数据管理的重要性幻灯片.ppt

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1、数据管理的重要性第1页，共12页，编辑于2022年，星期六 销售数据系统建立的意义销售数据系统建立的意义 销售数据收集流程销售数据收集流程 销售报表的分类销售报表的分类 销售报表上交要求销售报表上交要求目目 录录第2页，共12页，编辑于2022年，星期六 销售数据系统建立的意义销售数据系统建立的意义销售数据系统建立的意义销售数据系统建立的意义 2006 2006年下半年，我们的工作重点之一将是建立年下半年，我们的工作重点之一将是建立终端动销数据系统。终端动销数据系统。这一工作的执行将有利于我们及时了解终端销售这一工作的执行将有利于我们及时了解终端销售状况，并针对销售状况及时、合理的制定销售策略

2、、状况，并针对销售状况及时、合理的制定销售策略、活动方案及激励政策等。活动方案及激励政策等。第3页，共12页，编辑于2022年，星期六终端网点终端网点各区域各区域各省办或特区办各省办或特区办总部总部 终端动销数据收集流程终端动销数据收集流程终端动销数据收集流程终端动销数据收集流程 第4页，共12页，编辑于2022年，星期六终端动销数据库通过下列途径获得终端动销数据库通过下列途径获得 产品/品类/主推品产品线:区域/省办（特区办）/大区地理线:KA/连锁超市/传统百货等客户线:第5页，共12页，编辑于2022年，星期六 销售报表的分类销售报表的分类销售报表的分类销售报表的分类 1.1.按编报时间

3、可分为日报、周报、月报。按编报时间可分为日报、周报、月报。2.2.按功能区分可分为记录、统计及分析报表。按功能区分可分为记录、统计及分析报表。3.3.按填报对象可分为按填报对象可分为BABA报表、区域督导报表、报表、区域督导报表、省督导报表。省督导报表。第6页，共12页，编辑于2022年，星期六1.1.按编报时间可分为日报、周报、月报。按编报时间可分为日报、周报、月报。例：办事处培训会议议程、区域周销售统计表、月活动分析表例：BA销售月报、区域督导销售周报、省督导月销售统计表等等2.2.按功能区分可分为记录、统计及分析报表按功能区分可分为记录、统计及分析报表第7页，共12页，编辑于2022年，

4、星期六3.3.按填报对象可分为按填报对象可分为BABA报表、区域督导报表、省督导报表报表、区域督导报表、省督导报表BABA报表：报表：报表：报表：BA月销售统计表、BA月工作总结区域督导报表：区域督导报表：区域督导报表：区域督导报表：区域督导周报、区域督导月报（品类、渠道）省督导报表：省督导报表：省督导报表：省督导报表：省督导销售周报、省办可控终端月销售统计表（按渠道、按品类、可控网点及BA人数统计表、省办不达标终端汇总表）省督导月报表（活动计划、活动分析、培训计划）、样板终端月销售统计表、督导工作周报、月工作任务、培训会议议程、月会报告总结、排行榜第8页，共12页，编辑于2022年，星期六

5、报报报报 表表表表 上上上上 交交交交 要要要要 求求求求1.1.各区域的经理、督导必须仔细检查销售数据各区域的经理、督导必须仔细检查销售数据2.2.各省办（特区办）的督导负责审核数据的准确度各省办（特区办）的督导负责审核数据的准确度3.3.在向终端推广部提交的各项表格中，需要有省经理的在向终端推广部提交的各项表格中，需要有省经理的 签字。签字。第9页，共12页，编辑于2022年，星期六如果我们不能得到确切的销售如果我们不能得到确切的销售数据数据,将将 误导管理层的决策误导管理层的决策误导公司投资过高误导公司投资过高/过低过低影响分销影响分销/零售零售/销售人员的奖金计算销售人员的奖金计算失去管理层的信任失去管理层的信任第10页，共12页，编辑于2022年，星期六因此，我们要求终端动销因此，我们要求终端动销数据数据的上交的上交 必须准确必须准确!必须及时必须及时!第11页，共12页，编辑于2022年，星期六从现在开始从现在开始从现在开始从现在开始第12页，共12页，编辑于2022年，星期六