_如何打造高战斗力的狼性营销团队40471.pptx

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1、如何打造如何打造“高战斗力高战斗力”的的“狼性狼性”营销团队营销团队什么是管理？什么是管理？本人对管理的理解：本人对管理的理解：管什么？管什么？思想思想 理什么？理什么？思路思路v核心提示：核心提示：v“管管”思想思想：观念决定贫富，业绩的差距源于思：观念决定贫富，业绩的差距源于思v想的差想的差 距，员工所出现的所有问题都源于思想的距，员工所出现的所有问题都源于思想的 v问题，问题，员工只要思想没问题，一切都不成问题！员工只要思想没问题，一切都不成问题！v“理理”思路思路：思路决定出路，作为管理者就要不：思路决定出路，作为管理者就要不v停的停的 为员工理思路！为员工理思路！管理团队就是经营团队

2、管理团队就是经营团队1经营团队就是经营经营团队就是经营“人人”2经营人就是经营经营人就是经营“人性人性”3所谓管理团队：所谓管理团队：v结论：结论：v一切管理行为都必须从一切管理行为都必须从“人性人性”出发！出发！如何打造如何打造“狼性狼性”团队团队?1、了解、了解“狼性狼性”:1、了解、了解“人性人性”：v狼的本性：狼的本性：v1、吃肉不吃草、吃肉不吃草v2、凶猛、凶猛v3、组织性、组织性v4、纪律性、纪律性 v人的本性：人的本性：v1、自私、自私v2、懒惰、懒惰v3、贪婪、贪婪v通过对人性的分析让我们明白一个道理：通过对人性的分析让我们明白一个道理：v管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰管

3、理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰v员工的动力来源于人性中的：贪婪员工的动力来源于人性中的：贪婪v结论：结论：v 做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性人性”出发！作为管理者就必须在人性的出发！作为管理者就必须在人性的“自自 私私”和和“懒惰懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人中寻找管理的思路和方法。在人性的性的“贪婪贪婪”中寻找员工的动力，中寻找员工的动力，12日常销售管理中经常遇到的困惑：日常销售管理中经常遇到的困惑：1、招不到人，也不知道如何招人？、招不到人，也不知道如何招人？2、员工不稳定，流失率大？、员工不稳定，流失率大？3、员工没有积极

4、性？、员工没有积极性？4、团队没有战斗力，凝聚力差？、团队没有战斗力，凝聚力差？5、特殊问题不知道如何处理？、特殊问题不知道如何处理？6、员工不听指挥，执行力差？、员工不听指挥，执行力差？7、团队业绩一般，始终无法突破？、团队业绩一般，始终无法突破？8、部分员工小富即安，出现动力不足？、部分员工小富即安，出现动力不足？1、招不到人，也不知道如何招人？、招不到人，也不知道如何招人？v解决思路：招聘管理解决思路：招聘管理v具体操作：内部转介绍，同行引进！具体操作：内部转介绍，同行引进！v举例：举例：v 胡延辉：梁晓军转介绍胡延辉：梁晓军转介绍v 潘潘 灵：熊灿辉转介绍灵：熊灿辉转介绍v 穆穆 永：

5、顾永：顾 娟转介绍娟转介绍v 左苗苗：凤巢网络引进左苗苗：凤巢网络引进v 袁袁 芳：博众网络引进芳：博众网络引进v 李李 辉：中企动力引进辉：中企动力引进v 王新刚：优品在线引进王新刚：优品在线引进总结：总结：1、用人就用、用人就用“志同道合志同道合”的人，也就是具的人，也就是具有共同价值观的人！有共同价值观的人！2、用人就用那些同行帮我们培养好的人！、用人就用那些同行帮我们培养好的人！2、员工不稳定，流失率大？、员工不稳定，流失率大？解决思路：愿景管理解决思路：愿景管理具体操作：职业规划，梦想导入具体操作：职业规划，梦想导入举例：举例：1、跟着我混的半年之内月收入都要过万、跟着我混的半年之内

6、月收入都要过万 （2012年度本团队已多次实现本目标）年度本团队已多次实现本目标）2、跟着我混的一年之内都要有车、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在（部门现在4台车，台车，4位年底之前买车，还有位年底之前买车，还有4 位在考驾照）位在考驾照）3、今年我务必要为公司培养两位销售经理、今年我务必要为公司培养两位销售经理 （2012年已经为公司培养一位经理：（陈海伟）年已经为公司培养一位经理：（陈海伟）总结：总结：1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！2、三流管理者讲、三流管理者讲“理理”，二流管理者讲，二流管理者讲“情情”，一流管理者讲一流管理者

