建完成合众金融控股集团，使每一位合众员工能够愉快地工作，实现人生一位合众员工能够愉快地工作，实现人生的价值，做到老有所养，真正让所有合众的价值，做到老有所养，真正让所有合众人成为相亲相爱的一家人。人成为相亲相爱的一家人。新的梦想已经启航新的梦想已经启航成功属于我们追梦的人成功属于我们追梦的人近期目标近期目标中期目标中期目标远景目标远景目标完成全国布局挑战400亿资产综合管理实力合众人寿发展规划图合众人寿发展规划图合众人寿发展规划图合众人寿发展规划图创业期创业期盈利期盈利期腾飞期腾飞期20052005

9、200520052007 20082007 20082007 20082007 20082010 20112010 20112010 20112010 20112013 20142013 20142013 20142013 20142016 2016 2016 2016 时间时间时间时间布局、规模、市场冲击力、管理平台中国500强市场影响力打平盈利1000亿资产品牌优势集团架构员工分享一流金融一流金融控股集团控股集团远景规划远景规划跨步进入中大型寿险行列，尽早实行打平和上市，使员工的分享尽快得到体现，成为员工首选的最佳雇主之一。发展期发展期合众发展的四个阶段合众发展的四个阶段q 合众的文化起源

10、和发展梦想合众的文化起源和发展梦想q 合众的成功创业是不可复制的合众的成功创业是不可复制的q 分享文化，引无数英雄竞折腰分享文化，引无数英雄竞折腰q 殷切期望殷切期望-打造合众动车组打造合众动车组课程大纲课程大纲合众是无法复制的合众是无法复制的天时天时q 合众成为国内寿险公司大批量开设的第一起跑者合众成为国内寿险公司大批量开设的第一起跑者合众人寿快速搭建起一个具有国际化视野、专业化管理、合众人寿快速搭建起一个具有国际化视野、专业化管理、本土化经营特色的强大管理团队和一个充满活力并具有本土化经营特色的强大管理团队和一个充满活力并具有战斗力的内外勤队伍。战斗力的内外勤队伍。q 大公司尚未形成充分的

11、护角机制大公司尚未形成充分的护角机制1996年年2001年年2002年年2005年年之后之后新华、新华、泰康泰康太平太平人寿人寿民生、民生、生命生命合众合众人寿人寿大批寿险公司大批寿险公司开业相继如潮开业相继如潮合众是无法复制的合众是无法复制的地利地利q “中部崛起中部崛起”政策带来无限生机政策带来无限生机湖北省政府的政策环境支持湖北省政府的政策环境支持监管部门的有力支持监管部门的有力支持q 北京第二总部的优势明显北京第二总部的优势明显首都优势打造人才高地首都优势打造人才高地q 分公司迅速完成全国性布局，涵盖了绝大分公司迅速完成全国性布局，涵盖了绝大多数经济发达地区多数经济发达地区q 中国保监

12、会领导的期望与支持中国保监会领导的期望与支持q 股东的开明和睿智股东的开明和睿智q 陈炳根总裁的加盟陈炳根总裁的加盟q 公司对人才的重视和机缘使各公司对人才的重视和机缘使各路精英人才纷沓而至路精英人才纷沓而至合众把握住极为难得的战略机遇，从新公司中合众把握住极为难得的战略机遇，从新公司中脱颖而出，发展势头令业界瞩目，成为新兴公脱颖而出，发展势头令业界瞩目，成为新兴公司寿险公司的领跑者！司寿险公司的领跑者！公司未来将致力于吸收更加专业、公司未来将致力于吸收更加专业、精尖的人才。精尖的人才。合众是无法复制的合众是无法复制的人和人和相比同业我们的优势（一）相比同业我们的优势（一）公司公司合众合众海康

13、海康阳光阳光股东股东1 1、中发集团是中国非上市公司、中发集团是中国非上市公司100100强强 2 2、联合圣保罗和太阳生命都是世界、联合圣保罗和太阳生命都是世界500500强强 3 3、快速决策、团结一致、给与充分信任、快速决策、团结一致、给与充分信任 战略战略1 1、共同打造上市公司、共同打造上市公司2 2、主题跟随、重点突破、局部超越、主题跟随、重点突破、局部超越3 3、舍得投入，也懂得投入、舍得投入，也懂得投入独特的基本法利益和独特的基本法利益和产品利益产品利益 人才人才1 1、国际化视野：继平安之后首家聘请国际化专业、国际化视野：继平安之后首家聘请国际化专业背景管理人才的国内寿险公司

