置业顾问年度工作总结模板5篇.doc

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1、 置业顾问年度工作总结模板5篇 在辞旧迎新的这个契机里， 对于重庆，对于楼市，对于_置业，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入_公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大却要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊

2、。 也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退。正由于有这样一群同事，我才能在新盘汇快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有_这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在马上过去的 _年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩但是总结出很多新的销售技巧和客户维护方式。并且还转变了我一些习惯。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待

3、公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。 一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ,全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4. 保

4、持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 最终我特别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成绩单。 置业参谋年度工作总结模板2 过去的2022年对于我来说是不行思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的幻想：从一个兼职学生，到一个新人，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的

5、大学校园来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。 去年九月份，我以兼职学生的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，透过工作阅历的积存和渠道领导的着力培育，自身的业务潜力得到快速提高，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，由于表现优秀，我被企业吸纳为渠道部门新人，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和置业参谋速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业

6、务学问也在飞速提升。共性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解，自我的分析和打算潜力显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底。 2022年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的确定，更是一个全新的开头参加东方王榭置业参谋部，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想马上过去的2022年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太

7、高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积存的置业参谋阅历，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和置业参谋有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到置业参谋这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的主角转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入置业参谋部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，

8、是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业参谋。 入职以来，从半知半解到此刻对置业参谋流程有必需的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事间的帮助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，置业参谋学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说置业参谋员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的置业参谋团队，同

9、事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在置业参谋部门快速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有金科这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参加开盘到目前这段置业参谋期内，我总共置业参谋了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于企业的置业参谋任务都能按时完成。同时，在日常置业参谋工作中，我充分发挥擅长思索的优点，透过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的置业参谋技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是

10、无穷无尽的。 但是，透过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比方银行贷款共性是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太了解，在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得常常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也务必具体了解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。 其次，由于进入置业参谋岗位时东方王榭洋房存量已不多，

11、所以对于洋房物业的置业参谋根本能够说是毫无阅历。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不一样，因此对于这两类客户的置业参谋方式也务必有相应的变化。比方应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。以前总以为一个优秀的置业参谋员务必有自我的共性，没有共性的置业参谋员但是是个效劳员而已。但是透过实践工作我才发觉，一个真正胜利的置业参谋员除了务必有能够感染客户的共性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持企业利益至上的

12、职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的置业参谋工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业参谋。 另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自我对企业的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。 置业参谋年度工作总结模板3 2022年很快过去了，我有幸于11月1日参加了房研公司中梁首府案场。迎新之际，我对2022年的工作经受布满了感恩，对于2022

13、年这个崭新的开头布满了盼望。 为了使自己在工作上，新的一年有一个新的起点，我不断总结和学习。19年的3个月，我从前期的在办公室学习，参与培训。到后来参加案场接待客户，从各个方面都学到了许多东西，觉得收获颇丰。 首先在培训中我了解到了一线房企的运营方式，也学会了以数据为准线的客户划分及意向推断的第一标准。到进案场后我仔细接待每组客户并详登，摒弃了在原来案场养成许多不好的习惯。悄悄的适应了在一线房企工作的流程。也更加适应了优胜劣汰得生存法则。盼望我在新的一年能迎接一个更加强大的自己。 2022年我将更彻底改掉自己拖沓、懒散的坏毛病，更加勤勉的汲取新的学问。我对自己2022年的工作规划如下： 1、完

14、成上级领导安排的工作任务。 2、冲刺派卡量后争取高转筹比。 3、开盘后全力以赴向销冠冲刺。 2022年短短3个月的工作时间，学到了许多。我要感谢房研这个大家庭，给了我这么好的平台。在新的一年里我会更加布满激情，更加负责的在工作中提高自己，带动别人。 20_我们共同加油! 置业参谋年度工作总结模板4 时间飞逝，不经意间2022年已经完毕。悄悄地算来，从参加金宇房地产开发有限公司，来到隆德县工程部参与销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是刺眼间便消逝而过。 本人是2022年7月初参加公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后的确

15、下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事们的帮忙。正由于是第一次接触商业地产的销售工作，所以刚来的前半个月，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业学问。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开头有肯定的熟悉。到七月份的下半月就开头真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过很多困难，但在经理和同事的帮助下，都能顺当将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司工程的详细状况、公司的治理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响，我司的楼盘会消失间歇性的低迷状态。固然我们接待的来访客户和

