东风日产阳光上市专营店工作指南gyy.pptx

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1、SUNNY阳光上市阳光上市专营店工作指南 第十代第十代SUNNY 阳光，阳光，20102010年年1212月月2020日将于广州车展全球首发上市。作为一日将于广州车展全球首发上市。作为一款款“为消费者提供最佳价值的新世代中级车为消费者提供最佳价值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由阳光产品力远超同级，由此确立了此确立了“B B区隔市场销量第一区隔市场销量第一”的目标。的目标。SUNNY 阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四阳光所在细分市场销售结构分散，除传统一二级城市外，众多的三四线城市也存在巨大的销售潜力。为确保线城市也存在巨大的销售潜力。为确保SUN

2、NY阳光阳光的成功上市，总部将开展一场的成功上市，总部将开展一场有史以来最大范围、最大规模的营销战役有史以来最大范围、最大规模的营销战役“阳光攻略阳光攻略阳光攻略阳光攻略”。全国所有专营店在同。全国所有专营店在同一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的一时间段集中开展上市营销活动，配合总部空前的营销资源投入，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。传播声势，促进大量来店及成交。针对此次史无前例的营销战役，总部特制定针对此次史无前例的营销战役，总部特制定“1+10”1+10”行动计划行动计划行动计划行动计划，使全国各使全国各专专营店能够清晰作战思路，明确目标任

3、务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。营店能够清晰作战思路，明确目标任务，相互配合，共同达成极具挑战的销量目标。前言前言前言前言第一部分：第一部分：第一部分：第一部分：SUNNY SUNNY 阳光商品简介阳光商品简介阳光商品简介阳光商品简介第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：SUNNY SUNNY 阳光上市总体工作部署阳光上市总体工作部署阳光上市总体工作部署阳光上市总体工作部署第三部分：第三部分：第三部分：第三部分：上市期专营店工作重点上市期专营店工作重点上市期专营店工作重点上市期专营店工作重点第四部分：第四部分：第四部分：第四部分：营销工具一览表营销工具一览表营销工具一览表营销工具一

4、览表目录目录目录目录第一部分：第一部分：第一部分：第一部分：SUNNY SUNNY 阳光商品简介阳光商品简介阳光商品简介阳光商品简介1 1.1.1 商品市场定位商品市场定位1 1.2 2 商品商品三大三大USPUSP1.3 1.3 动力系统与级别设置动力系统与级别设置1.4 1.4 商品沟通车色及内饰商品沟通车色及内饰1 1.1 1 商品市场定位商品市场定位为消费者提供为消费者提供最佳价值最佳价值最佳价值最佳价值的的新世代中级车新世代中级车“新世代新世代”：表明在市场中树立起全新的价值标准，寓意着一个崭新时代的到来。“中级车中级车”：点明车型市场地位，与主力竞车锋范（中级车新风范）比肩而立；中

5、级车还传递出一定的等级和档次感，可满足部分C区隔客户的需求。1 1.2 2 商品三大商品三大USPUSP大气动感的时尚造型大气动感的时尚造型 超大宽逸的舒适空间超大宽逸的舒适空间 全新高效的节油科技全新高效的节油科技 USPUSP1 1USPUSP2 2USPUSP3 3 最大气最大气最大气最大气外观设计外观设计 最精致最精致最精致最精致内饰设计内饰设计 最宽敞最宽敞最宽敞最宽敞舒适空间舒适空间 最人性化最人性化最人性化最人性化舒适装备舒适装备 最先进最先进最先进最先进节油动力组合节油动力组合超越同级五宗超越同级五宗“最最”“大大”+“+“燃油经济性燃油经济性”=高性价比之王高性价比之王中级车

6、价值新标杆中级车价值新标杆（最佳价值）1 1.3 3 动力系统与级别设置动力系统与级别设置n 引引 擎：擎：1.5L1.5L（HR15DEHR15DE）n 变速器：无级变速（变速器：无级变速（CVTCVT）/5/5速手动（速手动（MTMT）级别设置级别设置：1.5XE1.5XE舒适版（舒适版（MT/CVTMT/CVT）1.5XL1.5XL豪华版（豪华版（MT/CVTMT/CVT）1.5XV1.5XV尊贵版（尊贵版（MT/CVTMT/CVT）基础车型基础车型中端车型中端车型高端车型高端车型1 1.4 4 商品沟通车色及内饰商品沟通车色及内饰钛空金象牙白月光银碧玉黑宝石蓝玫瑰红n 沟通车色：沟通车

