锐爽EN介绍学习.pptx

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1、锐爽锐爽EN-3EN-3研发背景研发背景第1页/共50页 EN系列自01年开始上市，拉开了中国街跑车市场的序幕。此后街跑车市场总量逐年扩大，众厂家竞相推出街跑车产品如天剑、金锐箭等。06年、07年、08年1-9月的销量占比分别为2.9%、3.5%、4.0%，市场前景广阔。1、街跑车的诞生第2页/共50页2、街跑车的市场变化 07年，Y品牌销量增长迅速，其国内生产总量达到12.9万辆，几乎占到总量的30%,2008总量12.2万。3、街跑车开创者的行动EN是当今最顶级的125cc跑车EN是中国第一款纯正跑车EN是国内出口量最大的跑车重整旗鼓,夺回失地!第3页/共50页二、街跑车用户特征二、街跑车

2、用户特征第4页/共50页1 1、街跑车用户居住地状况、街跑车用户居住地状况第5页/共50页2 2、街跑车用户的年龄分布、街跑车用户的年龄分布第6页/共50页3 3、街跑车用户的职业、街跑车用户的职业第7页/共50页4 4、街跑车用户的文化素质状况、街跑车用户的文化素质状况第8页/共50页5 5、街跑车用户的综合特点、街跑车用户的综合特点 街跑车的主要消费群体是从事工人和自由职业岗位为主的非农业人口，是80后的年轻人，这个群体的文化层次中等，发展空间受限。文功不通，武略可行，速度与力量是人性原始的膜拜对象，作为男人，他们需要一款配置卓越的高档跑车来彰显自己的个性、释放自己的活力，向同周围人证明自

3、己卓越，以求异性的追逐目光。因此高级配置的街跑车就迎合了他们炫耀的消费心理。第9页/共50页三、锐爽三、锐爽EN-3EN-3的卖点的卖点第10页/共50页锐爽锐爽ENEN产品介绍产品介绍爽！酷！牛！第11页/共50页高档时尚智能数码表航空油箱盖集成防盗锁纯正造型够酷顶级配置够牛浑厚动力够爽启动灵敏加速流畅高速迅猛平稳舒适饱满大气动感流畅个性十足第12页/共50页高档时尚智能数码表航空油箱盖集成防盗锁纯正造型够酷顶级配置够牛浑厚动力够爽启动灵敏加速流畅高速迅猛平稳舒适饱满大气动感流畅个性十足第13页/共50页1 1 纯正跑车造型，看起来够酷纯正跑车造型，看起来够酷 2015mm宽大车身，PK：竞

4、争车型1980mm.EN：132KG 竞争车：117KG.饱满油箱容量15升.1 整车宽大、饱满、厚重有力第14页/共50页全新设计“闪电型”贴花，搭配英文单词“Thunder”的动感形态，让人充分感受到闪电般视觉冲击。1 1 纯正跑车造型，看起来够酷纯正跑车造型，看起来够酷2 炫动贴花第15页/共50页1 纯正跑车造型，看起来够酷3 智能化的数控仪表EN125-3（导流罩款）EN125-3 无导流罩款第16页/共50页油箱采用上海宝钢镍锌钢板制作。油箱盖特殊设计漏水口.4 超大容量跑车油箱、航空油箱盖1 1 纯正跑车造型，看起来够酷纯正跑车造型，看起来够酷第17页/共50页全反射型水晶大灯，

5、晶莹剔透，镜面采用PC材料制作（防弹玻璃材料），硬度高，不易磨损。并且始终明亮.5 全反射型水晶大灯刀锋形晶钻后尾灯1 1 纯正跑车造型，看起来够酷纯正跑车造型，看起来够酷第18页/共50页发动机厚实稳重，超大型发动机散热片，散热效果更好。厚实的发动机蕴含着力量。PK：竞争车型无缸头罩和下导流罩，且发动机略显瘦小。6 饱满大气厚重有力的发动机1 1 纯正跑车造型，看起来够酷纯正跑车造型，看起来够酷第19页/共50页精选优质进口材料，对活塞进行了轻量化设计，大大降低了曲轴高速往复运动产生的惯性阻力，提升了输出动力。3 3 浑厚跑车动力，跑起来够爽浑厚跑车动力，跑起来够爽 7 高速运动件轻量化设计

6、第20页/共50页 通过内置机油射孔向活塞、连杆和缸体等部位喷油，极大的改善了冷却润滑条件，避免了活塞的高温偏磨，延长了发动机的使用寿命。一般发动机采用飞溅润滑冷却方式，其冷却效果显然不如直接喷射。3 3 浑厚跑车动力，跑起来够爽浑厚跑车动力，跑起来够爽8 铃木喷射冷却技术发动机中箱SJCS机油喷射口第21页/共50页 活塞气环开口间隙缩小约1/3，配合铃木喷射冷却器技术，极大保障了燃烧室气密性，减少混合气泄漏，动力得到提升。3 3 浑厚跑车动力，跑起来够爽浑厚跑车动力，跑起来够爽9 高精度活塞密封技术气环开口间隙第22页/共50页3 3 浑厚跑车动力，跑起来够爽浑厚跑车动力，跑起来够爽采用创