7、讲“梦梦”！3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生发梦想！发梦想！3、员工没有积极性？、员工没有积极性？解决思路：奖惩管理解决思路：奖惩管理具体操作：胡萝卜具体操作：胡萝卜+大棒大棒举例：举例：奖：新员工在规定时间内出单，奖励奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充值卡。元话费充值卡。罚：罚：2012年年8月份，部门业绩没达成约定目标，部月份，部门业绩没达成约定目标，部 门核心门核心 员工：曾芳，胡延辉和我本人每人员工：曾芳，胡延辉和我本人每人200个俯卧撑。个俯卧撑。总结：总结：1、奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜、奖惩的重要原则：奖要及

8、时，罚不过夜2、奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一辈、奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一辈 子，而不是做一辈子，他一次都没记住。子，而不是做一辈子，他一次都没记住。4、团队没有战斗力，凝聚力差？、团队没有战斗力，凝聚力差？解决思路：思想管理和机制管理解决思路：思想管理和机制管理具体操作：统一思想，制定机制，并做公众承诺具体操作：统一思想，制定机制，并做公众承诺举例：举例：1、为什么共产党领导的人民军队有那么强的战斗力？、为什么共产党领导的人民军队有那么强的战斗力？1、为什么团长以上级别都要配个政委？、为什么团长以上级别都要配个政委？2、为什么出征之前要立军令状？、为什么出征之前要立军令

9、状？总结：总结：1、战斗力的提升源于思想的推动！、战斗力的提升源于思想的推动！2、机制可以为提升战斗力保驾护航！、机制可以为提升战斗力保驾护航！2、一个人只会为自己所讲的话负责！、一个人只会为自己所讲的话负责！5、特殊问题不知道如何处理？、特殊问题不知道如何处理？解决思路：原则管理和危机管理解决思路：原则管理和危机管理具体操作：时刻让员工保持危机意识，管理者在原则具体操作：时刻让员工保持危机意识，管理者在原则面前人人平等！面前人人平等！举例：举例：1、部门在、部门在2010年年4月份月底最后一天冲刺的时候，月份月底最后一天冲刺的时候，有一个核心员工脱岗。有一个核心员工脱岗。2、部门聚餐总是同一

10、个人迟到，并且这个员工是部、部门聚餐总是同一个人迟到，并且这个员工是部 门的核心员工。门的核心员工。总结：总结：1、时刻为核心员工找、时刻为核心员工找“替身替身”，彻底解除依赖关系！，彻底解除依赖关系！2、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱，因为在、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱，因为在 原则面前可以人人平等。原则面前可以人人平等。3、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三

11、军震者杀之！6、员工不听话，执行力差？、员工不听话，执行力差？解决思路：机制管理解决思路：机制管理 具体操作：具体操作：针对针对不同的不同的问题问题制定不同的机制制定不同的机制举举例例1：三大三大纪纪律，八律，八项项注意：注意：1.一切行一切行动动听指听指挥挥，2.不拿群众一不拿群众一针针一一线线，3.一切一切缴获缴获要要归归功功1.说话说话和气，和气，2.买卖买卖公平，公平，3.借借东东西要西要还还，4.损损坏坏东东西要西要赔赔，5.不打人不打人骂骂人，人，6.不不损损坏庄稼，坏庄稼，7.不不调戏妇调戏妇女，女，8.不虐待俘不虐待俘虏虏。举举例例2：西点西点军军校的校的22条条军规军规：1.

12、无条件无条件执执行，行，2.没有任何借口，没有任何借口，3.细节细节决定成决定成败败，4.以上司以上司为为榜榜样样，5.荣誉原荣誉原则则，6.受人受人欢欢迎，迎，7.善于合作，善于合作，8.团队团队精神，精神，9.只有第一，只有第一，10.敢于冒敢于冒险险，11.火一般的精神，火一般的精神，12.不断提升自己，不断提升自己，13.勇敢者的游勇敢者的游戏戏，14.全力以赴，全力以赴，15.尽尽职职尽尽责责，16.没有不可能，没有不可能，17.永不放弃，永不放弃，18.敬敬业为业为魂，魂，19.为为自己自己奋奋斗，斗，20.理念至上，理念至上，21.自自动动自自发发，22.立即行立即行动动。总结：