7、色：6 6种颜色，种颜色，钛空金钛空金钛空金钛空金为主打色为主打色n 内饰种类：内饰种类：2 2种内饰，深内饰与浅内饰种内饰，深内饰与浅内饰深内饰：应用于车色玫瑰红、碧玉黑的舒适版与豪华版；浅内饰：应用于车色钛空金、象牙白、月光银、宝石蓝的所有级别，以及车色玫瑰红、碧玉黑的尊贵版；第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：SUNNY SUNNY 阳光上市总体工作部署阳光上市总体工作部署阳光上市总体工作部署阳光上市总体工作部署2 2.1.1 总部工作部署总部工作部署2 2.2.2 专营店专营店工作部署工作部署2 2.1 1 总部工作部署总部工作部署广告广告宣传宣传公关公关传播传播公关公关活动活动B

8、TLBTL活动活动网络网络活动活动第一波强势第一波强势投放：宣告上市，制造登场气势投放：宣告上市，制造登场气势春节第二阶段第二阶段销售拉升期销售拉升期第一阶段第一阶段上市爆发期上市爆发期阶段阶段1212月月20312031日日1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月时间时间阶段目的阶段目的成为市场关注焦点，吸引大量到店；成为市场关注焦点，吸引大量到店；紧抓节前销售高峰，促进成交；紧抓节前销售高峰，促进成交；强化商品价值体验，深度沟通商品优势强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“(“大大”+“”+“燃油经济性燃油经济性”)”)，建立口碑，树立，建立口碑，树立“高高性价比之王性价比之王”形象形象核

9、心信息核心信息新世代中级车新世代中级车SUNNYSUNNY阳光，耀世首发阳光，耀世首发“大大”+“+“燃油经济性燃油经济性”=高性价比之王高性价比之王第二波强势第二波强势投放：重点传播产品投放：重点传播产品USPUSP展开展开“技术派主流中级车技术派主流中级车”的宣传，集中传递产的宣传，集中传递产品力和性价比，促进上市热销。品力和性价比，促进上市热销。强化宣传强化宣传“大大”与与“燃油经济性燃油经济性”，通过媒体试驾，通过媒体试驾报告、市场业绩、首批车主证言等形式制造口碑报告、市场业绩、首批车主证言等形式制造口碑1212月月2020日（上市发布会）日（上市发布会）全球首发，价格公布1212月月

10、2121日（媒体品鉴会）日（媒体品鉴会）产品说明、体验，提升认知2 2月月2828日日-3-3月月1212日日（媒体试驾会）媒体试驾会）传递优势价值，权威引导市场1 12 2月月2 20 0日日-2 2月月3 3日日（蕴育阳光蕴育阳光.祝福瓶传）祝福瓶传）网聚人气，提升市场认知度与知名度2 2月底月底44月底月底（节油试驾）（节油试驾）强化商品优势价值体验，制造口碑，促进销售2 2月底月底44月底月底（节油试驾网络配合）（节油试驾网络配合）强化商品优势价值传播，制造口碑，促进销售2 2.2 2 专营店工作部署专营店工作部署广告广告宣传宣传公关公关传播传播上市上市发布会发布会节油节油试驾试驾店头

11、店头活动活动配合总部第一波上市信息宣传，加大区域投放力配合总部第一波上市信息宣传，加大区域投放力度，吸引到店度，吸引到店以专营店活动广告为主，诠释以专营店活动广告为主，诠释“大大”&“”&“燃油经济燃油经济性性”，增强店头销售增强店头销售展开展开“技术派主流中级车技术派主流中级车”的宣传，集中传递产的宣传，集中传递产品力和性价比，同时加强地区上市活动的报道品力和性价比，同时加强地区上市活动的报道节油试驾活动新闻报道、节油等优势价值软文渗透节油试驾活动新闻报道、节油等优势价值软文渗透1 1月初月初22月底：新春赏车会（建议）月底：新春赏车会（建议）利用新车效应，大范围的邀约到店赏车，促进下订购车

