医院服务礼仪与沟通技巧.ppt

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1、医院服务礼仪与沟通技巧l医护人员和病人间的桥梁医护人员和病人间的桥梁沟通；沟通；l实现优质护理的前提实现优质护理的前提有效沟通；有效沟通；l成功护理团队的标志成功护理团队的标志无障碍沟通；无障碍沟通；l护士应掌握人文知识护士应掌握人文知识沟通艺术；沟通艺术；l护患在沟通历程中表现的是一种互动；护患在沟通历程中表现的是一种互动；l创造有利的倾听环境，寻找不满及良策；创造有利的倾听环境，寻找不满及良策；l沟通是一种人际艺术，成功全在于心；沟通是一种人际艺术，成功全在于心；l通过成功的人际沟通表达个人魅力。通过成功的人际沟通表达个人魅力。现代医护沟通新概念现代医护沟通新概念2023/3/30讲授内容

2、讲授内容医患沟通的根底医患沟通的根底个人形象设计个人形象设计语言沟通语言沟通沟通技巧沟通技巧与患者的沟通与患者的沟通与指导的沟通与指导的沟通与下属的沟通与下属的沟通-4-9业务才能是人们立足于社会的才能，而业务才能是人们立足于社会的才能，而沟通才能那么是人们可持续开展的才能。沟通才能那么是人们可持续开展的才能。2023/3/30心灵就像藏着花的盒子心灵就像藏着花的盒子开启才能释放美丽开启才能释放美丽别让回绝成为心灵的困扰别让回绝成为心灵的困扰 2023/3/30人际关系的根本规律人际关系的根本规律一、内在动因规律一、内在动因规律-每个人都拥有独一无二的个每个人都拥有独一无二的个性名片性名片 认

3、识自己，准确评价自己认识自己，准确评价自己汲取别人的经历教训汲取别人的经历教训 掌握信息，预测动向，进步应变才能掌握信息，预测动向，进步应变才能 从交往中获得知识和乐趣从交往中获得知识和乐趣 迫于他制他律的要求而使心理平衡迫于他制他律的要求而使心理平衡2023/3/30二、吸引接近规律二、吸引接近规律l光环效应吸引光环效应吸引 l外貌吸引外貌吸引 l言语吸引言语吸引 l才华吸引才华吸引 l品学吸引品学吸引l成就平衡吸引成就平衡吸引l邻近吸引邻近吸引l相似吸引相似吸引 l需求互补吸引需求互补吸引2023/3/30男女异性男女异性得失得失对等对等个人品质个人品质互补性互补性相似性相似性能力能力熟识

4、熟识邻近性邻近性外貌外貌人际吸引的人际吸引的因素因素与规律与规律2023/3/30外貌吸引外貌吸引美丽比一封介绍信更具推荐力美丽比一封介绍信更具推荐力 亚里士多德亚里士多德有魅力一般无魅力社会公认的理想性格65.6462.4056.30职业上的地位2.252.201.70伴侣的称职1.700.710.37作为父母的能力3.544.553.91社会或职业上的幸福6.376.345.28综合幸福11.6011.608.38结婚的可能性2.171.821.052023/3/30气质美要比容貌美更胜一筹气质美要比容貌美更胜一筹第三天第三天24/34第四天第四天23/48 第一天第一天32/20第二天第

5、二天26/33客观印象客观印象/主观印象主观印象人人们们对对容容貌貌的的重重视视，会会随随着着彼彼此此的的熟熟悉悉而而减减弱弱。才才能能和和个个性性品品质质作作为为人人的的内内在在特特点点，对对别别人人的的吸吸引引力力是是经经久久不不衰衰的的！2023/3/30邻近性吸引：根据社会酬赏和社会交换理论的解邻近性吸引：根据社会酬赏和社会交换理论的解邻近性吸引：根据社会酬赏和社会交换理论的解邻近性吸引：根据社会酬赏和社会交换理论的解释，人们在互动中总是最小的代价换取最大的报释，人们在互动中总是最小的代价换取最大的报释，人们在互动中总是最小的代价换取最大的报释，人们在互动中总是最小的代价换取最大的报酬

6、，和邻近者交往，所付出的代价较小，而获取酬，和邻近者交往，所付出的代价较小，而获取酬，和邻近者交往，所付出的代价较小，而获取酬，和邻近者交往，所付出的代价较小，而获取的酬赏会很多接触的时机多。的酬赏会很多接触的时机多。的酬赏会很多接触的时机多。的酬赏会很多接触的时机多。我们喜欢的我们喜欢的人一般是邻人一般是邻近的人，我近的人，我们讨厌的人们讨厌的人也是邻近的也是邻近的人。人。感感染染三三年年不不上上门门当当亲亲也也不不亲亲老死不相往来2023/3/30活得累而活得累而“完美完美 活得轻松而有活得轻松而有“缺缺陷陷人们都喜欢人们都喜欢聪明能干的人聪明能干的人 不管犯没犯错误，不管犯没犯错误，能力

