置业顾问转正工作总结13篇.doc
《置业顾问转正工作总结13篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《置业顾问转正工作总结13篇.doc(34页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 置业顾问转正工作总结13篇置业参谋转正工作总结1 我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习,7月份毕业之后,从7月26日调到公司销售部做置业参谋,至今已有3个月的时间,20xx年是我人身的一大转折点,特别感谢我的领导和同事们,是你们给了我许多无私的帮忙和指导。让我在工作中快速入手,并得到很大的提高。 不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业参谋就满三个月拉,这三个月中我学到了许多东西,所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队,代表公司形象直接面对客户的团队,许多胜利的师傅都跟我说,销售这个行业是最熬炼人的工作,由于自己的年轻和阅历缺乏,所以更需要熬炼自己!
2、今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进展回忆和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机,感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照看和培育。 通过三个月的试用期学习,我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业学问,还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业参谋更应当熟知自己所销售工程的全部相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业治理、楼盘四周的配套设施状况
3、等)。还 应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外,更重要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整,还有团队的合作,我觉得营销不是一个人在做,而是一个团队在做。 面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售,并在取得肯定的成绩下有下面三点体会:1、我感觉观察人在动,我就看到了钱在动,观察钱在动,我就会积极的行动起来了,有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动;2、我觉得销售不是卖,是帮忙顾客买,你对顾客有帮忙,顾客会带着感谢的心情买下你的产品,这才是销售的最高境地;3、我觉得销售满意人的需要,既满意别人的需要,也满意了自己的需要。师傅苏秦跟我说过,
4、房地产销售就是公司无偿的把产品供应给我们,只要我们销售出去就能得到收入,对我们置业参谋来说这是无本钱的销售;4、我觉得不能把生活中的心情带到销售中,这是对自己不负责,也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺,从8月21日东区认筹开头至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么,但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说,有肯定的积极作用,鼓舞了士气,更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中,我会更加努力,盼望在业绩上有个质到量的飞越,早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是,通过工作,还是发觉自身仍存在很多缺点和缺乏。 自己的业务水平和工作力量离公司的要求还
5、有肯定距离。我认为 主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售阅历少有关;在接待过程中,有时太过于热忱,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待提高;还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的层次,对客户的需求把握得不是很明确。 对于以上缺乏之处,经过思索拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导同事学习;平常多上网或看书学习专业学问;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售力量,争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。 总之,要学得多得是,我想作为一名成熟的置业参谋,不仅要精通卖房业务
6、,对相关的一些学问也必需具体了解,这样才能更好的为客户效劳,让客户感觉你很专业,确定你,坚决购置的信念。 我深知个人的进展离不开公司的进展,而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。喜爱岗位,勤奋工作,严于利己,仔细专研,连续学习,用仔细严谨的态度面对我的置业参谋生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘,我信任我会有更好的成绩带给大家! 置业参谋:魏X 20xx年10月24日 置业参谋转正工作总结2 进入公司已有半年,回忆这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,根据公司的要求,仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的
7、工作状况做简要总结: 一、仔细完成日常工作,努力提高自身的力量 作为公司的销售人员,深刻地熟悉到肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,还要不断吸取新的学问,完善自身的学问构造,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历,以提高自身的力量,为今后的工作打下更坚固的根底。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、精确,避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳,在本职岗位上发挥出应有的作用 公司秉着“精诚至上,效劳为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的距离,所以必需加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务。积极
8、提高自身各项素养,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏,主要表现在: 1.由于对业务的不熟识,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。 2.有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位。 3.自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中,应仔细提高业务、工作水平,为公司经济跨越式进展,努力奉献自己的力气。 在新的一年马上降临之际,也意味着新目标的开头,我想我应努力做到: 1.加强学习,拓宽学问面,努力学习房产专业学问和相关工作常识。 2.本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都
9、喜爱的置业参谋,努力做好一名优秀的销售人员。 3.自身工作作风建立,团结全都,勤奋工作,形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 4.回忆半年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的沟通,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历 我诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮忙我,我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。最终,再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我信任我们的公司明天会更好!在
10、这片热土上,我们将收获无限的盼望!XX年,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开头参加XX,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力完成自己的工作任务。 置业参谋转正工作总结3 从来公司的第一天开头,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了。始终以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面
11、,我就这三个多月的工作状况向各位领导作个简要汇报,以承受大家评议。 专业培训和行为纪律方面:由于我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必需努力转变自己,依靠公司专业的培训和自己仔细的学习,使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习,不断提高工作力量。在接触到新的生疏的领域时,缺少阅历,对于房地产学问需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮忙下,能够很快克制这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我仔细听从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,留意自己的形象,养成良好的工作习惯。 工作业绩:自八月一日完毕试用期上岗以来,8月份销售4套房;9月份,销售8套房,排名第9;十