12、2 2月底月底44月底月底：媒体试驾：媒体试驾&意向客户试驾意向客户试驾强化商品优势价值体验，制造口碑，促进销售春节第二阶段第二阶段销售拉升期销售拉升期第一阶段第一阶段上市爆发期上市爆发期阶段阶段1212月月20312031日日1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月时间时间阶段目的阶段目的成为市场关注焦点，吸引大量到店；成为市场关注焦点，吸引大量到店；紧抓节前销售高峰，促进成交；紧抓节前销售高峰，促进成交；强化商品价值体验，深度沟通商品优势强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“(“大大”+“”+“燃油经济性燃油经济性”)”)，建立口碑，树立，建立口碑，树立“高高性价比之王性价比之王”形象形象

13、核心信息核心信息新世代中级车新世代中级车SUNNYSUNNY阳光，耀世首发阳光，耀世首发大大+燃油经济性燃油经济性=高性价比之王高性价比之王1 1月月5 5日日11月月1515日日“阳光闪耀，灿烂共赏阳光闪耀，灿烂共赏”新车上市发布，制造当地市场轰动。2 2月底月底44月底：节油相关活动（如节油大讲堂等）月底：节油相关活动（如节油大讲堂等）配合阶段传播重点，制造店头吸引，促进集客，拉升销售第三部分：上市期第三部分：上市期第三部分：上市期第三部分：上市期专营店工作重点专营店工作重点专营店工作重点专营店工作重点3 3.1.1 专营店工作重点专营店工作重点“1+10”“1+10”行动计划行动计划3.

14、2 3.2 重要时间节点一览表重要时间节点一览表3 3.3 3 “10”“10”大行动执行要点大行动执行要点（第一阶段）（第一阶段）3.1 3.1 专营店工作重点专营店工作重点“1+10”行动计划行动计划“10“10”大行动大行动大行动大行动全面落实与执行全面落实与执行全面落实与执行全面落实与执行订车订车提车提车交车交车新增意向客户数新增意向客户数成交率成交率试乘试驾率试乘试驾率 1.培训培训 2.二网工作部署二网工作部署 3.店头活动及布置店头活动及布置 4.展车展车 5.精品精品 6.上市发布会上市发布会 7.公关传播公关传播 8.广告宣传广告宣传 9.试驾车试驾车 10.试驾活动试驾活动

15、“1“1”大目标大目标大目标大目标 =“3+3”=“3+3”目标分解至店内各部门、目标分解至店内各部门、目标分解至店内各部门、目标分解至店内各部门、销售顾问及二级网点销售顾问及二级网点销售顾问及二级网点销售顾问及二级网点 3.1 3.1 专营店工作重点专营店工作重点“1+10”行动计划行动计划开展说明开展说明“1”大目标与大目标与“10”大行动，为上市期重点执行项目，各项工作内容将面向全国专大行动，为上市期重点执行项目，各项工作内容将面向全国专营店开展。各店需严格贯彻与落实，以确保顺利达成市场销售目标。营店开展。各店需严格贯彻与落实，以确保顺利达成市场销售目标。针对专营店针对专营店“1+10”

16、各工作项目的落实情况，总部与区域将利用各工作项目的落实情况，总部与区域将利用“1+10”1+10”区域实时区域实时检核系统和检核系统和QS-C第三方检核第三方检核系统进行跟踪检核。系统进行跟踪检核。2.1.3.1 3.1 专营店工作重点专营店工作重点各专营店将各专营店将“1+10”1+10”工作的执行情况在系统中进行填写，大区团队逐项进行评工作的执行情况在系统中进行填写，大区团队逐项进行评价，实时反映各店对价，实时反映各店对“1+10”1+10”各项目工作是否落实到位。各项目工作是否落实到位。1.区域实时检核系统区域实时检核系统通过第三方监测公司，对各店执行通过第三方监测公司，对各店执行“1+

