创业机会与识别.ppt

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1、主讲 李肖鸣创业机会与识别创业机会与识别创业机会与识别创业机会与识别第三章第三章学习内容2实训方法3 3学习目标3 1第二章 创业机会与识别 学习目标学习目标学习目标学习目标1、懂得为什么“机会窗口”开启的重要性；2、懂得机会和创意的区别。3、了解创业者识别机会的3种方法4、识别商业机会中的4种趋势。5、明白哪些人更善于识别商业机会；认识创造过程的5个阶段；6、懂得头脑风暴的目的和做为创意发生器的用法；7、学习如何利用图书馆和网络研究，产生新的商业计划。8、学习如何保护创意，免受损失的3项措施。学习目标序号序号内容内容课时课时2.1识别并认识机会42.2发现市场空隙2.3创意产生3法头脑风暴法

2、焦点小组图书馆、网络研究2.4保护新创意保护措施123案例分析学习内容 案例2-1 240亿美元的女鞋市场 第二章 识别机会与创意 凯瑟琳凯瑟琳科里甘科里甘身高身高1.81.8多，多，从初中开始，就穿男孩子的运动从初中开始，就穿男孩子的运动鞋。但要找到特殊场合穿的鞋子，鞋。但要找到特殊场合穿的鞋子，那简直太困难了。她父亲曾经带那简直太困难了。她父亲曾经带她跑了方圆她跑了方圆2020英里的六家超市，英里的六家超市，依然无法给她买到一双合适的舞依然无法给她买到一双合适的舞鞋。鞋。上学时打篮球，那是并不在上学时打篮球，那是并不在意鞋子是否时尚，但她选择读意鞋子是否时尚，但她选择读MBAMBA以后，发

3、现她能穿的都是平淡无以后，发现她能穿的都是平淡无奇的鞋子。奇的鞋子。MBAMBA课上要求写一份商业计划书，于是她就写她要创建一家时尚女鞋公司的计划，课上要求写一份商业计划书，于是她就写她要创建一家时尚女鞋公司的计划，而且专门设计、销售大号女鞋，当时她仅仅是为了完成作业。当她为了写计划而且专门设计、销售大号女鞋，当时她仅仅是为了完成作业。当她为了写计划书而访谈了书而访谈了200200位高个女性，其中位高个女性，其中175175位都和他有着相同的抱怨。位都和他有着相同的抱怨。第二章 识别机会与创意 她在鞋类协会查找资料，发现压根就她在鞋类协会查找资料，发现压根就没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商

4、没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商业计划带到银行，科里甘的准备以及她对业计划带到银行，科里甘的准备以及她对鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最后她得到后她得到3.53.5万美金，于是她开始创业。万美金，于是她开始创业。第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋，第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋，后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商，后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商，于是她的设计是意大利的，生产是在西班于是她的设计是意大利的，生产是在西班牙。牙。2006 2006年，科里甘卖出第一双鞋，年，科里甘卖出第一双鞋，6 6个星个星期以后，她的营业额就达到了期以后，她的营

5、业额就达到了2695026950美元，美元，库存告罄。库存告罄。20072007年年7 7月，她开出了月，她开出了7 7家旗舰家旗舰店，店，8 8月开始投入高个女装，目前欧美国家月开始投入高个女装，目前欧美国家都可以看到她的产品都可以看到她的产品20072007年科里甘被评为全美年科里甘被评为全美3030岁以下岁以下最佳女性创业者，除了继续经营企最佳女性创业者，除了继续经营企业，她还成了母校的创业课程助教。业，她还成了母校的创业课程助教。1、科里甘是初次创业，为什么可以成功？2、科里甘说：筹资最难的是让别人相信你，怎样获得别人的信任？3、你怎样理解“100%相信自己，一切才会顺利”？案例2-1

6、 240亿美元的女鞋市场 讨论案例并回答第二章 识别机会与创意机会窗口 机会窗口是一种隐喻，描述企业实际进入新市场的时间期限。window of opportunity第二章 识别机会与创意创业者利用机会时，机创业者利用机会时，机会窗口必须是敞开的。会窗口必须是敞开的。一旦新产品市场建立起来，机一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。会窗口就打开了。随着市场成随着市场成长，企业进长，企业进入市场并设入市场并设法占据有利法占据有利可图的定位。可图的定位。某个节点，某个节点，市场成熟，市场成熟，窗口关闭。窗口关闭。窗口关闭后，新建企业窗口关闭后，新建企业想成功，已经非常困难。想成功，已经非常困难