7、高的人比能力高的人比能力低的人能力低的人招人喜欢招人喜欢完美的人不如完美的人不如 有缺点的人可爱有缺点的人可爱能力强的人能力强的人犯点小错误犯点小错误更招人喜爱更招人喜爱自尊心、自信心、自尊心、自信心、独立性强的人独立性强的人他人的喜爱和排斥他人的喜爱和排斥对他的自我评价对他的自我评价影响不大影响不大给给人人启启发发赏赏心心悦悦目目才才能能吸吸引引2023/3/30相似性吸引英雄所见略同年龄年龄性别性别经历经历动机动机立场立场目标目标价值观价值观爱好爱好兴趣兴趣信念信念态度态度相似性相似性吸引吸引适适用用于于同同学学、同同事事、朋朋友友人人们们都都具具有有自自我我评评价价的的倾倾向向，而而他他

8、仍仍表表示示一一样样的的观观点点和和态态度度，是是支支持持自自己己的的评评价价的的有有力力根根据据，具具有有很很高高的的强强化化力力量量，因因此此具具有有很很强强的的吸吸引引力力相似性吸引英雄所见略同年龄年龄性别性别经历经历动机动机立场立场目标目标价值观价值观爱好爱好兴趣兴趣信念信念态度态度 相似性相似性吸引吸引适适用用于于同同学学、同同事事、朋朋友友人人们们都都具具有有自自我我评评价价的的倾倾向向，而而他他仍仍表表示示一一样样的的观观点点和和态态度度，是是支支持持自自己己的的评评价价的的有有力力根根据据，具具有有很很高高的的强强化化力力量量，因因此此具具有有很很强强的的吸吸引引力力互补性吸引

9、互补性吸引结秦晋之好结秦晋之好性格性格 才能才能需要需要利益利益思想思想观点观点两两种种情情况况“一一是是一一方方能能满满足足另另一一方方的的需需要要；一一是是别别人人的的某某一一特特点点满满足足了了你你的的理理想想适适用用于于上上下下级级、夫夫妻妻社会性的相似社会性的相似宗教信仰宗教信仰经济根底经济根底社会地位社会地位性格的相似性格的相似兴趣兴趣态度态度人格特征的人格特征的互补互补初初交交深深交交结结合合2023/3/30三、三、趋同离异规律趋同离异规律 四、四、互需互酬规律互需互酬规律五、五、交往深化规律交往深化规律 六、交互中和规律六、交互中和规律l热情是最容易吸引对方的品质热情是最容易

10、吸引对方的品质2023/3/30伯恩博士：人际互动理论的分析与应用伯恩博士：人际互动理论的分析与应用 人格构造的人格构造的PAC分析理论分析理论尽量采取“成人的反响去处理问题有助于培养人们理智、冷静的分析态度，防止偏见、感情冲动“父母父母”态态“儿童儿童”态态“成人成人”态态PAC2023/3/30“父母父母状态状态l以权威和优势感为标志。以权威和优势感为标志。表现为独断专行，滥用权表现为独断专行，滥用权威，喜欢统治人、训斥人。威，喜欢统治人、训斥人。l典型唠叨型，现实意识强典型唠叨型，现实意识强l自制力较强，对身边的人自制力较强，对身边的人有管束，教育的味道有管束，教育的味道l对别人的言行举

11、止有评判对别人的言行举止有评判的意味的意味l具有辛勤劳作，节俭节约具有辛勤劳作，节俭节约的特点的特点l做事目的性强做事目的性强“你应该你应该，“你不能你不能，“你你必须必须2023/3/30“成人成人状态状态l表现为客观理智表现为客观理智l待人接物冷静，慎思待人接物冷静，慎思明断，尊重别人。明断，尊重别人。“我个人的我个人的看法是看法是非常理智型非常理智型成熟，稳重，内敛成熟，稳重，内敛思想深化，具有哲学家的意思想深化，具有哲学家的意味味也是一种理想与现实的结合也是一种理想与现实的结合体体擅长自我反省擅长自我反省对价格不敏感对价格不敏感有很独立的价值判断标准有很独立的价值判断标准“儿童儿童状态

12、状态l象婴儿一样无主见，任象婴儿一样无主见，任人摆布，爱感情用事，人摆布，爱感情用事，一会逗人喜欢，一会发一会逗人喜欢，一会发脾气令人讨厌。脾气令人讨厌。“我猜测，我猜测，“我不知道我不知道心智年龄小于实际年龄心智年龄小于实际年龄依赖性强，无主见，愿意征求别依赖性强，无主见，愿意征求别人意见人意见喜新奇，好玩，喜欢无拘无束喜新奇，好玩，喜欢无拘无束喜欢自我表现，吸引众人眼球喜欢自我表现，吸引众人眼球因别人赞美与否而情绪大起大落因别人赞美与否而情绪大起大落虽易动心，行动与否另议虽易动心，行动与否另议2023/3/30首轮效应l首轮效应，有时也称首因效应。首轮效应理论首轮效应，有时也称首因效应。首

