“创新”21世纪唯一生存不变的法则(1).pptx

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1、交互式特许经营公开研讨会-“-“创新创新创新创新”2121世纪唯一生存不变的法则世纪唯一生存不变的法则世纪唯一生存不变的法则世纪唯一生存不变的法则1欢迎词 一个故事：金庸侠客行一个故事：金庸侠客行 画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人们争论问题：自古人们争论问题：1 1）、命由天定？）、命由天定？2 2）、命自我立？）、命自我立？你在寻找改变你命运的你在寻找改变你命运的“智慧之剑智慧之剑”！这把！这把“剑剑”在哪里呢？我在哪里呢？我认为

2、：认为：这把这把“剑剑”就紧紧握在你的手里。就紧紧握在你的手里。我代表我代表XXXXXXXXXXXX公司，公司，对今天在坐的，寻找改变自己对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的祝愿各位用你找到的“智慧之剑智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！2探讨和交流探讨和交流 一、中国商品分销格局之巨变一、中国商品分销格局之巨变一、中国商品分销格局之巨变一、中国商品分销格局之

3、巨变 二、传统特许经营面临巨大危机二、传统特许经营面临巨大危机二、传统特许经营面临巨大危机二、传统特许经营面临巨大危机 三、店铺经营之出路三、店铺经营之出路三、店铺经营之出路三、店铺经营之出路 四、交互式特许经营四、交互式特许经营四、交互式特许经营四、交互式特许经营-未来商品分销之路未来商品分销之路未来商品分销之路未来商品分销之路 五、何为机遇五、何为机遇五、何为机遇五、何为机遇？3探讨和交流探讨和交流 一、中国商品分销格局之巨变一、中国商品分销格局之巨变4中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变 1）、商品分销通道急剧缩短 2）、零售终端加速网络化 3）、商品直销将成为流行方式5中国商品

4、分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变 1）、商品分销通道急剧缩短6中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（1 1 1 1）商品分销流程图：商品分销流程图：商品分销流程图：商品分销流程图：生生 产产 企企 业业代代 理理批批 发发 店店 铺铺 零零 售售消消 费费 者者生生 产产 企企 业业店店 铺铺 零零 售售消消 费费 者者代代 理理生生 产产 企企 业业店店 铺铺 零零 售售消消 费费 者者物物 流流 商商生生 产产 企企 业业消消 费费 者者物物 流流 商商7中国商品分销格局之巨变中国商品分销格

5、局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（2 2 2 2）什么是什么是什么是什么是“分销分销分销分销”？分销，也叫产品分销服务，它是指分销，也叫产品分销服务，它是指一个一个“法人法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的把生产企业所生产的“产品产品”11亲自转移到消费者手亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。中的一切行为和过程。它包括它包括代理、批发、仓储、代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，

6、它是一种全新的商品流通方式。面，它是一种全新的商品流通方式。11 包括包括“有形产品有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；箱等；“无形产品无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等梦想等。8中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（3 3 3 3）什么是什么是什么是什么是“狭义分销商狭义分销商狭义分销商狭义分销商”？只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商 比如

7、你只是做代理、比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做物流、或者你只是做零售。或者你只是做零售。9中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（4 4 4 4）什么是什么是什么是什么是“广义分销商广义分销商广义分销商广义分销商”？商品分销中所有环节都做的分销商。商品分销中所有环节都做的分销商。环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。务。像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海

8、的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商广义分销商”呢？呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训没有直销和对消费者的培训没有直销和对消费者的培训没有直销和对消费者的培训，如果非要，如果非要说它们是说它们是“广义分销商广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为之为“准广义分销商准广义分销商”或者称之为或者称之为“2020世纪的广义分销商世纪的广

9、义分销商”10中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（5 5 5 5）简单理解简单理解“分销分销”？分销分销=物流物流+零售零售+直销直销+售后服务售后服务 11中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（6 6 6 6）趋势：趋势：-“直销直销直销直销”将在传统分销中出现将在传统分销中出现将在传统分销中出现将在传统分销中出现 ！知道：中国今天的分销商不论它的规模有多大，它们知道：中国今天的分销商不论它的规模有多