14、背景管理人才的国内寿险公司 2 2、专业化管理：总公司班子成员和部门负责人均、专业化管理：总公司班子成员和部门负责人均为从业多年的专业精英为从业多年的专业精英 3 3、本土化经营：分公司班子成员和部门经理多数、本土化经营：分公司班子成员和部门经理多数来自当地市场的业界最优秀人员来自当地市场的业界最优秀人员系统系统平台平台自主开发完成自主开发完成ITIT、运营的基础平台、运营的基础平台向国际看齐，达到国内行业领先水平向国际看齐，达到国内行业领先水平相比同业我们的优势（二）相比同业我们的优势（二）公司公司合众合众海康海康阳光阳光服务服务客户至上的分享理念客户至上的分享理念产品低费率产品低费率合众保

15、险、理赔不难合众保险、理赔不难文化文化员工第一的理念、老有所养的价值观员工第一的理念、老有所养的价值观“员工员工持股计划持股计划”、代理人养老金、独特基本法利益、代理人养老金、独特基本法利益公益公益社会分享的理念社会分享的理念社会责任感和使命感社会责任感和使命感增长增长速度速度增长速度最快，远超同业增长速度最快，远超同业3030亿保费平台奠定坚实基础，令同业震撼亿保费平台奠定坚实基础，令同业震撼成为中小保险公司的领跑者成为中小保险公司的领跑者q 中国保监会评价中国保监会评价：光辉历程，历史见证光辉历程，历史见证合众是真正按照企业运行规律来管理的，只有这样的企业更能顺应市场经济的变化。合众的增资

16、扩股非常成功，是为中国寿险业乃至保险业增添了兴奋剂，对民族保险行业产生了震撼性的影响。2007年5月6月，保监会对合众人寿、太平洋人寿、泰康人寿三家寿险公司进行第一批内控检查，合众人寿取得了最高分数。合众人寿发展迅猛，成为中小保险公司的领跑者！1、综合经营能力稳步增长；2、资本实力增强，资本运作能力大幅提升；3、品牌和实力得到了非常大的提升，对中小寿险公司发展的轨迹和模式进行了成功的探索。q 湖北保监局评价：湖北保监局评价：合众在2007年迈出了三大步：q 中央政治局委员、原湖北省委书记、现上海市委书记俞正声在2007年5月18日批示：合众人寿在短短几年时间取得了骄人的业绩，希望你们进一步规范

17、经营，防范风险，培育品牌，做大做强，成为保险行业最具成长性的企业。q 原深圳市委书记、现湖北省省长李鸿忠在2008年1月4日批示：建议“千方百计”扶持合众在汉发展成长，吸引更多的金融企业落户武汉。政府领导评价政府领导评价232006年3月，中国保护消费者基金会“维护消费者权益诚信服务满意单位”2007年12月，合众人寿荣获由搜狐财经频道颁发的“寿险理赔最迅速的保险公奖”。2007年10月，国家劳动和社会保障部、国际人力资源管理协会等2007年度“中国最佳雇主企业”称号；2007年1月，第三届中国品牌影响力高峰论坛2006“中国保险服务行业十大影响力品牌”称号；2006年9月，由亚洲国际名优品牌

18、认证监督管理中心、国务院国有资产监督管理委员会研究中心等“亚洲品牌创新奖”；q 合众的文化起源和发展梦想合众的文化起源和发展梦想q 合众的成功创业是不可复制的合众的成功创业是不可复制的q 分享文化，引无数英雄竞折腰分享文化，引无数英雄竞折腰q 殷切期望殷切期望-打造合众动车组打造合众动车组课程大纲课程大纲与员工的分享与员工的分享联合圣保罗6.5元/股 太阳生命8元/股员工持股1元/股5亿合众在先后以合众在先后以6.56.5元和元和8 8元的价格引进境外战略投资者的同时，以元的价格引进境外战略投资者的同时，以1 1元价格元价格与创业伙伴们分享公司的价值，股东贡献出与创业伙伴们分享公司的价值，股东

19、贡献出5 5亿元的分享利益，充分体现亿元的分享利益，充分体现了公司一贯提倡的了公司一贯提倡的“员工第一，股东第二员工第一，股东第二”的价值观。的价值观。持续推动员工持股计划持续推动员工持股计划公司的经营理念公司的经营理念品牌主题品牌主题合众共济 天地人和和你在一起品牌口号品牌口号理论根源于和合文化，对内体现合众人寿是员工的大家庭，对外体现合众人寿最好的服务和产品在你左右。公司公司LOGOLOGO的寓意的寓意p合众人寿标志采用更具国际化与时代感的表现形式，以英文名称为契机展开，union代表合众共济，life象征生命之源。p绿色为生命本色，是最能反映出“和合”精神的色彩，辅助的弧形采用跳跃、清新