13、轮效应理论的核心之点在于：人们在日常生活中初次接触的核心之点在于：人们在日常生活中初次接触某人、某物、谋事时所产生的即刻的印象，通某人、某物、谋事时所产生的即刻的印象，通常会在对该人、该物、该事的认知方面发挥明常会在对该人、该物、该事的认知方面发挥明显的、甚至是举足轻重的作用。对于人际交往显的、甚至是举足轻重的作用。对于人际交往而言，这种认知往往直接制约着交往双方的关而言，这种认知往往直接制约着交往双方的关系。系。2023/3/30末轮效应l末轮效应是相对于首轮效应而言的末轮效应是相对于首轮效应而言的,强调效劳结尾的完强调效劳结尾的完美和完善美和完善,即要即要“功德圆满。功德圆满。l末轮效应的

14、主要内容是：在人际交往之中，人们所留末轮效应的主要内容是：在人际交往之中，人们所留给交往对象的最后的印象，通常也是非常重要的。在给交往对象的最后的印象，通常也是非常重要的。在许多情况下，它往往是一个单位或某个人所留给交往许多情况下，它往往是一个单位或某个人所留给交往对象的整体印象的重要组成部分。有时，它甚至直接对象的整体印象的重要组成部分。有时，它甚至直接决定着该单位或个人的整体形象是否完美，以及完美决定着该单位或个人的整体形象是否完美，以及完美的整体形象能否继续得以维持。的整体形象能否继续得以维持。2023/3/30移情效应 l以对方为情感对象而迁移到自身的效应，以对方为情感对象而迁移到自身

15、的效应，即多为对方着想，对方也会考虑你的感即多为对方着想，对方也会考虑你的感受受。人们常说：。人们常说：“己所不欲勿施于人人己所不欲勿施于人人。人与人之间多一些互相的理解和谅。人与人之间多一些互相的理解和谅解，便会使沟通顺畅，交流愉快。解，便会使沟通顺畅，交流愉快。2023/3/30刻板印象原理 l人们头脑中存在着关于各种类型的固定形象。这种固人们头脑中存在着关于各种类型的固定形象。这种固定形象使人们在看别人时，常常会不自觉地按其年龄、定形象使人们在看别人时，常常会不自觉地按其年龄、性别、职业等，对他们进展归类，并根据己有的关于性别、职业等，对他们进展归类，并根据己有的关于这类人的固定形象，作

16、为判断其个性特征的根据。比这类人的固定形象，作为判断其个性特征的根据。比方，工人比较坦率，农民比较朴实，江浙人聪明伶俐，方，工人比较坦率，农民比较朴实，江浙人聪明伶俐，擅长随机应变，山东人刚毅正直，能吃苦耐劳。再比擅长随机应变，山东人刚毅正直，能吃苦耐劳。再比方，年轻人总是认为老年人墨守成规，缺乏进取心，方，年轻人总是认为老年人墨守成规，缺乏进取心，老年人往往觉得年轻人举止轻浮，办事不可靠，等等。老年人往往觉得年轻人举止轻浮，办事不可靠，等等。定型效应在某些条件下，有利于对别人作概括性的反定型效应在某些条件下，有利于对别人作概括性的反映，但是，它又是一种简单的认知，常常会造成偏见，映，但是，它

17、又是一种简单的认知，常常会造成偏见，阻碍人与人之间正确印象的形成。阻碍人与人之间正确印象的形成。2023/3/30l l换个角度也许看得更准换个角度也许看得更准-读懂对方。读懂对方。投射效应 l投射效应就是人们在信息缺乏的情况下理解一投射效应就是人们在信息缺乏的情况下理解一个人时，总愿意把自己的某些特性归到认识对个人时，总愿意把自己的某些特性归到认识对象身上。特别是在被理解对象和自己年龄、职象身上。特别是在被理解对象和自己年龄、职业一样的时候更是如此。这种效应发生在效劳业一样的时候更是如此。这种效应发生在效劳中常常会产生角色的错位或者中常常会产生角色的错位或者“自以为是自以为是式的效劳结果。式

18、的效劳结果。2023/3/30l人交往不可盲目揣度人交往不可盲目揣度-小人之心度君子之腹小人之心度君子之腹 情绪效应 l所谓情绪效应是指一个人的情绪状态所谓情绪效应是指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。可以影响到对某一个人今后的评价。尤其是在第一印象形成过程中，主体尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有非常重要的作用，的情绪状态更具有非常重要的作用，第一次接触时主体的喜怒哀乐对于对第一次接触时主体的喜怒哀乐对于对方关系的建立或是对于对方的评价，方关系的建立或是对于对方的评价，可以产生不可思议的差异。与此同时，可以产生不可思议的差异。与此同时，交往双方可以产生交往双方可以

19、产生“情绪传染的心理情绪传染的心理效果。主体情绪不正常，也可以引起效果。主体情绪不正常，也可以引起对方不良态度的反映，就影响良好人对方不良态度的反映，就影响良好人际关系的建立。好情绪是人际交往的际关系的建立。好情绪是人际交往的光滑剂。光滑剂。2023/3/30瀑布心理效应l说者无心，听者有意-老师一句随意说出的话，却弄得学生如此“不得意，有点“一石激起千层浪的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应，即信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被承受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等，这种心理效应现象，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。2023/3/30暗

