某寿险万能型产品及组合介绍bjqd.pptx

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1、智慧之选智慧之选 未来之星未来之星平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介平安智慧星终身寿险（万能型）产品及组合介绍绍注注：智慧星产品为：智慧星产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的2课程大纲课程大纲产产品开发背景品开发背景产产品基础知识品基础知识附附加加险产品基险产品基础知识础知识销销售方法简介售方法简介3产产品开发背景品开发背景孩子，孩子，是每个家庭的是每个家庭的未来和希望！未来和希望！4每个家长每个家长都希望为孩子创造一切都希望为孩子创造一切5随着压岁钱、生日礼物、考试奖励、零花钱、红包等的随着压岁钱、生日礼物、考试

2、奖励、零花钱、红包等的年年看涨，孩子们俨然成为了一个个年年看涨，孩子们俨然成为了一个个“小富翁小富翁”6孩子有钱了会怎么花？孩子有钱了会怎么花？7实例一：实例一：12岁男孩半月花光万余元压岁钱岁男孩半月花光万余元压岁钱 据据贵州都市报贵州都市报报道：在贵阳市某事业单位上班的张先报道：在贵阳市某事业单位上班的张先生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去生告诉记者，他的父母亲是离休干部，特别疼爱孙子盼盼，去年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了年过春节，爷爷奶奶就给盼盼发了4000元的元的“压岁钱压岁钱”，再加，再加上亲戚和同事给的，孩子共收到上亲戚和同事给的，孩子共收到“压岁钱压岁钱”13

3、000元。张先生说元。张先生说孩子收到孩子收到“压岁钱压岁钱”后，从正月初一开始，就大肆消费，还没后，从正月初一开始，就大肆消费，还没有到元宵节就把有到元宵节就把13000元钱的元钱的“压岁钱压岁钱”花得精光。张先生还从花得精光。张先生还从家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的家中拿出一大堆玩具向记者展示，盼盼去年春节期间消费的“成果成果”，仅各类玩具就价值，仅各类玩具就价值7000多元。多元。8实例二：网吧实例二：网吧“黑网黑网”捞光孩子压岁钱捞光孩子压岁钱 据据沈阳晚报沈阳晚报报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人报道：一些网吧无视禁令，对于未成年人一律一律“来者不拒来者不拒”

4、。2月月12日，记者对沈阳市内的日，记者对沈阳市内的10余家网吧进余家网吧进行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭行暗访时，吃惊地发现：在铁西区红粉路附近的网吧里烟雾缭绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发绕，很多稚嫩的面孔吞云吐雾；在沈河区大南街沿途记着也发现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，现很多初中生小学生爱玩赌币；在新华广场附近的网吧暗访时，记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名记者也意外地遇到了一名找孩子的家长，他的孩子以补课为名骗家长去上网。而在与骗家长去上网。而在与“小网民小网民”的交谈中，记者了解到，这的交谈中

5、，记者了解到，这些些“小网民小网民”用于上网的用于上网的“资金资金”则大部分来自压岁钱。则大部分来自压岁钱。9实例三：拿了实例三：拿了2000元压岁钱元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿初中学生请同学洗桑拿 据据天府早报天府早报报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学家玩，结果直到家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛才说他用压岁钱请才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃了饭，了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗

6、头、搓背、洗脚共用了洗脚共用了600元钱。元钱。1011天下父母之心：天下父母之心：愿我的孩子愿我的孩子质质真真若渝若渝纯纯净如初净如初12引导孩子科学的消费观引导孩子科学的消费观协助提高压岁钱的收益协助提高压岁钱的收益购买保险储备教育基金购买保险储备教育基金引导孩子树立理财观念引导孩子树立理财观念13年龄越小，自然获利越久年龄越小，自然获利越久年纪小、身体好，承保机会大年纪小、身体好，承保机会大培养子女保险观念，建立良好长期风险规划培养子女保险观念，建立良好长期风险规划及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业及早建立孩子的成长基金，如教育金、创业金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等金、婚嫁金、大病