10、大，它们都没有都没有“直销直销直销直销”这个环节！我们可以非常坚定地告诉这个环节！我们可以非常坚定地告诉大家：大家：“直销直销直销直销”这个环节在不远的时期里，就会在分这个环节在不远的时期里，就会在分销商中出现，尤其是零售商中出现。销商中出现，尤其是零售商中出现。12中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（7 7 7 7）2020年前年前“批发批发”赚钱的原因：赚钱的原因：第第一一个个原原因因：“好好商商品品”极极度度短短缺缺、供供不不应应求求，消消费费者者有有钱钱买买不不到到“好好商商品品”-”-谁

11、谁能能搞搞到到“好好商商品品”谁谁就就能能够够赚赚到到钱钱、搞搞到到“好好商品商品”把它批发出去，你就能够赚到很多钱。把它批发出去，你就能够赚到很多钱。第第二二个个原原因因：广广东东服服装装运运到到哈哈尔尔滨滨去去卖卖，你你能能赚赚不不少少钱钱，其其中中之之因因就就是是“信信信信息息息息”不不通通畅畅！你你成成了了少少数数独独占占“信信息息资资源源”者者，也也就就是是讲讲，你你只只要要成成为为独独占占商商品品的的诸诸如如价价格格、数数量量、生生产产来来源源等等等等的的“信息资源信息资源”，你就能够赚到更多的钱。，你就能够赚到更多的钱。结论结论结论结论：2020年前，你只要年前，你只要年前，你只

12、要年前，你只要“胆大胆大胆大胆大”，搞，搞，搞，搞“批发批发批发批发”你就一定赚钱。你就一定赚钱。你就一定赚钱。你就一定赚钱。13中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（8 8 8 8）请你思考？请你思考？今天的市场环境是什么？今天的市场环境是什么？过去的“老办法”不太好用的原因是什么？14中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（9 9 9 9）看法：好商品“相对过剩相对过剩”；好商品“供过于供过于求求”！新

13、经济时代需要用“新新”思维、“新新”观念、“新新”方法、“新新”的手段！15中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（10101010）请你再思考？请你再思考？怎样获得怎样获得-“新新”思维！“新新”观念！“新新”方法！“新新”的手段！16中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（11111111）唯一通道唯一通道：打破常规、创新求变！17中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分

14、销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（12121212）“打破常规、创新求变”通道何在？学习！向“智者”学习！向“智者群体”学习！18中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（13131313）请你再思考？请你再思考？今天及其不远的未来，在今天及其不远的未来，在“批发批发”环节已经赚环节已经赚不到钱或者说赚不到太多钱的情况下，在商品不到钱或者说赚不到太多钱的情况下，在商品的流通领域：的流通领域：你又在哪个环节赚钱呢？你又在哪个环节赚钱呢？19中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之

15、巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（14141414）20中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（15151515）代理和零售之路：代理和零售之路：资资本本足足够够大大：像像美美国国沃沃尔尔玛玛、法法国国家家乐乐福福、上上海海联联华华超超市市、北北京京国国美美电电器器-在在“零零售售环环节节”赚钱。赚钱。资资本本不不多多：只只有有在在“代代理理环环节节”赚赚钱钱-如如果果货货币币梢梢多多一一点点-做做一一级级代代理理或或者者叫叫省省级级代代理理

16、；否则只有做二级或者三级或以下级代理。否则只有做二级或者三级或以下级代理。21中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（16161616）请你再思考：请你再思考：做二级或者三级或以下级代理：做二级或者三级或以下级代理：你能够做多长时间呢？22中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（17171717）有分销有分销“教父教父”之称之称-杜书伍杜书伍杜书伍杜书伍博士认为：博士认为：全全全全世世世世界界界界的的的的渠渠

17、渠渠道道道道都都都都要要要要求求求求“扁扁扁扁平平平平化化化化”，太太太太多多多多的的的的中中中中间间间间商商商商必必必必然然然然会会会会导导导导致致致致成成成成本本本本提提提提高高高高，国国国国内内内内的的的的二二二二级级级级代代代代理理理理商商商商只只只只有有有有二二二二条条条条出出出出路路路路：要么变成大的零售商，要么可能就要死掉了。要么变成大的零售商，要么可能就要死掉了。要么变成大的零售商，要么可能就要死掉了。要么变成大的零售商，要么可能就要死掉了。也也就就是是讲讲，再再过过1010年年、2020年年或或者者更更短短，国国内内的的二二级级、三三级级或或以以下下级级代代理理商商将将不不复