20、示效应l无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或承受一定的意见，使其思想、定的方式去行动或承受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应暗示效应积极的心态，如热情、鼓励、赞许或对别人有积极的心态，如热情、鼓励、赞许或对别人有力的支持等等，使别人不仅得到积极暗示，而力的支持等等，使别人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷

21、淡、泄气、退缩、萎靡不振等极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，那么会使人受到消极暗示的影响，使人承等，那么会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会涉及到人的身体安康。会涉及到人的身体安康。2023/3/30l暗示是拉近间隔暗示是拉近间隔 的妙方的妙方登门槛效应l在社会心理学中，人们把一个人承受了在社会心理学中，人们把一个人承受了别人一个微缺乏道的要求后就有可能承别人一个微缺乏道的要求后就有可能承受一个同类性质的更大要求的现象，称受一个同类性质的更大要求的现象，称为为“登门坎效应。又称先小后大效应，登门坎效应。又称

22、先小后大效应，得寸进尺效应。一个人一旦承受了别人得寸进尺效应。一个人一旦承受了别人的一个微缺乏道的要求，在潜意识里，的一个微缺乏道的要求，在潜意识里，为了防止认知上的不协调，或想给别人为了防止认知上的不协调，或想给别人以前后一致的印象，心理上就倾向于承以前后一致的印象，心理上就倾向于承受较高要求。受较高要求。2023/3/30冷热水效应l冷热水效应其实是效劳当中先降低对方期望，之后做出冷热水效应其实是效劳当中先降低对方期望，之后做出意料之外的成果，却不会让人觉得不可理喻。鲁迅先生意料之外的成果，却不会让人觉得不可理喻。鲁迅先生说：说：“假如有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭假如有人提议在房

23、子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是假如提议把房顶到众人的反对，窗口肯定开不成。可是假如提议把房顶扒掉，众人那么会相应让步，同意开个窗口。欲抑先扒掉，众人那么会相应让步，同意开个窗口。欲抑先扬是最好的形容，本质上就是先通过一二处扬是最好的形容，本质上就是先通过一二处“伏笔，伏笔，使对方心中的使对方心中的“秤砣变小，如此一来，它秤砣变小，如此一来，它“称出的物称出的物体重量也就大了。体重量也就大了。2023/3/30亲和效应l亲和效应的主要含义是：人们在交际应酬里，往往会亲和效应的主要含义是：人们在交际应酬里，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感因为彼此间

24、存在着某种共同之处或近似之处，从而感到互相之间更加容易接近。而这种互相接近，那么通到互相之间更加容易接近。而这种互相接近，那么通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加互相接常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加互相接近，互相谅解。交往对象由接近而亲密、由亲密而进近，互相谅解。交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种互相作用，被人们称为亲和力。一步接近的这种互相作用，被人们称为亲和力。2023/3/30角色定位角色定位l角色定位理论根本要求是效劳人员在为效劳对象提供角色定位理论根本要求是效劳人员在为效劳对象提供效劳之前，必须准确地确定好在当时特定的情况下，效劳之前，必须准确地确定好在当

25、时特定的情况下，彼此双方各自扮演什么样的角色。只有准确地确定了彼此双方各自扮演什么样的角色。只有准确地确定了双方各自扮演的角色，效劳人员在为顾客效劳时，才双方各自扮演的角色，效劳人员在为顾客效劳时，才可以提供比较符合顾客要求的效劳。可以提供比较符合顾客要求的效劳。l有爱心、有耐心、有同情心、有责任心有爱心、有耐心、有同情心、有责任心 、奉献精神、奉献精神 2023/3/30l形象走在态度前面形象走在态度前面l态度走在才能前面态度走在才能前面l才能走在成果前面才能走在成果前面l有才能才能帮助别人有才能才能帮助别人2023/3/30双向沟通双向沟通l双向沟通原那么是交往艺术中最根本的原那么双向沟通

26、原那么是交往艺术中最根本的原那么之一。所谓双向沟通，是指在交往中，交往双之一。所谓双向沟通，是指在交往中，交往双方应当进展彼此之间的积极沟通，分别对对方方应当进展彼此之间的积极沟通，分别对对方有一定的和必要的理解。双向沟通原那么主张有一定的和必要的理解。双向沟通原那么主张以互相理解作为交往双方交往的根本前提，认以互相理解作为交往双方交往的根本前提，认为分开了互相理解，交往将困难重重。为分开了互相理解，交往将困难重重。l信任同伴信任同伴、合作精神、言而有信、合作精神、言而有信、同理心、同理心2023/3/30三法那么三法那么lAccept承受对方lAppreciate重视对方 lAdmire 赞

