医药代表历史.pptx
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1、裁员合规合法招标第1页/共18页分类所属：专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表第2页/共18页医药代表发展阶段1989-2000 黄金专业期2000-2010遍地开花期2010-2015艰苦度日期第3页/共18页药品市场增长第4页/共18页医药代表的作用行业发展专业发展（医疗水平、用药水平）患者受益医药代表是先进生产力的推动者和转化者，他们在推动人类健康的进程第5页/共18页医药代表遭遇了什么第6页/共18页千万不要把制度体系的不完善归罪于某一个行业的人，他们承受不起第7页/共18页医药代表分型专业型代表关系型代表经济型代表第8页/共18页任何形式沟通的发起，最终目的都是为
2、了改变对方的意识和行为第9页/共18页合规-专业专业的知识专业的技巧专业的心态第10页/共18页厂家需求：执行、反馈、影响医生需求：专业沟通、有效沟通、有益沟通个人需求：完成指标，拿到奖金第11页/共18页不忘初心，方得始终第12页/共18页结构型思维结构化思维：是指一个人在面对工作任务或者难题时能从多个侧面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统指定行动方案，并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效当你这样做事的时候，你就拥有了结构化思维，这将对你的职场晋升得到巨大的帮助作用。第13页/共18页思维模式管理模式第14页/共18页结构化思维分析目标资源分配指定计划第15页/共18页目标罗列各种可用资源不考虑冲突和其它因素每一种资源匹配的利益和风险评估细化方案第16页/共18页资源，无处安放与随处乱放都是浪费第17页/共18页谢谢您的观看！第18页/共18页
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