创业计划书编制修订.pptx

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1、1第一讲：创业计划书的规范编制第一讲：创业计划书的规范编制第1页/共36页2学习内容：学习内容：一、创业计划书的作用一、创业计划书的作用二、创业计划书的组成及内容二、创业计划书的组成及内容三、制定创业计划书应注意的问题三、制定创业计划书应注意的问题第2页/共36页3一、一、创业计划书的作用创业计划书的作用商业计划书商业计划书吸引吸引投资投资资金资金场地场地政策政策企企业业情情况况产产品品服服务务市市场场、营营销销组组织织管管理理财财务务管管理理融融资资方方案案股股权权结结构构 内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致第3页/共36页4二、创业计划书的组成及内

2、容二、创业计划书的组成及内容（一）、封面（二）、摘要（三）、企业介绍（四）、技术、产品(服务)及产品生产介绍（五）、市场及竞争分析（六）、营销策略（七）、人员及组织结构（八）、财务分析与投资说明（九）、风险分析与管理（十）、附录 计划书计划书主体部分主体部分第4页/共36页5（一）封面（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。要能表现企业/产品/品牌的特色。第5页/共36页6（二）摘要（二）摘要浓缩了创业计划书的精华，它涵盖了计划的要点。是计划书主体部分的重点概括。尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处。要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。第6页/

3、共36页7（三）企业介绍（三）企业介绍区别于整个计划和摘要。重点是公司情况、理念和如何制定公司的战略目标。内容：公司的宗旨(公司使命的表述)；公司简介资料；各部门职能和经营目标；公司管理，包括董事会、经营团队、外部支持等。第7页/共36页8（四）技术、产品（四）技术、产品(服务服务)及产品生产介绍及产品生产介绍对产品(服务)做出详细、准确的说明，通俗易懂。图文并茂。内容：技术描述及技术持有 产品介绍 生产介绍 主要产品介绍，涉及的技术、设备等条件主要产品介绍，涉及的技术、设备等条件主要产品市场预测、品牌、专利等主要产品市场预测、品牌、专利等新产品发展计划、前景等新产品发展计划、前景等现有及扩建

4、生产条件、设备、原料供应等现有及扩建生产条件、设备、原料供应等质量控制、包装贮运质量控制、包装贮运第8页/共36页9（五）市场及竞争分析（五）市场及竞争分析对行业、市场进行充分的研究，必要时做相应的市场调查，取得一手资料。正确、客观的评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。借助典型问题进行分析 第9页/共36页10（五）市场及竞争分析（五）市场及竞争分析市场分析市场分析市市场场规规模模、结结构构、划划分分目目标标市市场场设设定定消消费费群群体体因因素素产产品品市市场场现现状状市市场场预预测测行行业业政政策策竞争分析竞争分析行行业业垄垄断断竞竞争争者者市市场场份份额额竞竞争争对对手

5、手情情况况潜潜在在竞竞争争对对手手情情况况产产品品竞竞争争优优、劣劣势势第10页/共36页11（六）营销策略（六）营销策略建立在对市场的调查和充分的分析基础上。关键是要对自己的产品有准确的定位，对市场有正确的认识。内容包括：销售政策、渠道、售后，营销队伍、管理，产品价格方案，促销、广告策略，业务关系状况等。第11页/共36页12（七）人员及组织结构（七）人员及组织结构人力资源管理是企业的重要环节。要遵循科学的原则和方法。1、公司的组织机构图；2、各部门的功能与责任、负责人及主要成员；3、公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；4、公司的董事会成员，各位董事的背景资料；5、管理制度及劳动合同；6

6、、人事计划(配备/招聘/培训/考核)；7、公司的报酬体系（薪资、福利方案）。第12页/共36页13（八）财务分析与投资说明（八）财务分析与投资说明最好有经济、财务专业人员参与规划。重点是各种财务分析表（现金流量表、资产负债表）的制备。各项财务指标分析。（具体参考教案）第13页/共36页14（九）风险分析与管理（九）风险分析与管理可根据行业和产品实际情况选取相关风险进行重点描述 资资源源风风险险 市市场场不不确确定定性性风风险险 研研发发风风险险 生生产产不不确确定定性性风风险险 成成本本控控制制风风险险 竞竞争争风风险险 政政策策风风险险 财财务务风风险险管管理理风风险险 破破产产风风险险 第

7、14页/共36页15（十）附录（十）附录附附 件件附附 表表1.1.营业执照影本营业执照影本1.1.主要产品目录主要产品目录2.2.董事会名单及简历董事会名单及简历2.2.主要客户名单主要客户名单3.3.主要经营团队名单及简历主要经营团队名单及简历3.3.主要供货商及经销商名单主要供货商及经销商名单4.4.专业术语说明专业术语说明4.4.主要设备清单主要设备清单5.5.专利证书专利证书/生产许可证生产许可证/鉴定证书等鉴定证书等5.5.市场调查表市场调查表6.6.注册商标注册商标6.6.预估分析表预估分析表7.7.企业形象设计企业形象设计/宣传资料宣传资料(标识设计、说明标识设计、说明书、出版