18、复存存在在，它它们们将将随随着着信信息息化化和和网网络络化化社社会会的的飞飞速速发发展展和和进进步步完完成成它它的的历历史史使使命命而而光荣光荣“退休退休”。23中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（18181818）在在很很快快到到来来的的商商品品流流通通领领域域财财富富分分配配的的残残酷酷竞竞争争中中，我我们们可可以以看看出一个清晰的出一个清晰的-历史发展必然趋势历史发展必然趋势历史发展必然趋势历史发展必然趋势：未未未未来来来来的的的的10301030年年年年，批批批批发发发发商商商商、二二二二

19、级级级级、三三三三级级级级或或或或者者者者以以以以下下下下级级级级代代代代理理理理商商商商将将将将永永永永远远远远退退退退出出出出商商商商品品品品流流流流通通通通财财财财富富富富分分分分配配配配的的的的领领领领域域域域！一一一一级级级级代代代代理理理理商商商商将将将将会会会会与与与与大大大大型型型型零零零零售售售售商商商商相相相相持持持持一一一一段段段段时时时时间间间间；后后后后期，一级代理商将向大型期，一级代理商将向大型期，一级代理商将向大型期，一级代理商将向大型“物流商物流商物流商物流商”转化。转化。转化。转化。一一一一级级级级代代代代理理理理商商商商变变变变成成成成大大大大型型型型“物物

20、物物流流流流商商商商”后后后后，你你你你只只只只有有有有一一一一条条条条出出出出路路路路（注注注注：指指指指的的的的是是是是在在在在“商商商商品品品品流流流流通通通通财财财财富富富富分分分分配配配配领领领领域域域域”）：加加加加盟盟盟盟成成成成为为为为大大大大型型型型零零零零售售售售商商商商，包包包包括括括括大大大大型型型型连连连连锁锁锁锁零零零零售售售售商的商的商的商的“一个零售终端一个零售终端一个零售终端一个零售终端”。这这这这个个个个历历历历史史史史发发发发展展展展的的的的必必必必然然然然趋趋趋趋势势势势已已已已经经经经不不不不可可可可逆逆逆逆转转转转！这这这这不不不不是是是是你你你你相

21、相相相信信信信不不不不相相相相信信信信，承承承承认认认认不不不不承承承承认认认认的的的的问问问问题题题题，而而而而是是是是你你你你如如如如何何何何站站站站在在在在一一一一个个个个历历历历史史史史的的的的“烽烽烽烽火火火火台台台台”上上上上，面面面面对对对对这这这这个个个个现现现现时时时时，与时俱进，放眼未来的问题。与时俱进，放眼未来的问题。与时俱进，放眼未来的问题。与时俱进，放眼未来的问题。24中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（19191919）此言差亦：此言差亦：何管它耶：何管它耶：“车到山前

22、必有路，兴许车到山前必有路，兴许-柳暗花明又一村柳暗花明又一村”！我认为我认为-这是二种不同价值观的表现：这是二种不同价值观的表现：一一种种是是大大梦梦想想者者-他他认认为为：凡凡成成大大事事者者，必必是是胸胸怀怀大大志志，眼眼光光聚聚万万里里之之遥遥，洞洞凡凡夫夫不不能能洞洞之之道道，察察俗俗子子不不能能察察之之理理，运运筹筹帷帷幄幄而而决胜千里之外，而最终成就非凡之伟业。决胜千里之外，而最终成就非凡之伟业。一一种种是是恐恐惧惧胆胆怯怯者者：做做事事凭凭着着感感觉觉走走，走走到到那那里里算算那那里里，随随波波逐逐流流，今今朝朝有有酒酒今今朝朝醉醉，那那管管明明日日何何其其多多，从从而而成成为

23、为任任人人宰宰割割的的“羔羊羔羊”。25中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（20202020）请你再思考？请你再思考？不愿成为别人不愿成为别人“砧板砧板”上宰割的羔羊出路在哪里？上宰割的羔羊出路在哪里？只有一条出路：只有一条出路：放眼未来，决胜千里！放眼未来，决胜千里！26中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（21212121）我们说这么多话的目的在哪里？我们说这么多话的目的在哪里？-我我们们讲讲这这些

24、些“蛮蛮有有道道理理”的的话话并并不不是是我我们的目的，我们的目的是：们的目的，我们的目的是：在“蛮有道理”的历史背景下，怎样在“商品流通的财富分配领域”获得更多的利润，或者说更多的财富，这才是你我真正要达到的最高目的！27中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（商品分销通道急剧缩短（22222222）小 结：你自己不太可能去做大型你自己不太可能去做大型“物流商物流商”；也不太可能去做大型零售商；也不太可能去做大型零售商；也不太可能去做一级代理商，做批发商；做二级、三也不太可能去做一级代理商，做批发商；做二级、三级或者以下

