置业顾问工作总结1000字置业顾问工作总结1000字内容(10篇).docx

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1、 置业顾问工作总结1000字置业顾问工作总结1000字内容(10篇)置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇一 在第一份工作中，我用满腔热忱地去对待，去努力。并和整个团队的每一位同事相处了五个月，让我更爱这个团队，更爱这个行业，更爱置业参谋这个职业。 由学校步入社会，体会到社会现实与工作竞争压力，虽然刚开头并不习惯，但在领导和同事的关怀下，很快就融入了金色华府这支队伍，也快速进入了职业参谋这一角色。每个同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路上，更加增加了我的士气、热忱和自信，在每次取得成绩的时候都对他们深表感谢。 尽管在自己不懈的努力之后取得了成绩，我也发觉了自己的问题

2、和缺乏： 一、业务培训完毕后业务学问缺乏总结和汲取。 尽管每周的例会和部门业务培训，领导为我们更新业务学问，经典案例分析，加强主管的心理素养，但是这些都没有被深入地运用到谈客中，以致于谈客方式没有多样化，遇到问题也没有准时解决的方法。 二、业务学问没有得到充分了解和最大限度的应用，对谈话者流程没有得到精炼。 三、工作阅历缺乏，特殊是实战型谈客阅历。 许多销售技巧不娴熟，还由于平常虽然训练次数多，但是对练少，使谈话人不够完善，没有阅历的积存，就没有胜利。 四、良好的工作习惯尚未形成。 当市场行情低迷，房源不多时，应当有更多的时间来稳固业务学问和同事之间的对练，但由于自身缺乏良好的工作习惯，使得部

3、门的每一次培训都未能充分有效地在谈客中发挥作用。 五、处理客户关系方面的缺乏之处。 或许是刚进入社会，特殊是销售行业，与不同客户的沟通总是以单一的方式进展，不够敏捷，这使客户维护工作不够完善。 下一年，公司的销售任务将会更多，尤其是前年房源不多的状况下，完成了4.5亿个任务，这样每个同事的工作压力都比拟大。但是我信任，我会把压力转化为动力，在领导的带着下，勤奋工作，脚踏实地地做好每个月公司安排的任务，也努力做好每一个细节，努力提高自己的业务力量和工作热忱，让自己更快地成长起来。在此期间，我要求如下： 1、提高工作积极性和工作热忱，说到做到，干得干洁净净，干洁净净。推销是看效果的，一开头就重视成

4、交，一切工作都要以成交为目标。 2、抓住更多的时机提高自己的业务力量，加强平常对客户成交和未成交的总结和分析工作。 3、加强团队意识，做到思想和行为与团队全都，有很强的团队分散力才能取得更好的成绩。 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇二 20xx年已经接近了尾声，参加x公司工作已经有半年的时间了，回忆这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃进展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。 从一个对房地产“一无所知”的门外人，到现在已能独立完本钱职工作，我特别感谢公司的每

5、一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结： 一、学习： 刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。 二、心态： 心态打算一切的道理，是在公司领导的急躁指导和帮忙下让我慢慢的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了急躁的心态，心境越来越安静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平

6、稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。 三、专业学问和销售技巧： 专业学问的把握是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训准时的到来是我汲取“养分”的最正确时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导赐予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关怀是密不行分的。 销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比拟冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别

7、人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、工作中的缺乏： 1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 2、思想上有时不够端正

8、，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了! 3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作规划。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4、平常和客户沟通不够深入，未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 5、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事! 6、谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 五、需要的改良及帮忙： 1.完善的工作规划及个人目标，并严格

9、落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法! 3.约客跟进准时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7.加强自身的积极性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项力量! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高! 9.盼望在工作中好的方面赐予保持，缺乏之处在下不工作加予克制及改良! 以上是我入司以来的工作总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 最终

10、祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体安康，工作顺当! 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇三 回忆这几个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将3个月以来的工作状况总结如下： 一、办公室的日常工作 作为职能部门的帮助治理人员，清晰地熟悉到，总公司是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必需自我强化工作意识，加快工作节奏

11、，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 1、准时了解置业参谋相关状况，并准时上报。务必让公司领导在最短时间内把握员工的工作进展及变动 2、积极响应公司号召，依据公司根本理念要求，大力提倡团队与合作精神3、仔细做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;全部的文件、资料、整理归档入册。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 二、加强自身学习，提高工作效率 公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作

12、效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。 在下接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手;第三，自身及置业参谋工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内