7、新异型燃烧室结构，可燃混合气在高压缩作用下可形成两股强烈的回旋涡流，使混合气达到充分燃烧，爆发出完整动力。10 双涡流翻滚燃烧技术第23页/共50页TEI可根据发动机的不同转速，自动调整最佳点火角度，真正实现全速度段各个点火提前角的精准。CDI点火方式，设有两个点火角，不能精确控制点火角度，动力损失较大。TEI市场价350元，CDI市场价130元。3 3 浑厚跑车动力，跑起来够爽浑厚跑车动力，跑起来够爽11 数字式晶体管点火器TEI发动机工作原理图第24页/共50页EN-3使用超大启动电机,功率大幅提高至550瓦，比普通电机400瓦提高37%，无论何时何地，电启动一触即发。2 顶级跑车配置，比

8、起来够牛12 大功率启动电机起步顺畅PK竞争车型：小功率磁电机，冬季、雨季经常打不着火。第25页/共50页三相18极磁电机，配合直流照明，供电稳定，电流充足，雨夜行驶光束强，低速行驶不闪烁。2 顶级跑车配置，比起来够牛13 三相18极磁电机PK竞争车型：单相8极磁电机。第26页/共50页 真空薄膜化油器是自动气动化油器,具有智能功能的特点,进油量精准,不浪费。高端摩托都采用真空薄膜化油器。柱塞式化油器是手动化油器,进油量粗放,因而存在混和气过浓或过稀的情况，使得加速减速的顿挫感比较强烈。3 3 浑厚跑车动力，跑起来够爽浑厚跑车动力，跑起来够爽14 真空薄膜化油器PK竞争车型：柱塞式化油器，结构

9、简单，中高速加油乏力。真空薄膜化油器始终提供最佳混合比的混合气。第27页/共50页柱塞弹簧油针节气门膜片室上腔膜片室下腔柱塞阀第28页/共50页 EN1253/3A特别配备新型平衡轴，它采用了弹簧和橡胶两种缓冲装置，有效降低平衡齿轮所受冲击，抗震降噪，更胜一筹.3 浑厚跑车动力，跑起来够爽15 铃木静音平衡轴曲轴配重平衡轴配重块弹簧缓冲装置橡胶缓冲装置PK竞争车型：传统平衡轴没有缓冲装置或只有橡胶缓冲装置，使用一段时间后中高速噪音大、震动大。第29页/共50页 EN125-3/3A发动机运用铃木赛车专用技术分段式斜齿轮，并以错齿方式与离合器齿轮啮合，实现无缝传递动力，有效降低了发动机运转声音。

10、PK竞争车型：直齿轮，不分段，容易产生噪音。3 浑厚跑车动力，跑起来够爽16 赛车技术消除冲击噪声第30页/共50页为了减少冲击力，EN1253/3A在离合器齿轮与离合器外壳间，设置弹力系数不同的多级弹簧作为缓冲，保证各种速度段动力传输的平稳性，并可实现长期低振动。3 浑厚跑车动力，跑起来够爽17 多级弹簧缓冲技术PK竞争车型：传统胶块缓冲，耐久性差。缓冲弹簧初级从动齿轮第31页/共50页全新设计的离合器操作方式，以齿轮齿条拉动方式实现离合分离，降低了离合操作产生的抖动，减小了离合分离力，档位齿轮变挡棘爪由四个改进为五个,使得换档平顺自如。3 浑厚跑车动力，跑起来够爽18 齿条式离合分离和档位

11、齿轮优化技术变挡棘爪第32页/共50页日本MORSE 无声链与齿轮啮合精度高，噪音小，长期使用不易拉长，配合螺旋式全自动链条张紧系统，使用寿命提高1-2倍。传统滚子链容易拉长，气门开启滞后，进而导致动力下降，噪音增大等问题。3 浑厚跑车动力，跑起来够爽19 无声链条张紧技术螺旋式全自动张紧器第33页/共50页 20 20 防盗集成锁防盗集成锁点火锁与车头锁集成一体并设计了防盗电阻，在点火器上植入智能防盗点火系统，点火器只有感应到防盗电阻的存在才能正常点火。整车的防盗性显著增强；特别配置座垫头盔锁，方便外出停车时安置头盔。2 顶级跑车配置，比起来够牛第34页/共50页相对于普通单缸碟刹，赛车级双