7、医疗金、养老金等让子女从小养成良好的价值观，培养子女的让子女从小养成良好的价值观，培养子女的责任感责任感转移风险，保障子女生活安定转移风险，保障子女生活安定减轻子女将来负担减轻子女将来负担让孩子永记父母之恩让孩子永记父母之恩可一定程度上抑制可一定程度上抑制“啃老啃老”现象现象14平平安智慧星终身寿险（万能型）安智慧星终身寿险（万能型）关爱孩子，智慧首选！关爱孩子，智慧首选！平安人寿平安人寿2012年年7月月1日日15让我们通过产品五要素让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础一起了解智慧星的基础知识吧知识吧产品基础知识产品基础知识保什么保什么保险责保险责任任保多久保多久保险期间保险期间保多少保

8、多少保险金额保险金额多少钱多少钱保险费保险费谁能保谁能保投保条件投保条件16保什么保什么保保险责任险责任身身故保险金故保险金：保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和被保险人身故，按身故当时的保险金额给付被保险人身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险金身故保险金”，本主险合同终止，本主险合同终止身故保险金包含身故当时的保单账户价值身故保险金包含身故当时的保单账户价值保多久保多久保保险险期间期间终身终身17保多少保多少保保险金额险金额-期交保险费期交保险费 5000元时，最低基本保险金额不得低于期交保元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的险费的2

9、0倍，且不得高于倍，且不得高于10 万元万元-期交保险费期交保险费 5000 元时，其基本保险金额为元时，其基本保险金额为10万万最最低保险金额：低保险金额：最高保最高保险金额：险金额：-最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求额上限的要求18增加基本保险保额：增加基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次-条件：（条件：（1）主险）主险合同生效满合同生效满1年年 （2）被保险人）被保险人65周岁的保单周年日之前申请周岁的保单周年日之前申请 （3）对于期交保费低于）对于期交保费低于5000元的，各期应付

10、期交保费均已支付元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到保险费达到5万元万元-增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少基本保险保额：减少基本保险保额：-每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次-条件：主险条件：主险合同生效满合同生效满1年年-减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少的基本保

11、险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效19多少钱多少钱保险费保险费交费方式：年交交费方式：年交交费年期：期交保费低于交费年期：期交保费低于5000元的，最低元的，最低10年；期交保费年；期交保费不低于不低于5000元的，累计期交保险费至少元的，累计期交保险费至少5万元万元期期交保费交保费：期交保费最低：期交保费最低4000元，超过部分为元，超过部分为500元整数倍元整数倍保保费缓交：费缓交：-可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效付保障成本，本主险合同继续有效-如果恢复支付，须按顺序依次支付缓

12、交的各期期交保险费。如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度风险提示：风险提示：期交保费低于期交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们年期满的次日零时起，主险合同效力

13、中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制20追加保费：追加保费：-追加的条件：追加的条件：1、期交保费不低于期交保费不低于5000元元 2、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）-追加额度：不低于追加额度：不低于1000元，超出部分须为元，超出部分须为100元整数倍元整数

14、倍增加保增加保费：费：-增加的条件：增加的条件：期交期交4000元元或或4500元元可增加期交保费至可增加期交保费至5000元元21谁能保谁能保投投保条件保条件投保年龄投保年龄：0-17周岁周岁其他投保限制：其他投保限制：-同一投保人为同一被保险人投同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件保本险种仅限一件-累计人身险风险保额超过累计人身险风险保额超过2 2万的万的未成年客户不能购买未成年客户不能购买22学习了五要素，接下来让我们结合学习了五要素，接下来让我们结合“智慧星保单账户运作原理图智慧星保单账户运作原理图”，了解，了解一下智慧星的运作原理吧一下智慧星的运作原理吧保单账保单账户价值户价值

15、期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费结算利率结算利率保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用初始费用初始费用解除合同解除合同23保单账户价值保单账户价值公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值同的保单账户价值保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计入保单账户而增加入保单账户而增加保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少分领取而减少被被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终保险人身故或现金价

16、值退还后，保单账户终止止 24结算利率结算利率结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）日）或主险合同终止时或主险合同终止时平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零算利率为日利率，保证不低于零保证利率：本主险合同的保证利率为年利率保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对，对应的日利率为应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是。保证利率之

17、上的投资收益是不确定的不确定的25初始费用初始费用根据保监会根据保监会万能保险精算规定万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保每期期交保险费险费归属类别归属类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度5000元以内元以内部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户计入保单账户50%7