8、物、包装说明等书、出版物、包装说明等)7.7.各种财务报表及财务预估表各种财务报表及财务预估表8.8.简报及报道简报及报道9.9.场地租用证明场地租用证明10.10.工艺流程图工艺流程图11.11.产品市场成长预测图产品市场成长预测图根据需要选取相关资料列入附件根据需要选取相关资料列入附件第15页/共36页16（1）经验学习三、制定创业计划书应注意的问题三、制定创业计划书应注意的问题（一）创业计划书的编写步骤（一）创业计划书的编写步骤（2）创业构思（3）市场调研（4）方案起草（5）最后修饰（6）检查第16页/共36页17（二）六大关注重点（二）六大关注重点项项目目的的独独特特优优势势 市市场场

9、机机会会与与切切入入点点分分析析 问问题题及及其其对对策策 投投入入、产产出出与与赢赢利利预预测测 保保持持可可持持续续发发展展的的竞竞争争战战略略风风险险应应变变策策略略 第17页/共36页18（三）确立创业目标应考虑的因素（三）确立创业目标应考虑的因素6M方法方法商品(Merchandise)市场(Markets)动机(Motives)信息(Messages)媒介(Media)测定(Measurements)第18页/共36页19（四）创业计划书（四）创业计划书 6C规范规范 Concept（概念）Customers（顾客）Competitors（竞争者）Capabilities（能力）C

10、apital（资本）Continuation（持续经营）第19页/共36页20第二讲：项目申报（规划）书的编制第二讲：项目申报（规划）书的编制第20页/共36页21学习内容：学习内容：一、项目申报（规划）书的作用一、项目申报（规划）书的作用二、项目申报（规划）书的组成及内容二、项目申报（规划）书的组成及内容三、作业三、作业第21页/共36页22一、项目申报（规划）一、项目申报（规划）书的作用书的作用规规划划概概述述发发展展现现状状思思路路与与目目标标保保障障措措施施投投资资与与效效益益附附件件规规划划内内容容争取国家项目支持、制定产业发展规划争取国家项目支持、制定产业发展规划第22页/共36页

11、23二、项目规划书的组成及内容二、项目规划书的组成及内容（一）、封面（二）、规划概述（三）、产业分析（四）、原则与目标（五）、产业发展内容（六）、投资估算与效益分析（七）、保障措施（八）、附录 第23页/共36页24（一）封面（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。要能表现区域/产品/品牌的特色。公司名字内涵要丰富：希望、通威等；苍溪三江高新农业贸易有限公司苍溪科特猕猴桃产业发展有限公司第24页/共36页25（二）规划概述（二）规划概述1 1、规划背景、规划背景 当期传统农业向现代农业转变、推进新农村示范片建设的关键时期“十二五”与“十一五”相比较 发展理念上：优质、高产、

12、高效向优质、高产、高效、生态、安全 发展方式上：城乡二元结构向统筹城乡协调发展转变 生产方式上：小农户向适度规模经营转变 生产主体：传统农民向职业农民与农业企业转变 农产品需求上：粮食安全向食物安全转变 技术需求上：单一的技术向支撑产业链技术集成第25页/共36页262 2、规划编制依据、规划编制依据 理论依据 现实需求 3 3、规划编制区域、规划编制区域 4 4、规划编制期限、规划编制期限第26页/共36页27（三）产业选择（三）产业选择1 1、产业发展条件分析、产业发展条件分析 自然条件 基础条件 社会经济条件 土地利用现状 土壤适宜性评价2 2、产业发展优劣势分析、产业发展优劣势分析 优

13、势：国家、省优势产业布局劣势：区位、技术第27页/共36页283 3、市场分析与产品定位、市场分析与产品定位 市场需求 产品供给 产品目标消费群体，市场在哪里？第28页/共36页29（四）原则与目标（四）原则与目标1 1、原则、原则 统筹规划、分步实施 因地制宜、发挥优势 经济建设、社会发展、生态保护协调发展 市场运作、科技支撑原则2 2、目标、目标 产品市场定位 企业发展目标 第29页/共36页30（五）建设内容（五）建设内容1 1、总体布局与功能分区目标、总体布局与功能分区目标 布局原则：因势就形，充分利用资源；大结构小组团；大田景区与旅游服务区协调 布局结构：构建现代农业产业体系，体现农

14、业的多功能拓展 功能分区：种苗、标准化种植、休闲观光第30页/共36页312 2、建设方案、建设方案 产前：品种、技术来源专家大院 产中：标准化生产专业合作社，培训、示范带动 产后：产品的储藏保鲜、加工与物流，市场？基础设施：道路、水系、土壤第31页/共36页32（六）（六）投资估算与效益分析1 1、投资规模与进度安排、投资规模与进度安排 投资估算 资金筹措 进度安排2 2、效益分析、效益分析 经济效益：直接可量化的 生态效益：低碳、环保、生态 社会效益：带动就业等第32页/共36页33（七）保障措施（七）保障措施1 1、运行机制、运行机制 与专家 与农民 与其他企业2 2、可持续发展、可持续发展 基础设施投入 资金的筹措 第33页/共36页34（八）附则（八）附则1、附件2、调整和变动3、组织实施4、解释5、实施日期第34页/共36页35作业作业 假如你刚通过土地流转，得到300亩土地的使用权，每年付给农民的租金是750斤稻谷/亩，请您结合当地发展特色水果的资源优势，对这300亩地的使用做一个规划。字数控制在3000字左右包括资源分析、产业选择、实施方案、投资效益分析及预期收益、保障措施等。第35页/共36页36谢谢您的观看！第36页/共36页