17、10”1+10”工作的情况进行第二重检核，真实工作的情况进行第二重检核，真实反映各店对反映各店对“1+10”1+10”工作的贯彻与执行情况。工作的贯彻与执行情况。2.QC-S检核检核“1+10”行动计划行动计划两级检核系统介绍两级检核系统介绍详细操作指引将由市场部企划科详细操作指引将由市场部企划科12月底下发月底下发3 3.2 2 重要时间节点一览表重要时间节点一览表第一阶段工作（第一阶段工作（第一阶段工作（第一阶段工作（12121212月月月月20202020日日日日-1-1-1-1月月月月31313131日）日）日）日）时间节点时间节点总部工作总部工作专营店工作专营店工作12121212月

18、月月月17171717日日日日随工联单下发：随工联单下发：SUNNY阳光上市专营店工作指南SUNNY阳光上市发布会指引SUNNY阳光店头试乘试驾指引SUNNY阳光上市广告宣传指引SUNNY阳光二级网点工作指引SUNNY阳光“1+10”专营店上市重点工作管控表12121212月月月月20202020日日日日以下内容上传网上市场部SUNNY阳光专营店广宣及店面布置物料指引SUNNY阳光销售方法及话术展厅布置与上市活动物料包广告宣传素材工具包电子销售手册下载总部指引及相关素材下载总部指引及相关素材12121212月月月月21212121日日日日SUNNY阳光上市公关传播指引及素材12121212月月

19、月月28282828日日日日完成店头布置完成店头布置1 1 1 1月月月月5 5 5 5日日日日公关传播及广宣投放开始公关传播及广宣投放开始1 1 1 1月月月月5 5 5 5日日日日1111月月月月15151515日日日日各地新车上市发布会活动开展各地新车上市发布会活动开展第二阶段工作（第二阶段工作（第二阶段工作（第二阶段工作（2 2 2 2月月月月16161616日日日日-4-4-4-4月月月月30303030日）日）日）日）时间节点时间节点总部工作总部工作专营店工作专营店工作2月16日下发指引：媒体试驾与节油试驾活动指引 公关传播指引及广宣指引总部指引及相关素材下载提供物料与素材：展厅布

20、置更新物料包试驾活动物料包公关工具包及广宣工具包2月底4月底各地试驾活动全面启动各地试驾活动全面启动3月初第二阶段公关传播与广告宣传开始第二阶段公关传播与广告宣传开始3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点1.1.培训培训培训培训执行要点执行要点执行要点执行要点：种子讲师对店内销售顾问转训种子讲师对店内销售顾问转训时间要求：12月20日 1月9日种子讲师制作培训课件，做好授课及效果总结汇报专营店自检转训效果专营店自检转训效果时间要求：1月9日前培训结束后进行现场笔试，并通过现场情景模拟进行演练 （重点检核产品介绍、话术应对及技巧应用等）转训效果接受大区检核转训效果接受大区检核

21、时间要求：1月10日 1月26日安排销售顾问接受大区督导的在线测试和现场演练考核执行要点执行要点执行要点执行要点：开工作布置会，向二网下达工作指引开工作布置会，向二网下达工作指引时间要求：1月10日前完成根据销售部1-2月一级网点“3+3”目标，制定目标分解方案并布置到二级网点，促进二级网点的销售贡献根据二级网点工作指引，下达店头布置、展车展示等工作2.2.二网工作部署二网工作部署二网工作部署二网工作部署3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点详见附件详见附件3 3SUNNY阳光二级网点工作指引阳光二级网点工作指引执行要点执行要点执行要点执行要点店头活动：店头活动：SUNNY

22、SUNNY阳光新春赏车会阳光新春赏车会（建议）时间要求：时间要求：1月5日1月底（1月内每周开展一次）开展目的：开展目的：利用新车效应，进行大范围的邀约到店赏车，促进下订购车活动要求：活动要求：充分利用店头宣传物料及资料工具（对比展板，商品专题片、商品型录）、进行商品宣传。销售业代应用竞争对比展板，并结合商品话术，重点传递阳光的越级优势价值，增强购买意欲。尽最大量地邀请消费者进行实车试驾体验，加强陪同引导，增强价值真实感知。加强顾客资料留存，对未下订者及时进行电话回访，邀约二次到店。3.3.店头活动及布置店头活动及布置店头活动及布置店头活动及布置3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行