18、5%85%90%95%超出超出5000元元部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用5%计入保单账户计入保单账户95%备注：追加保费初始费用率为备注：追加保费初始费用率为5%26 危险保额危险保额 1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天数扣除天数 365天天平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定定收取方式：在每月

19、结算日零时，按照该月实际天数收取，收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除直接从保单账户价值中扣除 计算方式：计算方式：保障成本保障成本27部分领取部分领取部分领取的条件：部分领取的条件：-被保险人当时未发生保险事故被保险人当时未发生保险事故-领取后的现金价值不得低于领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成元与最近一次结算日扣除的保障成本的本的3倍二者中金额较大者倍二者中金额较大者部分领部分领取额度限制：取额度限制：-每笔领取的金额不得小于每笔领取的金额不得小于100元，且为元，且为100元的整数倍元的整数倍部分领部分领取的影响：取的影响

20、：-保单账户价值均按领取的现金价值等额减少保单账户价值均按领取的现金价值等额减少备注：部分领取免收手续费。备注：部分领取免收手续费。28附加险产品基附加险产品基础知识础知识平平安附安附加智慧星提前给付重加智慧星提前给付重大疾病保大疾病保险险平安附加无忧豁免保险费定期寿险（平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）其他附加险其他附加险29投保年龄：投保年龄：055周岁周岁基基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整本保额：不超过主险基本保额，

21、投保时约定，后期可调整保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本1、平安附、平安附加智慧星提前给付重加智慧星提前给付重大疾病保险大疾病保险30保险责任：保险责任：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻，可以领取重大疾病保险金，轻松应对松应对30种（女性）种

22、（女性）/28种（男性）重大疾病种（男性）重大疾病重疾保险金：按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付重疾保险金：按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付“重大疾病保险金重大疾病保险金”给付重疾保险金的影响：给付重疾保险金的影响：（1）附加险合同终止）附加险合同终止（2）主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少，主险合同身）主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少，主险合同身故保险金按照减少后的基本保险金额重新确定故保险金按照减少后的基本保险金额重新确定（3）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止被保险人年满被保险人年满3

23、周岁前初次发生重疾，按如下比例给付，比例给付后附加险周岁前初次发生重疾，按如下比例给付，比例给付后附加险合同同样终止合同同样终止年龄段年龄段01周岁周岁1（含）（含）2周岁周岁2（含）（含）3周岁周岁给付比例给付比例25%50%75%312、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）/（B）投保对象投保对象：智慧星主险投保人与被保险人不：智慧星主险投保人与被保险人不为同一人时，该投保人可投保本附加险，且为同一人时，该投保人可投保本附加险，且作为本附加险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人投保年龄投保年龄：1660周岁周岁保险期间保险期间：需约定，最短不低于需约定

24、，最短不低于10年，最长年，最长不超过不超过30年，且不能超过年，且不能超过70周岁周岁保险费保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本扣除保障成本不得附加本险种情况不得附加本险种情况：投保人从事第五级：投保人从事第五级（含）以上职业；投保人与被保险人为同一（含）以上职业；投保人与被保险人为同一人人A款保险责任款保险责任：豁免自身故日、残疾确认日或豁免自身故日、残疾确认日或意外发生日起豁免险保险期间意外发生日起豁免险保险期间内剩余的各期保费内剩余的各期保费B款保险责任款保险责任：豁免自身故日、残疾确认日、意豁免自身故日、残疾确认日、意外发生日或外发生日或

25、重疾重疾确诊日起豁免险确诊日起豁免险保险期间内剩余的各期保费保险期间内剩余的各期保费相同点相同点不同点不同点323、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）投保对象投保对象：智慧星主险的：智慧星主险的被保险人被保险人作为本附加险的被保险人作为本附加险的被保险人保险责任保险责任：主险被保险人发生：主险被保险人发生重大疾病重大疾病，豁免主险及一年期以，豁免主险及一年期以上附加险保费上附加险保费投保年龄投保年龄：060周岁周岁保险期间保险期间：需约定，最短不低于需约定，最短不低于10年，最长不超过年，最长不超过30年，且不年，且不能超过能超过70周岁周岁保险费保