13、总结：制度越严谨，人的素质就会越高，执行力就会越制度越严谨，人的素质就会越高，执行力就会越强，制度越粗糙，人的素质就会越低，执行力就强，制度越粗糙，人的素质就会越低，执行力就会越差。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏会越差。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。7、团队业绩平平，始终无法突破？、团队业绩平平，始终无法突破？具体思路：目标管理具体思路：目标管理具体操作：及时为部门和个人设定明确的目标具体操作：及时为部门和个人设定明

14、确的目标举例：举例：2011年制定团队出国旅游目标最终直接导致部年制定团队出国旅游目标最终直接导致部门业绩在门业绩在2012年年12月份创造仕德伟科技最高纪月份创造仕德伟科技最高纪录：百度单月新开录：百度单月新开80单，总净业绩单，总净业绩37.7万元。万元。总结：总结：人因梦想而改变，业绩的突破源于思想的突破，人因梦想而改变，业绩的突破源于思想的突破，只有想不到的，没有达不成的。只有想不到的，没有达不成的。8、部分员工小富即安，出现动力不足？、部分员工小富即安，出现动力不足？解决思路：投资管理解决思路：投资管理具体操作：让有能力的人买车，买房！具体操作：让有能力的人买车，买房！举例：举例：1

15、、本人、本人2007年加入仕德伟，年加入仕德伟，2009年年10月买月买 房，房，2010年年10分买车，分买车，2012年年10月换车！月换车！2、部门核心员工出现想出去当老板的想法！、部门核心员工出现想出去当老板的想法！总结：总结：1、不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本、不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！事你就拿来用！2、我之所以牛，因为你们银行里的存款都在为我、我之所以牛，因为你们银行里的存款都在为我所用！所用！3、现在只拥有赚钱的能力已经过时了，同时具有、现在只拥有赚钱的能力已经过时了，同时具有超强花钱能力的人才叫牛人！超强花钱能力的人才叫牛人！销售团队经常出

16、现的病症：销售团队经常出现的病症：人员不足人员不足缺少核心领袖缺少核心领袖核心动力源不足核心动力源不足没有凝聚力没有凝聚力执行力差执行力差没有明确的责任机制没有明确的责任机制打造高战斗力的狼性团队的步骤？打造高战斗力的狼性团队的步骤？1.明确自己的角色和职责明确自己的角色和职责2.选择合适的销售人员选择合适的销售人员3.培养培养“党员党员”性质的核心员工性质的核心员工4.对员工进行绩效考核对员工进行绩效考核5.设计奖惩机制设计奖惩机制6.净化队伍，优胜劣汰净化队伍，优胜劣汰打造高战斗力团队机制打造高战斗力团队机制v1、合作机制、合作机制v2、激励机制、激励机制v3、学习机制、学习机制v4、淘汰

17、机制、淘汰机制如何打造搞战斗力的狼性销售精神？如何打造搞战斗力的狼性销售精神？激发个人潜能激发个人潜能做好压力管理做好压力管理鼓励冒险尝试鼓励冒险尝试满足深层需求满足深层需求9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Tuesday,March 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。00:08:1000:08:1000:083/21/2023 12:08:10 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2300:08:1000:08Mar-2321-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。00:08:1000:08:1000:08Tuesday,March 21,202313、乍见翻

18、疑梦，相悲各问年。3月-233月-2300:08:1000:08:10March 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 三月 202312:08:10 上午00:08:103月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2312:08 上午3月-2300:08March 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/21 0:08:1000:08:1021 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:08:10 上午12:08 上午00:08:103月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23

19、Tuesday,March 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:08:1000:08:1000:083/21/2023 12:08:10 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2300:08:1000:08Mar-2321-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。00:08:1000:08:1000:08Tuesday,March 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2300:08:1000:08:10March 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏

20、。21 三月 202312:08:10 上午00:08:103月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2312:08 上午3月-2300:08March 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/21 0:08:1000:08:1021 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。12:08:10 上午12:08 上午00:08:103月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Tuesday,March 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:08:1000:08:1000:083/21/2023 12:08:10 AM1

21、1、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2300:08:1000:08Mar-2321-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:08:1000:08:1000:08Tuesday,March 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2300:08:1000:08:10March 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 三月 202312:08:10 上午00:08:103月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2312:08 上午3月-2300:08March 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/21 0:08:1000:08:1021 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:08:10 上午12:08 上午00:08:103月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