16、来电客户数量也就有限了，而且大局部客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右，接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进展电话回访，对来电意向客户进展预约，对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务力量，也积存了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。 另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势。归纳起来有，工程吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通非常便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首

17、座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业治理体系。而影响客户购置信念的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担忧物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担忧装修效果达不到预期，担忧商场火不起来，担忧治理跟不上，投资户担忧投资回报。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，固然也积存了一些阅历，总结出一些心得，盼望2022年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养，良好的心态也包括许多方面。 a、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会

18、掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 b、宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 c、上进心和企图心： 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情，要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 2、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针

19、对性讲解。 4、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7、在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 8、加强自身学习，由于再好的方法与规划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我

20、们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终，特别感谢公司领导给本人的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成绩单。 置业参谋年度工作总结模板5 二_年度，在公司领导的指导下，在路经理及各位同事的帮忙下，丰富了自己的专业学问，学习到了许多自己始终不具备的专业素养，为自己良好的销售业绩打下了坚实的根底，现将这一年来工作中所取得的成绩，所存在的问题，作一简洁的总结并对下一步工作的开展制定目标。 总而言之

21、，三句话：成绩不行无视，问题丞待解决，规划一一列表。 “3个一”的不行无视 1、一个月的时间充实一个AA人一线工作的必备素养。 二_年六月七日来到公司报到，当天直接派送到获嘉cc工程，一个月的时间让一个对行业一无所知的门外汉产生质变，由张狂蜕变为沉稳，从对专业的一无所知到销售技巧、专业学问的有效积存，认同财宝精神，学习财宝精神，在领导及同事的帮忙下成为一个彻底的AA人。 2、一个月的时间证明自己，不负领导的栽培。 二_年七月八日开头正式接待客户，从一个学习者转变为实践者，在炎炎的烈日下一趟又一趟的向工地跑，汗水打湿的是衣衫，打不湿的是那份执着，和同事们争论顶层销售技巧，由于顶楼剩余房源太多，我

22、们必需为景园清盘做好前期预备，在这个月，有欢乐有汗水，有激扬有低迷，有大家的支持。在这个月，自己转正了，在这个月，自己收获了。 3、一个上进的人永久都不会甘于人后。 二_年八月份到十二月份，付出不肯定会有收获，但不付出肯定不会有收获，很幸运，我付出了，很幸运，我也收获了。在这几个月中，发挥了自己的价值，在这几个月中，完成了领导们制定的销售目标，保二争一，永久不能停留的是给自己定下前进的目标。 “2个点”的问题丞待解决 1、清盘需要士气，需要鼓励。 经受了辉煌的cc工程已步入了自己的晚年，像一个马上离世的老母亲拖着诸多病痛亦不忘奉献最终的真情，我们敬重她，我们爱她。两年的辉煌让这位母亲暗伤累累，

23、我们是一个优秀的团队，我们是这位母亲关爱下的孩子，我们要做的是让这位慈爱的母亲可以带着微笑为自己画上完善的句号。建立有效给力的嘉奖措施，攻克的是顽症，得到的是那份辛勤的回报。 2、重视每一个细节，AA人傲慢。 一个人老了的时候，她已经不再需要华美的衣衫，不再需要功成名就的风光，但是她必需要得到大家的确定，得到大家的赞同，当她离开那个生她养她的热土的时候，应当得到的是大家的祝愿，cc工程目前在职一线员工，我们都是她的孩子，我们是陪伴她为自己画上一个句号的孩子，她赐予了我们成就了我们，我们AA人的傲慢就是会让每一个这样的老人都能画上最完善的句号。 “2个目标”的制定提高自己，做一个有用的AA人。 1、完成公司工程制定的个人业绩目标，为工程各个战略阶段的目标尽自己的一份力气。 2、在各个方面学习提升自己，所谓活到老学到老，促使自己成为一个更加优秀的AA人，做一个有用的AA人。 在这一年里，付出了许多，也收获了许多，20_已经离去，20_我们一起加油! z工程:_/二_年一月_日 置业参谋年度工作总结模板