26、险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本不得附加本险种的情况不得附加本险种的情况：智慧星主险与智慧星重疾保额比例为智慧星主险与智慧星重疾保额比例为1：1时，不得附加无忧豁免时，不得附加无忧豁免C备注：红色字体表示与无忧豁免备注：红色字体表示与无忧豁免B的差别点的差别点33无忧豁免无忧豁免ABC对照表：对照表：无忧豁免无忧豁免A无忧豁免无忧豁免B无忧豁免无忧豁免C保险责任保险责任发生发生身故身故、残疾残疾豁免豁免发生发生重疾重疾、身故身故、残残疾疾豁免豁免发生发生重疾重疾豁免豁免投保对象投保对象智慧星投保人智慧星投保人智慧星被保险人智慧星被保险

27、人投保年龄投保年龄1660周岁周岁060不得附加本不得附加本险种情况险种情况投保人从事第五级（含）以上职业投保人从事第五级（含）以上职业投保人与被保险人为同一人投保人与被保险人为同一人禁止同时附禁止同时附加险种加险种无忧豁免无忧豁免A、B不可同时附加不可同时附加保险期间保险期间需约定，最短不低于需约定，最短不低于10年，最长不超过年，最长不超过30年，且不能超过年，且不能超过70周岁周岁保险费保险费无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本34风险风险风险保额保额保额附加附加附加规则规则规则豁免豁免豁免保费保费保费保障保障保障成本成本成本豁免豁免主主险

28、保费险保费不豁免保障成本、缓交保不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和费、追加保费和保证续保险种保保证续保险种保费费自身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日自身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日起保起保险期险期间内剩余的各期保间内剩余的各期保费费保障成本保障成本=危险保额危险保额年保障成年保障成本本危险保额设有系数表，不同保单年度系数不危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同同年保障成本与在售万能险类年保障成本与在售万能险类似似同在售豁免险：同在售豁免险：豁免保费豁免保费保险期保险期限限30%无忧豁免无忧豁免A计寿险风计寿险风险保额、无忧豁免险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和计寿险风险

29、保额和重疾责任保额、无忧豁免重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保计重疾责任保额额A/B不可同时附加，不可同时附加，A/C、B/C可以同时附可以同时附加加主险与重疾保额主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免时，不可附加无忧豁免C同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止终止35无忧豁免无忧豁免ABC保障成本计算方法：保障成本计算方法：危险保额危险保额 =所豁免的年交保险费金额所豁免的年交保险费金额 危险保额系数危险保额系数危危险保额险保额1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）豁免险当年豁免险当年度保障成本度保

30、障成本=附表附表：附加无忧豁免：附加无忧豁免B危险保额系数表危险保额系数表举例：举例：智慧星主险年交保费智慧星主险年交保费5000元，连续交费元，连续交费15年，豁免险保险期间年，豁免险保险期间15年，则第年，则第1个保单个保单年度的年度保障成本为：年度的年度保障成本为：剩余保单年度剩余保单年度=15-1=14所豁免的保费所豁免的保费=5000危险保额系数危险保额系数=11.69危险保额危险保额=500011.69=58450保障成本保障成本=58450/10003.85(查年保障成本查年保障成本表所得表所得)=225.03元元备注：剩余保单年度即备注：剩余保单年度即指本附加险合同保险期间减去

31、结算日零时对应的保单年度数后的数值指本附加险合同保险期间减去结算日零时对应的保单年度数后的数值364、其他附加险其他附加险平安附加健享人生住院费用医疗保险（平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）平安附加残疾意外伤害保险平安附加残疾意外伤害保险平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院日额医疗保险（平安附加住院日额医疗保险（2007）备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明37平平安智慧星终身寿险（万能型）安智慧星终身寿险（万能型）平平安附安附加智慧星提加智慧星提前给付重大疾病保前给付重大疾病保险险平安附加无忧豁免保险费重

32、大疾病保险（平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）提高少儿保障，让爱更多一点提高少儿保障，让爱更多一点重疾贴身守护，护航孩子健康重疾贴身守护，护航孩子健康保额随心可变，自由塑造明天保额随心可变，自由塑造明天教育婚嫁储备，领取灵活免费教育婚嫁储备，领取灵活免费保费豁免功能，解除后顾之忧保费豁免功能，解除后顾之忧保障兼顾理财，智慧引领未来保障兼顾理财，智慧引领未来38客户陈客户陈先先生，生，30岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，岁，准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划，主险智慧星，附加智慧星重疾、