23、动执行要点执行要点执行要点执行要点执行要点店头布置店头布置时间：时间：1212月月2020日日总部下发店面布置物料，总部下发店面布置物料，1212月月2828日前日前各店各店完成店头布置完成店头布置目的：目的：塑造SUNNY 阳光品牌形象，营造强烈的上市氛围布置内容：布置内容：横幅、竖幅、外墙玻璃贴、吊旗、海报、拉网展架、宣传架、台卡横幅、竖幅、外墙玻璃贴、吊旗、海报、拉网展架、宣传架、台卡横幅、竖幅、外墙玻璃贴、吊旗、海报、拉网展架、宣传架、台卡横幅、竖幅、外墙玻璃贴、吊旗、海报、拉网展架、宣传架、台卡 规格配置表（含支架文字）规格配置表（含支架文字）规格配置表（含支架文字）规格配置表（含支

24、架文字）制作形式：制作形式：根据店面布置指引，由专营店自行下载素材进行制作及布置物料下载路径物料下载路径：网上市场部-市场部专区-工作资料-新车上市工作手册-SUNNY阳光上市3.3.店头活动及布置店头活动及布置店头活动及布置店头活动及布置3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点详见详见1212月月2020日网上市场部日网上市场部SUNNY阳光专营店广宣及店面布置物料阳光专营店广宣及店面布置物料执行要点执行要点执行要点执行要点：一级网点落实展车摆放一级网点落实展车摆放时间要求：1月10日前完成展示车型1.5L XV-CVT尊贵版展示车色钛空金直营二级网点落实展车摆放直营二级网

25、点落实展车摆放时间要求：1月30日完成展示车型1.5L XV-CVT尊贵版展示车色钛空金4.4.展车展车展车展车3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点5.5.精品精品精品精品执行要点执行要点执行要点执行要点：精品试乘试驾车安装落实精品试乘试驾车安装落实时间要求：1月5日2月底落实本店与直营二级网试乘试驾车的精品安装工作具体执行详见具体执行详见1212月月2525日总部下发的精品安装说明日总部下发的精品安装说明3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点6.6.上市发布会上市发布会上市发布会上市发布会执行要点执行要点执行要点执行要点“阳光闪耀，灿烂共赏阳光闪耀，

26、灿烂共赏”SUNNYSUNNY阳光上市发布会阳光上市发布会时间要求：时间要求：1 1月月5 5日日11月月1515日日活动目的：活动目的：地标场所上市，制造地区市场轰动，形成关注焦点，提升认知，促进到店活动地点：活动地点：各城市地标场所为主活动对象：活动对象：前期预订客户/意向客户/潜在车主以及地区主流媒体开展形式：开展形式：大区将辖区内各媒体统一分配至各城市专营店，各店明确所对媒体；各地上市发布会与媒体拜访工作相结合开展，利用媒体拜访机会邀约参与上市发布；通过媒体拜访，促成2011年度广告及活动年单的签订。活动要求：活动要求：活动整体格调，保持SUNNY阳光“分享”的核心特质，在氛围布置以及

27、表演上体现轻松自由，乐群分享的城市化生活，并具有一定的品质感与时尚品味；注重现场参与客户资料的收集工作；可在现场设置试乘试驾招募环节，为后续试驾活动聚集人气。详见附件详见附件4 4SUNNY阳光上市发布会指引阳光上市发布会指引3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点执行要点执行要点执行要点执行要点：时间要求：时间要求：1 1月月5 5日日11月底月底目的：目的：引起当地消费者对产品的关注，迅速提升产品在当地的知名度概述：概述：7.7.公关传播公关传播公关传播公关传播灵活运用总部下发软文素材，进行产品力解读、上市发布会活动总部下发软文素材，进行产品力解读、上市发布会活动总部下发