25、级代理商且又没有太好的未来出路。级或者以下级代理商且又没有太好的未来出路。你如何在你如何在你如何在你如何在“商品流通的财富分配领域商品流通的财富分配领域商品流通的财富分配领域商品流通的财富分配领域”获得更多的获得更多的获得更多的获得更多的利润，或者说更多的财富。这才是我们把大家邀约来，利润，或者说更多的财富。这才是我们把大家邀约来，利润，或者说更多的财富。这才是我们把大家邀约来，利润，或者说更多的财富。这才是我们把大家邀约来，共同探讨和交流的问题共同探讨和交流的问题共同探讨和交流的问题共同探讨和交流的问题 。28中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变 2）、零售终端加速网络化29中国商品

26、分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（1 1 1 1）何为何为“网络网络”？30中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（2 2 2 2）所谓所谓“网络网络网络网络”：凡是通过凡是通过凡是通过凡是通过“串联串联串联串联”或者或者或者或者“并联并联并联并联”的方式连结起的方式连结起的方式连结起的方式连结起来的有形或者无形的来的有形或者无形的来的有形或者无形的来的有形或者无形的“事物事物事物事物”所组成的集合。所组成的集合。所组成的集合

27、。所组成的集合。“事物事物事物事物”：比如是电脑、店铺、电信发射台等等。比如是电脑、店铺、电信发射台等等。网络的明显特征：网络的明显特征：“事物事物”与与“事物事物”之间的连结方之间的连结方式必须是通过串联或者并联方式连结；其二、被连结式必须是通过串联或者并联方式连结；其二、被连结的的“事物事物”与与“事物事物”相互之间可以实现信息的交换相互之间可以实现信息的交换和共享；反过来讲，不具备这二个明显的特征就不是和共享；反过来讲，不具备这二个明显的特征就不是“网络网络”。31中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化

28、（3 3 3 3）举个例子：国国际际互互联联网网之之所所以以称称之之为为“网网络络”就就是是因因为为国国际际互互联联网网上上的的“电电脑脑”与与“电电脑脑”之之间间的的连连结结方方式式是是通通过过“串串联联”或或者者“并并联联”的的方方式式连连结结起起来来的的，并并且且电电脑脑与与电电脑脑之之间间可可以以实实现现信信息息的交换和共享。的交换和共享。“网网络络”在在我我们们生生活活中中的的形形象象化化比比喻喻一一个个是是“渔网渔网”，一个是，一个是“蜘蛛网蜘蛛网”。32中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（4

29、 4 4 4）人类社会巨变之源：数数字字化化技技术术、微微电电脑脑技技术术、大大型型电电脑脑技技术术、国国际际互互联联网网技技术术的的飞飞速速发发展展与与进进步步，加加速速了了整整个个人人类类社社会会政政治治、文文化化和和经经济济的的网网络络化化进进程程！人人类类生生活活的的各各个个方方面面也也因因为网络化进程而得与获得巨大的改变！为网络化进程而得与获得巨大的改变！有人用了一句形象的话比喻说：有人用了一句形象的话比喻说：在未来你不是被网罩住，你就是自投落网。在未来你不是被网罩住，你就是自投落网。33中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加

30、速网络化（零售终端加速网络化（5 5 5 5）由此我们得出一个结论：由此我们得出一个结论：未未来来财财富富分分配配当当中中，或或者者这这样样说说未未来来商商业业游游戏戏规规则则当当中中，你你想想切切割割更大的更大的“蛋糕蛋糕”，你就要迅速学会，你就要迅速学会-“织织 网网”！比比尔尔 盖盖茨茨、搜搜狐狐的的张张朝朝阳阳、网网易易的的丁丁磊磊、网网通通的的田田溯溯宁宁，还还将将有有许许多多不不断断涌涌现现出出的的时时代代财财富富英英雄雄，那那一一个个不不是是因因为为会会“织织网网”或或者者沾了沾了“国际互联网国际互联网”的的“光光”而衣钵满盈的？而衣钵满盈的？34中国商品分销格局之巨变中国商品分