7、。除非专注细分市场。除非专注细分市场。是一种思想，概念或想法。创意可能满足也可能不满足机会的标准机会与创意的区别重要观点：许多企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋时，要了解创意是否填补了某种需要，是否满足了机会的标准是至关重要的。创意创意(idea)(idea)第二章 识别机会与创意依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务持久性有吸引力时效性机会（不只是创意）商业创意 机会图2.1机会的4大本质特征第二章 识别机会与创意识别机会解决问题发现市场空隙观察趋势图2-2 识别机会的三种方法第二章 识别机会与创意是否填补了某种需要是否满足了机会的

8、标准因商业创意而激动兴奋机会（opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。持久性时效性依附性机会机会机会机会（不只是创意）机会本质机会识别机会创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。本质上，创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。2.1 识别并认识机会第二章 识别机会与创意有吸引力依附于为用户创依附于为用户创造或增加价值的造或增加价值的产品、服务或业产品、服务或业务务第二章 识别机会与创意识别机会的3种方法：观察观察趋势趋势A发现市场发现市场空隙空隙C解决解决问题问题B观察趋势观察趋势重要趋势重要趋势优秀创业者重要特征优秀

9、创业者重要特征观察趋势观察趋势并研究它如何并研究它如何创造可追求的创造可追求的机会机会经济趋势经济趋势社会趋势社会趋势技术进步技术进步政治活动政治活动制度变革制度变革敏锐的观察特征敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿与引领变革潮流的意愿是成功创业者是成功创业者的关键特征的关键特征2.1.1 观察趋势第二章 识别机会与创意 区分趋势与时尚趋势是相互关联的政治和制度变革政治领域变化新法律法规技术进步新、新兴技术旧技术新用途经济力量经济状况可支配收入社会力量社会文化趋势人们流行观新业务、产品和服务创意新业务、产品和服务创意业务、产品或服务机会空隙可得与可能的区别可得与可能的区别图2-3 环境趋势表明了

10、业务或产品机会空隙第二章 识别机会与创意A 观察趋势1经济力量理解经济趋势：有助于确定商业创意出现的适宜领域还是回避领域。提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么；3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有助于判断该不该进入。第二章 识别机会与创意 企业内部创业企业内部创业对趋势的影响对趋势的影响对趋势的影响对趋势的影响理解社会力量对趋势的影响以及他们如何影响新产品、服务和业务创意，是识别

11、机会的组成部分。经常情况下，经常情况下，产品或服务存在的产品或服务存在的原因主要是满足了原因主要是满足了社会需求而不是社会需求而不是产品满足产品满足的表面需求。的表面需求。改变人们与社改变人们与社改变人们与社改变人们与社会的行为方式会的行为方式会的行为方式会的行为方式A A快餐店？快餐店？B B社交网站？社交网站？社会变化社会变化社会变化社会变化社会力量社会力量人们太没时间做饭人们太没时间做饭人们太没时间做饭人们太没时间做饭人们彼此联系和交流人们彼此联系和交流人们彼此联系和交流人们彼此联系和交流第二章 识别机会与创意A 观察趋势2社会力量影响个体行为和影响个体行为和优先顺序设定的优先顺序设定的

12、社会趋势社会趋势一孩化政策一孩化政策农民工进城农民工进城对健康、绿色食品的追求对健康、绿色食品的追求MP3，IPAD日益关注医疗保健，健康日益关注医疗保健，健康重视能源的可替代形式重视能源的可替代形式每种趋势都是每种趋势都是新商业创意的新商业创意的推动力推动力第二章 识别机会与创意早教、幼儿教育早教、幼儿教育留守儿童留守儿童各地日益重视绿色食品各地日益重视绿色食品谷歌眼镜，可折叠手机谷歌眼镜，可折叠手机保健品、减肥药保健品、减肥药风能汽车，竹制、蟹壳风能汽车，竹制、蟹壳纱布，大蒜皮包装纸纱布，大蒜皮包装纸趋趋趋趋势势势势分分分分析析析析。情情情情境境境境联联联联想想想想 Headl技术进步并非