12、缸碟刹摩擦制动面大，遇到高速紧急刹车（或复杂路况频繁刹车），能确保刹车的灵敏性，保障你的安全。2 顶级跑车配置，比起来够牛21 赛车级双缸碟刹制动灵敏PK竞争车型：单缸碟刹，制动面小，特殊状况小，刹车灵敏性不够。第35页/共50页EN125-3/3A汲取赛车减震设计理念，通过高速、压弯、飞跃等极端状况对减震系统进行综合考察，直道行驶舒适，弯道表现更出色。2 顶级跑车配置，比起来够牛22 竞速型减震系统PK竞争车型：减震器偏软，过弯感觉很肉 第36页/共50页EN配备铝合金亚光处理后货架，尽显高贵。1 纯正跑车造型，看起来够酷23 铝合金后货架第37页/共50页风叶轮式动感轮辋给人一种速度和流畅

13、的感受。1 纯正跑车造型，看起来够酷24 全能真空胎与动感轮辋第38页/共50页大口径飞扬式消声器，造型更动感。加长加宽的防烫板尽显高贵大气和安全,9级电镀长期使用历久弥新。25 飞扬式运动型消声器1 纯正跑车造型，看起来够酷第39页/共50页增设手把平衡块，有效吸附行驶中产生的震动；阻风门开关上移至手把上，无需低头弯腰，操作方便快捷；超车开关、熄火开关一应俱全，驾乘轻松、安全。2 顶级跑车配置，比起来够牛26 组合便利手把PK竞争车型：无超车、熄火开关；无平衡块；下置风门；塑料平衡块。阻风门开关超车开关熄火开关手把平衡块第40页/共50页采用新型专利锁紧结构的后视镜，反旋后视镜配合正旋后视镜

14、安装座，降低刮碰对车体和驾乘人员的损伤。2 顶级跑车配置，比起来够牛27 安全型后视镜和离合手柄离合手柄模仿了壁虎的尾巴增强了正常运行的可靠性。第41页/共50页大车体、低重心，极富运动感，为改装提供了整体想象空间；发动机饱满、厚实，与整车结构紧凑，看上去就有改装的冲动；发动机功率强，改为大口径排气管后，声音浑厚，很有大排车的感觉；油箱大气，线条清晰流畅，稍改贴花就很酷；三相18极磁电机，供电稳定、电流大，可根据需要轻松升级照明系统；1 1 纯正跑车造型，看起来够酷纯正跑车造型，看起来够酷28个性十足的EN改装第42页/共50页四、用户对28项卖点的满意度和关注度第43页/共50页1.用户对2

15、8个卖点的关注度第44页/共50页2 2、街跑车用户的购买诱因、街跑车用户的购买诱因第45页/共50页五、Y品牌VS锐爽第46页/共50页 导购前后用户满意度对比第47页/共50页1 1、Y Y品牌弱点品牌弱点VSVS锐爽优点锐爽优点问题问题分类分类Y Y品牌用户抱怨品牌用户抱怨频频次次锐爽的相对优点锐爽的相对优点突出突出问题问题冷车启动差冷车启动差1414大功率起动电机智能薄膜化油器大功率起动电机智能薄膜化油器配置配置问题问题无档位显示无档位显示6 6数码仪表数码仪表防盗锁不行防盗锁不行1 1智能防盗锁智能防盗锁没有超车开关没有超车开关1 1有超车开关有超车开关无熄火开关无熄火开关3 3有熄

16、火开馆有熄火开馆油耗高，化油器有问题油耗高，化油器有问题(1.8L)(1.8L)2 2薄膜化油器薄膜化油器(1.67L)(1.67L)无上置风门，不方便无上置风门，不方便4 4有上置风门，操作方便有上置风门，操作方便刹车不好刹车不好(单缸碟刹单缸碟刹)1 1刹车灵敏（双缸碟刹）刹车灵敏（双缸碟刹）动力动力问题问题发动机声音有点大发动机声音有点大2 2多项静音设计和静音平衡轴多项静音设计和静音平衡轴爬坡能力差功率爬坡能力差功率7.17.12 2功率功率8.38.3第48页/共50页序、序、Y Y品牌弱点品牌弱点VSVS锐爽优点锐爽优点文体文体分类分类Y Y品牌用户抱怨品牌用户抱怨频频次次锐爽的相

17、对优点锐爽的相对优点车体车体问题问题车身太小，不好带人车身太小，不好带人1 1车体长车体长座垫小座垫小60cm60cm1 1仿生设计长坐垫仿生设计长坐垫65cm65cm外形有待改进外形有待改进1 1整车饱满大气整车饱满大气减震减震问题问题前减震行程太短前减震行程太短1 1竞速减震适应各种路面颠簸，骑竞速减震适应各种路面颠簸，骑行舒适行舒适后减震行程短，容易到后减震行程短，容易到底底1 1其他其他问题问题喇叭不够响喇叭不够响2 2喇叭响亮喇叭响亮配件贵配件贵1 1统一价格统一价格后轮较窄后轮较窄18cm18cm1 1真空胎真空胎19cm19cm轮胎是充气轮胎轮胎是充气轮胎1 1消声器不稳固消声器不稳固2消声器安装牢固，刚性好消声器安装牢固，刚性好第49页/共50页感谢您的观看！第50页/共50页