31、销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（6 6 6 6）织什么“网”？-四大要素四大要素四大要素四大要素：（1 1）、商品；）、商品；（2 2）、电子商务；）、电子商务；（3 3）、店铺；）、店铺；（4 4）、消费者。）、消费者。35中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（7 7 7 7）四大要素织成四大要素织成“四张网四张网”：（1 1）、商品组成）、商品组成“物流网物流网物流网物流网”；（2 2）、电子商务组成）、电子商务组成“电子商务网电子商务网电子

32、商务网电子商务网”；（3 3）、店铺组成）、店铺组成“零售终端网零售终端网零售终端网零售终端网”；（4 4）、消费者组成）、消费者组成“顾客消费网顾客消费网顾客消费网顾客消费网”，四张网不是孤立而是统一的。四张网不是孤立而是统一的。36中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（8 8 8 8）组成模式：组成模式：组成模式：组成模式：第一种：第一种：第一种：第一种：“物流网物流网物流网物流网+电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网”-”-物流和配送，知名物流公司尚未真正物流和配送，知名物流公司尚未真正物流和配送

33、，知名物流公司尚未真正物流和配送，知名物流公司尚未真正出现；出现；出现；出现；第二种：第二种：第二种：第二种：“电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网”-”-网上购物网上购物网上购物网上购物-虚拟超市，如新浪、网易、当当虚拟超市，如新浪、网易、当当虚拟超市，如新浪、网易、当当虚拟超市，如新浪、网易、当当等；等；等；等；第三种：第三种：第三种：第三种：“零售终端网零售终端网零售终端网零售终端网”-”-零售，如一些中、小型连锁超市；零售，如一些中、小型连锁超市；零售，如一些中、小型连锁超市；零售，如一些中、小型连锁超市；第四种：第四种：第四种：第四种：“零售终端网零售终端网零售终端网零售终端网+

34、电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网”-”-网上购物和零售，有人称：虚拟网上购物和零售，有人称：虚拟网上购物和零售，有人称：虚拟网上购物和零售，有人称：虚拟超市超市超市超市+落地超市落地超市落地超市落地超市=空中空中空中空中+地面，如上海联华、北京西单商场等；地面，如上海联华、北京西单商场等；地面，如上海联华、北京西单商场等；地面，如上海联华、北京西单商场等；第五种：第五种：第五种：第五种：“物流网物流网物流网物流网+零售终端网零售终端网零售终端网零售终端网+电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网”-”-网上购物和零售再加上网上购物和零售再加上网上购物和零售再加上网上购物和零售再加上物流

35、，一些大型零售企业，如国美电器、上海联华等；物流，一些大型零售企业，如国美电器、上海联华等；物流，一些大型零售企业，如国美电器、上海联华等；物流，一些大型零售企业，如国美电器、上海联华等；第六种：第六种：第六种：第六种：“顾客消费网顾客消费网顾客消费网顾客消费网+物流网物流网物流网物流网+电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网”-”-典型特征：没有店铺，典型特征：没有店铺，典型特征：没有店铺，典型特征：没有店铺，如一些直销企业安利、雅芳、天狮等等；如一些直销企业安利、雅芳、天狮等等；如一些直销企业安利、雅芳、天狮等等；如一些直销企业安利、雅芳、天狮等等；37中国商品分销格局之巨变中国商品分销

36、格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（9 9 9 9）第七种：第七种：第七种：第七种：“物流网物流网物流网物流网+零售终端网零售终端网零售终端网零售终端网+电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网+顾客消费顾客消费顾客消费顾客消费网网网网”。还没有人做！还没有人做！还没有人做！还没有人做！这就是我们要做的事业！这就是我们要做的事业！38中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（10101010）请你思考？请你思考？那一个“网”是网中之“根本”？39中国商品分

37、销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（11111111）何为“根本”？中国古语：“皮之不存毛将蔫乎”？说：“皮”是“根”；“毛”是“树”，“根”死“树”将不存；那么，“皮”都不存在了，“毛”又怎么能够“蔫”在皮上呢？40中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（12121212）物流网物流网物流网物流网 零售终端网零售终端网零售终端网零售终端网 电子商务网电子商务网电子商务网电子商务网 -是是是是“树树”、是、是“毛毛”。顾客消费网络