33、无忧豁免主险智慧星，附加智慧星重疾、无忧豁免B、无忧豁免、无忧豁免C年交保费年交保费5000元，连续交费元，连续交费15年，累计交费年，累计交费7.5万元，无忧豁免万元，无忧豁免B、C的的保险期间均为保险期间均为15年年投保时主险基本保险金额为投保时主险基本保险金额为10万元，重大疾病基本保险金额为万元，重大疾病基本保险金额为8万元；万元；计划在小宝计划在小宝60岁时将主险和附加重疾基本保险金额降低为岁时将主险和附加重疾基本保险金额降低为1万元万元计划在小宝计划在小宝15、16、17岁时每年领取岁时每年领取4000元作为高中教育金元作为高中教育金计划在小宝计划在小宝18、19、20、21岁时每

34、年领取岁时每年领取12000元作为大学教育金元作为大学教育金请请分析分析：小宝可享受的保险利益有哪些？：小宝可享受的保险利益有哪些？391、提高少儿保障，让爱更多一点、提高少儿保障，让爱更多一点智慧星契合保监会新规，将少儿客户的人身保额提升到智慧星契合保监会新规，将少儿客户的人身保额提升到10万，为小宝万，为小宝提供更加全面的成长呵护，让小宝享受的爱加倍升级提供更加全面的成长呵护，让小宝享受的爱加倍升级2、重疾贴身守护，护航孩子健康、重疾贴身守护，护航孩子健康若不幸发生，小宝一经确诊罹患规定范围内的若不幸发生，小宝一经确诊罹患规定范围内的28种重大疾病，即可获种重大疾病，即可获得及时的财务支援

35、，享受全面的健康保障和优秀的理赔服务得及时的财务支援，享受全面的健康保障和优秀的理赔服务3、保额随心可变，自由塑造明天、保额随心可变，自由塑造明天智慧星可为智慧星可为小宝小宝提供终身的寿险保障，提供终身的寿险保障，成年后还可根据需要提高保障成年后还可根据需要提高保障额度，在责任降低的时候降低保额（如额度，在责任降低的时候降低保额（如6060岁时），让小宝岁时），让小宝在不同的人在不同的人生阶段享有适当的保障生阶段享有适当的保障404、教育婚嫁储备，领取灵活免费、教育婚嫁储备，领取灵活免费智慧星智慧星为小宝为小宝储备教育、创业、婚嫁储备教育、创业、婚嫁等等专用专用资金资金。账户账户价值可随时领价

36、值可随时领取，免费方便，让取，免费方便，让他他的资金运作更灵活的资金运作更灵活。15、16、17岁每年领取岁每年领取4000元做为高中教育金，元做为高中教育金，18、19、20、21每年领取每年领取12000元做为大学教育金，元做为大学教育金，共计领取共计领取60000元做为教育金。在人生其他重要阶段，小宝都可以随时元做为教育金。在人生其他重要阶段，小宝都可以随时领取，以解应急之需领取，以解应急之需5、保费豁免功能，解除后顾之忧、保费豁免功能，解除后顾之忧该计划能让陈先生安心呵护小宝的未来，一旦发生保险事故，保险公该计划能让陈先生安心呵护小宝的未来，一旦发生保险事故，保险公司会替代陈先生承担豁

37、免险剩余保险期限内的交费义务，让小宝安心司会替代陈先生承担豁免险剩余保险期限内的交费义务，让小宝安心享有保障，免除陈先生的后顾之忧享有保障，免除陈先生的后顾之忧416、保障兼顾理财，智慧引领未来、保障兼顾理财，智慧引领未来保证利率为保证利率为1.75%（年利率），（年利率），保单账户保单账户价值每月结算，保障与理财并驾价值每月结算，保障与理财并驾齐驱齐驱。按金领建议书演示利率预估，第。按金领建议书演示利率预估，第70个保单年度时中档保单账户价值个保单年度时中档保单账户价值约约30万元（低档不足以维持主险合同，高档约万元（低档不足以维持主险合同，高档约108万）万）备注：以上利益演示基于公备注：

