职业顾问工作总结职场资讯.docx

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1、 职业顾问工作总结-职场资讯 1、在工作中要勤奋努力 刚做实习职业参谋时，我什么都不懂。每天清扫完穿越卫生就开头看谈判十大步骤，熟识沙盘、价格表。一开头觉得挺难的，但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西根本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点，再加上坚持与恒心，难事都会变易事。 2、要虚心向他人学习，取其精华去其糟粕。 半个月过后，我也开头接待客户。虽然我完全根据谈判十大步骤来做，但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的话，虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后，我明白十大谈判步骤的挨次完全可以依据不同的状况而变动。并且在与客户的谈判中不能

2、用过多的书面语，有时候还可以与客户开开玩笑，谈一些与房价无关的事情，这些都可以增加客户对自己的好感。 3、在工作中要学会团结与协作。 一般状况下，自己的客户要有自己全权负责。但特别状况下，还需要有同事的帮助。在这个时候就不能计较个人的得失。帮忙别人，别人也会帮忙自己。同事之间不仅仅只是同事，更可以成为朋友。同事是短暂的，朋友是一辈子的。大家能聚在一起是缘份，要好好珍惜。 4、要学会听从。 我对事情喜爱有个人的看法，这可能与我学的新闻专业有肯定的关系。在实习期间，有些事情的处理方法与我的想法完全相反，但还是要按总监的指示去做。结果证明，我的解决方法有许多不妥之处，而总监的解决方案的却是最适宜的。

3、渐渐的”我也就学会了听从。现在回头想想，我正是在听从中积存了很多处理问题的方法。 5、要掌握自己的心情，不以物喜，不以己悲，始终有一个平和的心态。 在与客户的谈判过程中，肯定要掌握好自己的心情。不能由于客户不交钱就生气，给客户脸色看；也不能由于客户交了钱，就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的心情决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开头，心态始终要平稳。 6、职业参谋肯定要沉稳，不能急于求成。 职业参谋在谈判的过程中肯定要沉稳，一些该讲的话肯定要讲清晰，例如经营、投资保存金定金肯定要给客户讲清晰。不能只急着让客户交钱，但交了什么钱客户都不清晰，这会给后续工作带来很大的麻烦。只有把根基打稳，建筑才能坚固。 这些阅历是我人生中的一笔珍贵财宝，对我以后的工作将会有很大的帮忙。很快就要进入xx年了，新的一年固然要有一个新的开头，我的工作也应当有一个新的规划。 （1）每个月给自己规定成交量。 （2）利用空闲时间看一些讨论受众心理学的书籍。 （3）多熟悉一些朋友，多学一些阅历，多提高自己的销售业绩。 xx年是一个好的开头，在新的一年里我肯定会更加努力，不辜负领导对我的期望。 【职业参谋工作总结-职场资讯】