27、美对方“人类本质中最殷切的需求就是渴望被肯定。人类本质中最殷切的需求就是渴望被肯定。2023/3/30医患交往的性质为了共同的目的：战胜疾病为了共同的目的：战胜疾病是特殊的陌生人关系：互相主动接触，尽可能是特殊的陌生人关系：互相主动接触，尽可能更多理解顾客的某些问题更多理解顾客的某些问题交往范围受到一定限制：通常集中在安康上交往范围受到一定限制：通常集中在安康上-生理、心理、社会关系生理、心理、社会关系与医疗效劳有关的信息沟通交流占支配地位与医疗效劳有关的信息沟通交流占支配地位医患双方扮演的角色非常明确：认真勤恳、温医患双方扮演的角色非常明确：认真勤恳、温暖爱心、病人代理、病人角色暖爱心、病人

28、代理、病人角色2023/3/30人际交往要素：人际交往要素：高程度的效劳就高品味的人生高程度的效劳就高品味的人生l值得信赖值得信赖89%l待人忠厚待人忠厚88%l热心富有感情热心富有感情82%l诚恳坦率诚恳坦率75%l有幽默感有幽默感72%l爱帮助别人爱帮助别人62%l肯花时间陪我肯花时间陪我62%l个性独立个性独立61%l健谈健谈59%l有智慧有智慧58%l有社会良知有社会良知49%2023/3/30医护人员的个人形象设计2023/3/30微微笑笑是是最最好好的的通通行行证证2023/3/30仪仪 态态 礼礼 仪：仪：F 站站 如如 松松F 坐坐 如如 钟钟F 行行 如如 风风F 卧卧 如如

29、 弓弓F 蹲蹲 姿姿F 食食 相相F 微微 笑笑F 眼眼 泪泪 F 握握 手手 F 手手 势势F 鞠鞠 躬躬F 眼眼 神神F 距距 离离F 鼓鼓 掌掌F 致致 意意2023/3/30微笑：眼神、声音、思想微笑：眼神、声音、思想心态：尊重、友善、欢送心态：尊重、友善、欢送说服的说服的“心理武器心理武器人文关心人文关心表达美感表达美感有价值的微笑：知识、气质、修养、感有价值的微笑：知识、气质、修养、感情、意志等。情、意志等。2023/3/30眼神眼神l正视：前额、严肃正视：前额、严肃l斜视：违规斜视：违规l环视：尊重每一位环视：尊重每一位l点视：引起注意点视：引起注意l虚视：敏感部位虚视：敏感部位

30、l眨眼：频率适中眨眼：频率适中l挤眼：回避挤眼：回避l闭眼：心神宁静闭眼：心神宁静2023/3/304种间隔 l l亲密关系：亲密关系：亲密关系：亲密关系：0 0至至至至5050厘米厘米厘米厘米l l社交朋友：社交朋友：社交朋友：社交朋友：5050厘米至厘米至厘米至厘米至1 1米米米米2 2l l5050至至至至1 1米朋友间米朋友间米朋友间米朋友间l l7070至至至至8080厘米熟悉人厘米熟悉人厘米熟悉人厘米熟悉人l l1 1米至米至米至米至1 1米米米米2 2陌生人陌生人陌生人陌生人l l2 2个手臂长站立个手臂长站立个手臂长站立个手臂长站立l l一个手臂长坐着一个手臂长坐着一个手臂长坐

31、着一个手臂长坐着l l一个半手臂长一站一坐一个半手臂长一站一坐一个半手臂长一站一坐一个半手臂长一站一坐l l社会间隔社会间隔社会间隔社会间隔 ：1 1米米米米2 2至至至至3 3米米米米6 6l l公众间隔公众间隔公众间隔公众间隔 ：3 3米米米米6 6至至至至7 7米米米米2023/3/30心理关系心理关系l+4分：最亲密关系，彼此无话不谈。分：最亲密关系，彼此无话不谈。l+3分：要好朋友，主动帮助对方，不求任何报答分：要好朋友，主动帮助对方，不求任何报答l+2分：愿意主动交往，愿意主动给对方提供帮助分：愿意主动交往，愿意主动给对方提供帮助l+1分：彼此之间有好感，可以互相合作分：彼此之间有

32、好感，可以互相合作l0分：互相之间根本上没有关系分：互相之间根本上没有关系l-1分：彼此对立，偶尔发生冲突分：彼此对立，偶尔发生冲突l-2分：彼此对立，常发生冲突分：彼此对立，常发生冲突l-3分：彼此冲突外表化，伺机报复对方分：彼此冲突外表化，伺机报复对方l-4分：深仇大恨，不共戴天，图谋报复。分：深仇大恨，不共戴天，图谋报复。2023/3/30服服 饰饰 礼礼 仪：人靠衣装仪：人靠衣装J穿着通常说明人的一切穿着通常说明人的一切莎士比亚莎士比亚J衣服覆盖了我们身体的衣服覆盖了我们身体的90%90%J人生中每一次环境的重大变化要求我们在衣服人生中每一次环境的重大变化要求我们在衣服上或穿戴上发生重