28、软文素材，进行产品力解读、上市发布会活动总部下发软文素材，进行产品力解读、上市发布会活动报道等结合当地销售情况销售情况销售情况销售情况及市场反应市场反应市场反应市场反应进行传播（包括首周销量、市场口碑等信息）类别类别形式内容形式内容电视公关电视公关 形式形式-汽车栏目合作，专题片播放，活动系列报道，试驾报告；内容内容-重点沟通阳光的卖点与价值优势。平媒公关平媒公关 形式形式-新闻报道、访谈、软文发布、试驾报告（当地发行量前三媒体）；内容内容-制造新闻点与话题性，尽可能与报纸、杂志深度合作，形成系列报道，落脚点均以阳光三大USP、五宗“最”为重点。电台公关电台公关 栏目的深度合作（增加互动环节）

29、互联网公关互联网公关 形式形式-博客、BBS、专栏合作、软文发布、社区等；内容内容-当地地区网站发布购车信息（价格、配置参数、活动信息），及时处理网络上的负面信息。3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点详见详见1212月月2121日上传网上市场部的日上传网上市场部的SUNNY阳光上市公关传播指引及素材阳光上市公关传播指引及素材7.7.公关传播公关传播公关传播公关传播商品价值传播脉络商品价值传播脉络商品价值传播脉络商品价值传播脉络：大气动感的时尚造型大气动感的时尚造型超大宽逸的舒适空间超大宽逸的舒适空间 全新高效的节油科技全新高效的节油科技 USPUSP1 1USPUSP2

30、2USPUSP3 3 最大气最大气最大气最大气外观设计外观设计 最精致最精致最精致最精致内饰设计内饰设计 最宽敞最宽敞最宽敞最宽敞舒适空间舒适空间 最人性化最人性化最人性化最人性化舒适装备舒适装备 最先进最先进最先进最先进节油动力组合节油动力组合超越同级五宗超越同级五宗“最最”“大大”+“燃油经济性燃油经济性”=高性价比之王高性价比之王中级车价值新标杆中级车价值新标杆3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点（最佳价值）8.8.广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传执行要点执行要点执行要点执行要点：时间要求：时间要求：1 1月月5 5日日11月底月底目的：目的：1)产品信息宣传，提升

31、产品知名度 2)活动告知，引起意向客户参与兴趣概述：概述：以当地上市活动为核心上市活动为核心上市活动为核心上市活动为核心宣传内容，利用大众传播和精准传播相结合的渠道及方式执行，以吸引更多意向客户参与活动；专营店的广告排期需与总部形成互补，并在媒介选择上充分发挥LED、电梯海报等地方媒体优势。3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点详见附件详见附件5 5SUNNY阳光上市广告宣传指引阳光上市广告宣传指引9.9.试驾车试驾车试驾车试驾车3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点执行要点执行要点执行要点执行要点：试驾车店头准备落实试驾车店头准备落实试驾车到店时间：1

32、月5日1月10日上牌时间要求：1月25日前完成上牌，及时提供意向客户试驾体验10.10.试驾活动试驾活动试驾活动试驾活动 店头常规试驾店头常规试驾店头常规试驾店头常规试驾时间要求：时间要求：1 1月月5 5日日11月底月底试驾目的：试驾目的：加深客户对商品优势价值（三大USP&五宗“最”）的理解，促进成交试驾对象：试驾对象：所有到店客户；已到店、未试驾、并留有资料的意向客户活动概述：活动概述：具体执行详见附件具体执行详见附件6 6SUNNY阳光店头试乘试驾指引阳光店头试乘试驾指引必须对来店的意向顾客最大限度的提供试乘试驾，提高试驾率按照要求，严格落实试驾流程，并进行充分的产品讲解试驾后，及时跟

33、进，促进购买3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点城市内每一家专营店邀约当地不同的主流媒体，向其提供试驾车辆，进行一天的深度试驾，促进媒体充分体验SUNNY阳光“大”+“燃油经济性”的优势价值；活动结束后，通过当地电视、电台、报纸、网络等多种渠道进行信息的最大化传播（在总部下发试驾通稿的基础上，结合试驾油耗等信息，快速发布）。避免媒体负面报道避免媒体负面报道10.10.试驾活动试驾活动试驾活动试驾活动 本地本地本地本地媒体试驾媒体试驾媒体试驾媒体试驾时间要求：时间要求：2 2月底月底试驾目的：试驾目的：在各地区建立市场意见主导，缩短客户车型认知过程，权威引导消费试驾对象：试

