第一季度工作总结及下步工作计划.doc
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1、 第一季度工作总结及下步工作计划 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上,一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可
2、塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 _三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场。加以克隆简单。
3、 其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、产品调整,产品更新。 第一季度工作规划二 一、一季度主要工作 (一)产业建立 1.粮食。把稳定进展粮食生产放在“三农”工作首位,建立目标责任制,县对乡镇、乡镇对村逐级分解生产任务。钟书记、周县长屡次过问粮食生产,亲自办点示范。县财政安排粮食生产进展资金200万元,筹措双季稻县级办点资金350万元,县级示范区的种子由县统一选购、免费供应,并按翻耕80元/亩、专业化防治
4、40元/亩的标准补助给农户;落实县级双季稻示范办点10个1.5万亩,建立了三阁司、南岳庙和石门两个集中连片万亩双季稻高产创立示范片;全县扩双增面4万亩。组建了10支技术效劳组,实行分片包干巡回指导。整合粮食产能工程、一事一议财政奖补、山塘清淤、农业保险、科学储粮、农业综合开发等涉农工程向双季稻主产区倾斜。我县粮食生产受到了徐明华副省长的表扬。 2.畜牧水产。生猪、牛、羊分别出栏56.26万头、0.93万头、2.16万只,同比分别增长4.49%、2.20%、1.89%;家禽出笼171.9万羽,同比增长4.37%;水产品产量4245吨,同比增长0.36%。完成了14个生猪养殖场(小区)标准化建立工
5、程的规划与设计,已启动实施;加强生猪品种改进,引进纯种公猪10头,纯种母猪116头;国家生猪活体储藏工程完成了征地300亩和规划设计,生猪调出大县工程完成摸底调查。 3.金银花和百合。一是做好金银花防冻减灾和救灾补损、品改和南扩等造林工作。指导广阔种植户对老园实施深耕改土,加强冬培、修剪、施肥治理及防冻治理工作,开展了金银花品种适应性调研。加强与省林科院协调,加快种苗生产进度;加强金银花讨论所建立,聘请高学历工作人员2名。坚持高起点规划和高标准建园,一季度完成南扩2万多亩,品改1万亩。二是开展龙牙百合脱毒种球快速繁育和试验示范。从江西省农科院拿回第一批龙牙百合脱毒种球组培苗,在山界回族乡等地进
6、展了田间栽培试验。 4.烤烟。一是攻坚克难,抓好烟田落实。移栽烤烟2.1万亩。组建机耕效劳队4个,重点抓好横板桥、狮子白居、太平车对江和长鄄等四个工程区烟田翻耕工作,得到了省市烟草部门领导的好评。二是明确责任,抗灾保苗。培育烤烟苗床430个,每个苗床落实责任人员6人,胜利应对冰雪灾难天气,确保全县烤烟苗棚无一受损。我县抗击冰雪保烟苗事迹受到了市政府的表扬,1月25日邵阳日报头版对此进展了报道。 5.品牌建立。完成全县休闲农业经营主体和进展状况调查。全县共有农家乐658家,休闲农庄45家,休闲农业园区148家,民俗村3个。市级龙头企业申报工作有序进展,年内规划申报4家;无公害、绿色农产品认证已做
7、好2个的申报材料。 6.“二转”工作。一是利用贫困地区农村劳动力转移培训工程、农夫素养教育工程、阳光工程等工程,组织开展农村劳动力培训,提高农村劳动力素养;各乡镇积极组织农村剩余劳动力和返乡农夫工到县工业园求职,帮忙工业园企业解决“招工难”的问题;以县一职中等机构为平台,举办了金银花标准化栽培治理、嫁接苗培育技术培训班,牲畜品种改进培训班,提高农业科技水平。二是围绕双季稻办点、金银花南扩、百合生产、烤烟生产、蔬菜生产等重点工作加快农村土地流转,培育种植大户,建成了一批示范基地。 (二)根底设施建立 1.工程申报与争取。全力做好新一轮国扶县和武陵山区连片特困地区争取工作。申报了种子检测、农业有害