33、大改变上或穿戴上发生重大改变J外表对于培养自己的人格起着支配性的作用外表对于培养自己的人格起着支配性的作用J在任何关键时刻，我们的穿着决定一切在任何关键时刻，我们的穿着决定一切2023/3/30女士着装女士着装l款式：款式：职业套裙职业套裙l色彩：无色、春夏秋冬色彩：无色、春夏秋冬l面料：天然面料：天然l品牌：品牌：l误区：面料、深色、暴露误区：面料、深色、暴露l首饰：精首饰：精l鞋、袜、包、个人用品鞋、袜、包、个人用品2023/3/30发型发型l长发长发审美、浪漫、不拘礼节审美、浪漫、不拘礼节l中等长度中等长度务实、精干、有条理务实、精干、有条理l短发短发果断、豁达果断、豁达l超短超短精力充

34、分、富有朝气、不成熟精力充分、富有朝气、不成熟l简单法那么简单法那么经常修剪不引人注目、经常修剪不引人注目、留一种经典的发型留一种经典的发型l可以染发吗？可以染发吗？2023/3/30化装程序l净面护肤：洗面奶、化装水、乳霜、眼霜净面护肤：洗面奶、化装水、乳霜、眼霜l根底粉底：隔离霜、防晒霜根底粉底：隔离霜、防晒霜l高光色与阴影色：高光色与阴影色：l定妆：定妆：l眉毛眉毛l眼影眼影l腮红腮红l唇膏唇膏l衔接衔接2023/3/30不良形象不良形象l大卷曲的头发大卷曲的头发l高跟鞋高跟鞋l音响过大音响过大l动作粗暴动作粗暴l不回避：同事之间的交往不回避：同事之间的交往l不良习惯不良习惯l过分交往：

35、注视、评论、抚摸、好奇过分交往：注视、评论、抚摸、好奇2023/3/30 语言语言礼仪礼仪 声音声音的的魅力魅力J 语语 调调J 语语 速速J 音音 量量J 音音 强强 J 态态 度度2023/3/30称呼的礼仪J 生活中：生活中：名字或小名、姓氏加辈分或老小名字或小名、姓氏加辈分或老小 J 工作中：工作中：姓氏加职务和职称姓氏加职务和职称 J 涉外场合：阁下、陛下、殿下、先生、女士涉外场合：阁下、陛下、殿下、先生、女士2023/3/30如何称呼?l职务职务:院长院长l职称职称:教授教授l职业职业:医生、老师医生、老师l性别性别:女士女士l姓名姓名:l名或姓名或姓:l昵称昵称:l亲属：大爷、大

36、姨、大姐、亲属：大爷、大姨、大姐、l“护士护士“大姐大姐“小姐小姐“同志同志-您如您如何对待？何对待？2023/3/30应酬礼仪J 问候式：早上好！问候式：早上好！J 言它式：起得真早！言它式：起得真早！J 夸赞式：昨晚一定睡得很香吧。夸赞式：昨晚一定睡得很香吧。J 触景生情式：今天天气真好，出门呀。触景生情式：今天天气真好，出门呀。2023/3/30应酬话题l安康安康l天气天气l足球足球l爱好：养花和宠物爱好：养花和宠物l你遇到的最快乐的事是什么？你遇到的最快乐的事是什么？2023/3/30赞美的礼仪J 参照比照法参照比照法J 借花献佛法借花献佛法J 迁境开脱法迁境开脱法J 寓贬于褒法寓贬于

37、褒法J 暗渡陈仓法暗渡陈仓法J 抑扬巧变法抑扬巧变法J 希冀憧憬法希冀憧憬法2023/3/30提问的礼仪J应该问的问题应该问的问题J不该问的问题不该问的问题 J经常问自己的问题经常问自己的问题J开放式提问开放式提问J封闭式提问封闭式提问2023/3/30提问练习提问练习您有哪些不舒适？您有哪些不舒适？您为什么来看医生？您为什么来看医生？请您谈谈您的饮食情况好吗？请您谈谈您的饮食情况好吗？您理解您的病情吗？您理解您的病情吗？您对我们的治疗方案有哪些疑问？您对我们的治疗方案有哪些疑问？2023/3/30不恰当的提问不恰当的提问l你得过你得过*病吗？病吗？l你的小孩几岁了？你的小孩几岁了？l你家里人

38、得过这样的病吗？你家里人得过这样的病吗？2023/3/30回绝的礼仪：l柔和式回绝：假托柔和式回绝：假托l迂回式回绝：反问迂回式回绝：反问l引申式回绝：假如引申式回绝：假如2023/3/30劝服的礼仪：冰冻三尺非一日之寒劝服的礼仪：冰冻三尺非一日之寒l具有人格力量使别人产生信赖感具有人格力量使别人产生信赖感l熟悉各种人的思想与行为规律熟悉各种人的思想与行为规律l用行动做语言的后盾用行动做语言的后盾l关心别人设法解决问题关心别人设法解决问题2023/3/30说服技巧说服技巧从对方的利益出发，到达说服的目的从对方的利益出发，到达说服的目的让对方理解你让对方理解你考虑对方的自尊，不要随意批评考虑对方