20、的嫩绿色，如同画龙点睛的注脚，生动亲切地勾画出生命所带来的新意。p弧形象征“保护”、“保障”、“呵护”，这正是合众人寿所承载的社会使命与基本义务，集众之力、天人合一、厚德载物、行稳至远，缓而延展的logo如同大地般宽广与群山般厚重，成为合众人寿企业文化必不可少的表现形式。简单和谐 奋发向上 爱司敬业 忠诚奉献 诚实守信 稳健经营 合众共济 追求卓越公司司训公司司训人才文化人才文化尊重 信任 责任 成长 分享 快乐合众为人，投资于人，以人为本，崇德重才选择合众的理由选择合众的理由q 明晰的企业战略明晰的企业战略q 优秀的管理团队优秀的管理团队q 好的激励政策好的激励政策q 超强的执行力超强的执行

21、力q 敏锐把握机遇敏锐把握机遇原欧利盛原欧利盛CEO马里奥先生说：投资合众，最为看重的是马里奥先生说：投资合众，最为看重的是我们的团队；我们的团队；我们的快速发展我们的快速发展我们的良好发展趋势；我们的良好发展趋势；我们的优秀基础平台。我们的优秀基础平台。企业成功的企业成功的理由理由课程大纲课程大纲q 合众的文化起源和发展梦想合众的文化起源和发展梦想q 合众的成功创业是不可复制的合众的成功创业是不可复制的q 分享文化，引无数英雄竞折腰分享文化，引无数英雄竞折腰q 殷切期望殷切期望-打造合众动车组打造合众动车组动车组为什么跑得更快动车组为什么跑得更快q 动车组采用动力分散技术，每节车厢都有动力；

22、动车组采用动力分散技术，每节车厢都有动力；q 所有车厢同频同速，减少了车厢之间的冲撞和摩擦；所有车厢同频同速，减少了车厢之间的冲撞和摩擦；q 动车轴对路轨粘着力高，不脱离轨道。动车轴对路轨粘着力高，不脱离轨道。江苏合众代理业务05年登陆江苏，全省共开设12家分支机构，服务网络覆盖全省四年内代理业务保费过14亿，江苏市场四十多家寿险排名前八江苏银代已经开通邮储、农行、工行、中行、建行等五大渠道。部分地区还开通了股份商业银行代理业务银保规模实现快速稳步增长银保规模实现快速稳步增长 江苏合众银代经过四年发展，已完成保费江苏合众银代经过四年发展，已完成保费15.8615.86亿亿元，积累客户数达元，积

23、累客户数达8 8万多个。万多个。成为合众银保系统的领头羊成为合众银保系统的领头羊统计区间：统计区间：2009年二季度年二季度 四年来，江苏合众银代一直处于系统领先地位，是机构经营最稳键四年来，江苏合众银代一直处于系统领先地位，是机构经营最稳键的公司，成为系统保费粮仓，得到了总公司各级领导的表扬和肯定，为的公司，成为系统保费粮仓，得到了总公司各级领导的表扬和肯定，为合众事业整体业务发展作出了积极贡献。合众事业整体业务发展作出了积极贡献。渠道发展突显格局渠道发展突显格局年年 份份合合 作作 渠渠 道道20052005年年农行、邮政、交行农行、邮政、交行20062006年年农行、邮政、交行、农行、邮

24、政、交行、工行工行20072007年年农行、邮政、交行、工行、农行、邮政、交行、工行、中行中行20082008年年农行、邮政、交行、工行、中行、农行、邮政、交行、工行、中行、信合信合20092009年年农行、邮政、交行、工行、中行、信合、农行、邮政、交行、工行、中行、信合、建行建行 渠道经营不断拓宽，在立足主渠道（邮、农）经营不动摇基础上，全渠道经营不断拓宽，在立足主渠道（邮、农）经营不动摇基础上，全力开发多家辅助渠道，成为二主多辅渠道经营构架。力开发多家辅助渠道，成为二主多辅渠道经营构架。37打造合众的动车组打造合众的动车组信念信念 责任责任 和谐和谐 卓越卓越 共赢共赢傲视群雄傲视群雄 领跑同业领跑同业合众从无到有，从小到大，走出了一条民族保险业独具特色的成功之路，合众的成功不是偶然的成功，是股东的开明与睿智，是整个决策层的远见卓识，是优秀管理团队的超凡市场拓展力，是创业者的励精图志，是全体员工的奋勇拼搏，是有识之士的踊跃加盟，是社会各界的关怀与支持，才搭建起合众未来腾飞的坚实平台。选择合众是智慧，在合众成长是福运，分享上市的成果是我们共同的信念，未来的老有所养是我们共同追逐的梦想。结束语