38、顾客消费网络顾客消费网络顾客消费网络-是是“根根”、是、是“皮皮”；“根根”死死“树树”将将不不存存；“皮皮”之之不不存存“毛毛”将蔫乎？将蔫乎？41中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（13131313）“理”之何在？顾顾客客是是利利润润实实现现最最后后惊惊险险的的一一跳跳！没没有有顾顾客客走走进进你你的的店店铺铺买买你你再再好好的的商商品品，或或者者说说没没有有足足够够多多的的顾顾客客走走进进你你的的店店铺铺，你如何赚得足够多的货币呢？你如何赚得足够多的货币呢？结论：结论：结论：结论：2121世世纪纪谁

39、谁拥拥有有对对“你你”忠忠诚诚或或者者永永远远忠忠诚诚的的“顾顾客客消消费费群群”谁谁就就拥拥有有世世界界的的财财富富，因因为为世世界界财财富富归归根根到到底底是是由由消消费费者者/顾客创造的，这是一个再简单不过的真理！顾客创造的，这是一个再简单不过的真理！42中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（零售终端加速网络化（14141414）小 结：我们将生活在网络化社会中，学会“织网”是我们基本的竞争手段！而学会织“零售终端网+顾客消费网”将是你决胜于未来大厦的“基石”！43中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将

40、成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（1 1 1 1）请你思考？请你思考？请你思考？请你思考？-20-20世纪世纪世纪世纪-批发、代理是整个世界传统商品分销模式的批发、代理是整个世界传统商品分销模式的批发、代理是整个世界传统商品分销模式的批发、代理是整个世界传统商品分销模式的“主流主流主流主流”；-在在2121世纪世纪世纪世纪，或者说不远的时期里，随着信息化技术，或者说不远的时期里，随着信息化技术的发展，批发、代理退出历史舞台后的发展，批发、代理退出历史舞台后-思考一下：思考一下：什么样的什么样的“商品分销模式商品分销模式商品分销模式商品分销模式

41、”将成为整个世界商品分销将成为整个世界商品分销模式的模式的“主流主流”呢？呢？44中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（2 2 2 2）我们认为：“直销模式直销模式”！看：IBM、夏普、宝洁、海尔等这些超大型企业都积极在尝试“直销模式”。45中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（3 3 3 3）何为“直销模式”？没有代理商、批发商 二个中间环节的产品销售方式 是是“直销模式直销模式”吗？吗

42、？46中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（4 4 4 4）“直销模式直销模式”分为二大类：分为二大类：一一类类是是：制制造造商商直直接接把把产产品品卖卖给给消消费费者者，这这叫叫“直接直销模式直接直销模式”；一一类类是是：“间间接接直直销销模模式式”，“间间接接直直销销模模式式”又分为二种形式：又分为二种形式：一种形式叫一种形式叫“狭义直销模式狭义直销模式”；一种形式叫一种形式叫“广义直销模式广义直销模式”。47中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将成为流行方式（商品直销

43、将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（5 5 5 5）“狭义直销模式狭义直销模式狭义直销模式狭义直销模式”和和和和“广义直销模式广义直销模式广义直销模式广义直销模式”共同特点：共同特点：通通过过市市场场倍倍增增方方式式，把把部部分分消消费费者者转转变变为为经经营营者者，再通过经营者把产品卖给顾客；再通过经营者把产品卖给顾客；不同特点：不同特点：一一一一种种种种主主主主要要要要是是是是销销销销售售售售“自自自自己己己己”生生生生产产产产的的的的产产产产品品品品；一一一一种种种种主主主主要要要要是是是是销销销销售售售售“他他他他人人人人”生生生生产产产产的的的的商商商商品

44、品品品，或或或或者者者者你你你你可可可可以以以以简简简简单单单单地地地地理理理理解解解解为为为为一种是一种是一种是一种是“生产商生产商生产商生产商”行为；一种是行为；一种是行为；一种是行为；一种是“分销商分销商分销商分销商”行为。行为。行为。行为。48中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（6 6 6 6）那一种“直销模式”最有潜力？-“广义直销模式”！具具体体一一点点 生生产产企企业业（或或者者零零售售企企业业）通通过过迅迅速速、快快捷捷的的物物流流通通道道，把把优优质质产产品品（商商品品）