39、的自尊，不要随意批评抓住问题的本质抓住问题的本质给对方台阶下给对方台阶下擅长运用逆反心理：也许我也是有错的擅长运用逆反心理：也许我也是有错的2023/3/30说服练习：一样米养百种人头脑冷静头脑冷静不喜欢考虑不喜欢考虑梦想太多梦想太多情绪易冲动情绪易冲动心有底色心有底色许多禁忌许多禁忌阅历太深阅历太深2023/3/30提醒的礼仪l敬语式提醒敬语式提醒l协商式提醒协商式提醒l幽默式提醒幽默式提醒2023/3/30抱歉的礼仪 微笑、迂回、自责微笑、迂回、自责 及时与分寸及时与分寸 2023/3/30l祝贺：祝您身体安康、全家平安、生日快乐祝贺：祝您身体安康、全家平安、生日快乐l抱歉：抱歉、失礼了、

40、失陪了、失言了、失敬抱歉：抱歉、失礼了、失陪了、失言了、失敬了、不好意思、多多海涵、真过意不去了、不好意思、多多海涵、真过意不去l回绝：拖延、条件、有利、引诱对方说不、我回绝：拖延、条件、有利、引诱对方说不、我能做什么、请能做什么、请、暗示、暗示、l禁忌：禁忌：506506房的、大头、病号、残废、不友好房的、大头、病号、残废、不友好之语、不耐烦之语、不客气之语、隐私：年龄、之语、不耐烦之语、不客气之语、隐私：年龄、婚否、精力、收入、价格等。婚否、精力、收入、价格等。2023/3/30为病人多说一句话为病人多说一句话1.入院时多说一句话，使病人感到温暖；2.操作前多说一句话，使病人消除顾虑；3.

41、操作后多说一句话，使病人知晓放心；4.检查前多说一句话，使病人少走冤枉路；5.留标本前多说一句话，使病人一次完成；6.出院时多说一句话，使病人顺利办好手续；7.为平安多说一句话，使病人防止意外伤害；8.为康复多说一句话，使病人进步自我防护才能。2023/3/30沟通的技巧沟通的技巧一一.同步同步呼吸同步使心灵发生感应呼吸同步使心灵发生感应双方保持双方保持9090度角时，最可以感应呼吸度角时，最可以感应呼吸调节双方的呼吸节奏：说话时呼气，沉默调节双方的呼吸节奏：说话时呼气，沉默时吸气时吸气视线同步：先互相适应、说与听视线同步：先互相适应、说与听姿态共同：姿态共同：3030多种姿态，点头、音量多种

42、姿态，点头、音量速度合拍：别人唱歌时打拍子速度合拍：别人唱歌时打拍子一样感一样感:l攻心为上攻心为上2023/3/30二二.良好的倾听环境良好的倾听环境平安平安无干扰无干扰时间时间2023/3/30三三.倾听技巧倾听技巧l积极的倾听：积极的倾听：l聚精会神聚精会神l间隔间隔 适当适当l不打断不打断l恰当的反映复述、澄清、沉默、同感等恰当的反映复述、澄清、沉默、同感等l不要先入为主不要先入为主l偶尔的提问、及时反响偶尔的提问、及时反响l使用开放性动作、及时用动作和表情照应使用开放性动作、及时用动作和表情照应2023/3/30l不善倾听的假设干表现：不善倾听的假设干表现：l走神走神l过分受视觉影响

43、过分受视觉影响l爱挑刺儿爱挑刺儿l迟钝迟钝l急于发表自己的想法：急于发表自己的想法：2023/3/30l反响与交谈：充分准备、自我介绍、提反响与交谈：充分准备、自我介绍、提问的方式、认真倾听、共鸣、恰当的反问的方式、认真倾听、共鸣、恰当的反映、小结、纪录。映、小结、纪录。l使对方说出知心话的步骤：没有隔膜、使对方说出知心话的步骤：没有隔膜、内心想法、对方立场、场所、面子、第内心想法、对方立场、场所、面子、第三者、媒介物三者、媒介物2023/3/30l解决问题：搜集资料、集中主要问题、解决问题：搜集资料、集中主要问题、总结、提供信息总结、提供信息l其他：自我开放、沉默、触摸、充当知其他：自我开放

44、、沉默、触摸、充当知音音2023/3/30沟通的障碍沟通的障碍信息曲解：生理、情绪、智力、社会、物理因信息曲解：生理、情绪、智力、社会、物理因素。较多使用专业词汇、内容模糊、使用方言素。较多使用专业词汇、内容模糊、使用方言等。等。技巧不当：改变话题、主观判断、虚假不适当技巧不当：改变话题、主观判断、虚假不适当的抚慰、匆忙下结论或解答、解释针对性不强的抚慰、匆忙下结论或解答、解释针对性不强知识、技巧、文化背景知识、技巧、文化背景语言障碍、风俗障碍、角色障碍、个性障碍、语言障碍、风俗障碍、角色障碍、个性障碍、心理障碍第一印象、近因效应、光环效应、心理障碍第一印象、近因效应、光环效应、定势效应、社会