34、驾对象：地区主流媒体活动概述：活动概述：具体执行详见具体执行详见2 2月月1616日下发的媒体试驾活动指引日下发的媒体试驾活动指引3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点具体执行详见具体执行详见2 2月月1616日下发的户外节油试驾活动指引日下发的户外节油试驾活动指引10.10.试驾活动试驾活动试驾活动试驾活动 户外节油试驾户外节油试驾户外节油试驾户外节油试驾时间要求：时间要求：2 2月底月底44月底月底活动目的：活动目的：强化商品优势价值体验，制造“大空间”与“低油耗”口碑，提升购买 意向，拉升销售对象：对象：意向顾客、已购车主活动概述：活动概述：总部节油试驾：总部节油试驾

35、：总部与多家主流汽车媒体合作，借助强势媒体的平台及影响力，以不同媒体之间“SUNNY阳光车友会节油PK”制造噱头，扩大市场传播效果。专营店节油试驾：专营店节油试驾：专营店分别通过单店海选、城市决赛、区域决赛三个阶段，评选阳光节油高手。将总部与专营店串联将总部与专营店串联将总部与专营店串联将总部与专营店串联（媒体车友会 VS.民间节油高手），开展开展全国总决赛，制造活动高潮，传播高峰。3.3 3.3“10”“10”大大行动执行要点行动执行要点第四部分：营销第四部分：营销第四部分：营销第四部分：营销工具工具工具工具一览表一览表一览表一览表4.1 4.1 营销工具一览表营销工具一览表类型类型工具名称

36、工具名称使用人员使用人员内容简介内容简介作用作用物料格式物料格式下发时间下发时间营销营销指南指南SUNNY BIBLE阳光营销指南（附带SUNNY阳光营销地图）总经理市场部经理销售部经理历史背景、车型定位、目标群体、USP、优势技术等系统介绍提供详细可依的商品资料，便于全面把握商品，并保持对外传播的一致印刷品12/20培训培训工具工具SUNNY阳光销售方法及话术销售顾问销售经理市场经理SUNNY阳光销售方法及话术帮助销售顾问更简洁有效地推介产品，提高成交率WORD文档12/20广宣广宣工具工具电视广告素材总经理市场经理销售经理15秒及30秒用于视频广告宣传光碟及电子版12/20产品专题片完整版

37、技术版12/20平面广告素材所有平面素材用于相关媒体广告宣传TIF格式电子版12/20户外广告素材所有户外素材TIF格式电子版12/20电台广播素材15秒及30秒文字及音频素材WORD文档及音频文件12/20公关工具包媒体新闻稿、公关软文用于SUNNY阳光上市公关传播电子版12/21注：注：注：注：除总部统一印刷下发广宣物品外，其余电子文件下载路径：除总部统一印刷下发广宣物品外，其余电子文件下载路径：除总部统一印刷下发广宣物品外，其余电子文件下载路径：除总部统一印刷下发广宣物品外，其余电子文件下载路径：网上市场部网上市场部-市场部专区市场部专区-工作资料工作资料-新车上市工作手册新车上市工作手

38、册-SUNNY阳光上市阳光上市4.1 4.1 营销工具一览表营销工具一览表类型类型工具名称工具名称使用人员使用人员内容简介内容简介作用作用物料格式物料格式下发时间下发时间助销助销工具工具B型录销售顾问SUNNY阳光产品介绍派发给意向客户印刷品12/21销售手册销售顾问SUNNY阳光产品价值优势介绍促进店头销售引导电子版12/20印刷品12/20礼品销售顾问试驾礼：阳光瓶派发给试驾客户实物12/20成交礼：SUNNY阳光车模派发给成交客户实物1/15上市活动物料包专营店市场经理活动用指引及所有物料用于上市活动客户邀约、现场布置等电子版12/20店头店头布置布置工具工具展厅物料包专营店市场经理店头布置物所有标准物料，包括玻璃贴，吊旗、横幅、竖幅等用于规范SUNNY阳光店头布置电子版12/20THANKSTHANKS！