45、亲亲自自或或者者委委托托第第三三方方送送到到自自己己的的“超超级级零零售售终终端端”，并并通通过过店店面面或或者者直直销销人人员把产品（商品）销售给最终消费者的营销方式。员把产品（商品）销售给最终消费者的营销方式。49中国商品分销格局之巨变中国商品分销格局之巨变-商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（商品直销将成为流行方式（7 7 7 7）小 结：可以看出：无论是生产商把产品可以看出：无论是生产商把产品“直接直接”卖给消费者卖给消费者的的“直接直销模式直接直销模式”；还是生产商把产品通过经营者；还是生产商把产品通过经营者“间接间接”卖给消费者的卖给消费者的“狭

46、义直销模式狭义直销模式”；还是分销；还是分销商把商品通过经营者商把商品通过经营者“间接间接”卖给消费者的卖给消费者的“广义直广义直销模式销模式”-”-批发商、二级、三级或以下级代理商，批发商、二级、三级或以下级代理商，都将失去它往日的辉煌，逐步退出历史舞台！都将失去它往日的辉煌，逐步退出历史舞台！在未来的竞争当中，谁是竞争的主宰？就是那些具有在未来的竞争当中，谁是竞争的主宰？就是那些具有“慧眼慧眼”的智者，那些敢于打破常规，创新求变的的智者，那些敢于打破常规，创新求变的“冒险家冒险家”！50 探讨和交流探讨和交流 二、传统特许经营面临巨大危机二、传统特许经营面临巨大危机51传统特许经营面临巨大

47、危机（1）谈一个问题：谈一个问题：请你思考？请你思考？请你思考？请你思考？问问题题：传传统统特特许许经经营营如如果果不不收收你你一一分分钱钱的的“特特许许授权费授权费”和和“每年的特许权维持费每年的特许权维持费”。条条件件-“-“特特许许经经营营商商”不不允允许许通通过过提提高高商商品品的的价价格格、或者设备的价格、或者其它东西的价格来变相收费。或者设备的价格、或者其它东西的价格来变相收费。你认为：“特许经营”还能否走下去？52传统特许经营面临巨大危机（2）如如果果：特特许许经经营营商商不不收收你你一一分分钱钱的的“特特许许授授权权费费”和和“每每年年的的特特许许权权维维持持费费”，而而且且特

48、特许许经经营营商商也也不不通通过过提提高高商商品品的的价价格格或或者者设设备备的的价价格格或或者者其其它它东东西西的的价价格格来来变变相相收收你你的的费费，特特许许经经营营商商怎怎么么“活活”呢？或者讲他的利润从哪里来呢？呢？或者讲他的利润从哪里来呢？反反过过来来讲讲如如果果：特特许许经经营营商商的的利利润润没没有有一一个个来来处处，它它就就一一定定要要收收你你的的“特特许许授授权权费费”和和“每每年年的的特特许许权权维维持持费费”，如如果果它它不不收收，它就不是特许经营。它就不是特许经营。特特许许经经营营商商：不不收收你你一一分分钱钱的的“特特许许授授权权费费”和和“每每年年的的特特许许权权

49、维维持持费费”，它它就就一一定定要要通通过过提提高高商商品品的的价价格格或或者者设设备备的的价价格格或或者者其其它它东东西西的的价价格格来来变变相相收收你你的的“特特许许费费”！不不然然它它从从哪哪里里“赚赚钱钱”呢？呢？除除非非有有一一种种可可能能：它它参参与与你你零零售售利利润润的的分分配配，可可参参与与你你零零售售利利润润的的分分配配，从从本本质质上上讲讲它它还还是是收收你你的的“特特许许授授权权费费”和和“每每年年的的特特许权维持费许权维持费”，只不过是，只不过是“变换变换”了一种方式收取而已。了一种方式收取而已。53传统特许经营面临巨大危机（3）站在历史角度分析：站在历史角度分析：站

50、在历史角度分析：站在历史角度分析：是不是说传统特许经营面临：是不是说传统特许经营面临：巨大挑战巨大挑战”！？！？换一个说法是不是说传统特许经营面临：换一个说法是不是说传统特许经营面临：巨大危机？！巨大危机？！54传统特许经营面临巨大危机（4）危机危机-机遇机遇 尔明：有危机才有机遇，有巨大危机才有巨大机遇！尔明：有危机才有机遇，有巨大危机才有巨大机遇！那是不是就等于说：有巨大历史危机才有巨大历史机那是不是就等于说：有巨大历史危机才有巨大历史机遇！遇！告诉我们：建立在旧有营销思维基础上的传统特许告诉我们：建立在旧有营销思维基础上的传统特许经营模式，已经走到了它一个特定历史阶段的尽头。经营模式，已