38、以上利益演示基于公司精算及司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高档结算利率分别为。低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6.5%。表中显示为。表中显示为“”表示保单账户价值已不足以维持主险合同继续有效表示保单账户价值已不足以维持主险合同继续有效保单保单年度年度期期交交保保费费累累计计保保费费初初始始费费用用部

39、部分分领领取取保单账户价值保单账户价值身故保险金身故保险金重疾保险金重疾保险金低档低档（1.75%）中档中档（4.5%）高档高档（6%）低档低档（1.75%）中档中档（4.5%）高档高档（6%）低档低档（1.75%）中档中档（4.5%）高档高档（6%）150005000250001877193619681018771019361019682000020000200002500010000125005198540755221051981054071055224000040000400003500015000750091379680987110913710968010987160000600006

40、000045000200005000134291429014777113429114290114777800008000080000550002500050001783419220200151178341192201200158000080000800006500030000250022600246652586412260012466512586480000800008000075000350002500274793038332092127479130383132092800008000080000850004000025003246636383387191324661363831387198

41、000080000800009500045000250037564426764576713756414267614576780000800008000010500050000250042776492775326314277614927715326380000800008000015500075000250400066671834749452516667118347419452580000800008000016075000040006369983090960541636991830901960548000080000800001707500004000606638267697663160663

42、1826761976638000080000800001807500001200049560742299135414956017422919135480000800008000019075000012000382516539184656138251165391184656800008000080000200750000 12000267365614677546126736156146177546800008000080000210750000 1200015013464797000411501314647917000480000800008000060075000002021746084503

43、0217470845080000800007007500000307431108262831743110926281000010000800750000046464219250934746421935093100001000042免责条款：免责条款：（一）（一）因下列第（因下列第（1）项情导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任）项情导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任，主险合同终止，我们向受益人退还被保险人身故，主险合同终止，我们向受益人退还被保险人身故当时主险合同的现金价值当时主险合同的现金价值；因；因 下列（下列（2）至第（）至第（4）项情形之一导致被保险人身故的

44、，我们不承担给付）项情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任，主险身故保险金的责任，主险合同终止，我们退还被保险人身故当时主险合同的现金价值；合同终止，我们退还被保险人身故当时主险合同的现金价值；（二）因（二）因（4）以外的其他情形之一导致被保险人初次发生重大疾病的，我们不承担给付重大疾病保险金的责任，附加险智慧星重疾合）以外的其他情形之一导致被保险人初次发生重大疾病的，我们不承担给付重大疾病保险金的责任，附加险智慧星重疾合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保

45、障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加；等额增加；（三）（三）因下列（因下列（2）至至（6）项情形之一导致被保险人发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费定期寿险）项情形之一导致被保险人发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费定期寿险(A)或平安附加无忧豁或平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（免保险费重大疾病保险（B）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加；因（本

46、无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加；因（4）以外的其他情形之一导致被保险人发）以外的其他情形之一导致被保险人发生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（生保险事故的，平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将已收）不承担豁免保险费的责任，附加豁免险合同终止，我们将已收取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加：取的该附加险终止日之后的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的金额等额增加：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意

47、伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；主动吸食或注射毒品；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；主动吸食或注射毒品；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；行驶证的机动车；（3）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核爆炸、核辐射或核污染；（4）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；年内自杀，但被保险人

48、自杀时为无民事行为能力人的除外；（5）被保险人故意自伤；）被保险人故意自伤；（6）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。（四）如果客户曾经申请增加主险的基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起（四）如果客户曾经申请增加主险的基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。风险提示：风险提

49、示：1、期交保费低于、期交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5万元时，如果应付期万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁

50、免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制。2、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止。日的宽限期后中止。43销销售方法简介售方法简介为人父母为人父母对对未成年子女的教育、成长非常看未成年子女的教育、成长非常看重重有对大有对大病医疗方病医疗方面存在担忧面存在担忧愿愿意为子女投入更多资金购买保意为子女投入更多资金购买保险险家庭年收入稳定，能够持续交费家庭年收入稳定，能够持续交费孩子的累计人身险风险保额不超过孩子的累计人身险风险保额不超过2万元万元1、目标市场分析、目标市场分析442、观念导入、观念导入（1