13、部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇四 年终岁末，在2022年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理，这是公司对我的信任，也是对我工作的认可，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导。几年来，公司在不断的进展，不断的壮大，我在公司工作的这几年里也学到了不少学问，为了把工作做的更好，我对自己一年来的工作做一下总结，目的是吸取教训、总结阅历，提高自己。 一、工作内容 2022年，由于最终两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作： (一)学习了解新产品 为了公司下一步的销售规划，我细心的学习

14、新产品，了解与前几期的区分及优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。 (二)学习房地产的相关政策 房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势，更好的与客户进展沟通，所以我通过扫瞄相关的网站，新闻等准时了解房地产相关的政策。 (三)仔细做好蓄客预备 结合公司特别的销售模式，我一方面根据公司的要求与老客户建立良好的关系，接待、访问老客户，做好售后效劳工作，另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的根底。 (四)分析竞争对手 对竞争对手的产品、销售轨迹等进展分析特别有利于我们更好的把握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探究更好的销售方式。

15、 二、工作回忆 (一)角色的转变 2022年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开头担当案场经理，负责案场治理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场治理经理不是简简洁单角色的转变，更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去对待问题;要摒弃一个人的思维模式，带着着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新端详自己，重新定位自己。之初，由于缺乏治理阅历，担忧管不好，我没有足够的信念做好这项工作，但是公司赐予我的这次时机也是对我的考验，我要肩负起这份责任，带着团队，踏踏实实的把这份工作做好。 (二)团队分散力的培育 刚刚步入治理

16、层，如何进展团队的建立，如何提高团队的向心力，调发动工的积极性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热忱，积极的工作态度，全身心地投入到工作中来。其次做好沟通沟通，利用工作内和工作之外的每次时机与同事进展沟通沟通，仔细听取他们的工作意见，准时了解案场的信息，分析同事遇到的困难，准时进展疏导沟通。另外，创立和谐的团队文化，培育员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目标为最终目标，每一个工作在团队中的人彼此要相互帮忙、相互协作。 (三)重新安排客户资料 对客户的信息进展了收集、汇总、分析，再重新进展了安排。收集的内容包括够买群体的根本资料，年龄、区域、收入、工作等。 (四)

17、强化后期产品的学习 带着团队对后期的产品进展了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还带着团队学习相关的工程学问等，扩展团队的业务学问。 (五)做好售后效劳 负责别墅与公寓全部的售后修理进度跟踪，且根本完成。 (一)进展规划 展望2022年，回首过去的一年，我要对自己做到以下要求： 1、进一步提高自己的案场经理治理水平，积存阅历。 2、准时完成领导交办的各项任务，根据公司要求履行自己的职责。 3、做好客户的维护与治理，保证销售工作的正常化。 4、不断的改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成。 5、提高团队的分散力和执

18、行力，提高团队成员的销售业绩。 6、努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性销售方案。 (二)个人规划 为了将对自己的要求落到实处，我指定了个人详细行动规划： 1、2022年再系统培训房地产销售技巧，要求置业参谋对每次培训的内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。 2、定期进展业务考核，提高置业参谋谈判水平。 3、亲密关注国家房地产调控政策，以及将来区域进展动向，充分监视做好一线市场调研工作。 4、深化每日早会、晚会的方式内容，准确把握销售人员每人每日的客户状况。 5、会聚集体聪慧，充分调动本部门人员的积极性，针对目标房源提出销售方法，并将方案与筹划部协商执行。 6、加大工作的检查

19、力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、在工作之余多想一些增加团队协作和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。 8、指定月可行的销售规划分级治理，执行目标确立到个人，明确分工和责任，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 9、工作从细致性动身，做到把握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，将各方面的工作考虑的面面俱到。 这2022年的工作里，自己工作中尚存在很多缺乏的地方，离公司要求还存在肯定的距离，“收获源于勤奋”，我要弥补缺乏，更加勤奋，更加努力。与客户架好沟通的桥梁，为客户做好参谋;当好公司的仆人翁，将后期新产品售出去，提高团队的销售额，争取公司利润的最大化;成为

20、同事的多面手，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇五 我是销售部的一名一般员工，自进入公司工作以来近半年了。在这期间，我由一个对房地产一无所知的人渐渐向一个合格的员工转变着。 当时进入公司，我什么都不懂，对房地产业只限于很简洁的熟悉，对岗位业务操作更是无从下手。公司领导在了解到这一状况后，积极为我们安排业务学习，拓宽我们的专业学问面，部门经理更是随时随地解答我们遇到的问题，亲自指导我们的实践工作。在这里，我特别感谢公司各级领导对我的关怀和帮忙。 作为销售部的一员，我深深感觉到自己身肩重任。销售部是企业的门面，企业的