13、技术进步并非技术进步并非技术进步并非识别商机关键识别商机关键识别商机关键识别商机关键技术进步常与变化相结合识别技术如何被用来满足人们变化的需求手机电子商务方便异地联络方便24小时购物携程网、去哪儿网、大众点评网第二章 识别机会与创意最终原因是最终原因是最终原因是最终原因是人们太忙了人们太忙了人们太忙了人们太忙了iPad iPhoneiPad iPhoneiPad iPhoneiPad iPhone富士康富士康富士康富士康 苹果苹果苹果苹果4S4S4S4S店店店店A 观察趋势3技术进步政治活动政治活动政治活动政治活动 1、第一夫人出访2、十八大3、朝核问题4、信息安全5、6、7、TitleAdd

14、 your text制度变革制度变革制度变革制度变革 1、国五条2、闯黄灯3、创业基础成必修课4、鼓励家庭农场5、6、7、政治活动和制度变革A 观察趋势4政治活动和制度变革政治和制度变革为机会提供了基础政治和制度变革为机会提供了基础第二章 识别机会与创意讨论分析，找出佐证案例：讨论分析，找出佐证案例：1、哪些企业或产业依赖政府支持性规定而存在？2、政治变革造成哪些新的业务和产品机会？3、新法律出台为创业者提供了哪些机会？4、政府规章变化会引起企业哪些创意变化？第二章 识别机会与创意PLACEHOLDERThis text is placeholder意识到问题并找到解决方法意识到问题并找到解决

15、方法人们抱怨每个问题都是被精巧掩饰的机会（John Gardner）新技术推广新技术推广寻找问题新兴趋势新兴趋势2.1.2 解决问题技术进步经常给不会使用的人们带来问题产生创意有些商业创意产生于新兴趋势中遇到的问题19911991年，隔热杯套产生年，隔热杯套产生老年手机，盲人手机老年手机，盲人手机随时通电脑维修随时通电脑维修母婴亲子中心母婴亲子中心第二章 识别机会与创意他山之石第二章 识别机会与创意为了避免孩子听为了避免孩子听MP3MP3音量太大，音量太大，克里斯汀发明了限制音量的克里斯汀发明了限制音量的耳机耳机劳拉女儿每天都抱怨背包劳拉女儿每天都抱怨背包弄疼了肩膀，于是她发明弄疼了肩膀，于是

16、她发明了能够在滚轮上的卡包，了能够在滚轮上的卡包，还包含一个可折叠座椅还包含一个可折叠座椅玛蒂斯喜欢看棒球表演，希玛蒂斯喜欢看棒球表演，希望有个东西可以装她的水壶、望有个东西可以装她的水壶、花生、望远镜，后来玛蒂斯花生、望远镜，后来玛蒂斯学完学完MBAMBA课，创建了自己的课，创建了自己的公司公司讨论：讨论：1、这三位女性是天才还是你我一样的普通人？你是否有提出好创意的能力，本文说明什么？2、按照机会的四个维度，评价文中的每个创意，并根据满足每个维度的程度打分（1-5,5最高），同时给这些创意排序。科里甘的大号时尚女鞋店钱卫洁的三年老鸭场2.2 发现市场空隙第二章 识别机会与创意机会的机会的第

17、三个来源是第三个来源是市场空隙市场空隙缺乏专注孩子缺乏专注孩子智力开发的智力开发的玩具店玩具店能提供快捷的能提供快捷的外卖食品外卖食品 缺少特体人群缺少特体人群时尚服装时尚服装没有为女性专门没有为女性专门设立的健身中心设立的健身中心创业典型创业典型填补市场空隙而创建的企业曲美国际曲美国际益智益智玩具公司玩具公司张旭豪张旭豪张旭豪张旭豪饿了吗网站饿了吗网站饿了吗网站饿了吗网站休闲男装休闲男装胖子、高个、胖子、高个、矮个服装矮个服装第二章 识别机会与创意培养创业思维1、产品空隙意味着潜在可行的商机2、当人们无法找到所需产品或服务，市场空隙被识别3、创意技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场4、