12、月至今已认购3套,待签约。 学习方面:销售工作是一个特别的工作,它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养,并且要有足够的急躁。为到达这一要求,我非常注意学习提高:一是学习房地产的专业学问,不仅熟记公司的培训学问,而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧,探讨如何提高自身的销售业绩。 置业参谋的工作就是帮忙客户选择最抱负的居所,让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交力量,还能够熟悉许多不一样的
13、人,最主要的是能够亲身经受客户选择到满足的房子后的快乐。不但客户快乐,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象,更重要的是他是公司与客户之间的桥梁,能够在第一时间把工程信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议准时的反应给公司,以便于公司在今后的新工程上能不断的改良、完善,从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好进展! 以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受,也是我自己对自己一个重新熟悉并提高的过程。我特别珍视我在亚星工作的每一天
14、。在次我想提出转正申请,恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作,为公司制造价值,同公司一起展望美妙的将来! 20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开头参加xx,成为其中一员。不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在xx有做过三级市场,对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作,多谢我的经理给了我这个进展的好时机,踏入销售这一行列中,熟悉一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的学问。 记得我来时的运气比拟好,其次天本工
15、程就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,许多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解,学到了不少的东西,固然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发觉其实许多事情要做,要学的却是无比的多,销售学问永久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。 前二个月,都是担当见习置业参谋,一边帮助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户。在那里,同事都很好,很情愿去教我学问,也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有必需的熟悉。虽然刚开头还有点不习惯,由于正是楼
16、盘旺季,工作比拟多,但心里不断告知自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份,正式升上为实习置业参谋。开头真真正正接待客户,独立一人将全部的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也布满信念。之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下,都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额xx万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓舞吧。 其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强
17、。总之,要学得多得是,虽然自我还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,专心点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”! 20xx年,也是新的开头。同样的,对于将来,我布满了期盼,期望自我还能一如既往地专心去学,去做,甚至做得更好,更精。 置业参谋转正工作总结4 敬重的公司领导: 您好! 我是*,于20xx年04月1日参加销售部,在部门领导的指导和帮忙下,为公司的进展竭尽全力。在此我提出转正申请,恳请领导予以批准。 从来公司的第一天开头,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了。始终以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。
18、下面,我就这三个多月的工作状况向各位领导作个简要汇报,以承受大家评议。 专业培训和行为纪律方面: 由于我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必需努力转变自己,依靠公司专业的培训和自己仔细的学习,使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习,不断提高工作力量。在接触到新的生疏的领域时,缺少阅历,对于商业地产学问需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮忙下,能够很快克制这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我仔细听从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,留意自己的形象,养成良好的工作习惯。 工作业绩:4月份,认筹35张卡,排名其次;5月份,认筹135张卡,排名其次;6月份,7
19、-。 学习方面: 销售工作是一个特别的工作,它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养,并且要有足够的急躁。为到达这一要求,我非常注意学习提高:一是学习商业地产的专业学问,不仅熟记公司的培训学问,而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。 工作心德: 1面对任何事都要保持一颗寻常心,安静的面对职场中的风云变幻,即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。 2“时机只垂青那些有预备的人”想要实现自己的抱负,就要调整好自己的心态,消除投机取巧的念头,脚踏实地从小事做起
20、,在根底工作中,不断地提高自己的力量,为自己的职业生涯积存实力。 3要有“毛遂自荐”的观念,要擅长推销自己,表现自己。要知道,“你不是在推销产品,而是推销自己”。 4要为自己建立一个明确的目标,有了目标,才能有冲刺的动力,才能避开得过且过的心态,才能使自己勇往直前。 5不管遇到任何事都要勇于挑战,摆脱苟且偷安的心态,不要怨天尤人,用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在自己手中,关键就在于你怎么去把握。 置业参谋的工作就是帮忙客户选择最抱负的居所,让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交力量,还能够熟悉许多不一样的人,最主要的是能够亲身经受客户选择到
21、满足的房子后的快乐。不但客户快乐,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象,更主要的是他是公司与客户之间的桥梁,能够在第一时间把工程信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第 一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议准时的反应给公司,以便于公司在今后的新工程上能不断的改良、完善,从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好进展! 置业参谋转正工作总结5 我从x月x日调到公司销售部做置业参谋,至今已有x个月的时间,20xx年是我人身的一大转折点,特别感谢我的领导和同事们,是你们给了我
22、许多无私的帮忙和指导。让我在工作中快速入手,并得到很大的提高。 不知不觉我来到xx有限公司销售部当置业参谋就满三个月了,这三个月中我学到了许多东西,所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队,代表公司形象直接面对客户的团队,许多胜利的师傅都跟我说,销售这个行业是最熬炼人的工作,由于自己的年轻和阅历缺乏,所以更需要熬炼自己!今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进展回忆和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机,感谢x部长、x部长、x主管、师傅x及各位同事的照看和培育。 通过三个月的试用期学习,我把握了做为
23、一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业学问,还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业参谋更应当熟知自己所销售工程的全部相关信息。还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外,更重要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整,还有团队的合作,我觉得营销不是一个人在做,而是一个团队在做。 一、心得体会 1、我感觉观察人在动,我就看到了钱在动,观察钱在动,我就会积极的行动起来了,有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动; 2、我觉得销售不是卖,是帮忙顾客买,你对顾客
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 置业 顾问 转正 工作总结 13
限制150内