21、窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在这半年左右的工作中，我熟悉到要做好房地产销售的工作，就必需要做到以下几点： 一、要有扎实的专业根底学问和敏锐的市场洞察力; 扎实的专业根底学问是一个置业参谋自身必不行少的条件。面对客户提出的种.种问题能够沉着面对，问题解答简明扼要、条理清楚。这不仅让客户对销售产品有了更为具体的了解，而且在置业参谋沉着的表现中，也使得客户从心理上主动对公司的产品赐予信任。 敏锐的市场洞察力是置业参谋后天培育的。一个好的置业参谋要时刻关注当前多变的房地产市场，准时把握房产动向的一手资料，认真分析并积极做出应对措施。这样才能

22、在剧烈的房地产市场竞争中脱颖而出，为公司赢得更大的利益。 二、多角度了解和觉察客户的购置需求; 在日常销售房产的过程中，我渐渐发觉作为一个置业参谋，我们不应当仅仅把售出房屋作为我们的目的，机械的做每单生意。在与客户谈天的过程中，了解客户的购置导向，最大限度满意客户的购置需求，通常会为企业赢得更多的实际利益。 三、全方位进展房产客户效劳工作; 房地产业通俗来说应当也属于效劳行业。俗话说客户就是上帝，让客户满足的效劳是效劳行业始终以来追求的标准。客户效劳不仅仅是指在客户购置房屋时所供应的效劳，在售后效劳中努力为客户着想，积极为客户解决购置后所遇到的问题，赐予客户更周到的效劳，会使客户与我们的关系更

23、为亲切。 四、要有埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销力量; 置业参谋是一个需要长期实战的职业，更是一个向社会直播的舞台。书面学问并不能作为真理来指导我们工作，想要成为优秀的置业参谋，就需要在长期的实践过程中渐渐积存阅历，要勇于创新，敢于创新。我们每天所遇到的客户各不一样，客户的需求也各不一样，针对这种状况，实行“详细问题详细分析”的方法，最大限度的满意客户的需求，更好的为客户效劳。 回忆2022年的销售历程，我经受了很多没有接触过的事物和事情，不管是与客户的谈判，还是销售阅历，或是与新客户的接洽工作，都在不断进步中。2022年是新的一年，它将带来新的进展和新的要求。“业精于勤而荒于嬉”。在以

24、后的工作中，我会积极吸取工作阅历，克制缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，让自己做的更好。我更盼望通过我的努力，使我们的公司在日益剧烈的市场竞争中独占鳌头、大放异彩! 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇六 x年是开盘之年，我从一个新人开头学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、熬炼、提升自己的业务力量;不断的预约、回访、访问客户;协作着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的参加到

25、团队这个大家庭中。 一、工作中学习到的东西 而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。 团队之间关系的融洽和亲切的协作，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增加了团队荣辱感; 每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率; 经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的熟悉，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短; 在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达力量，增加了个人心理素养。 懂得了，只有与客户转换角度的去思索，才

26、会去明白客户所担忧的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。 二、工作缺乏之处 同样，在学习中，也有些缺乏的地方。 不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精华。 电话约访客户技术不成熟，在许多时候，总是无法电话约访到客户时间。 在无法达成成交时，心态上会消失些许的偏差，个人心理素养还是不够强大。 个人的学问积存不够全面，没有足够的广度和深度。 但我会连续努力，积存学问，增加心理素养，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。 三、下一年和目标 1、 个人下一年的工作规划： 向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售学问的积存，提升销售业务力

27、量，增加自己规律思维分析; 关注同事情感营销特点，弥补自己缺乏之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧; 温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精华要领，并学会融会贯穿，执行完成经理安排的各项营销策略规划。 2、 个人下一年的目标： 每天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上; 每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的学问面; 完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己的下一个目标做好充分的预备。 四、个人对公司的建议 1、对公司各部门的建议 首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和协作我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事

28、，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的帮忙;感谢合同部和按揭部同事协作我们在销售前沿，帮忙客户询问和解决各方面问题;感谢领导层做出了便利我们销售的筹划优待方案。但为了更好地效劳于客户，更便利我们的销售工作，为公司积存更多的财宝，我有以下几点建议： 工程的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力; 对老带新的客户嘉奖，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也赐予了确定，盼望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应嘉奖，不会使客户心里产生疑心; 俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和嘉