18、新企业必须谨慎对待市场空隙案例分析：错在哪里？新产品看起来很美创业思维训练第二章 识别机会与创意提醒提醒：如果新产品、新服务似乎是解决某个问题或利用环境趋势的完美选择，顾客却发现产品未能达到所做的承诺，他们会很快离开。果味瓶装水定位软饮的健康替代品，人们在细小文字里发现它并不比软饮更健康。讨论：1 1、按照机会的四个维度，评价果味瓶装水。、按照机会的四个维度，评价果味瓶装水。2 2、当你拿起一瓶宣传中替代碳酸、加糖饮料的健康替代品时，会阅读文、当你拿起一瓶宣传中替代碳酸、加糖饮料的健康替代品时，会阅读文字，看它是否更健康吗？如果不是，你有被欺骗的感觉吗？字，看它是否更健康吗？如果不是，你有被欺

19、骗的感觉吗？3 3、意图良好的初创企业，如何使人相信它的产品是真正满足设计需求的、意图良好的初创企业，如何使人相信它的产品是真正满足设计需求的？4 4、当你未能兑现承诺，何事会发生？、当你未能兑现承诺，何事会发生？第二章 识别机会与创意第二章 识别机会与创意2.3 产生创意的技术一般来说，创业者识别的更多是创意而非机会，因为许多创意的产生是为了寻找利用机会的最佳途径。这些技术技术可以用来被用来激发激发、促进促进新的产品、服务和业务创创意产生意产生。头脑风暴法头脑风暴法焦点小组焦点小组图书馆、网络研究图书馆、网络研究消费顾问调研消费顾问调研第二章 识别机会与创意2.4 鼓励和保护新创意惩罚犯错误

20、或失败的创意注意倾听、承认创意并提供早期支持2 24 41 13 3让员工多年从事相同工作在企业建立“创意银行”2 2主管层面主管层面4 4主管层面主管层面1 1企业层面企业层面3 3企业层面企业层面第二章 识别机会与创意保护保护保护保护创意创意创意创意A、创意变成可见形式B、保存完整创意日志C、避免不经意创意披露 保护创意，防止丢失或遭窃 识别机会是创业过程的一个关键部分。许多企业失败，不是因为创业者工作不努力，而是没有真正的机会去开始。本章小结让我们用一个故事来结束今天的课程这是哪儿？这是哪儿？沙漠绿洲沙漠绿洲-beser！新生活从选定方向开始！新生活从选定方向开始！这个故事给人的启示是很

21、深远的：在人们的生命旅途中，也有这样的沙漠，很多人走不出沙漠，并不是因为那沙漠太大，大到人们根本无法走出去，而是人们没有选定方向。大学生创业实训大学生创业实训2素质素质训练训练注意注意事项事项 头脑风暴法 焦点小组促进创意促进创意 创业实训创业思维训练法1、写出你的写出你的身边的身边的75个问题个问题2、填写列表、填写列表1、聚焦问题，5-10人一组2、主持人主持1 1、与管理员谈论你的话题方向、与管理员谈论你的话题方向2 2、请他提供有用资料、请他提供有用资料3 3、利用搜索引擎和数据库、利用搜索引擎和数据库 激发创意激发创意完善创意完善创意 图书馆、网络研究头脑风暴的不批评原则头脑风暴的不

22、批评原则焦点小组通常在头脑风暴后使用焦点小组通常在头脑风暴后使用不要先选择一个创意，然后不要先选择一个创意，然后才开始研究创意才开始研究创意网络研究很重要，键入关网络研究很重要，键入关键词，开始搜索键词，开始搜索 教学实训头脑风暴法 教学实训头脑风暴法 教学实训头脑风暴法 创业实训焦点小组法 教学实训头脑风暴法 教学实训焦点小组法 创业实训图书馆、网络研究法实训分享要求：实训分享要求：1、描述头脑风暴过程。“不允许批评”为什么是头脑风暴的首要原则？2、描述如何建立焦点小组，以及你们是如何用它产生新创意的？3、描述你在图书馆、网络研究中的做法，你是如何产生新创意的？教学实训头脑风暴法李肖鸣联络邮箱：李肖鸣联络邮箱：李肖鸣联络邮箱：李肖鸣联络邮箱：lixiaoming_lixiaoming_