8、生物预警、石漠化综合治理工程、白马山林场省级森林公园、“中国柏木之乡”、长防林三期工程、良种柏木种苗基地、棚户区改造二期工程、浙江中烟利群品牌基地单元工程、农村沼气国债工程、隆回金银花药用成分分析及提取技术讨论工程等。胜利争取土地综合开发工程987万元、产业化经营工程28万元;中小流域治理1400万元、木瓜山水库灌区沟渠疏浚工程500万元、防汛抗旱预警体系建立工程300万元,第一批财政扶贫资金1370万元;生猪大县嘉奖工程456万元,标准化养猪场建立工程220万元。六都寨水库灌区续建配套与节水改造工程解冻,可望争取资金1700万元;病险水库除险加固工程可争取资金6700万元,农村安全饮水工程可
9、争取1300万元,木瓜山以电代燃工程可争取600万元。秸秆氨化养牛、生猪品改、蛋鸡养殖工程已进入省市规划笼子。 2.根底设施建立。西洋江农综开发土地治理工程根本完工,改造中低产田7300亩,总投资830万元。横板桥涉农整合工程区完成初步规划设计。城南防洪堤一桥至二桥主体工程完工,形象进度2.52公里。雨山周旺集中供水工程完工;解决了39个村及5所学校1.88万人的饮水安全;六都寨双江、司门前镇五通供水工程完成招投标。六都寨水库除险加固扫尾工程完成投资450万元。梅树坳等9座小型水库完成了总工程量的70%,其中5座完成了90%。 完成山泥冲、黄信等12座小型水库的初设、技设设计合同签订。赧水河电
10、站建立。元木山电站完成投资1200万元,累计完成投资6000万元。辰水河流域七江乡、六都寨镇防洪工程完成了合同造价的50%。山塘清淤扩容完工187口,完成投资364万元。“两项制度”有效连接试点扩大到虎形山、山界、罗洪等10个乡镇和9个国定贫困村,新增帮扶人数16150人。主要库区和移民安置区重点建立横板桥镇水渠、虎形山瑶族乡铜钱坪村大路等。国有林场棚户区改造已征地57.94亩,进入土建工程招投标和整体规划设计阶段。烟基工程荷田乡长鄄工程区总投资680万元,4月底完工。 (三)生态建立 1.造林绿化。完成春季造林2.8万亩,封山育林1.28万亩,历年造林的补植补造3.75万亩,创办造林示范点3
11、0处共5600亩。特殊是石门乡合龙村1000亩金银花示范基地,得到省林业厅领导的高度评价。沪昆高速大路隆回段绿色通道总长25公里,租地造林面积900余亩,移栽苗木3万多株。此项工作在全市“五城同创”发动会议上作阅历沟通。将林改工作与乡镇林业站的绩效工资、评优评优挂钩,举办了40余人的技术培训班,有力推动了工作开展。 2.森林爱护。严格落实休伐和禁伐制度,确定每年1至5月为我县林木采伐冻结期;对小沙江、虎形山、麻塘山等3个乡镇和白马山林场以及大路、河渠沿线、景区内实行禁伐;清理整顿木材加工厂26家。森林防火措施硬,工作实,一季度森林火灾仅发生1起,同比下降98%,为历年来最好水平,得到省森林防火
12、指挥部的高度评价。3月15日全省森林防火和造林绿化工作电视电话会议上推介了我县的森林防火阅历。 3.清洁能源建立。新建沼气池89口,完成养殖小区联户沼气工程2处。做好了善英养殖场1000m3大型沼气工程的前期预备工作和世界银行对生态家园工程的财务审计工作。 (四)体系建立 1.安全稳定工作。一是抓好农产品质量监管。农产品质量安全检测工程完成投资195万。狠抓农产品市场准入,抽检蔬菜样876个,超标17个,超标率2%。抽检生猪尿样416份,无“瘦肉精”阳性反响。二是开展了农资专项治理活动。查封未经审定的种子600公斤、不合格化肥11万公斤。抽查兽(渔)药饲料店48家、养殖场20家,查处禁用药物2
13、件,下发整改通知书7份。开展了兽药gsp认证工作前期宣传与培训。三是加强动物疫病防控。召开了春防发动大会,完成了第一阶段的免疫工作,正在进展查漏补缺。四是开展农机安全生产隐患排查整治,订正农机违法违章138台次,未发生重大农机安全事故。五是做好移民稳定工作。召开了移民代表座谈会,准时化解冲突。接待群众来访180人次,办理来信10件,协调乡镇处理信访问题12件,未消失移民到省、到京上访。 第一季度工作规划三 在公司党委的正确领导下,我场1-4月份以开展好持续共产党员先进性教育活动为重要“抓手”,同时本着“学习工作两不误、两促进”的准则,对根底党建及信访纪检工作进展了狠抓落实。 一、2-4月份重点
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