29、奖，公司治理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，只有良好的公司福利，才可以激发员工的工作激情和斗志，吸引更多的社会人才为公司效劳。 我们的工作就是为了效劳于客户，为效劳客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，盼望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙效劳，让客户感到“省心，放心，快乐”。 2、对公司的看法 公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的治理体制已渐渐健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力积极工作着，若董事长可以静心听取下层员工的工作反应建议，并进展研讨，再加上各部门可以亲切沟通协作完成工作，信任公司会犹如

30、“东方明珠”一样，绽放出刺眼光线。 最终，祝福公司各部门同事，祝福各位治理层领导，在新到来的xx年里身体安康!工作快乐!财源广进! 并祝福我们一起努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满! 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇七 自从2022年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时间，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，到处留下难忘的回忆，在_的这些时间是最充实的时间。现对自己的工作做出如以下总结： 1、个人工作状况; 2、个人工作最大缺乏和未达成缘由分析; 3、个人优缺点总结; 4、个人进展规划与瓶颈; 5、本部门存在问题及建议; 6、_

31、年个人工作目标与规划 一、个人工作状况; 首先7月份参加_海亮时代one工程这个团队，去的时候已经接近开盘，快速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友情，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展现的荣耀榜更是对我有很大的鼓励。 九月初绿都开头进场，开头正式接触商业地产，之前始终都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在_主委的带着下，我学习到了许多关于郑州商业地产的学问，把握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积存客户，分析客户状况，分析不成交的缘由，在那段最难熬的

32、时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份最终体会到了开单的欢乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经受中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的鼓励都有很积极的作用。 二、个人工作最大缺乏和未达成缘由分析 商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积存的阅历缺乏以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，心情治理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产学问还需要更多的去学习，去充实。 三、个人优缺点总结 自己的缺点有许多，都是不成熟的表现，跟自己的经受有很大的关系，遇事简单急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力： 1、 遇事心情化;

33、 2、 对于客户意向的推断简单过多的依靠自己的感觉 3、 对于领导提出的任务不能有效的完成 4、 对于加班不够积极 对于优点就是积极的情愿去学习，对待客户也很热忱，分得清客户状况，不会在无用工上多费力，保存更多的精力去处理正正需要解决的事情。 四、个人进展规划与瓶颈 本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍旧选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，固然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后代力气的强盛，或许年龄已经成为我的进展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有时机肯定会把握住。 五、本部门存在问题及建议; 首先自己感受案场气氛有

34、些压抑，另外团队建立待加强，与公司兄弟工程联谊较少，还有本工程的佣金提点有待提高，的确是商业工程中比拟低的，商业工程本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇八 20_年的各项工作根本告一段落了，在这里我要的总结一下我在这一年中的工作状况。 我是20_年有幸被_参谋录用，在_进展培训。于_月正式到_就职，至今已有一年的时间。 时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个

35、行业我什么都不是很明白，在_总和同事的急躁帮忙下，我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。 作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的帮忙，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告知我，因此我收到了很好的

36、效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和欣赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满意，我盼望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起： 1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。 2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。 3、国家对房地产的政策。 现在工程根本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，肯定努力翻开一个工作新局面。 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结

37、1000字内容篇九 时近年末，不经意间xx年转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在查找一个时机，一个能让自己有所进展的时机。我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些

38、和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市

39、区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为熬炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。 领导的意思是想让我熟识熟识工程周

40、边的市场状况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和熟悉，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应当留意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只有沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我非常珍视，所以那时候每次都装扮的像是去旅行似的，由于快乐啊，时机难得啊。 九月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一

41、个优势与劣势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比拟直观的了解与熟悉，这又是一次成长。展会上第一次帮忙同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，由于不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速进展的社会，能否融入集体

42、全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克制这些，究竟只是一味的焦急去有成绩不是长远的一个选择。 以上是我自六月份以来的一个年终工作总结，话说质变的产生是量变的积存。如今的我比半年前成熟了很多，却照旧保持着天真20xx年置业参谋实习报告实习报告。我将连续成长下去，连续天真

43、下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己欢乐。 置业参谋工作总结1000字 置业参谋工作总结1000字内容篇十 20xx已逝， 20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 2xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满希 望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来

44、，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在马上过去的 20xx年，我

45、共售房 90 套左右，总金额达 20xx 万左右，回款迄今为止也许到达 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1. 不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4. 保持客户关系