45、刻板效应定势效应、社会刻板效应2023/3/30抑制沟通的障碍抑制沟通的障碍抑制沟通的障碍抑制沟通的障碍运用反响：你明白了吗？运用反响：你明白了吗？运用反响：你明白了吗？运用反响：你明白了吗？简简简简化化化化语语语语言言言言：在在在在沟沟沟沟通通通通之之之之前前前前让让让让承承承承受受受受者者者者阅阅阅阅读读读读相关材料是一种非常有效的手段。相关材料是一种非常有效的手段。相关材料是一种非常有效的手段。相关材料是一种非常有效的手段。积积积积极极极极倾倾倾倾听听听听：让让让让自自自自己己己己处处处处于于于于发发发发送送送送者者者者的的的的地地地地位位位位，可以进步积极倾听的效果。可以进步积极倾听的

46、效果。可以进步积极倾听的效果。可以进步积极倾听的效果。抑制情绪：暂停沟通直至恢复平静。抑制情绪：暂停沟通直至恢复平静。抑制情绪：暂停沟通直至恢复平静。抑制情绪：暂停沟通直至恢复平静。注意非语言提示：注意非语言提示：注意非语言提示：注意非语言提示：2023/3/30 与患者的沟通与患者的沟通2023/3/30医护人员角色医护人员角色l社会角色社会角色l角色期待：认真机敏、温和耐心；技术角色期待：认真机敏、温和耐心；技术精湛、仁心仁术精湛、仁心仁术l多种角色多种角色l主要角色：行为符合身份主要角色：行为符合身份2023/3/30患者的特征l焦虑与恐惧：熟悉环境、理解病情、答应行动、鼓励交往、尊重人

47、格、焦虑与恐惧：熟悉环境、理解病情、答应行动、鼓励交往、尊重人格、分散注意分散注意l自尊过强：尊称、交流、时间自尊过强：尊称、交流、时间l依赖过强：增强信心、关心别人、角色彩整依赖过强：增强信心、关心别人、角色彩整l疑心加重：疑心加重：l抑郁：抑郁：l情绪不稳：情绪不稳：l害怕孤独：害怕孤独：l主观感觉异常：时间感、空间感、知觉感主观感觉异常：时间感、空间感、知觉感2023/3/30与不同患者的沟通发怒：倾听、承受、理解、帮助发怒：倾听、承受、理解、帮助哭泣：宣泄、独处、陪伴、安抚、鼓励哭泣：宣泄、独处、陪伴、安抚、鼓励抑郁：观察、注意、关心、重视抑郁：观察、注意、关心、重视缺陷：关心、气氛、

48、方法缺陷：关心、气氛、方法危重：简洁、身体语言危重：简洁、身体语言优柔寡断：只有这次优柔寡断：只有这次罗嗦挑剔：请尽量说说您的看法、听您一说确罗嗦挑剔：请尽量说说您的看法、听您一说确实有问题存在、不过，我有这样的想法。实有问题存在、不过，我有这样的想法。2023/3/30穷根究理：时间、耐心、诚恳地有条有穷根究理：时间、耐心、诚恳地有条有理说服。理说服。挖苦挖苦：别扭的个性。这件案子只有挖苦挖苦：别扭的个性。这件案子只有你能办得好，其他的人都没有方法。你能办得好，其他的人都没有方法。顽固不化：这只是我的想法，或许观念顽固不化：这只是我的想法，或许观念不正确也说不定，我说的有点过分了不正确也说不

49、定，我说的有点过分了缺乏信任：建立信赖关系。缺乏信任：建立信赖关系。沉默寡言：平日培养亲近感。沉默寡言：平日培养亲近感。2023/3/30贴切温馨语言贴切温馨语言l老先生，您有什么困难，我能为你做点什么吗老先生，您有什么困难，我能为你做点什么吗？l我叫王玮，是您的床位医生，有事请找我。我叫王玮，是您的床位医生，有事请找我。l即来之，那么安之，吃好睡好新放宽，病就会即来之，那么安之，吃好睡好新放宽，病就会渐渐好起来。渐渐好起来。l治病不能着急，俗话说，病来如山倒，病去如治病不能着急，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝，留得青山在，还怕没柴烧？抽丝，留得青山在，还怕没柴烧？l放心吧，也许他们会更好地照

50、顾自己。尤其是放心吧，也许他们会更好地照顾自己。尤其是孩子，暂时分开妈妈，说不定长得更快呢！孩子，暂时分开妈妈，说不定长得更快呢！2023/3/30抚慰性语言抚慰性语言l像你这样的病，我们医院治好了很多例，像你这样的病，我们医院治好了很多例，请放心吧。请放心吧。l治病总要有个过程，一口吃不成一个胖治病总要有个过程，一口吃不成一个胖子，心急对疾病的康复是不利的。我们子，心急对疾病的康复是不利的。我们会尽力为您治疗，只要您按照医生的话会尽力为您治疗，只要您按照医生的话去做，康复是指日可待的。去做，康复是指日可待的。l大姐，别着急，您来到我们医院，我们大姐，别着急，您来到我们医院，我们一定会让您的病